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文档简介
1、XX元旦大型促销方案XX元旦大型促销方案一一、活动名称;迎新贺岁,元旦疯狂送二、活动时间:12月31日一1月23日三、活动说明:1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新 的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开 强势促销,以期强占更多的市场份额。竞争对手方面,XX已日趋成熟,XX处于萌芽状态。其 肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送” 等集聚人气类的案子;2、营销策略概述:拟定由三个企划完成:a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠 送b、会员来店礼: 、1月1日一1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品 、XX年1月1日(周日)一1月
2、8日(周日)、1月14日一 1月22日期间整合馆内商家为 vip金卡会员推出各类特价商 品。c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产 品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。四、活动内容:(一)、人气活动:1、迎新疯狂来就送活动时间:XX年1月1日活动地点:外广场活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买 气。活动内容:XX年1月1日,活动事先准备大量的礼品, 礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机
3、、马克杯等礼品。 共1500份大礼送完为止。活动预算:制作物:300元礼品费用:手套 4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妆镜2元/只X400只=200元杯组5元/只x300只=500元2、现场演艺活动活动办法:XX年1月1日下午2: 00 3: 00,在广场 举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且 邀请乐队进行现场伴奏。费用演算:乐队:1200元小轮车手:200元/人x6人=1200元小计:2400元备案:30秒速递篮球赛活动办法:XX年1月1日下午2: 00 3: 30期间,在 一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向
4、投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客 为冠军。冠军即可获得价值 20元寒冬三件套一套。预算:租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只=300元小计:600元(二)、买气活动1、十分友礼,购物满额赠活动办法:XX年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆 内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆 x400 元 / 辆=8000 元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200 元=4000 元买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只x15元/只=750 元买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元
5、/只=800元小计:13550元2、心跳极限,气球大抽奖活动办法:XX年1月1日当日顾客不限金额购物即可参 加抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上 方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至 活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气 球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。顾客选中气球绳 后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称。顾客 即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭 购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽 一次。抽奖流程:顾客购买奖品完毕一 至活动区领取抽奖卡一
6、至活动 现场参与抽奖当日限100名顾客参加奖品及费用预算:1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元2、500百万象素数码相机 1500元/台x2台=3000元3、mp38 台 300 元/ 台 x8 台=2400 元4、暖手宝20元/个x40个=800元5、精美礼品146个5元x146个=730元小计:16930元(三)、会员活动vip主顾客行销活动a、vip新年感恩回馈礼目的:有力提升vip的使用价值。利用 vip和周边商场 形成差异化营销。活动办法:XX年1月1日(周日)一1月22日期间,馆 内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。 每卡限购一件。1月1日一1
7、月8日推出服装类商品,每日100件。1月14日一1月22日推出鞋类特价商品,每日100双b、卡友新年来店礼活动办法:XX年1月1日(周日)一1月22日(周日)期 间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品 一份。四、活动预算:略XX元旦大型促销方案二一、活动目的:1、推广新服务项目2、提高销量3、提高美容会所外在形象。二、活动主题:礼爆圣元旦欢乐无限多三、促销方案事前准备:1、店内外装修进行节日特色的装饰,营造圣诞元旦喜 庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。2、部门:设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张, 并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼
8、品等物资,安排发货,确认客户的货能及时到 达。3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问) 相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、心态调整:美容会所召开活动前会议,提要求,熟 悉整个会议流程。四、促销活动注意点:1、要有目的性,要用最小的成本取得最好的效果。不 要遍地撒网,选择适合自己的方式,通过促销提成影响力, 提成营业额。2、要有针对性,要对什么产品或是服务进行促销,因 为促销不仅针对的是消费者,更主要的应该是美容会所的产品和项目。3、要做好市场调研,包括竞争对手,消费者的消费心 理等,不打无握之战,这样才能完成用最少的成本取得最大 的效果。五、促销活动内容:A、新服务项目
9、针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领美容服 务项目。套餐一:价格1000赠送护理1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或400 元产品。后期优惠1、续卡送积50分;2、送亲情卡一张(价值 200 元)。套餐二:价格1500元赠送护理1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360 元产品。后期优惠1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价 值380元)。vip套餐:价格3880元年卡(限时卡)赠送护理:1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等;3、自选计50次,限一年内使用。后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元);2、赠手、足护理 20次(价值800元);3、赠送牛奶香体贵妃浴
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