营销培训心得体会与营销实习总结合集

1、营销培训心得体会与营销实习总结合集销培训心得体会今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一 次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新 鲜的血液每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的 积极性与个人能力（说白了就是增加销售的业绩）。这种培训的确能让你从中学到 不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流 再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提岀的问题，达到成交的目地提高销售 的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这 种培训的同仁请不要放弃

2、机会，好好学习一下。其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理 层和公司员工，一大部分是为了提髙公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。 （这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个结果是想让公司发 展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力，也是我们大家学习的一个机会） 同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性 与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲 呢？

3、如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和 具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开 发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司 吞并（个人的一小点心德观点，不代表众人看法）。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对 吗？答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造 适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团 愿意花钱来培训职工的原因我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是

4、业绩！就是走岀去，说 出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程 只有人去管你成果（结果）”。为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你 今等等（个人看 哦）就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找 客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个 单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，用心 的我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀？！因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场 没有成交就意味着失败

5、（个人看法不代表所有人观点）俗话说：“成者英雄败者寇， 失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有 用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要 怎么样去处理，怎么样的应对。对吗？我想答案是yes! ok （个人观点，不代表众人 看法）我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什 么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿！所以也突出了学 习与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目 标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋 斗，

6、才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只 有一个就是到达目的地。对吗？既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力 的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。营销实习总结营销实习总结实习时间：20*年6月21日20*年6月25日公司名称：one drea服装有限责任公司公司任职：产品生产部经理极具工作：生产服装通过一段时间的市场营销专业技培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说 有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市

7、场营销对于原本的我即 陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认 识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始 实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市中心的一家不错的形象 设计中心，:“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐城斜对面的二楼上， 这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的创新 特色，经过进一步的了解，其主要业务有，美发设计、全身设计，而且陪同逛街买衣 服等等，服务态度很亲切，而且会达到不会让顾客多花一分冤枉钱的良好效果。很多 顾客都是回头客。经过对其它类似行业的调查研究，

8、这所形象设计中心还是很具有竞 争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默 契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结。一，做好科学的时间管理。 在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜 时间，讲究效率，在每一个单元的时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时 间这种资源公平的分给每一个人，但每个人在相同时间里所产生的效益是不同的，这 就要求我要有意识的利用时间，那么怎样才能有效的利用时间呢？首先，树立科学时 间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安 排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计

9、划，办公桌上备有工作日记，把重要的 事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚 乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目 的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一分报纸从头条新闻到边角广告，一看半 天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个 所以然。最后充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成 功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限， 不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的账目及日常

10、计划等工作，通过学习与近半年来的工 作，我感触最深的是账目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚。市场营销是指 企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动，顾客的需要 是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的的最终目的。市场前景：1.衣食住行“衣”为首，从这里就可以看出服装的重要性。中国加 入wto后，特别是西部开发带来的实惠使得市场更加广阔，前景更加乐观，服装其前 景自然乐观。2. 人们注重的是服装，却忽视了不起眼的服装，相对来说，服装生产行业就成 了冷门，竞争力也要小些，做起来就轻松多了，但是这影响到企业产品的的质量，所 以公司以高品质的成果取胜于市场。

11、3. 其实，服装的市场大得很。像北京、上海、杭州、广州、中山、虎门、香港 等地的服装厂，不仅密集，且都数以千计。以深圳为例：注册厂家就有两千多家，听 说，未注册的也近千家，足见衣架市场有多大。4. 以上指的是普通服装，还有不少品牌服装。再以深圳为例：少说也有200家 品牌，每家品牌20个分店，每分店至少400中服装，试想，这个市场 又有多大？通过这次的实习我调查了很多关于服装生产厂，让我了解到了某些工厂的规模水 平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。 另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要积极配合工厂，把双方的 工作都做好。同时，自己也还要不断

12、的学习产品的知识，服务好客户。公司整体的业 务水平提高了，才能开创出良好的业绩。生产部要做好相关工作安排：多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替 补，生产经理平调至营销或市场经理，也可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首 席执行官，还可以去其它机构寻求更有发展潜能的职位。生产经理对学位的要求相差 很大，与生产产品相关的专业学位或职业技能很重要，管理、商业和数学的本科学位 也可以胜任这一职位。商业、贸易、机械和数学等课程也是对这一职位的很好的准 备。实践操作能力也对这一职位很重要。工作任务:1）、指导和协调生产、处理、 分配和工业组织的销售活动。2）、为供应、材料、

13、和人力资源制定预算并且审批支出，保证材料，劳动力和 设备被有效地使用并达到生产指标。3）、与供应商谈判材料价格。4）、评价过程的进展时间表和生产订单，为存货要求、人员要求、工作程序、 职责分配作决策，考虑预算和时间的限制。做好工时定额、材料定额，确定你到底需 要多少工人、每个工人每月应该拿多少钱。5）、生产能力做评估，与技术或者管理人员商讨解决生产或者过程中的问题。6）、雇佣、培训、评价、解雇工作人员，且解决人事抱怨。一定要搞好手下个 别骨干（一定要能干事的那种人，不是光听话的）的关系。）、起动、协调存货清单 和成本控制程序。8）、制定和维护生产报告和人员记录。9）、设定、监督产品标 准，检察

14、未加工产品的样品或指导生产过程中的测试，保证成品具有合格的质量，定时间表，定流程表，定产量。10）、开发、实施生产跟踪和质量控制系统，分析产品， 抓好生产统计工作。11）、考虑安全、质量管理、设备维修和其他操作的报告，发现 生产问题。12）、做好现场管理，这个可是面子工程，而且做好了很长士气；13）、狠 抓生产计划，保证产品能够按时交期。如果做不到零库存就适当做一些安全库存，这对 保证生产会起到很大作用14）、治理浪费。可以从以下方面入手，结合公司的实际情 况来进行思考规划，建立相关的制度和表单。（一）、做好生产计划管理1、销售计划与生产计划的协调2、生产能力分析3、 生产计划分解4、生产计划

15、下达5、如何做好生产计划管理考核（二）、做好材料采购 与仓储工作1、材料计划与存量管理2、材料采购作业3、库存管理4、呆、滞料管理5、如 何做好材料采购与仓储管理考核工作（三）、做好产品制造管理1、现场管理2、生产 进度管理3、生产日志管理4、半成品管理5、外加工管理6、生产分析管理7、成本 控制8、如何做好产品制造管理考核（四）、做好成品管理1、成品入库管理2、成本实 物核算与存量管理3、库存管理4、出库管理5、滞销品的管理6、成品盘点清查7、 如何做好成品管理考核（五）、做好质量管理1、质量管理组织建立2、质量管理日常 工作3、制定并实施质量管理手册4、如何做好质量管理考核（六）、做好设备

16、及工 具管理1、设备管理2、工具管理3、盘点与清查4、如何做好设备及工具管理考核（七）、做好生产安全管理1、安全事故的原因分析2、安全管理措族的落实3、 做好安全日常管理工作4、安全量化管理工作5、如何做好生产安全管理考核（八）、 做好技术开发管理1、产品工艺设计2、产品工艺改良3、样品制造控制与新产品技术 跟踪4、如何做好技术开发管理考核（九）、做好生产人力资源管理1、生产组织结构 的建立2、部门职能划分3、车间工艺划分4、班组建设5、生产特殊人员的管理6、 女员工的管理7、如何做好生产人员的绩效考核。我作为生产部经理，首先我的职责 就是生产我们公司的所有服装，为销售部提供货源，做好服装生产

17、保证服装的高品质 和高的服装生产效率。其次我的与公司的各个部门加强信息交流和合作，生产部必须和材料部紧密联系合作，保证服装加工的原料，而销售部这块我们也得加强联系，按 时按量按质的把服装交于销售部，保障我们公司的正常运转。最后合同所有部门订立 相关规定、设计相应的生产和销售计划保障公司的盈利额持续增长，建设好公司！以 上是我在实习工作中通过各方面的信息收集总结，经过这次实习，我从中学到了很多 课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好， 专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社 会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择 业