岗位职责说明书调查表

1、岗位职责说明书调查表职位说明书调查表本调查的用意和目的：本调查的目的在于了解公司各岗位、各员工当前工作的一个基本状况，其用意在于使我们的咨询工作有一个更为详细的 信息来源。我们申明：本调查表只用于本次咨询工作，决不用于其它任何用途。填写注意事项：1:本调查表的填写可能要费您一点时间，请您谅解，在填写时，请尽可能详尽、具体地填写，对每项任务的描述也请您做一 个详尽的描述，谢谢！2:请您在填写完本调查表之后，交给您的直接上级进行检查。3：对于一些确实不存在的项目，能够不填；对于一些不明白、有疑问的项目，请您直接和我们联系，联系电话：64256852，北大咨询项目小 组4:请于本周四下班前发回，谢谢

2、您白合作！一、基本资料职位名称（岗位名称）区域经理填写人姓名张三所在部门销售部职位定员5人直接上级（岗位名称）销售部经理从事本岗位工 作时间3年直接卜级请将下级岗位名称列举 ：业务经理文档仅供参考所辖人员青按所辖人员所处管理层级、相关人数填写：胪位埴与日期行辖人员为一般业务人员，共4人八一6月13日二、工作描述本岗位工作目标：主要目标：1）制定所辖区域市场销售计划,组织地区市场调研2）开发新客户3）管理销售队伍其它目标：1）协助营销经理实施营销活动2）配合工程部的项目实施3）合同的审核与上报工作任务：请认真、详尽地描述您所从事的工作和相应的发生频次：发生频次（年、月、日）.主要，作任务（即任务

3、中属较为重要的职贝）占全部工作时间的百分比：1）制定所辖区域市场销售计划，报销售部经理审批后，认真贯彻执行；5%2）开发新的合作伙伴及销售渠道，形成稳定的客户来源；10%3）每月分配并下达业务经理的销售任务，与她们签订相关的销售任务书 ；5%4）每月末收集并分析所属区域员工的述职报告整理后上报销售部经理；4%5）对公司技术发展的方向，每月撰写市场调研报告上报销售部经理，提出可行T建议。5%6）每一季度末与销售部经理定期考核员工的工作绩效，根据考核结果提名晋升人员；3%7）提供市场战略情报，每周定期与销售部经理至少交流1次；5%8）合同签订前进彳T初步审核，并上报销售部经理审核3%每月一次不定每

4、月一次每月一次每月一次三月一次 每月四-六次 每月二-三次二.日常工作任务（即每日工作中都需从事的工作）占全部工作时间的百分比：%1）严格按照公司规定，执行销售部的政策，规范办事处的运作；15%2）总体管理和控制所辖区域费用开支，审批所辖区域员工的各项费用预算及实际支出；5%3）指导、监督、考核和激励所属区域员工的具体业务工作，协调内部员工出现的目标客户竞争，并为她们提供足够的协助和支持。20%日常三.临时工作任务（即领导交办的或公司组织大型活动时所涉及的工作）占全部工作时间的百分比：%1）协助市场营销经理实施公司制定的地区的市场营销活动；5%2）充分利用媒体和政府渠道，发展公共关系，协助市场

5、营销经理建立并加强公司在国内的品牌和市场形象；10%3）协调与客户的关系，配合工程部做好项目实施工作。5%每年三-五次 每年二-三次每月一-二次当前的权限：请描述您为完成本岗位职责所需的权力，如决策权、建议权、监控权、裁决权、决定权、人事权、审批权、审定权、监督检查权、使用权、 制止权和处罚权、命令整改权、盘查权、指挥权、督办权、监督实施权、督 促权、索取权、提名权等对应的上述各任务项：权限一：监督检查权二-1权限二：审批权二-2权限三：裁决权、监督实施权二-3权限四：建议权、监督实施权一-1权限五：决策权- -2、3权限六:建议权一-5、7;三-1、2、3权限七:建议权、提名权一 -6权限八

6、：审核权一 -8权限九：工作协作关系：请详细地描述您在工作中需要接触到哪些岗位、哪些部门，哪些外部单位？内部协调关系部门内岗位协调关系：,辖业务经理、其它区域经理 郃门间较为密切的协倜关系： “场营销部、工程部 其它相关部门：财务部、人力资源部外部协调关系经常性的协调关系：”区所辖客户临时性的协调关系： 所辖地区政府和媒体三、任职资格教育水平您认为胜任岗位所需的最低学历应该是什么？（请在以下认可的项目上划勾）初中高中中专大专女科硕士博士 博士后其它（）专业您认为可胜任岗位的学历专业有哪些？必力自动化专业"场营销专业公业管理专业经验1）您认才-个刚刚开始从事工作的人，基本胜任该岗位工作

7、需要多长的时间？（请在认可的项目上划勾）3月以下 3-6月6月-1年1-2年2-3 4 3-5年5年以上 其它（）2）为了顺利履行您所从事的岗位工作，需具备哪些方面的其它工作经历，约多少年？工作经历要求电力自动化行业工程技术员 电力自动化行业业务人员最低时间要求1年1年您认为较好的完成岗位工作应该接受哪些培训课程？（培训课程包括从业人员应有的心理准备、公司简介、主要制度规章办法说明、本公司工作精神及观念介绍、岗位实习、必 备的知识和技能、质量管理、市场营销、货款回收、债权及票据有关法律知识、商业知 识、人事考核管理、薪酬制度、事物处理流程及改进、人际关系培训、有关政府财经政 策演变、公司产品介

8、绍等等 ）培训科目培训内容培训方式（包括新员工职 前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：最低培训时间培训1）新员，职前培训2）销售技能培训3）管理能力培训公司简介、主要制度规 章办法说明、本公司工 作精神及观念介绍、岗 位考核指标和薪酬制 度、从业人员应有的心 理准备公司产品和技术知识介 绍、推销技能、债权及 票据有关法律知识、优 秀案例分析指导、沟通、计划、市 场调研与分析和激励能 力培训职前培训在职培训脱产或半脱产培训1-2天每季一次，每次1-2天每年一二次，每 次f知识为完成岗位的工作要求 ，您认为应该具备的基本层面的知识涉及哪些？对应的水平？（通晓、熟悉、具备、了解）M晓营销管理知识,

9、悉企业管理知识，悉市场调研与预测知识，悉电力自动化行业特点和发展趋势*悉合同签订的法律知识1解公司产品的技术知识了解财务和会计知识1.您认为对于初次承担该岗位工作的人员，多长时间才能熟练的执行工作？（请在认可的 项目上划勾）3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年V&5年 5年以上 其它（）熟练桂度2.您认为对于有类似岗位工作经验的人员，尚需多长时间才能熟练的执行该岗位工作？（请在认可的项目上划勾）3月以下 3-6月 6月-1 1-2年 2-3 年 3-5年 5年以上 其它（）您认为胜任岗位需具备的技能应该有哪些？如办公软件、英语应用水平、管理办法的掌握（看板管理、滚动计划等

10、 卜网络知识、软件编辑能力、写作水平等“、公软件和网络的使用技能技巧十划的制定方法M用文写作技能，级英语阅读、写作和会话技能个人素质您认为具有什么能力的人能更好的胜任该岗位？（请在以下认可的项目上划勾）领导能力指导能力激励能力授权能力计划能力创新能力资源分析能力管理技能组织人事时间管理人际关系协调能力谈判能力冲突管理能力说服能力公共关系表示能力公文写作能力倾听敏感性信息管理能力分析能力判断决策能力实施能力其它需求的程度：（请在以下认可的项目上划勾）低较低一般高高低较低一般较高 W低较低一般较高声 低较低一般V衾高高 低较低一般较高" 低较低一般4高高低较低一般,高高 低较低一般赅高高 低较低一般较高%低较低一般较高 M 低较低一般较高 M低较低一般较高高 V 低较低一般较高 M低较低一般较高M低较低一般较高高,低较低一般,较高高低较低一般,较高高 低较低一般较高M 低较低一般较高M 低较低一般较高M 低较低一般较高M 低较低一般,