下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、如何写出写出高质量的商业计划书每一年，我都要为各种商业计划书比赛活动花费很多时间阅读 和评判参赛的商业计划书。 我看过很多非常好的商业计划书， 也看过 不少不那么好的商业计划书。 任何一个商业计划书比赛结果都会产生 这样一堆商业计划书。看过那么多的商业计划书之后，谈谈它们中最常见的一些不足 之处，我想，这对打算写或正在写商业计划书的创业者们可能会有些 帮助。执行概要通常撰写商业计划书的创业者们太过于强调他们 的业务或者商业概念上了， 以致于都忘记了他们的商业计划书的潜在 读者并不都是他们所在行业的专家。 我看过的很多商业计划书的概要 都设想了一定程度的行业知识、 商业案例和商业概念。 执行概要
2、应该 简短、直接，要概述整体的商业机会。电梯间演讲的思维在这儿非常 适用。一份好的商业计划书要说明创业公司要做什么、 目标市场在哪 儿、潜在利益是什么。 在执行概要部分要把这些内容用不超过 5 个句 子表述清楚就可以了。费用预估商业计划书中财务预测常见的失败之处是，要么 低估了费用支出， 要么遗漏了一些费用支出。 我最近看的几份商业计 划书就忽视了员工工资花费。当然，如果是自己一个人创业，没有工 资预算也是可以的， 但这种情况要在其它支持文档中解释清楚。 另一 方面，不要只讨论销售团队的人员计划， 而忽略了人员计划中销售团 队的费用支出。在费用支出方面，保证在损益表中要包含公司运营所需要的所
3、有固定成本。很多人都会忘记估算租金、保险、网站等费用。比如， 有的创业者在员工工资费用预估时， 仅计算了实际支出给员工的费用， 而忽略了财务人员在发放工资时产生的办公成本及额外的补贴等。乐观保持乐观是非常好的，也是任何一个创业者所必需的 品质。但乐观也可能给商业计划书带来一些轻微的损害。 在作销售预 测时，要展示出指数增长， 保证你的预测是现实可靠的。大多数商业 计划书读者会质疑过于乐观的增长情况。 如果这些预测是符合实际的， 为这些说法提供一些文本支持也是很重要的。市场大小同我上面对乐观的看法类似，很多商业计划书中 对业务所在市场的定义太宽泛。 在商业计划书中把市场定义为数十亿 美元和数百万潜在客户的情况并不少见。 这件事本身并没有错， 但是 在这个大市场下再划分出可管理的目标市场和细分市场才是最重要 的。可以把你的市场按照地域、用户需求、年龄、收入等特征划分成 可管理的细分市场。 如果没有实际的细分市场策略和重点的营销计划， 在执行商业计划的时候是很难的。要制订一份成功的商业计划书还有很多话题值得关注和探讨。 以上提到的四点是最常见的，值得拿出来单独讨论。更多相关文章推荐阅读：1. xx 年度假村商业计划书范文2. 写一份商业计划书时会犯的最糟糕的错误是什么3. 手把手教你写商业计划书4. 商业计划书这样写才靠谱5. 校园快递商业计划书6. 电商平
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论