B2B贸易流程与操作

1、1会计学B2B贸易流程与操作贸易流程与操作牛牛文库文档分享Part one:B2B平台简介平台简介一：一：B2B概念概念牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享三、B2B电子商务的模式分类 1买方或卖方主导的B2B电子商务 买方企业主导型:由规模较大的买方企业，联合上游供应商共同组建起来的，使之更有效的采购自己所需的商品。 卖方企业主导型:由卖方企业组建的，联合下游经销商建立的销售型商务模式，使它们的产品和服务推销给各个地区、各个行业的用户。牛牛文库文档分享2中介型中介型B2B平台电子商务平台电子商务 综合型的中介型综合型的中介型B2B平台平台 垂直型的中介型垂直型的中介型B2B平台平台牛牛文库文档分

2、享四、中介型B2B平台的基本功能1交易信息服务产品信息，也可以是企业信息；既可以是产品出售信息，也可以是商品采购信息。信息可以采用图片形式，也可以采用文字形式，亦或图文并茂。 牛牛文库文档分享产品信息牛牛文库文档分享企业信息牛牛文库文档分享出售信息牛牛文库文档分享采购信息牛牛文库文档分享2附加信息服务行业资讯，市场动态而且还有创业资讯、管理资讯 牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享3与交易配套的服务某些交易平台可以为会员供应商提供在线询盘、回盘、谈判、比价、客户商业函电管理等服务。 牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享4客户管理服务包括企业的合同、交易记录、企业客户资料等信息的托管服务

3、 牛牛文库文档分享五、选择中介型外贸B2B平台的基本原则1B2B平台的定位与经营目标要与企业一致 小企业批发零售小企业批发零售大中型企业采购外包大中型企业采购外包牛牛文库文档分享2、B2B平台提供的产品和服务要满足企业的要求3、根据自己的实力选择B2B平台4、考虑B2B平台的客源地是否符合自己的目标市场5、确定B2B平台的专业性6、确定B2B平台提供的产品与服务牛牛文库文档分享六、使用B2B平台注意的事项首先，要深刻理解所选平台的基本规则这些规则包括如何发布信息、如何查询产品信息、如何发布询盘、产品信息如何排序等。 牛牛文库文档分享其次，要详细填写产品有关信息文字内容的排版要漂亮、使用数学序号

4、进行引导或进行恰当地分段、内容要条理清楚；图片要进行修饰美化，最好做成统一样式的，加入自己企业的信息（比如Logo），使其与众不同，能够吸引买家的眼球。牛牛文库文档分享最后，要经常发布新产品和更新旧产品信息 将陈旧的商品信息撤掉，换上新的信息。尤其是对于那些以时间发布先后排名的网站，更应及时发布新信息。一个好的方法是预先用Word把要登记的资料都做好，先保存起来，等到要用的时候直接复制贴上去就可以了。牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A牛牛文库文档分

5、享包装、刷唛、熏蒸商检局获得商检换证凭单通关条外管局货代进仓单核销单报关提单结关，放行验货报关单证代理提单船东单退税核销全套单证前T/T寄单收汇后T/TD/P,D/A议付L/C寄单牛牛文库文档分享交易磋商交易磋商签订合同签订合同履行合同履行合同牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享开发客户步骤一：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品 首先，你需要找一家“ISP网络服务商”，也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。注册域名和租赁虚拟主机。接着，建立网站 。一般的外贸商业网站，都会有中英文两个版本。内容上一般至少包含“企业介绍”（company profile）、“产品介绍”（product）和”联

6、系方式”(contact)三部分。最后，网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做推广。在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。 牛牛文库文档分享开发客户步骤二：登陆B2B国际贸易平台，主动发布广告 综合性B2B贸易网站：阿里巴巴网：环球资源网：中国制造网：http:/cn.made-in- （1）关键词法。可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制，让你抓住客户。 （2）逆向法。寻找那些在网站上销售你经营的产品的商家。 （3）横向法。寻找购买你经营产品类似产品的买家，向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。 （4）纵向

7、法。纵向法多用于原材料和半成品的销售。除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。牛牛文库文档分享开发客户步骤四：发送建立联系信函 开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息”等等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品-特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力。牛牛文库文档分享开发客户步骤五：传统的交易

8、会及后期的网上跟进 虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式，效果也更为集中。尤其是广交会，每年春季4月和秋季10月两届。 关于广交会的详细情况，可以访问官方网站 http:/www. cantonfair. org. cn/ cn/牛牛文库文档分享发盘还盘接受询盘建设磋商外贸业务流程二：交易磋商牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享询 盘报 价谈 判成 交牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享报价查询小工具牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享询 盘报 价谈 判成 交牛牛

9、文库文档分享牛牛文库文档分享交易磋商交易磋商 签订合同签订合同履行合同履行合同 牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享交易磋商交易磋商签订合同签订合同履行合同履行合同牛牛文库文档分享海关通关、查验商检局出口报检 产地证外管局申领核销单、办理核销保险公司办理保险出口地银行收汇、 交单外运公司租船订舱、代理报关 出具提单 国税局办理退税履行合同跟单十步牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享牛牛文库文档分享包装、刷唛、熏蒸商检局获得商检换证凭单通关条外管局货代进