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文档简介

何拟订一份成功的融资计划（三）第四章 明确你的市场战略如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标那么你已经迷失了发展方向。市场定位你在市场中是一种什么样的形象： 廉价独家经营的产品以顾客为导向的服务高品质方便快捷列出你要重点描述的特点：你采取什么的定价策略按成本加上一定的百分比竞争价格（市场竞争的价格）低于市场竞争价格高价你的价格符合你的市场形象吗你提供怎么样的客户服务你的销售条款和信用条款是什么广告 / 促销用简短的一段话来最好地描述你的产品：你采用怎么样的广告或者促销手段电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄 页等等你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么你促销的卖点是什么功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、 体积、多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。促销的理由精确的成果利润的增加规模采购带来的成本经济产量增加耐久性节省劳力节省原料使用节省时间建造的简易性运作的简易性维修的简易性 分期付款的简易性节省空间 等等你用什么来激发别人的购买欲望更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、 独一无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成 本、使用简单、使用寿命变长等等你能获得什么样的良好反应呢因外观而骄傲

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