杭州建材市场调研报告

1、杭州建材市场开春调查市场复苏与增长引擎的转移来源：陶瓷信息亿丰家居建材城内，一家陶瓷展厅正在做促销活动小年过后，杭州的建材市场已慢慢显出复苏的势头。就市区而言，杭州的城市化水平非常均衡，八个市辖区里都能找到就近辐射的建材市场。 然而说到知名度与影响力，则有三处建材集散地最为突出：上城区的陶瓷品市场一带历史悠 久，地处市中心，店面展厅密布，仓储基地则普遍外迁；西湖区古墩路飞虹路一带的华东建 材市场、新时代建材城则发展迅猛，定位高端；除此以外，余杭区的亿丰家居建材城地处城 北，交通便利，成为城市外扩与辐射周边地区的重要市场。仓储租金依然在上涨，店血租金也在上涨，经销商反映过年之后租金涨幅约在20%

2、左右。 运营成本激增的背后，令人欣慰的是市场终于有回暖的迹象了。作为一线城市，杭州是房产调控政策的主要对象之一。国五条的颁布更是说明房产政策 短时间内不会松动。在这种情况下，建材市场依旧迎来久违的回暖迹象，主要的原因z就 在于周边地区及附近中小城市发展的带动。“市区房价已过了三万”大树陶瓷有限公司的黄志树如此说道。西湖周围房价则达到四万，甚至于有价无市。除 此之外，即使杭州市外环的房价目前也已经过万。目前，市区依然有许多在建工程，只是城 市交通已明显超负荷，周边地区的发展，対于杭州而言有着分流人群、缓解压力的重要作用。笔者走访几大建材市场发现，原先受益于交通便利优势的建材市场，在不久的将来或许

3、 要受制于此。位于杭州汽车北站的力星家居建材市场即是如此。车站作为重要的交通枢纽与 人流集散地，在聚集人气方面为月星家居的发展带来很大便利，fi益拥堵的交通则使得仓储 物流很难在此发展，店面商户不得不另谋他处作为仓储基地，整个店面运营亦因此变得复杂 许多。出于同样的缘由，上城区陶瓷品市场冃前也基本上进化为展示为主的展厅密集区。落 店此处的商户们，一方面不得不承担高额租金，另一方面也不能满足消费者看货提货的一站 式服务，而此地作为建材集散地的劣势亦因此被凸显出来。高企的房价未必都是房地产经济繁荣的表现，从另一角度看，这也很可能意味着其发展 潜力已经发挥到极点，而能够开拓的空间却越来越少。第六次人

4、口普查显示，杭州市常住人 口在2010年就已经达到870.40万人，市内城建工作均高度完善。杭州市的进一步扩容工作， 只能通过带动周边、发展卫星城市为突破口。市区内高企的房价多半作为商业经营z用，拥 堵的交通与过高的房价都决定其并非建造生活区的理想之地。城市外围的建材集散地西湖区古墩路飞虹路交叉口附近，分布着华东建材市场、欧亚达天亿家居等建材市场, 不远处则与新时代家居城、红星美凯龙隔河而望。这里品牌聚集，美标、toto、新中源等 国内外知名陶瓷、卫浴品牌汇聚于此，除此之外还有灯饰、布衣、门窗、石材等其它泛家居 产品均在此地设有店而，使其成为杭州市比较重要的大型建材集散地之一。该建材集散地位于

5、西湖区北部，地处城市外围，交通网点密布，仓储租金约在5060元, 店面租金则在80-180元区间，相对于市中心来说，成本优势较明显。与此类似的则是余杭区的亿丰时代广场。此地主耍分布着亿丰家居建材城与红星美凯龙 两处卖场，两大卖场并肩而立。其中红星美凯龙内部许多店面关闭，一层大部地方连灯都没 开，一片黑暗。据知情人士透露，红星美凯龙此处店面很可能不再经营建材产品，而改做生 活超市或者作其它用途。亿丰家居建材城则以呈现复苏迹象，卖场内部的各家商户陆续备战'315”促销活动，卖场外边则仍旧张贴着春节后促销的宣传广告。这些位于城市外围的建材集散地，除了具备仓储、展厅一体的便利之外，最明显的特点

6、 就是交通便利。以亿丰家居建材城为例，毗邻104国道，英产品不仅可以满足本地市场，还 可迅速周转至海宁、桐乡、海盐、嘉兴等地。此外，虽然这些地区目前房建项目仍然比较少, 然而可以预料的是随着城市扩建与市中心分流，这些地区的房地产繁荣只是时间问题。三四级分销市场的网点布局渠道下沉是建陶卫浴行业顺应城镇化的必然趋势，对于杭州市区周边的三四级地区而言 更是水到渠成的事情。江浙一带是中国城镇化发育最为成熟的地区，从诸暨到杭州的火车沿 线上，别墅洋房屡见不鲜，手工业厂房更是星罗棋布。就杭州市区而言，公交、地铁四通八 达，从杭州市到周边的绍兴、慈溪等地均不过一小时的车程。更能见证其发育水平的是从市 中心到

7、近郊，从设施建设方面几乎看不出差距，正可谓江南历称富庶而于斯为盛。这种繁荣极大地充实了居民的消费力，并为三四级分销网点布局提供市场依据。对于杭 州及周边地区而言，渠道下沉不单单是种倡导的口号，而是极为实际的利益所在。加大分销 力度，成为许多建陶卫浴品牌杭州总代理的重点工作，而三四级市场所带来的回报更是占据 其相当一部分市场份额。“论消费水平，这些中小城市其实差不了多少，消费观念也基木与 杭州看齐，消费群体与购买力都不成问题，而且这些地方还没有房产限购。"一位经销商在 接受采访时如此表示。三四级网点的布局，更为现实的问题是合作方式以及利益的分成。对此，黄志树认为, 一方面是要优选分销合

8、作伙伴，必须珍惜已经打出来的品牌效益，那么在发展分销伙伴的时 候，对他们的实力、诚意都要充分考虑；另一方面则是保障双方利益，只有在实现共赢的情 况下，合作才能持续。这包括广告的投入、价格体系的统一等等。比如许多三四级地区的消 费者来到总店看货，总店给出的价格并不会与当地差许多，考虑到物流、后续服务等因素, 甚至还不如在当地提货实惠。而分销伙伴需要做的工作，则是真正把服务做到位，从而凝聚 品牌的影响力。陶瓷：微晶石跌至百元，瓷片需求旺盛自去年以来，随着上微晶石生产线的企业逐渐增加，微品石的价格大幅降落。另一方面, 一次烧成技术的成功也扩大了微晶石产品的降价空间。据经销商介绍，目前市场上微晶石的

9、最低价已跌至百元左右。微晶石价格的急剧下降，从某种意义上也侵蚀了全抛釉的市场份额。据调查，目前杭州 市场上品牌全抛釉的价格也在百元左右，而一些专注于高端市场的品牌其至还要更高。另一 方面，消费者普遍认为相对全抛釉而言，微晶石是种更高档的产品。在这种情况下，全抛釉 的市场定位与价格体系均处在一种“不上不下''的尴尬局面。随着微品石的市场接受度渐渐走高，一些铺贴辅料及专门的保养材料也渐渐受到市场青 睐。据了解，部分经销商在代理微晶石产品的同时也经营辅料产品，从而满足消费者的一站 式购物。相对于微晶石而言，瓷片产品的市场需求呈现岀旺盛且稳定的势头。瓷片产品在家装过 程中具有较强的不可

10、替代性，铺贴的需求量也比较大，因此是杭州建材市场上的经典产品类 型。此外，据经销商解释，在走向三四级市场的产品类型中，瓷片所占的份额也是最大的。 作为另一种走量的产品类型抛光砖而言，由于当地许多住户喜欢铺贴木地板，其市场份 额亦因此受到侵蚀。卫浴：居民消费力强劲，产品服务是突破口对于经销商王庭标来讲，中宇卫浴“服务中国爱在身边”的口号似乎正合其目前的运营理念服务，强调的不仅仅是厂家对经销商做好服务工作，更是经销商本身要做好服务消 费者的工作。产品的服务，不仅是因为卫浴产品的特性要求其有专业化的安装及后续服务, 更是因为这是品牌化运营、增加品牌亲和力及影响力的重要途径。”王庭标说道。据了解，即使

11、在过去一年，杭州市场上的卫浴产品依旧保持者不错的销售势头。这是因 为杭州及周边的城市带普遍发育成熟，居民购买力强劲，并且其消费观念也能跟得上产品潮 流。据了解，即使在其它城市销售平平的智能产品，在杭州也能找到其消费群体。经销商反 映，家装市场追求高端化产品，是杭州建陶卫浴市场的一大趋势。“原先只有星级酒店工程 才会选购的产品，目前已经逐渐走进普通消费者的家中。”一位经销商如此说道。定位高端的一站式购物平台的迅猛发展，改变城市布局的同时也改变着居民的生活方 式。在这种趋势的引导下，一站式购物越来越普遍，经销商展厅内所展出的产品越来越丰富, 既是满足消费者需求，也是为了尽可能利用展厅资源。这也促使上游的厂家不断完善自身的 产品线，五金企业开发陶瓷件、洁具生产企业上马橱柜线，类似案例不胜枚举。也正是在这 种情况下，渠