第一章贸易术语与国际惯例

1、第一章第一章 贸易术语与国际惯例贸易术语与国际惯例 第一节第一节 贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用 1.1 1.1 贸易术语的含义贸易术语的含义 1.2 1.2 贸易术语的产生贸易术语的产生 1.3 1.3 贸易术语的作用贸易术语的作用第一章第一章 贸易术语与国际惯例贸易术语与国际惯例 第一节第一节 贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用 1.1 1.1 贸易术语的含义贸易术语的含义 1.2 1.2 贸易术语的产生贸易术语的产生 1.3 1.3 贸易术语的作用贸易术语的作用第一章第一章 贸易术语与国际惯例贸易术语与国际惯例 第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例

2、1.1 19321.1 1932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则 国际法协会，CIF 1.2 19411.2 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 美、加、拉美，六个术语，6种FOB 1.3 20001.3 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 有形的货物、交货有关事项、4组13个、义务排列格式化、清关问题第一章第一章 贸易术语与国际惯例贸易术语与国际惯例 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 我们将这六个术语分两组我们将这六个术语分两组 1 1、装运港交货的一组术语、装运港交货的一组术语 FOB、CFR、CIF 2 2、货交承运人的一组术语、货

3、交承运人的一组术语 FCA、CPT、CIP 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语FOBFree on Board(named port of shipment)1、基本含义、基本含义2、买卖双方义务、买卖双方义务3、注意事项、注意事项4、FOB术语的变形术语的变形CFRCost and Freight(named port of destination)1、基本含义、基本含义2、买卖双方义务、买卖双方义务3、注意事项、注意事项4、CFR术语的变形术语的变形CIFCost, Insurance and Freight(named port of destination)1、基本含义、基

4、本含义2、买卖双方义务、买卖双方义务3、注意事项、注意事项4、CIF术语的变形术语的变形小案例小案例术语比较术语术语交货交货地点地点风险风险划分划分运输运输保险保险出口出口清关清关进口进口清关清关运输运输方式方式FOB装运装运港港装运装运港船港船舷舷买买买买卖卖买买海运海运或内或内河河CFR装运装运港港装运装运港船港船舷舷卖卖买买卖卖买买海运海运或内或内河河CIF装运装运港港装运装运港船港船舷舷卖卖卖卖卖卖买买还运还运活内活内河河货交承运人的三个术语货交承运人的三个术语 FCA、CPT、CIP1、基本含义、基本含义2、买卖双方义务、买卖双方义务3、注意事项、注意事项常用贸易术语关系图常用贸易术

5、语关系图适用于海洋或内适用于海洋或内河运输河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方式适用于任何运输方式包括多式联运包括多式联运+C CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人 第四节第四节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语案例分析练习 案例一：DES条件下贸易争议案 案例二：贸易术语的选择 第三节第三节 进出口价格初步进出口价格初步 一、作价原则一、作价原则 P101-103 （一）、基本作价原则（一）、基本作价原则 （二）、掌握合理差价（二）、掌握合理差价 （三）、加强成本核算（三）、加强成本核算 二、作价方法二、作价方法 P10

6、6-109 三、折扣与佣金三、折扣与佣金 佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率=含佣价净价含佣价净价 净价净价=含佣价含佣价（1佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价（1佣金率）佣金率） 折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率=含折扣价净价含折扣价净价 净价净价=含折扣价含折扣价（1折扣率）折扣率） 含折扣价含折扣价=净价净价（1折扣率）折扣率） 四、价格换算四、价格换算 （一）基本价格构成（一）基本价格构成:P113 1、实际成本、实际成本 2、费用、费用 3、净利润、净利润 （二）、主要术语的价格构成（二）、主要术语的价格构成1.FOB（FCA）价）价=实际成本实际成本+国内费用国

7、内费用+预期利润预期利润2.CFR（CPT）价）价=FOB（FCA）价）价+国外运费国外运费3.CIF价（价（CIP）=CFR（CPT）价）价+国外保费国外保费（三）、术语价格的换算（三）、术语价格的换算1.FOBCFR价价=FOB价价+国外运费国外运费 CIF价价=2.CFRFOB=CFR价价-运费运费 CIF价价=3.CIFFOB=CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）国外运费保险费率）国外运费CFR= FOB=CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）保险费率投保加成国外运费价1FOB保险费率投保加成价1CFR案例一案例一 某公司以某公司以DESDES条件进口一批药材。该条

8、件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的准备，但却由于合同约定交货期的7 7天后天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了国内生产厂家支付了5 5万元延期交货违约万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？问公司的行为是否合理？贸易术语选择案例 印度孟买的一家电视机进口商与日本京都电器制印度孟买的一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈电视机交

9、易。从京都（内陆城市）至孟造商洽谈电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（订约承运人（Contracting CarrierContracting Carrier）的身份可的身份可签发多式联运单据（签发多式联运单据（MTDMTD）。）。货物在京都距制造商货物在京都距制造商5 5公里的集装箱堆场（公里的集装箱堆场（CYCY）装入集装箱后，由货物装入集装箱后，由货物商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮到孟买商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮到孟买。京都制造商不愿意承担公路和海洋运输的风险。京都制造商不愿意承

10、担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿意承担货物交运前的风险。；孟买进口商则不愿意承担货物交运前的风险。思考以下问题：思考以下问题：试就以下问题分析：试就以下问题分析：1.1. 京都制造商是否按京都制造商是否按FOBFOB、CFRCFR或或CIFCIF术术语报价？语报价？2.2. 你认为京都制造商应采取何种术语你认为京都制造商应采取何种术语? ?3.3. 京都制造商是否应提供已装船运输单京都制造商是否应提供已装船运输单据据? ? 我方发盘我方发盘 USD100 PER CTNS CIF NEWYORK 对方还盘对方还盘 USD100 PER CTNS FOB NEWYORKFOB术语变形术语

11、变形 1、FOB Liner Terms 2、FOB Under Tackle 3、FOB Stowed 4、FOB Trimmed 5、FOBST买卖双方义务买卖双方义务 卖方卖方1、交货、交货 2、出口清关、出口清关3、风险划分、风险划分船舷前船舷前 4、交单、交单 买方买方1、运输、运输 3、进口清关、进口清关4、风险划分、风险划分船舷后船舷后 4、收单、付款、收单、付款计价货币 1、案例中常见的货币、案例中常见的货币、USD、￥、￥、RMB、CNY、JPY、GBP、HKD、EUR 2、计价货币的选用、计价货币的选用 自由兑换货币自由兑换货币 硬币与软币硬币与软币加强成本核算（一）出口换

12、汇成本（一）出口换汇成本（二）出口盈亏率（二）出口盈亏率%100）出口外汇净收入（外汇出口总成本（人民币）出口换汇成本%100出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口盈亏率1.1.出口总成本出口总成本2.2.出口外汇净收入出口外汇净收入出口总成本出口总成本所谓所谓出口总成本出口总成本指商品出口前的指商品出口前的进货价进货价加上加上商品流通费用商品流通费用。进货价进货价包含商品的包含商品的生产成本生产成本（如原料、劳动力等）、（如原料、劳动力等）、利润利润和和税款税款（主要指增值税）。（主要指增值税）。国内费用国内费用由以下构成由以下构成 运杂费、仓储费、商品出口包装费、经营管理费用运杂费、

13、仓储费、商品出口包装费、经营管理费用 出口前商品合理损耗和自然挥发等出口前商品合理损耗和自然挥发等关于关于退税退税 退税额退税额=含增值税进货价含增值税进货价（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 出口总成本出口总成本=进货价进货价+国内费用出口退税国内费用出口退税出口外汇净收入出口外汇净收入所谓所谓出口外汇净收入出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用非贸易外汇后的外汇收入。如采用FOB价格成交，成交价价格成交，成交价格就是外汇净收入。如采用格就是外汇净收入。如采用CIF价格成交，则扣除国外运价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。如果以费和保险费等劳