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文档简介

1、网络营销需要制定独特的战略方能赢网络营销需要制定独特的战略方能赢现在我发现很多人把战略定位理解成了战略，其实战略定位不过是告诉你们做什么事情，把某件事情做好，那个不叫战略，那个叫运营效能。意思是说今天我决定干一件事，那么我就会想办法拼命的把事情干好，让我在同一条跑道上比对手跑的快，这个不叫战略，这个叫运营效能。那么到底什么才是战略呢？战略的意思说是说我不跟你在同一跑道上跑，我再开一条新的跑道上来跑。这才叫战略。运营效能是让你提高效率。战略是让你独特。战略呢就是告诉大家要选择不同的跑道来跟竞争对手跑。而不是在同一条跑道上来跟竞争对手争夺。给大家举一个案例，一个关于卖电脑的事情。当时还是在一九九九

2、年的时候，他去谈了一个大客户。这个客户是银行的，当时这个客户呢需要更新几万能旧电脑，因为之前的一些电脑可能旧了坏了，但是在采购的过程中他有三个竞争对手，他的竞争优势并不强。第一从产品的质量上来说，他比两个竞争对手要差。他是排第三的。第二从价格上来讲呢，还有一个比他更低的，第是排第二的。第三从关系上来说他以前从来没跟这个银行有过往来的，所以从关系上来说，他的排名是最差的。第四，从品牌的角度上来说他差不多是排第三的。从以上数据可以分析出他比它的竞争对手来说，相对比较弱势的。如果他选择从同一条跑道上来竞争的话，不管他跑的有多快，他都很难追上竞争对手。什么叫同一跑道呢，就是刚才说的质量，价格，品牌关系

3、这就是同一跑道。一般做销售的朋友都会在这方面考虑问题，会在这几方面下很大的功夫。既然以上的这些都比不上竞争对手的情况之下呢？他就只能选择开辟一条新的跑道来跑，于是他就坐下来分析了，他发现了有两个字很重要更新。这个银行不是购买新电脑，而是在更新旧电脑，他就在更新这两个字上面找到了机会。更新意味着什么，也就是说把装好新电脑后，需要处理更新下来的旧电脑。这旧电脑相当不好处理，它是国有资产，既不能扔又不能卖。这对于银行来说是一个巨大的麻烦。于是他就想如何替银行解决这个麻烦，他就想到了一个方案，替银行妥善的处理了这几万能旧电脑，我处理的办法不是我们公司回收了。而是以你们银行的名义捐赠给希望工程了，然后再

4、找一些媒体做报导。这不光为银行解决了几万能旧电脑而已更是替银行的品牌提升带来了巨大的好处。让大家知道这个银行做了这么大的公益事业，同时让银行的高管也很有面子。从这个角度上来看的话，它就是属于跳离了一条跑道而开避了一条新的跑道。跳离了品牌，价格，关系，质量这同一条跑道。而是在不同的跑道上为客户找到了最佳的解决方案，这个才是我们要懂的战略需要选择不同跑道。来跟竞争对手展开竞争。就如我们今天做的SEO一样，SEO永远只是手段，而绝非目的，销售才是王道。我们做SEO的朋友如果只会做技术而不做战略，那么你永远就只会是一个技术员，我经常把技术比作为勇，把战略比喻成谋。如果你只会技术，不会战略，那你不过是一个有勇无谋的人罢了，有勇无谋的人最

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