大连振邦公司市场营销策略研究[mba硕士学位]

1、大连振邦公司市场营销策略研究mba硕士学位摘要：大连振邦公司作为国内氟涂料的发起者，在与众多涂料企业的竞争中为氟涂料产品赢得了市场的认可，推动了整个涂料行业的产业升级。21世纪以来，涂料行业正发生深刻的变化，整个行业正在努力摆脱同质化竞争，向产品专业化、差别化方向发展。在剧烈的市场竞争中，大连振邦公司正面临着前所未有的困难和挑战。如何重塑公司的核心竞争力，制定和实施有效的市场营销策略是公司面临的重要问题。本文共分为四个局部：第一局部简要介绍振邦公司的根本情况、市场营销现状和存在的主要问题；第二局部利用五力模型对涂料行业市场环境进行重点描述；第三局部对振邦公司内部环境的主要因素做了分析；第四局部

2、从目标市场、产品、定价、渠道和促销几个方面阐述了其市场营销策略。关键词：涂料市场市场细分营销策略，mba硕士学位论文TheStudyonMarketingStrategyofDalianZEBONCorporationGengQiangAbstract:DalianZEBON,asthesponsoroffluorocarboncoatinginchina,hasgainmarketacceptoffluorocarboncoatingproductsandpromotedtheupdateoftheindustry.Since21Century,thecoatingindustryischa

3、ngingprofoundly.Thewholeindustryisbreakingawayfromhomogenization,anddevelopingtotheproductspecializationandcompetitionmethoddifferences.Indrasticcompetition,DalianZEBONisencounteringgreaterdifficultiesandchallengethanever.ItisanimportantquestionforZEBONhowtoremoldthecorecompetency,andconstituteandac

4、tualizeeffectivemarketmarketingstrategy.Thistextistotallydividedintofourparts:Thefirstpartintroducesthebasiccircumstance,presentconditionandmajorproblems.ThesecondpartanalyzesthecoatingindustryenvironmentthroughtheFivePower.ThethirdpartanalyzestheinnerenvironmentofZEBON.Thelastpartexpatiatethemarket

5、ingstrategyfromtargetmarket,product,price,placementandpromotion.KeyWords:Coatingindustry,Marketsegmenting,Marketstrategymba硕士学位论文目录1公司概况11.1大连振邦公司简介11.2组织机构及人员构成21.3经营状况32营销环境分析52.1涂料行业特征52.2竞争环境分析73企业内部条件分析173.1产品结构173.2生产能力213.3价格体系223.4营销渠道234市场营销策略264.1目标市场264.2产品策略284.3价格策略304.4渠道策略324.5促销策略34参

6、考文献37后记381公司概况1.1大连振邦公司简介大连振邦氟涂料股份有限公司下列简称振邦公司的前身为大连塑料研究所下属集体企业，1999年被大连振邦集团整体收购，并重新注册为大连明辰振邦氟涂料公司，注册资本8,210万元。2008年公司引进了新的股东，完成了股权改造，同年公司更名为大连振邦氟涂料股份有限公司。公司的主导产品氟涂料，在行业内有"涂料王"之称。作为一种高科技功能型涂料和一种全新的外表装饰防护材料，在耐候性、化学抗性、机械耐性等诸多方面均优于目前市场上流行的聚氨酯、有机硅、丙烯酸等高档涂料，户外使用寿命长达20年。目前该公司已形成氟涂料为主，其他类型涂料为辅的涂料

7、产品体系，产品涵盖了建筑、钢结构、车辆、船舶、航空、石油化工、木制品、烘烤漆八大行业领域，形成了建筑、工业、装饰三大系列共120多个型号的产品体系。另外，公司在立足于涂料产品市场的根底上，又不断向产业链上游拓展，升级换代氟树脂产品，开发氟树脂合成用单体产品，解决了该公司上游原材料供给的瓶颈问题。振邦公司先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和OHSMS18001职业健康平安管理体系认证。公司的氟树脂及氟涂料系列产品获得中国型环境标志证书，水性涂料获得了中国型环境标志认证证书，溶剂型木器漆获得了中国国家强制性产品认证3C证书。振邦公司拥有亚洲最大的氟树脂及

8、氟涂料产业化基地，基地每年可生产氟树脂8,000吨、各类型涂料14,000吨。振邦公司拥有辽宁氟材料研究院、博士后科研工作站、氟涂料研发中心，以及与国内外出名科研院校组成的科研协作网络，形成了企业强大的科研开发能力。目前公司已建立起全国性营销网络，销售网点遍布全国除-以外的所有省区，设立8个区域营销部和2个区域营销中心，辐射200多个大、中城市，在全国拥有320多家经销商。1.2组织结构及人员构成振邦公司目前采取职能制的组织结构，实行董事会领导下的总裁负责制，下设生产制造部、财务部、研发部等七个部门。公司的组织结构情况见图1.1。图1.1振邦公司组织机构图振邦公司现有员工总数366人，拥有大专

9、以上学历人员占到总人数的53%，平均年龄31岁。营销人员占到总人数的34%，研发人员占到总人数的20%，管理人员占总人数的9%，生产人员占总人数的37%。由于该公司成立的时间不长，所以企业在建立之初就按照现代企业制度设置，其人员构成呈现高学历、高素质、年轻化等特点。而且在人员分配上向市场营销、产品研发方向倾斜，降低生产和管理人员所占的比例。1.3经营状况振邦公司自1999年起首先进入建筑涂料市场，2008年以后，又相继进入工业涂料和装饰涂料领域。经过市场导入期在市场拓展方面取得一定进展，建筑涂料在奥运体育场馆、杭州湾跨海大桥等一系列大型建筑上得到应用，工业涂料进入以马鞍山钢铁集团公司、上海振华

10、港机集团公司、陕西鼓风机有限公司等17个大型工业生产企业，并相继与国家铁道部、海军装备部等20多个国家政府部门建立了中长期供销关系。2008年，销售收入突破1亿元。2008年销售收入到达高峰以后，市场增长乏力，利润水平不断下降。振邦公司历年的销售收入、利润情况如图1.2。图1.2振邦公司1999-2008年利润及销售额，mba硕士学位论文从上图中的数据可以清晰地看到振邦公司的经营发展经历了两个阶段：第一阶段是快速成长期1999年2008年。振邦公司以建筑涂料为突破口，通过一系列的市场培育与品牌推广，氟涂料逐步为企业所接受。在这一阶段通过大力发展经销商，振邦公司建立起覆盖全国的经销网络，经营收入

11、增长迅速，年均增长速度到达40%，高于行业平均水平。第二阶段是经营调整期2008年2008年。前一阶段的快速发展，使得振邦公司过于乐观地估计了市场前景，一方面从国家开发银行贷款2亿元，扩大生产规模；另一方面在建筑和工业涂料市场还没有做实、做透的情况下，又进入了装饰涂料领域。由于不足很好的市场营销策动，企业资源的分配不合理，销售收入停滞不前。另外由于生产量远没有到达设计要求，生产本钱不断提高，企业盈利水平大幅度下滑，公司背负着惨重的财务负担。2营销环境分析2.1涂料行业特征2.1.1产业结构由于涂料生产具有投资少、见效快的特点，随着国民经济的发展，许多国有企业、民营企业和外企都迅速进入该行业。据

12、工业普查统计，2008年底全国的涂料企业超过8,000家，行业总产量500万吨，总产值到达1,000亿元，生产企业主要集中在经济较兴旺的长江三角洲和珠江三角洲地区。外商独资、合资企业和国内较大规模的生产企业主要以生产和销售中、高档涂料为主，而国内小型企业一般以生产低档涂料为主。洋品牌和国内较大规模的生产企业处于市场领导地位，引导涂料消费趋势，国内其他众多中、小涂料企业处于市场追随地位。全国性的强势品牌有"立邦"、"多乐士"、"阿克苏诺贝尔"、"杜邦"和"华润"，具有全国性影响力的品牌仅为10余家

13、，区域性品牌相当普遍。中国涂料行业根本上可以分为三个梯队：第一梯队是外资企业，主要有立邦、多乐士、阿克苏诺贝尔、杜邦、关西等国际涂料企业。这些已经登陆中国市场的国际驰名涂料公司凭借先进的技术和营销管理经验，通过投资、收购与兼并国内涂料企业，或自己独立建厂等方式已经形成了强大的生产能力，成为某些领域所使用的龙头产品。第二梯队是国内大、中型企业，包括以木器漆驰名的华润公司，以建筑涂料为主的嘉宝莉、亚士公司，以特种涂料为主的秀铂公司和以氟涂料为主的振邦公司。这些企业都是通过发展某种特定产品而形成一定的市场份额，是中国涂料企业的中坚力量。第三梯队是大批国内小型企业，这些企业数量庞大，生产的品种多、价格

14、低廉是它们的主要特点，未来几年中这些企业绝大多数将面临被淘汰的命运。2.1.2市场特征1涂料产业结构失衡首先是供求结构失衡，供给总量大于需求总量。其次是产品结构失衡，普通涂料供大于求，而功能性涂料严重缺乏，不能满足多层次、多元化发展的需要；中、低档产品过剩，局部高档产品供给缺乏。再次是工业涂料和建筑涂料比例失衡，由于技术上的原因，国内涂料企业大多汇集在建筑涂料领域，生产工业涂料的企业少，二者比例严重失衡。2市场集中度低中国涂料生产企业多，市场集中度较低，大多数企业为中、小企业，生产规模小。70%80%的企业年产量在1,000吨下列，年产量达5,000吨以上的大企业缺乏3%，而年产10,000吨

15、以上的缺乏1%。由于没有形成规模经济，整个行业的盈利水平不高，平均利润率为6.8%。3涂料产品规范滞后涂料产品规范的制定滞后于涂料品种的迅速发展。中国涂料产品规范不足统一有效的监督管理，使混充伪劣产品一哄而上，扰乱了涂料市场。随着行业准入制度确实立以及涂料生产企业"3C"强制规范认证，行业的秩序有望得到改善。2.1.3行业发展方向1企业并购中国涂料产业格局正在发生巨变。在资本、技术、质量、性能等方面占有优势的外资企业将抢占各涂料应用领域内的高端市场，而规模较小、集中度低的中小企业只能占领低端市场。当前涂料市场呈现的高质量产品供应缺乏、低质量产品供给过剩的现状对于国内中、小企

16、业的发展极为不利。这种发展趋势将导致：一方面，局部国内中、小企业将被收购、兼并，成为外资企业的生产基地；另一方面，一些形成规模的国内企业将通过资本运作实现跨地区、跨行业重组，向集团化、规模化发展。2产品结构调整未来几年，中国涂料产品结构将实施战略性调整，各涂料细分应用领域将呈现多样的产品需求。对于建筑涂料，在具备良好装饰效果的根底上，还要具有优良的耐候性能、耐腐蚀性能，以及轻质、使用寿命长等特点；对于工业涂料，不仅能够到达特定应用环境的腐蚀防护作用，还要具有一定的复合功能性；装饰涂料要具有装饰的质感好，施工方便并且可反复涂刷等特点。另外，环保型产品是各类型涂料发展的共同目标。在居民环保意识的增

17、强，以及国家不断加强限制涂料中VOCVolatileOrganicCompound，有害溶剂挥发物排放规范的情况下，水性涂料、高固体分涂料、粉末涂料、无溶剂涂料和辐射固化涂料将成为未来涂料发展的方向，mba硕士学位论文。2.2竞争环境分析行业的结构决定企业竞争策略及长期发展的战略。根据美国驰名的战略管理学者迈克尔•波特的竞争理论，在涂料行业中，存在着五种根本的竞争力量，即潜在进入者、替代品、购置者、供给者以及行业中现有竞争者的抗衡，其结构见图2.1，下列就这五个方面因素进行分析。潜在进入者新进入者的威胁供给方供方讨价还价能力行业内竞争者现有企业间的竞争买方讨价还价能力购置者替

18、代品的威胁替代品图2.1竞争的五力模型2.2.1行业内竞争者由于涂料产品被广泛地应用于工业、建筑、装饰等多种领域，使得涂料市场分化很细，为各种规模、各种类型的涂料生产企业提供了各自的生存空间。鉴于涂料行业的复杂性，首先要通过战略集群的分析办法，找出与振邦公司市场定位最为接近，市场竞争最为直接的对手加以分析，具体见图2.2。图2.2涂料行业的战略集群图通过对行业主要企业按照产品档次和产品线宽度进行战略集群分类，可以比拟清晰地看到涂料行业形成的三个集群：第一个集群是产品定位在高档、产品线宽度中等偏窄的区域内。这个集群的企业大多定位于各涂料细分领域的高端，专业化优势比拟明显。代表企业有以建筑涂料和装

19、饰涂料为代表的立邦公司，以工业涂料为代表的阿克苏诺贝尔公司和以氟涂料为代表的旭硝子公司。振邦公司也处于这个集群，因此上述企业将是振邦最直接的竞争者。第二个集群是产品定位在高档、产品线很宽的区域内。这个集群的典型企业是美国杜邦公司，该公司的战略就是通过雄厚的资金，不断收购涂料行业各细分市场中比拟当先的企业，进而形成庞大的集团优势。第三个集群是产品定位在中档，产品线很窄的区域内。这是规模较大的国内企业比拟集中的区域，主要的企业有华润公司、亚士公司、秀铂公司等。这些企业在一些外资企业力量单薄的细分市场实现突破并形成规模。对于振邦公司而言，所面对的主要竞争对手有立邦公司、阿克苏诺贝尔公司、旭硝子公司。

20、1立邦公司立邦公司隶属于新加坡立时集团立时集团为日本涂料公司与新加坡吴德南集团合作在东南亚开创的涂料制造集团企业，成立于1973年，是全球最大的涂料供给商之一，产品种类涵盖建筑涂料、工业涂料和装饰涂料。1992年，立邦公司以"立邦"品牌乳胶漆进入中国建筑和装饰涂料市场，该产品不仅具有传统涂料的墙体防护功能，更具有良好的装饰质感、艳丽的色彩、水性环保等特点，"立邦"产品以显著的优点颠覆了中国的建筑装饰习惯。由于中国以前没有乳胶漆产品，再加上立邦公司大量的广告宣传，在中国顾客的心中"立邦"就成为乳胶漆的代名词。以此为契机，立邦公司相继在中

21、国建立了3家独资和2家合资的生产企业，产品销售网络遍布全国。2008年总产量为10万吨，销售收入到达近50亿元，在建筑外墙的市场份额占到10%，内墙装饰领域到达近50%。立邦公司在中国的快速发展不仅依靠先进的技术、稳定的产品质量，并很好地发挥了先进的营销伎俩。立邦公司的销售渠道是通过在大中城市建立直属办事处、在市场密集区建立效劳中心，最大程度地保证市场反馈速度，用一系列的电子化流程来指导、指挥销售行为和分析业务成果，让每个销售人员都可以从离它最近的"立邦效劳中心"获得最快捷和最有效的支持。1999年，立邦创建了"个性配色中心"，在配色中心顾客可以亲身参与

22、建筑涂装的设计以及颜色调配工作，将专业的涂装工作与顾客的兴趣相结合，成为了行业的一种销售新模式。但是，近几年立邦也遭遇了严重的市场挑战。由于其过度地依赖营销伎俩，而无视了行业需求的变化，尤其是在城市建筑物向高层发展，以及钢结构建筑的不断增多，乳胶漆的性能已经不能满足这些要求，因此，这也是振邦公司氟涂料产品的市场时机所在。2阿克苏诺贝尔公司，mba硕士学位论文阿克苏诺贝尔公司是世界500强企业之一，总部位于荷兰阿姆斯特丹。是一个综合性的集团公司，业务领域包括医疗保健品、涂料和化工品，其中涂料业务最大。2008年集团收入130亿欧元，涂料业务收入56亿欧元，其中在中国的收入为32亿元人民币。凭借产

23、品种类丰盛、技术含量高、分销网络健全以及品牌出名度高等特点，成为全球最大的涂料公司。该公司在汽车修补漆、粉末涂料和船舶涂料等工业领域名列前茅，但在建筑涂料市场出名度较低。20世纪80年代末，阿克苏诺贝尔进入中国，看好中国快速发展的汽车涂料市场，在全国的汽车修理厂以授权的方式销售"新劲"、"莱顺"和"妙龙"三个牌子的汽车修补漆，凭借产品质量过硬、使用方便、颜色配合准确率高等优势，经过几年的发展，已经占领了60%的市场份额。由于海外供货的周期过长，该公司在中国通过直接建厂或收购方式，相继成立了14家涂料生产企业，保证了市场的及时供货。19

24、98年随着世界造船业向中国转移，阿克苏诺贝尔公司作为众多船务公司的签约涂料供给商，在上海建立了船舶涂料生产基地，向中国市场提供"国际"品牌的船舶涂料。这种船舶涂料是环氧树脂类的产品，虽然在性能上不如氟涂料，可是由于产品的配套系统做得很好，并且有多年实际使用验证，为中国大多数船务公司所接受。凭借着工业涂料领域的成功，2008年该公司又积极拓展在中国的建筑涂料业务，并通过收购国内建筑涂料企业，以迅速建立建筑涂料生产能力和营销网络。阿克苏诺贝尔公司作为全球性涂料供给商，为确保产品质量全球化统一，采用超级离散技术，使各工厂产品品质到达全球统一规范，确保向客户提供优质的涂料。在分销渠

25、道方面，工业涂料全部采用直销方式，并通过遍布全球的生产网络向顾客供给产品。3旭硝子公司旭硝子公司是日本驰名的大型化学工业公司之一，成立于1907年，母公司为三菱集团。公司最早从事玻璃工业，后经过向产业链上游的拓展，并以此为根底开始了多元化，建立了氟氯化学品事业部。旭硝子的氟氯化学品事业部在全球的氟氯聚合物领域享有很高的声誉，保持着多项应用于防腐蚀领域特种聚合物的专利技术。尤其是1972年合成了可溶性含氟树脂与振邦公司产品为相同类型，解决了氟树脂在涂料应用领域的施工限制，对于涂料用树脂的产业升级具有划时代的意义。旭硝子公司以此树脂为根底开发了系列的建筑涂料，并在日本、欧美的大型户外建筑上推广使用

26、，经过20多年的市场推广，累计应用工程15万个。1995年进入中国，由浙江蓝天环保公司独家代理其在中国的销售业务，产品商标为"哈氟龙"。由于价格昂贵，超出市场的承受能力，并且由于其生产基地全部在日本，产品运输周期长、技术支持跟进迟缓，导致其在中国的局面一直没有翻开。旭硝子公司一直秉承高质高价的原那么，产品质量优于振邦公司同类产品，但由于偏离市场需求，制约了其在中国的推广。同时，应用领域局限在建筑领域，也限制了这类产品的应用空间。随着中国涂料市场的成熟，顾客需求的不断提高，旭硝子公司必定会采取相应的市场措施，来扭转目前不利的局面。另外，该公司在新型氟树脂的开发方面一直走在行业

27、的前列，因此它将是振邦公司未来最大的潜在对手。2.2.2潜在进入者涂料行业整体的进入壁垒不高，因此涌进了大量的进入者。但是随着行业整合的加剧，现有企业都在不断提高行业的进入门槛，新进入者的生存要面临三个方面挑战：第一，是否掌握核心生产原料的生产技术以及材料之间的合理搭配技术；第二，是否拥有先进的、成规模的生产设备以保证质量和控制本钱；第三，产品是否合乎行业规范以及国家的环保要求。因此，对于行业的新进入者必须面对下列三个方面的壁垒。1规模经济壁垒涂料产品作为建筑领域、工业领域以及装饰领域的配套产品，与国民经济的发展息息相关。在目前中国经济快速发展的时期，涂料行业同样有着广大的发展空间，吸引了众多

28、的投资者，国内的涂料生产企业呈现出多、散、乱的现象。行业的不标准使得涂料企业出现两级分化的现状。如果完全按照ISO9001、ISO14001、OHSMS18001以及国家"3C"认证的规范，在国内投建一个年产值在1亿元的中等规模涂料企业需要1.5亿元左右的投资额，具有一定的规模壁垒。但由于市场需求大，很多小企业并不采取标准操作而是利用便宜劳动力，在大局部生产环节上用手工劳动代替大型机械化设备生产，这样如果投建一个产值在100万的涂料工厂需要投资额缺乏50万元；另外由于需求的差别，国家重点项目、工业领域的大客户，以及各级城市的高端客户，他们对生产企业的生产条件、能力、资质以及

29、产品的质量规范有着严格要求，一般的小企业很难到达要求；但是对于数量庞大的各级城市的低端需求，他们只关注产品的价格，无视产品的质量以及企业的生产资质，因此这些靠低价策略生存的涂料生产企业还是有很大的生存空间的。2技术壁垒涂料的生产过程很简单，只需要将几种原料经过一定的化学处理和物理混合即可生产出涂料，因此涂料生产本身的技术壁垒很低。但是，生产这些原料的技术难度要高很多，其中以树脂生产的技术含量最高，是影响涂料行业最主要的技术壁垒。大型涂料企业大多是原料和涂料产品一体化生产，掌握着核心原料的生产技术，而小型企业一般通过购置原料进行生产。另外，产品档次定位的差别对于原料技术壁垒作用的发挥影响很大。产

30、品定位在中、高档的大企业通过控制核心原料的生产，来实现对目标涂料市场的控制。一方面，对于高端涂料产品或新产品，这些大企业会严格控制生产这类产品所需原料的销售，使得新进入者无法进入该领域，以到达其垄断生产的目的；另一方面对于市场已经成熟的涂料品种，这些企业会逐步退出涂料的生产，转而向其他涂料生产企业销售原料，因此新进入者会很容易通过原料购置的方式生产这种类型产品，但是需要付出较高的本钱代价。对于进入低端涂料市场的新进入者会很容易，因为生产这类涂料所需原料的生产技术已经毫无技术秘密可言，新进入者既可以很容易在市场上直接购置，也可以通过添置简单的生产设备自行生产原料，mba硕士学位论文。3政策法规壁

31、垒涂料是化工多种制剂的混合体，其性能的好坏从外观上是体现不出来的，只有通过长时间的应用以及在恶劣环境下的考验才能显现出来，因此涂料行业中的虚假宣传、以次充好的现象时有发生。为了标准市场秩序，近年来，国家有关部委相继出台了各类涂料有效成分的标注、关键成分含量的最低限制、涂料使用寿命等方面的国家强制性规范，并方案提高涂料生产的准入门槛，实行许可证管理。涂料中的溶剂含量占到了三分之一以上，这些溶剂根本上都是有毒挥发物，能严重危害人身健康。因此，2008年国家公布了涂料有害物质排放量限制条例，激励行业内企业开发水性涂料、高固体份涂料、粉末涂料等环保型产品。由于这些环保型产品的开发难度较大，因而提高了涂

32、料行业的进入门槛。2.2.3替代品涂料作为材料的爱护物质，由于使用领域的差别存在不同的替代品。在工业领域，需要防护的基材大局部为钢质材料，一般使用在条件比拟苛刻的环境下，因此对于防护材料的附着性、厚度和耐腐蚀性有很高的要求。所以，现阶段涂料是工业领域最适宜的爱护材料，还没有替代品。在建筑和装饰领域，需要防护的基材大多为水泥和木质材料，防护材料不仅要起到爱护基材的作用，还要起到美观的效果，这个领域的替代品比拟多，主要替代品如下：1建筑领域玻璃幕墙。曾经为建筑业的一种时尚，但由于它的易碎、自绽裂及能够造成光污染的缺点，并且造价高昂，使得大面积应用受到了妨碍。墙砖、条形砖。使用墙砖、条形砖主要是起美

33、观的效果，但由于价格比使用涂料贵，施工也更为麻烦，而且存在抗风能力差、容易脱落等缺点，很少被普通建筑物所采用。另外，这类材料的生产大量耗费土壤资源，国家已经实施了严格限制。从长远发展看，建筑装饰涂料在与以上替代品的竞争中将占有有利的地位。2装饰领域装饰领域，涂料的主要替代产品是壁纸。壁纸的优点。A装饰效果好。壁纸色彩丰盛，图案多样化，选择余地大，可以通过印花、压花、发泡等工艺制成仿锦缎、木材、石材、花草和织物等具有凹凸质感的图案，富有良好的质感和犁田效果。B吸声、隔热，无毒、无污染。壁纸具有一定的吸声、隔热、防霉、防菌功能，有较好的抗老化、防虫蛀功能。从健康角度而言，壁纸的原料主要采用纯天然、少污染的纸和微悬浮PVC树脂，不含铅、苯等有害物质，没有毒性，没有污染，使用平安。C使用维护方便。基层材料为水泥、木材、粉墙时都可使用，易于与室内装饰的色彩、格调保持和谐。壁纸的外表为压花塑料，耐擦洗性能好，可直接用清水清洁擦洗。壁纸的缺点。壁纸很容易损坏；也不便于清洁；一般的壁纸对墙面及室内的湿度要求较高，如果湿度过大，容易受潮开裂；维修比拟困难。2.2.4供给方涂料行业属于材料密集型行业，其原材料本钱占到产品本钱的60%。对于振邦公司来说，其