2021初一班主任工作计划5篇

1、2021初一班主任工作计划5篇 光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该好好计划一下接下来的工作了!好的计划是什么样的呢?以下我在这给大家整理了一些20_(请自填)初一班主任工作计划，希望对大家有帮助! 20_(请自填)初一班主任工作计划1 上一学期，整个初一级部，在中心校和学校教务处的指导下，在思想上，习惯上，成绩上，都取得了不错的成绩。为在本学期内，取得更好的成绩，特制定20_20_下学期工作计划如下： 一、抓管理促养成、使学生迅速进入正轨 (1)学生： 1.开好第一个班会，进行入学大整顿，使学生以新的面貌迎接新的学期 充分利用班会和国旗下讲话，重新学习规范和要求

2、等，加大对学生的思想教育和常规教育和文明礼仪的教育。从学校的规章制度到课堂纪律，从文明礼仪到校服的穿着、发型的要求，从自行车的排放到公物的爱护，从安全教育到卫生教育,都要对学生做出明确的要求。 特别强调以下内容： 带手机的问题;染发、留怪发型的问题;攀比穿名牌服装、带过多零花钱的问题;放学后不按时回家的问题;一些学生不能及时完成作业的问题。 2.继续抓安全教育，创造安静、安全的学习环境 首先，从入校秩序、课间秩序、卫生秩序上抓安静和干净，学校设立了由各班班委会组成的学生会，制订了详细的检查标准。一日一检查，一日一公布。发现问题即时反馈给班主任。同时，要求班主任，课间都到自己班级里去，督促学生养

3、成良好的课间秩序和做好课前准备的好习惯。 其次，抓好课外时间安排，加强学生体育锻炼，强化对学生的养成教育，同时营造活泼和谐的学习氛围。 再次，继续做好学生综合素质评价的摸索和创新。 此外，各班充分利用小组自主互助课堂，培养学生浓厚的学习竞争气氛。 3.建立年级月评比制度 利用上午大课间时间，一月进行一次全面系统的年级整顿。从进校和在校秩序、卫生的打扫与保持、小组互助合作情况，对各班一月来的表现进行评比。 (2)教师： 1.开好每一个教师会，特别是第一个教师会，提出新学期新要求，不折不扣的贯彻学校和中心校的精神。与老师一起算好时间帐，端正态度，树立目标，为教学工作铺好路子。 2.抓好备课组的团结

4、和协作，抓好集体备课，搞好互通有无。使老师全身心地投入到工作中去。 3.强化教学秩序，要求提前到岗，尽职尽责;同时配合学校完成各部门的任务，使各项工作按部就班、高质高效。 二、抓课改创特色 (1)学生： 全面推开自主互助合作学习小组管理方案，完善小组评价机制，并进行小组重建。让学生了解认真学习管理方案，积极投入到班级管理中去。 (2)教师： 1.狠抓质量不放松。对上学期期末成绩认真分析，进步的介绍经验，退步的找出差距;备课组制定出新学期的计划和打算。 2.全面实施345教学模式。每周找出一定时间分学科介绍经验，认真解读并科学创新运用“345”;从课型入手，深入课改，才会让彻底转变老师们的教学观

5、念,营造课改氛围，才会把课改课变为常态课。 3.组织教师认真学习并配合班级实施自主互助合作小组学习管理方案，并将方案不断完善。 4.狠抓学生的学习习惯和行为习惯，特别是合作习惯和自主学习习惯。 5.发挥名师在课改中的带动作用。名师课为观摩课，将随时观摩与定期观摩相结合，一周一总评。组织教师到其他年级中听名师的课。 附：本学期工作计划 第一周(3.83.14)：与老师们一起做学生工作，了解学生的思想动态，利用“三八妇女节”和“植树节”，做学生的思想工作，并指导学生确立正确的目标，写出本学期的学习计划。 第二周(3.153.21)：检查“自主互助合作学习小组”的组成情况以及使用情况，领导老师们深入

6、研究潍坊教科院“345”优质高效课堂. 第三周(3.223.28)：行为习惯养成周 第四周(3.294.4)：教研组各自研讨潍坊教科院“345”优质高效课堂 第五周(4.54.11)利用清明节，举办各种各样的活动，如演讲比赛，手抄报展览等。 第六周(4.124.18)学习习惯养成周 第七周(4.194.25)教师互相听评课，推出名师，形成效应。 第八周(4.265.2)利用五一劳动节，举办各种各样的活动，如歌咏比赛，手抄报展览等 第九周(5.35.9)五四青年节，开展多种活动，让学生又明确的目标和理想。 第十周(5.105.16)搞好复习、主题班会：学习方法。期中考试。 第十一周(5.175.

7、23)：纪律教育、法律教育 第十二周(5.245.30)：丰富学生的业余文化生活，开展一些文娱活 20_(请自填)初一班主任工作计划2 育英国际实验学校工作经验告诉我们：只有你去适应工作环境，工作环境是不会来适应你的。初一学生从一开始的一切都那么新鲜，一切都需要探索，一切需要互相了解中终于过度到得心应手。现在在进行新理念教学时，我认为新理念也应该(更应该)体现在班级管理中，管理就应该进行教育观点与教育理念的转变，一位教育界名人说过：“成功的班主任的秘诀是：只有你去适应学生，不能让学生来适应你。” 我们班的口号是：“你爱5班，5班也爱你!”为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把

8、学生培养成热爱班集体的主人公，特制定班级工作计划： 一、培养和发展班干部，增强班级的凝聚力 我坚信“一个好的班委会，就等于有一个好的班集体”。我通过对他们在初一时的观察，以及对个别同学的座谈了解，提供两个班长候选人，让全班同学民主选一位班长，再让班长在班级同学中进行优化组合。由于班长是他们挑选的，他们也很自愿地让班长进行组合挑选。由班长选择各个职能班委以及各个小组组长，由学习委员选择各个学科代表，所以，他们工作起来会特别卖力，都争取当好，毫无怨言。 我给干部提出的要求是分工明确，加强配合，以身作则。他们团结一致，能正确掌握班级的正确的舆论导向，每个人都能独当一面，是我工作的左右臂。 为他们提供

9、机会表现自我寻找机会为班级出力。 二、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约 为了让班级管理形成目标管理，班委会从(课堂常规、餐厅就餐、寝室常规、公共卫生、遵规守纪)等五个方面制订班级量化管理细则，全班同学轮流记班级日记，每人记一天，记录当天各堂课的听讲情况、作业情况、值日情况、出勤情况以及同学们的近期想法，每天早晨我到班第一件事看班级日记，掌握第一手资料，以便有的放矢的采取管理措施。并在文化餐期间把表扬和应注意的问题提出来，并及时说一些勉励的语言等，这样对学生起潜移默化和熏陶作用。 附：班级德育量化管理细则 1、每人每学期奖励100分底分。 2、每月每人无迟到奖励2分，迟到(班级)一次扣1

10、分，并罚值日一天。 3、重大考试进年级前一百名者，每人加5分;年级名次进步100名及以上者，加5分;进步4099名者，加三分。(不重复加分) 4、作业少交一次扣一分，抄作业及被抄者，发现一次，每人扣一分。 5、各学科竞赛在年级组范围内获奖，每人次奖励2分;在市级以上级别竞赛获奖，每人次奖励5分。 6、课堂自习违反纪律者，每次扣2分。(以任课老师反映为准) 7、违反校纪校规，损害班级利益者每次扣10分，并罚值日3天。 8、打扫卫生优秀组每人加1分，不好的每人扣1分。 9、自愿办黑板报的同学每人次奖励1分，若板报评比获年级前3名，该板报组全体同学每人再加1分，文章在校级以上报刊发表，每篇奖励3分。

11、 10、好人好事酌情每人1分。为班级赢得奖励的每人次嘉奖2分。 11、其它酌情加分或减分。 12、每星期公布一次迟到、作业情况，每月底公布一次分数。以每学期为单位统计。 三、培养研讨风气，提高班级学习成绩 初一下的课程相比初一上学期的课程比较深，尤其是理科学科，有的学生开始学习时兴趣浓但问题不少;有一部分学生入不了门，而且随着年龄的增长，学习的深入，理科学科越发深而难，仅靠教师一人答疑，真是杯水车薪。因此，我认为做班主任工作，要很注重在学生中间培养小老师。我在给学生读群体效应法时，结合自己多年带班的经验，反复强调研讨的重要性。 先通过调换座位，把学习程度相差不多，喜欢讨论的同学的座位调在一起，

12、吸引并影响其他同学加入讨论圈子。过一段时间，又把他们作为一粒火种洒向班级的其他位置。同学们在讨论中相互学习，激发兴趣。大家很快会发现爱讨论问题的同学学习成绩提高很快，其他同学急切找到自己的学习伙伴。研讨风气也就由此培养起来。班主任在排座位是犹如下一盘棋，反复考虑周边关系，权衡利弊，既有利于学习，又要有利于班级纪律和学生各自性格的发展，如果遇到座位上的难题，学生一起帮我想办法解决。研讨风气培养起来，免不了带来一些其他问题。如个别同学怕动脑筋，做一道题问一道题，搞的周围同学不得安心写作业;研讨声音大，还有不自觉的同学借故说闲话，为此，班上利用班会开展自习课讨论问题利大于弊还是弊大于利的辩论会，最后

13、确定每节自习课的前30分钟时独立写作业的时间，最后10分钟研讨。多年来我所带的班级学习成绩优异，与班级浓厚的研讨风气是分不开的。 四、及时改进带班的方法，充实自己，不断探讨带班的新路子。 为了实现我的教育目标或解决班级近期存在的问题，我经常在班里进行心理问卷，例如开学初问：“你想把初一(5)班建成全年级乃至全校最好的班级吗?你有什么好的建议?”几乎是全体同学出主意，他们把自己初中乃至小学班级的好的做法都写出来，我们开干部会，把适合高中可操作的方法摘录出来讨论。然后就实施。开学不久问：“你适应了育英的生活与学习吗?你在学习中遇到的主要困难是什么?”“个别同学不好好值日，你怎么看?应该怎么做?”学

14、生打开心扉，给我说了不少心里话，我发现有的学生心理问题、学习问题、诚信问题都有，这时我就针对性较强的做工作，及时排解了学生心中的问题，收到了较好的效果。 现在的学生见得多，知道得多，对老师要求很高。我自己感觉到如果班主任不学习，要不了多久，就会被学生淘干，学生就会觉班主任整天说的是一样的话。学生喜欢思想新，懂得多的老师。为此，我自己订阅杂志班主任之友，认真学习初中生心理学案例、完善自我50法等，抽出时间做笔记;上网浏览等方式，和同学们进行交流。平时的聊天与谈话基本上是围绕主题：“完成小计划，实现大目标”“超人的成绩必须付出超人人的代价”来潜移默化地对学生进行教育。 五、措施与方法 以政教处组织

15、的活动的为契机，以班会课为载体，推行班级目标管理，我在平时教育管理中运用以下方法与手段来进行学生管理。 1、在学生中培养竞争意识，形成“你追我赶”的比学风格; 2、继续设计班级管理问卷，实现学生自我教育的目的。 3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间; 4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。抓好纪律的关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要; 5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步; 6、在每月末让全体学生向班主任写一封信，向我把这个月的情况作一些基本说明。掌握平时管理的盲点。力争做好每位学生的思想工作，使他们

16、提高认识，不断上进。 以上是我在本期的班主任工作方法几思路。计划没有变化快!在工作中肯定还会存在一些问题，“亡羊补牢，尤为未晚”，我会努力想出办法改进，同时恳切希望得到各位同仁帮助指导，我将十分感谢! 20_(请自填)初一班主任工作计划3 班主任工作计划犹如航海中的灯塔，对新学期班主任工作发挥着重要指导作用，能够让班主任在新学期里有条不紊地开展工作，因此新学期伊始，班主任制定工作计划就显得尤为重要。我的新学期工作计划如下： 一、思想情况 1、加强与家长的沟通与交流，争取做到家校携手，共同促进学生的健康持续发展。要让家长深刻理解家庭教育的重要性，要让家长们与我们既同心，又同步。班主任与家长联合，

17、积极保证学生良好学习习惯的形成以及学生家校行为表现的一致性。 2、班主任应该将学生“视如己出”，真正把学生当做自己的孩子一样，深刻地了解他们并且理解他们。时刻关注关心他们。不仅帮他们解决学习上的问题还要解决他们生活上，尤其是他们思想上的问题。班主任一定要我调整好心态，使自己情绪稳定，充满激情、爱心和耐心，热情专注地投入到工作中去，减少冲动。多与学生私下谈心交流，珍惜学生对自己的信任与依赖。 二、工作目标 1。争取期中考试时，班级总名次继续进步。 2。加强班级纪律和卫生方面的管理。 3。构建班级和谐文化氛围，形成勤奋好学，积极向上的班风，为全班学生成绩的进步创造良好的条件。 4。搞好班级文化娱乐

18、活动，给学生创造一个良好的温馨的学习环境。 5。做好班级后进生的帮扶工作，以先进带动后进，形成班级总体情况的良性循环。 三、主要工作 1、新学期第一周，召开“安全教育，收心教育”班会，对学生进行安全和收心教育，帮助学生尽早从假期的心态中走出来。 2、按照小组协作学习的计划，重新排座位，划分卫生小组，为新学期班级工作的运转开好头。 3、调整班委会成员，并且召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。 4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，做好班级量化工作，重申学校各方面的要求，防患未然。 5、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿

19、住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。 6、加强学生学习方面的要求，重点是加强学生作业的检查和督促。 7、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。 8、充分利用课余时间办好黑板报和学生的手抄报活动。 9、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。 10、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。 11、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。 同时，班主任不应充当班

20、集体的“保姆”，而应是班级工作的组织者和引导者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。 班主任工作是一项十分繁琐的工作，需要班主任全身心地投入自己的爱心和耐心，只有这样才能将班级工作做好，做扎实，为班级，更为学生的未来打下坚实的基础。总之，希望在上一学期的基础之上，在全体同学的.努力之下，我的班级能在各方面都更上一层楼。 20_(请自填)初一班主任工作计划4 漫长的假期结束了，我又回到学校的工作岗位上来了。新学期开始时，我从副班主任成长为一名

21、班主任。 作为一个新班主任，同时作为一名正在成长的新教师，我要学的还有很多，当班主任和当任课教师有很大的区别，班主任要时时刻刻走在学生的旁边，照顾他们的学习、生活、思想，这是一个很繁琐的任务。所以我深切的认识到了我存在的责任和义务，我要工作好的话，必须要制定好班主任工作计划： 一、我班基本情况 我班有学生_人。学生们刚到一个新的环境中，对于学校的校纪校规了解不足，无法很好的遵守学校纪律，在这方面一定要加强教育和管理。所以一定要树立良好的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。 二、工作措施 1、鼓励学生每天写日记，强调每周写周记，既能及时

22、反映学生的思想动态，又能锻炼学生的写作能力，周记坚持每周必改。 2、开学第一周即着手重新组建新一届班委，具体做法是：先列出各班干的职责分工，再由每个同学写出竞岗申请，竞争自己能胜任的工作岗位，一个职位有多个竞争的再用公平投票的办法产生，半学期后再次竞争，力求让每个同学都有做班干的机会，充分发挥学生积极主动性。在班级管理日渐上轨道后，还可以选出值日班长，协助班干部的工作。还可以告诉学生，选择自己的弱项也是一种锻炼。班级日常事务均由班干部负责安排及监督完成，班主任只做指导，班干部达到人人有责负，天天有事做，这样从班干部的集体意识、管理能力培养起，以班干的行为带动全体同学。 3、坚持每月一次主题班会

23、，让学生在活动中提高思想认识，树立起积极主动地探索精神。 4、利用第一周的班会和开学教育的时间，组织学生学习中学生守则中学生日常规范等各种规章制度。由于本校正在建设中，所以一定要强化安全意识，做好安全教育，确保一学期无安全事故发生。 5、由班干参与修改制定切实可行的班规和舍规，并利用班会时间组织学生学习，使制度深入人心，以制度约束人。 6、常抓学生的思想工作，积极寻求家长的配合，坚持每周找两个以上的同学谈心，一学期达到每个学生至少谈心一次;利用一切可利用的机会跟家长取得联系，争取家长的配合共同做好班级的转化，尤其是双困生的转化。 7、积极组织学生参加学校组织的各项活动，在活动中培养学生的集体意

24、识，陶冶学生的情操，另外本学期班上还要举行一些活动，如小型演讲比赛、文艺晚会、话剧表演等。 新学期我的任务很重，要在自己不断的学习过程中带好班级的每一名学生，这是最重要的，怎么才能体现班主任的价值呢，就是在自己不断学习的过程中，将学生的学习、生活、思想带好，做到这一切的班主任就是一个好的班主任。 我知道自己还存在着很多的不足之处，这需要我不停的改正自己的缺点和观念，在教授学生的当中，不断提高自己。以后的我要实现学校、班级和个人的和谐，我相信在我的带领下我们班一定会变成一个优秀的班集体。 20_(请自填)初一班主任工作计划5 为了能使初一(9)班具有“团结，活泼，严谨，求学“的班风，把学生培养成

25、有理想，有道德，有文化，有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定本学期班级工作计划： 一、班级基本情况 本班共有49名学生，其中有男生26人，女生23人。学生大多比较听话懂事，有较强的上进心，但也有部分同学基础非常薄弱，有自卑和厌学的情绪，极个别学生性格反叛，身上存在着劣根性。 二、确立班级体的奋斗目标 班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期，中期，近期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任

26、应结合本班学生思想，学习，生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。 三、培养“你追我赶“的学风 通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。 指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。 经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。 面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间，鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来

27、作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。 四、抓好学生的养成教育 (1)关键要抓好班级的纪律 因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要; (2)自信心教育 充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。 (3)意志品质教育 首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每

28、人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。 具体措施 1、充分利用班会、周会向学生进行思想教育。 2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作“生活委员负责指导督促值日组长的工作“等。 3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。 4、抓住每一次考试，及时进行总结，指导，鼓励。 5、抓好期末复习，迎接期末考试。 20_(请自填)初一班主

29、任工作计划 【以下内容免费阅读：超市工作计划模板5篇！】 时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，不妨坐下来好好写写计划吧。什么样的计划才是好的计划呢?以下我在这给大家整理了一些超市工作计划模板，希望对大家有帮助! 超市工作计划模板1 _年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道1_个，淘汰品牌123个

30、，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然_年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

31、以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。 _年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在_年虽有改变，但效

32、果并不明显。20_年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手。 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。 二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

33、四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销

34、。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。 八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20_年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 超市工作计划模板2 (一)计划与预算职责 1、 负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修理费、商品损耗。 2、 熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售和周转情况，能够很好的平衡销售和商品库存的关系。 3、 负责实现公司制定的生鲜品类的生产效率，包括：坪效

35、、人效(人均销售、主要岗位的人均工作量)。 4、 具有制定预算的能力，生鲜毛利表的组成部分及其含义，并根据生鲜品类预算表来监管可利用资源，超市生鲜员工工作计划。 5、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售特点和品质管理的特性，能对不合理库存采取相应的措施，以确保满足商品的销售和周转。 6、了解各商品大类、坪效和人效的概念和行业标杆，熟悉影响门店生产效率的因素，并采取相应的措施。 (二)业务(商品)职责 1、计划和管理竞争对手调查和消费者调查，了解其动态和价格，及时应对，对生鲜商品的配置、新品引进、联营商品调价等向采购提出建议，以确保门店的竞争处于领先优势。 2、及时了解顾客的西求，指导生鲜熟食区的

36、经营方案，对各部的商品布局、商品的陈列、气氛布置进行合理的安排和调整。 3、 负责采购及促销部安排的促销计划的实施，制定生鲜促销计划。 4、 对生鲜商品的进货、销售和库存管理等进行合理科学的管理，指导生鲜各部的主管合理安排商品的定货、加工和制作数量。 5、 严格管理生鲜各部门商品的损耗控制工作，强化所有生鲜员工的损耗控制意识，规范相关操作。 6、 负责生鲜商品的质量管理工作，确保生鲜商品符合安全、卫生标准，满足顾客的需求。 7、 负责生鲜盘点工作的正常执行及盘点数据的准确。 8、 负责门店生鲜整体环境卫生和安全。 9、 负责生鲜区所有员工能实施生鲜各自区域的所有流程，审阅各部单据保证其传送。

37、10、 了解市场调查的原则和常用方式，采集分析相关数据，能制订实施应对措施;熟悉生鲜商品竞争的要点及店内调价流程。 11、 熟悉生鲜商品的布局规范、陈列方式及价签的使用规范，能根据商品的组合特点，对不同的商品选择合适的货架和陈列方式。 12、熟悉生鲜各品类商品的销售占比、毛利占比，掌握生鲜品类的季节性销售的特点，掌握各种促销标志、道具的使用规范，并能结合商品的特点合理的使用各种道具，工作计划超市生鲜员工工作计划。 13、 熟悉生鲜商品的个品类商品的定货、生产加工等操作的关键控制点，掌握科学定货、合理生产的管理方法。 14、 熟悉生鲜品类商品经营过程中的损耗控制点，有较强的成本控制意识及成本控制

38、方法。 15、了解生鲜商品的验收、存储、理货、加工等过程中各类商品的质量要求，能够对不合格商品及时的采取措施。 16、 熟悉生鲜商品的盘点计划和流程，对盘点数据能判断其准确性，并对盘点结果进行分析。 17、 熟悉生鲜区环境管理标准及要求。 18、 熟悉生鲜营运标准、流程和作业规范的一般原则，熟练应用关键表单和系统报表。 (三)人事职责 1、 为员工提供安全、卫生的工作环境。 2、 定期主持店内列会，保持与员工的良好沟通，领导和激励生鲜区管理人员和员工，建设积极上进高效的团队。 3、 计划并实施对生鲜部门经理的的目标管理，对其评估和考核 4、 培养指导生鲜部门经理，帮助其自我提升，并培养好本岗位

39、的_人。 5、 对生鲜部门经理的工作质量提出建议权，对生鲜部门主管的招聘、提升、奖励、辞退有决定权，并知会店总和人事经理。 6、 积极执行店总经理的工作安排，能提出创造性的见解，并付之于实施。 7、 以积极、开放的态度与公司各相公部门、分店各区域保持良好的协作。 8、 负责生鲜区域促销员的培训、管理。 9、 负责安排生鲜各区域的经理的排班，审核生鲜主管排班情况，确保合理安排生鲜区人员工作。 10、 了解公司的企业文与规章制度。 11、 具有公正、开放的人格，良好的领导力和团队建设能力。 12、掌握公司的考核、评估政策，并能合理运用。 13、 具有教练能力，对下属实行人性化的管理。 14、 了解

40、公司的人力资源政策和相关法律法规，并能合理的运用。 15、 具有执行力和创造力。 16、 较强的人际关系处理和沟通。 17、熟悉公司的促销员制度，并监督执行。 18、熟悉门店的排班原则和方法。 (四)设备职责 1、 负责生鲜区域的设备、存货等资产的安全。 2、 确保设备正常运营，督促日常维护、保养工作的实施。 3、 负责生鲜区域的常用设备、用具、物料的严格管理，提高设备的使用效率。 4、 了解主要设备的维护、保养等原则。 5、 具有设备使用安全意识及开源节流的理念。 6、 熟悉生鲜商品常用设备的使用要求及生鲜物料消耗定额，能及时发现不规范操作及物料消耗异常情况。 (五)服务职责 1、 为顾客营

41、造清洁、舒适、安全的购物环境。 2、 确保生鲜员工能为顾客提供专业、热情、及时的服务，提高顾客的满意度。 3、 确保分管区域为顾客提供周到的售后服务，包括：退换货、送货等。 4、 处理顾客投诉，与顾客保持良好的沟通，根据顾客投诉改进工作。 5、 熟悉灯光、装饰、服务标志、卖场音乐等因素对所管区域的购物环境的影响，并能根据顾客的需求合理调整。 6、 熟悉员工仪容仪表、服务技巧的规范要求，并监督执行。 7、 熟悉店内的售后服务标准及国家相关消法和质量法等。 8、有顾客导向意识，并能针对顾客投诉进行自我改进，了解顾客对品质质量和服务质量的需求。 (六)主管岗位职责 1、为顾客提供新鲜卫生的商品及热情

42、周到的服务，与顾客保持良好的沟通，妥善处理顾客投诉。 2、负责制定本部门的市调计划并组织实施，向生鲜经理汇报，即使采取店内促销、降价、调价等应对措施，就涉及商品配置、新品引进、联营商品调价等问题即使与采购处理。 3、熟悉各类生鲜商品的季节性及最佳上市时机，根据季节因素、促销计划、调整商品和陈列位，合理安排商品陈列排面、陈列方式等，保持规范清晰的价格标识。 4、负责执行采购部门、门店促销部制定的促销计划，安排店内促销，并配合方1案8范.文库4欢 迎您采,集门店促销部对促销效果进行总结分析。 5、负责审核商品的订货计划，熟悉各类商品销售及周转情况，满足销售及周转需要的前提下合理控制库存。 6、负责

43、商品在验收、储存、销售全过程的质量控制，掌握影响质量的关键控制点，对供应商的严重质量问题应及时通知经理并与采购部门沟通。 7、指导员工对各类商品进行合理、适当的降价、报损，尽可能的降低损耗。 8、负责本部门周转仓、冷库，操作间及销售区的环境卫生、设备卫生符合公司标准。 9、监督本部门员工的仪容仪表、操作规范符合公司要求，确保安全、卫生。 10、确保本部门各种设备设施的正常使用，督促日常维护保养。 11、负责组织本部门的盘点并确保盘点的准确性。 超市工作计划模板3 一、继承传统：保证爱心超市的宗旨不变，一店继续经营食品以及出售生活学习用品，二店收集和出售爱心捐赠物品。 二、定期工作：定期在各院系

44、发放爱心券; 三、开辟创新：为提高爱心超市的知名度与方便广大学子同爱心超市的交流，计划在华师BBS上建立一个爱心论坛，将时刻更新爱心超市的动向，收集各方对爱心超市的建议和评价，同时扩大爱心超市的影响。 四、内部建设：在对外公开建设爱心超市的同时，内部将开通一个公共的博客，以方便爱心超市内部的交流，促进爱心超市的发展。 五、特色活动：20_年下半年将推出“爱心伴我行_节日”活动，活动期间将对衣物进行精心搭配，展卖。并对参与者发送由一店提供的赞助。将对活动参与者进行现场抽奖活动，幸运者将获得爱心超市一店的打折卡。 六、扩大规模：针对周末的展卖，由于上个学期的展卖效果不错，将计划扩大展卖的规模，将在

45、东西区设定多个展卖点，并在展卖的同时加大对爱心超市的宣传力度。同时，一店的商品也将加入展卖的阵列中，这样在增加一店销量的同时，也吸引了更大的人群对爱心衣物的关注以及购买。 七、对外交流：将定期的与中南财大爱心超市进行沟通交流。形式有走访，面谈，以及平时的电话网络联系。为取得更大更多更有效的信息量，将和中南财经政法大学的爱心超市建立友好的关系，并友好沟通、交流，从中获得爱心超市的改善途径。 超市工作计划模板4 一、治安灾害事故预防要点 1、搞好宣传教育。要利用各种机会，采取各种形式，向店员进行教育，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性，保证安全。 2、领导和店员认真落实安全责任制，做好安全防范工作

46、，切实防止治安灾害事故的发生。 3、坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危险物品和“五防”安全防范工作进行安全检查，发现不安全的问题，应及时协同有关部门加以解决。 4、及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的经验，对好的部门和个人给予表扬和奖励。对已经发生的治安灾害事故，要认真查清事故的原因，判明事故性质，对制造破坏事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的直接肇事者要报告上级，分清情况给予处理。 二、安全检查要点 安全检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分，有节、假日检查，季节性检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽查等。 开

47、展安全检查的程序，有四个阶段。 1、准备阶段，组织检查力量，制定检查计划、目的、要求、检查方法。 2、检查阶段，按照检查的目的要求，深入被检单位，以看、听、问的方法进行认真细致的检查。 3、整改阶段，对发现的隐患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及时解决。 4、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存查，对检查中发现的重大问题及时解决。 三、聚众斗殴处理要点 成帮结伙聚众斗殴，对超市危害很大，一旦发现和发生这类事件，就要采取果断措施处理解决。其办法是： 1、抓住苗头，及早发现，解决在萌芽阶段。凡是成帮结伙聚众斗殴的，总是事前互相串联，纠集人马，准备工具或约定斗殴时间、地点，这些前兆只要我们

48、在日常工作中注意收集、观察，把耳目搞灵，事先是可以发现的。发现有聚众斗殴的迹象，就要迅速组织力量，加强防范，掌握动向，及时做好充分瓦解和疏散工作，把事件消灭在萌芽之中。 2、发生这类事件，要立即报告，迅速组织人员赶赴现场，及时制止。对未斗殴起来的要驱散，对正在斗殴撕打的要责令或强制他们放下械具，停止武斗，发现伤者，要及时送往医院抢救治疗。 3、聚众斗殴事件平息后，应留住双方事主，并组织人员对参加斗殴的逐个登记，逐个进行调查核实，查清斗殴原因，进行调解，或送交公安机关处理。 四、保护盗窃现场要点 盗窃现场的保护方法，除在外围现场设岗，不准无关人员进入外，重点是保护好犯罪分子经过的通道、爬越的窗户

49、、打开的箱柜、抽屉等，现场保护人员不准从犯罪分子进出通道通行。对被打开或破坏的锁头，爬越的院墙和窗户，_财物的箱柜、抽屉都要妥善保持原状，以免留下新的痕迹，对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案工具等物品，一律不准接触和移动。还要注意现场周围有无犯罪分子徘徊逗留、坐卧的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹，如有也要加以保护。 五、超市营业区保安监控要点 1、掌握活动于商场范围的客人动态，维护商场区域的秩序，注意发现可疑情况，并及时报告。 2、重点保护珠宝柜、银行、古董柜等。 3、提高警惕，防止以购物为由进行扒窃、盗窃或诈骗财物。 4、收银员应认真验证钞票、信用卡，防止使用假货币、假信用卡套购、诈骗。

50、 5、营业柜内商品(包括展示陈列商品)由本柜营业员负责保护，原则上“谁主管，谁负责”。 6、保安员无特殊情况不得进入营业柜内。发生案件，营业员应立即上报部门主管和保安部，同时保护好现场。 六、突发事件管理要点 1、保安部对火灾等突发事件制定“应急处理方案”，在发生突发事件时员工必须无条件地听从总经理或有关领导的指挥调动。 2、员工一旦发现可疑情况及各类违法犯罪分子的活动，有责任立即报告保安部。 3、商场如发生偷窃、抢劫、凶杀或其他突发性事件，在报告保安部和公安机关的同时，及时保护好现场。除紧急抢救伤员外，不得进入现场。 4、当公安、保安人员进行安全检查和处理案件时，有关人员应积极配合，如实提供

51、情况。 七、停车及“的士”载客管理要点 1、超市的停车场的交通、治安、收费均为保安部负责，任何车辆的司机都应服从商场工作人员的管理。 2、超市停车场是收费公共停车场，只提供泊车方便，不负责保管，凡占泊位停车的车辆(排队候客的出租车除外)均应照章交费，乱停乱放的车辆均酌情给予处理。 3、保安部派岗，只有经考核结业并持有“调度证”的人员才有权对大堂前客人用车进行调度。 4、“的士”车辆应按指定位置排队候客，不得乱停乱放或抢客拉客。 5、严禁“的士”司机使用商场内部电话或设施，商场工作人员有责任进行劝阻，劝阻不听者可通知保安部处理。 6、调度员、门童、行李员等不得与“的士”司机攀拉关系、收受贿赂、提

52、供方便，一经发现从严处理。 7、凡违反商场规定的“的士”司机，保安部将给予批评教育或处罚，直至宣布为“不受的人”。 8、保安员应维护好停车场的秩序，看护好停放的车辆，以防止损失。 超市工作计划模板5 20_年全年已经过去，我在领导的帮助和全体员工的共同努力下及在其他部门的配合下工作进展顺利，较好的完成了上级下达的各项任务，期间经历了元旦、春节、五一、十一等几大节日的旺季销售和三次大盘点，下面工作总结如下： 1、自身学习：年初单位进行考评，店里对自己提出一些工作中的不足之处，我在接下来的时间里，针对性的进行改善，努力使自己有一个大的提高，积极与各部门沟通，不使沟通不畅而产生工作上的差异;积极参加

53、店里组织的相关培训，使自己的专业技能进行巩固与提高;进一步提高和改善自己的管理水平，使自身业务技能得到提高，从而带动本组工作更上一台阶。 2、人员及培训管理: 收货部人员偏紧，通过每天的部门例会和日常要求，使员工状态、工作作风较去年有了明显提高。对公司文件、制度及时传达到每位员工，组织全员学习培训。对本部门发生的问题，及时纠正并制定相应制度，杜绝错误的重复发生。通过日常管理，使员工统一了思想，规范了流程，工作技能也有了提高。在工作中，要求每位员工，即是收货员又是库管员，强化管理，细化工作，责任到人，使每个人都有事可做，在保证工作质量的同时又使效率得到提高。 20_年较好的完成了收货及囤货工作，

54、由于桃园店地理位置的特殊性，夜间送货较多，在节日期间通过员工加班加点完成了本职工作，保证了期间正常销售，并且配合楼面各部门做好各项支援工作。 进入六月份，市政开始对桃园路进行大修，严重影响供应商的送货，对此，门店积极与相关单位沟通，送货车辆夜间由水科所进入超市，白天送货车辆不能进入超市的，组织员工到水西关路口将商品拉到收货码头收取，合理安排班次进行夜间收货，每日安排一名员工到水西关路口对进入超市的顾客及送货车辆进行引导，将修路的影响争取降到最低。进入十月份、对国庆、中秋和十一年店庆期间员工自觉加班加点完成了本职工作，保证了，国庆、中秋和十年店庆的正常销售，并且配合楼面各部门做好支援工作。 制定培训教案，在20_年全年对全体员工进行了培训。重点是收