KIS商贸高级销售竞争分析VS管家婆财贸双全II学习教案

1、会计学1KIS商贸高级销售商贸高级销售(xioshu)竞争分析竞争分析VS管家婆财贸双全管家婆财贸双全II第一页，共37页。今天打单又碰上管家婆了,没搞定他,下次碰到该怎么摆平他呢？引子引子(y (yn zi)n zi)第1页/共36页第二页，共37页。引子引子(y (yn zi)n zi)知己知彼知己知彼百战不殆百战不殆第2页/共36页第三页，共37页。KIS品牌优势品牌优势第三部分第三部分两个产品业务处理优劣势对比两个产品业务处理优劣势对比第二部分第二部分知己知彼知己知彼-了解双方系列产品了解双方系列产品第一部分第一部分KIS售后服务优势售后服务优势第四部分第四部分第3页/共36页第四页，

2、共37页。双方双方(shungfng)系列产系列产品品第4页/共36页第五页，共37页。对比产品对比产品(chnpn)主界主界面面第5页/共36页第六页，共37页。两个产品两个产品(chnpn)的共的共性性财务财务(ciw)(ciw)业务一体化业务一体化的信息管理软件的信息管理软件(run jin)(run jin)都是为都是为小型商贸小型商贸企业提供企业提供第6页/共36页第七页，共37页。KIS品牌优势品牌优势第三部分第三部分两个产品业务处理优劣势对比两个产品业务处理优劣势对比第二部分第二部分知己知彼知己知彼-了解双方系列产品了解双方系列产品第一部分第一部分KIS售后服务优势售后服务优势第

3、四部分第四部分第7页/共36页第八页，共37页。总体总体(zngt)对比对比KIS能处理，能处理，GJP不能处理的业务不能处理的业务两者都能处理，但两者都能处理，但KIS处理得更好的业务处理得更好的业务GJP能处理，能处理，KIS变通处理的业务变通处理的业务1 1、返利提成计算、返利提成计算2 2、序列号管理、序列号管理3 3、计算每个店面的利润、计算每个店面的利润4 4、按品牌统计和排名、按品牌统计和排名5 5、收款到期提前预警、收款到期提前预警6 6、不同客户商品售价不同、不同客户商品售价不同7 7、超市店内码、超市店内码8 8、销售订单变成采购订单、销售订单变成采购订单9 9、快速查找资

4、料、快速查找资料1010、常用凭证快速生成、常用凭证快速生成1111、预算编制和控制、预算编制和控制1 1、采购费用处理、采购费用处理2 2、单笔业务多种方式收款、单笔业务多种方式收款3 3、自动扣除订金、自动扣除订金4 4、单个商品的计价方法选择、单个商品的计价方法选择5 5、商品的批号管理、商品的批号管理6 6、自动生成现金流量表、自动生成现金流量表1 1、工资条计算、工资条计算2 2、详细记录固定资产、详细记录固定资产3 3、支票记录及与银行对账、支票记录及与银行对账4 4、航天金穗数据导出、航天金穗数据导出第8页/共36页第九页，共37页。明细明细(mn(mn x) x)对比对比-返利

5、提成计算返利提成计算我们是代理烟酒销售的，我们对下级代理商，会制定一个返点政策，根据他们我们是代理烟酒销售的，我们对下级代理商，会制定一个返点政策，根据他们(t men)的业绩情况，计算返利额。但每个产品的返点情况不同，每个代理的的业绩情况，计算返利额。但每个产品的返点情况不同，每个代理的返点情况也不同，计算起来很麻烦。返点情况也不同，计算起来很麻烦。商贸高级版提供了专门用来计算返利的功能。可以自动统计每个代理的进货情况，或者每个商品的进货情况，然后根据返点设置自动计算出该返利的金额或数量，并且可以自动生成凭证进行记账，轻松解决了返利计算难的问题。管家婆不能处理此类业务。第9页/共36页第十页

6、，共37页。明细对比明细对比(dub(dub)-)-序列号管理序列号管理我们公司是手机代理商，代理多个品牌，卖出去的手机，有时候会有客户来换货和保修的，但我们公司是手机代理商，代理多个品牌，卖出去的手机，有时候会有客户来换货和保修的，但市面上同一个品牌的代理商那么多，要确定是否是从我们这里市面上同一个品牌的代理商那么多，要确定是否是从我们这里(zhl)买的，我又是从哪家拿的买的，我又是从哪家拿的货，就只有通过手机的序列号来区别了。货，就只有通过手机的序列号来区别了。商贸高级版提供了序列号管理的功能，从购进和销售都能记录每个手机的序列号，不仅能快速查到手机是不是从我这里买的，而且能快速的查到从哪

7、里进的，售后维护就非常方便。管家婆处理不了这类业务。第10页/共36页第十一页，共37页。明细明细(mn(mn x) x)对比对比- - 计算每个店面的利润计算每个店面的利润当企业存在当企业存在(cnzi)多个店面的时候，就会想着要看看哪个店面的业绩比较好，哪个店多个店面的时候，就会想着要看看哪个店面的业绩比较好，哪个店面的利润率比较高等等，这就需要按不同的店面来计算成本和利润。面的利润率比较高等等，这就需要按不同的店面来计算成本和利润。商贸高级版提供的分仓核算功能,只要分别为每个店面建一个仓库,就能准确的计算每个店面的营业额，利润，利润率了，而且还能对各店面的经营情况进行比较排名。管家婆不能

8、按店计算利润。第11页/共36页第十二页，共37页。明细对比明细对比(dub(dub)-)-按品牌统计和排名按品牌统计和排名我们公司是做代理电器我们公司是做代理电器(dinq)销售的，有冰箱，有电视，有洗衣机，而每个产品又分销售的，有冰箱，有电视，有洗衣机，而每个产品又分不同的品牌，有海尔、不同的品牌，有海尔、TCl、创维等多个品牌，还有多个不同的型号，我需要看看哪个、创维等多个品牌，还有多个不同的型号，我需要看看哪个牌子的产品卖的好，利润高。牌子的产品卖的好，利润高。商贸高级版提供的报表分级汇总功能，能提供多维度的分析数据，可以按商品大类进行统计排名，可以按品牌统计排名，还可按销货走向排名等

9、等，所有分析数据都随时产生。比如把冰箱设为一级，把品牌设为二级，把规格型号设为三级，使用分级汇总功能，想查什么就有什么。管家婆没有汇总、排序功能，如要相应数据，需另外加工。所有汇总报表都提供分级汇总功能第12页/共36页第十三页，共37页。明细对比明细对比-收款到期提前收款到期提前(tqin)(tqin)预警预警我们公司现销业务比较少，很多客户是月结或者隔月结的，还有些客户是我们公司现销业务比较少，很多客户是月结或者隔月结的，还有些客户是10天天20天结的，欠款天结的，欠款(qin kun)的客户多了，很难记得清楚哪天该向谁收款、该收的客户多了，很难记得清楚哪天该向谁收款、该收多少，要是提前有

10、个提醒就好了，就能按时去收款了。多少，要是提前有个提醒就好了，就能按时去收款了。商贸高级版提供的客户信用预警表，能让你想提前多少天提醒就提前多少天提醒，而且如果到期没有按时收回的话，他也会提醒你还有多少款项过期了还没收回来。管家婆没有此功能。第13页/共36页第十四页，共37页。明细明细(mn(mn x) x)对比对比-不同客户售价不同不同客户售价不同一般的来说，企业在销售产品的过程中，会根据客户的付款情况（现销、赊销），信用状况（一般的来说，企业在销售产品的过程中，会根据客户的付款情况（现销、赊销），信用状况（是否按时足额支付是否按时足额支付(zhf)），交易量等，给商品定不同的价格。但客户

11、多，商品也多的情况下），交易量等，给商品定不同的价格。但客户多，商品也多的情况下，就很难记住每个商品的价格，经常容易混淆价格。，就很难记住每个商品的价格，经常容易混淆价格。商贸高级版提供的客户协议价格功能就解决了这个问题。他不仅能对每个客户所要购买的商品进行价格设置，在录单的时候还能自动携带出来，彻底避免了混淆价格的可能性。管家婆不能处理这类业务。第14页/共36页第十五页，共37页。明细对比明细对比(dub(dub)- )- 超市店内码超市店内码我们企业是直接对超市供货的，但超市都有他自己的一套商品代码，超市都比我们企业是直接对超市供货的，但超市都有他自己的一套商品代码，超市都比较较(bji

12、o)强势，我们给他供货的时候，他需要我们按照他的商品代码来供货，强势，我们给他供货的时候，他需要我们按照他的商品代码来供货，对账的时候也是按照他的商品代码来对账，但我们从厂家拿货的时候，厂家也对账的时候也是按照他的商品代码来对账，但我们从厂家拿货的时候，厂家也有自己的商品代码，两边的代码要对应起来，真是一件很麻烦的事。有自己的商品代码，两边的代码要对应起来，真是一件很麻烦的事。商贸高级版的客户商品代码就专门为解决用户的现实问题而设计的，将厂商代码和超市代码一一对应起来，不管是录单还是对账，都非常方便。管家婆不能处理这类业务。第15页/共36页第十六页，共37页。明细对比明细对比- - 销售订单

13、销售订单(dn(dn dn) dn)变成采购订单变成采购订单(dn(dn dn)dn)我们是多个硬盘品牌的一级代理商，一般不屯很多货，大多时候是谁要多少货，就直接给厂商我们是多个硬盘品牌的一级代理商，一般不屯很多货，大多时候是谁要多少货，就直接给厂商下多少订单。但一边下多少订单。但一边(ybin)是二级代理的订货单，另一边是二级代理的订货单，另一边(ybin)是我们向厂商的订货单，我是我们向厂商的订货单，我们给厂商下单的时候得重新抄一遍二级代理的订货单，订货品种多的话，很麻烦，还容易出错们给厂商下单的时候得重新抄一遍二级代理的订货单，订货品种多的话，很麻烦，还容易出错。商贸高级版的销售订单下推

14、采购订单功能，就彻底解决了这个问题，所有商品信息都自动复制，确保了信息的完整和正确，无须担心遗漏、重复和出错。管家婆无法处理此类业务，只能像手工账一张重复制单。第16页/共36页第十七页，共37页。明细明细(mn(mn x) x)对比对比-快速查找资料快速查找资料当企业的业务量大了，数据多了，要查个什么资料就比较麻烦当企业的业务量大了，数据多了，要查个什么资料就比较麻烦(m fan)，比如要查找这几年出，比如要查找这几年出去旅游的报销凭证等。去旅游的报销凭证等。商贸高级版提供的自动搜索功能，就能在几秒钟内找到所有信息。只要在搜索界面中输入“旅游”字样，所有相关的凭证、业务单据都会自动列示出来，

15、快速又方便。这个设计还获得了国家的 专利批准。管家婆不能处理此类业务。不限范围，不限条件，快速模糊搜索第17页/共36页第十八页，共37页。明细对比明细对比-常用常用(chn(chn yn yn) )凭证快速生成凭证快速生成对于财务人员来说，每个月都会有些凭证，借贷科目都相同，只有金额不同，比如提现凭证、存现凭证、对于财务人员来说，每个月都会有些凭证，借贷科目都相同，只有金额不同，比如提现凭证、存现凭证、购货凭证、销售购货凭证、销售(xioshu)凭证、发放工资等，如果每次都要去录入相同的科目、制作相同的凭证，也是凭证、发放工资等，如果每次都要去录入相同的科目、制作相同的凭证，也是件无聊的事情

16、。件无聊的事情。商贸高级版提供的模式凭证功能，让你不再需要重复录入相同的凭证了。只要你把常用的凭证保存为模式凭证，以后每次需要做相同的凭证的时候，调用对应的模式凭证，更改一下金额就可以了，可以快速记账，也不觉得无聊。管家婆没有此功能。第18页/共36页第十九页，共37页。明细明细(mn(mn x) x)对比对比-预算编制和控制预算编制和控制很多企业，都有进行预算的习惯，比如很多企业，都有进行预算的习惯，比如(br)每个月的工资不超过多少，每个月的招待费不超过多少，每每个月的工资不超过多少，每个月的招待费不超过多少，每个月的办公用品开支不能超过多少，等等，这就需要进行预算编制，并进行相应的控制。

17、个月的办公用品开支不能超过多少，等等，这就需要进行预算编制，并进行相应的控制。商贸高级版提供的科目预算功能，让您对公司的方方面面都可以进行精确的预算和严格的控制。管家婆无法处理此类业务。第19页/共36页第二十页，共37页。总体总体(zngt)对比对比KIS能处理，能处理，GJP不能处理的业务不能处理的业务两者都能处理，但两者都能处理，但KIS处理得更好的业务处理得更好的业务GJP能处理，能处理，KIS变通处理的业务变通处理的业务1 1、返利提成、返利提成(t chng)(t chng)计算计算2 2、序列号管理、序列号管理(gunl)(gunl)1 1、采购费用处理、采购费用处理3 3、计算

18、每个店面的利润、计算每个店面的利润4 4、按品牌统计和排名、按品牌统计和排名5 5、收款到期提前预警、收款到期提前预警6 6、不同客户商品售价不同、不同客户商品售价不同7 7、超市店内码、超市店内码8 8、销售订单变成采购订单、销售订单变成采购订单9 9、快速查找资料、快速查找资料1010、常用凭证快速生成、常用凭证快速生成1111、预算编制和控制、预算编制和控制2 2、单笔业务多种方式收款、单笔业务多种方式收款3 3、自动扣除订金、自动扣除订金4 4、单个商品的计价方法选择、单个商品的计价方法选择5 5、商品的批号管理、商品的批号管理6 6、自动生成现金流量表、自动生成现金流量表1 1、工资

19、条计算、工资条计算2 2、详细记录固定资产、详细记录固定资产3 3、支票记录及与银行对账、支票记录及与银行对账4 4、航天金穗数据导出、航天金穗数据导出第20页/共36页第二十一页，共37页。明细对比明细对比(dub(dub)-)-采购费用处理采购费用处理公司在计算进货成本的时候，除了公司在计算进货成本的时候，除了(ch le)购买商品本身的成本外，还要包含物流公司的运输费和装卸费购买商品本身的成本外，还要包含物流公司的运输费和装卸费等等，销售的时候才不至于亏本销售，但这些费用要准确的分摊到每个商品上，却是件非常麻烦的事情。等等，销售的时候才不至于亏本销售，但这些费用要准确的分摊到每个商品上，

20、却是件非常麻烦的事情。商贸高级版在录入购货单的时候，就可以同时录入相应的采购费用，而且不用手工计算，可以自动将费用分摊到每个商品上，准确又简单，省时省力。管家婆的采购费用不能按购货单记录，需录入进货费用单，再录入进货费用分配单分配，要录入多张单据，经过多个步骤，才能处理，处理繁琐。第21页/共36页第二十二页，共37页。明细对比明细对比-单笔业务单笔业务(yw)(yw)多种方式收款多种方式收款客户在购买商品客户在购买商品(shngpn)的时候，有时候支票金额不够，需要用现金支付，或者信用卡额度用完，需要的时候，有时候支票金额不够，需要用现金支付，或者信用卡额度用完，需要用现金支付等等，经常会出

21、现多种支付方式，这就需要有对应的方式进行记录。用现金支付等等，经常会出现多种支付方式，这就需要有对应的方式进行记录。商贸高级版的多账户收款功能，在录销售单的时候就可以同时记录多种收款方式，不需要每种方式做一张单，这样，不仅业务记录完整，清晰明了，还省事。管家婆一张销售单只能录入一个账户，碰到多种支付方式的时候，需要制作多张单，割裂了业务场景，不能满足同单多账户收款快速录入的需求。可在购货单上一次性录入多个账户的付款第22页/共36页第二十三页，共37页。明细明细(mn(mn x) x)对比对比-自动扣除订金自动扣除订金很多商贸企业在销售产品的时候，都要求客户先付一定比例很多商贸企业在销售产品的

22、时候，都要求客户先付一定比例(bl)的订金，在实际发货收款的时候再进行抵的订金，在实际发货收款的时候再进行抵扣。扣。商贸高级版的冲预收款功能，就很好的模拟了这个场景，下订单的时候，可以收订金，发货的时候又能够自动抵扣订货的时候交的订金，无需再去另外做单处理，不仅业务流程完整，而且业务追查也很方便。管家婆不能这么方便的处理这类业务，发货后，需要另外做单才能处理，不能真实的还原业务场景，不便于业务追查。第23页/共36页第二十四页，共37页。明细对比明细对比-单个商品单个商品(shngp(shngpn)n)的计价方法选择的计价方法选择对于商贸企业来说，商品计价对于商贸企业来说，商品计价(j ji)

23、方法的选择，直接影响到了商品毛利的计算方法的选择，直接影响到了商品毛利的计算和税额的计征。而从一定时期来看，有些商品价格是涨的，有些商品价格是跌和税额的计征。而从一定时期来看，有些商品价格是涨的，有些商品价格是跌的，有些商品价格比较稳定，这就需要根据这些商品的的价格特性选择不同的的，有些商品价格比较稳定，这就需要根据这些商品的的价格特性选择不同的计价计价(j ji)方法，让商品的成本计算既准确，又能反映商品的价格特性，让毛利方法，让商品的成本计算既准确，又能反映商品的价格特性，让毛利计算更趋于合理。计算更趋于合理。商贸高级版提供了多种计价方法，而且每个商品都可以选择不同的计价方法，企业可以根据

24、商品的价格特性，给商品选择最合适的计价方法，以真实的反映企业的经营状况。管家婆所有商品只能统一采用某一计价方法，不能根据不同商品特性采用不同的计价方法。第24页/共36页第二十五页，共37页。明细明细(mn(mn x) x)对比对比-商品的批号管理商品的批号管理牛奶牛奶(ni ni)、面包、粮、油、冻品等食品都是有保质期的，而且都是分批生产、面包、粮、油、冻品等食品都是有保质期的，而且都是分批生产的，每批的生产日期和有效期是不相同的，为了不让商品过期了还没卖出去，的，每批的生产日期和有效期是不相同的，为了不让商品过期了还没卖出去，必须实行保质期管理，才能随时掌握每批商品的库存情况。必须实行保质

25、期管理，才能随时掌握每批商品的库存情况。商贸高级版提供了批号管理功能，无论商品是采用什么计价方法，都可以实行批号和保值期管理，真实的记录每批商品的情况，计算商品的成本。管家婆只有采用个别计价法的商品才能实行批号和保值期管理，而他的一个账套只能统一采用某一计价方法，所以既要算对商品成本又要分批管理商品的话，就很难。第25页/共36页第二十六页，共37页。明细对比明细对比-自动自动(zdng)(zdng)生成现金流量表生成现金流量表对于我们财务人员来说，一般都要会做三张财务报表，资产负债表、利润表、现金流量表，而在这三张表对于我们财务人员来说，一般都要会做三张财务报表，资产负债表、利润表、现金流量

26、表，而在这三张表中，现金流量表是最麻烦、最难编制的一张报表，要是中，现金流量表是最麻烦、最难编制的一张报表，要是(yo shi)不用自己动手去编，能自动生成就好了。不用自己动手去编，能自动生成就好了。商贸高级版提供的T形账户功能，将所有科目的金额都分别进行了汇总，直接按科目指定现金项目就能自动生成现金流量表了，简单快捷又准确无误。管家婆只能在每张凭证中一个科目一个科目的重复指定，费时也容易出错。第26页/共36页第二十七页，共37页。总体总体(zngt)对比对比KIS能处理，能处理，GJP不能处理的业务不能处理的业务两者都能处理，但两者都能处理，但KIS处理得更好的业务处理得更好的业务GJP能

27、处理，能处理，KIS变通处理的业务变通处理的业务1 1、返利提成、返利提成(t chng)(t chng)计算计算2 2、序列号管理、序列号管理(gunl)(gunl)1 1、采购费用处理、采购费用处理3 3、计算每个店面的利润、计算每个店面的利润4 4、按品牌统计和排名、按品牌统计和排名5 5、收款到期提前预警、收款到期提前预警6 6、不同客户商品售价不同、不同客户商品售价不同7 7、超市店内码、超市店内码8 8、销售订单变成采购订单、销售订单变成采购订单9 9、快速查找资料、快速查找资料1010、常用凭证快速生成、常用凭证快速生成1111、预算编制和控制、预算编制和控制2 2、单笔业务多种

28、方式收款、单笔业务多种方式收款3 3、自动扣除订金、自动扣除订金4 4、单个商品的计价方法选择、单个商品的计价方法选择5 5、商品的批号管理、商品的批号管理6 6、自动生成现金流量表、自动生成现金流量表1 1、工资条计算、工资条计算2 2、详细记录固定资产、详细记录固定资产3 3、支票记录及与银行对账、支票记录及与银行对账4 4、航天金穗数据导出、航天金穗数据导出第27页/共36页第二十八页，共37页。金蝶金蝶 K/3K/3标准版标准版V12.1V12.1n1、工资模块n2、固定资产模块n3、出纳模块n4、航天金穗(jn su)数据导出管家婆财贸(cimo)双全II+V9.8用友用友 U890U890n1、利用模式凭证处理每月发生的工资账务，如需工资条计算，建议使用专业版n2、利用模式凭证处理每月发生的固定资产账务，如需详细记录固定资产情况，建议使用专业版n3、资金管理模块的资金单据、结算账户、收支明细表的组合能处理一般的出纳业务，如需记录支票等业务处理，建议使用专业版n4、暂时不能处理，建议使用专业版金蝶KIS商贸高级版V4.0明细明细(mn(mn x) x)对比对比-GJP-GJP优势优势专业版能处理专业版能处理且处理更专业且处理更专业第28页/共36页第二十九页，共37页。KIS品牌