易POS市场推广方案 V2.0

1、 市场推广方案市场推广方案一、产品功能一、产品功能二、市场推广二、市场推广三、商户入网三、商户入网四、销售流程及管理四、销售流程及管理五、价格及奖励政策五、价格及奖励政策 一、产品功能 1 、产品组成及功能 2 、产品定位 3 、竞争产品及分析 4 、我司产品优势及卖点 一、产品功能 1、产品组成及功能：u已开通功能：已开通功能： 银行卡收款、手机充值银行卡收款、手机充值 信用卡还款、交易查询信用卡还款、交易查询u第二版程序即将开通功能（预计第二版程序即将开通功能（预计6月中旬）月中旬）商户商户APP自助提交材料、自助入网开通自助提交材料、自助入网开通商户商户APP自助提交材料，自助升级，自助

2、提升限额。自助提交材料，自助升级，自助提升限额。实时代付实时代付实时转账实时转账余额查询余额查询支持带打印功能的多家厂商终端。支持带打印功能的多家厂商终端。收银员、老板分权限查看交易流水收银员、老板分权限查看交易流水全民付收银台全民付收银台线下版线下版APP蓝牙蓝牙通讯通讯易易POS终端终端 一、产品功能 2、产品定位： 面向中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商面向中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商 户的移动收款产品。户的移动收款产品。3、竞争产品及分析： 钱盒商户通钱盒商户通免费赠送中免费赠送中钱袋宝小精灵钱袋宝小精灵 300-400元元拉卡拉收款宝拉卡拉收款宝 299

3、元元通联通联I付付 360元元 一、产品功能u产品分析：产品分析： 硬件设备落伍：部分产品还是采用音频口的刷卡器（一盒宝）进行收 款，按相关政策刷卡器只能用于个人便民缴费，不能用于商户收款， 存在很大的政策风险。而且音频口兼容性差，很多手机不支持，用于 收款安全级别低 业务违规操作，业务风险大：他们的交易扣率大都通过大套小套出来 的，这些第三方支付公司存在被追偿性清算的风险，对商户来说就存 在清算资金被截留无法到账、随时被封机的风险。 手续费虚高：他们的扣率基本都是0.5%-0.6%，上不封顶。而我司对 资料齐全的商户是按银联标准MCC扣率执行，可以执行26封顶、可 以执行县乡优惠、执行三农、

4、执行银联特殊扣率。 销售渠道混乱，后续服务没保障。代理商资质参差不齐，随意报价、 同时代理多家终端，随时倒闭，后续维修、对账、差错处理没保障。 一、产品功能入网入网简简便便功能功能强强大大4、我司产品优势及卖点： 银联银联渠道渠道专业专业服服务务 一、产品功能4、我司产品优势及卖点： 二、市场推广 1 、市场目标 2 、市场推广计划 3 、市场推广策略 二、市场推广1、市场目标：（1）、移动收单业务是银联商务向综合支付转型的重要业务，易POS移动 收款终端是我司全面抢占线下收单市场，全面覆盖商户群体的战略 性产品。（2）、目前主流公司刚刚涉足线下移动收单，市场格局尚未形成。现阶段我 们的目标就

5、是争分夺秒抢占市场，迅速形成市场规模。 易POS市场拓展目标：年内销售终端2.5万台 年内交易金额达到15亿元 二、市场推广3、市场推广策略：u重点拓展目标： 县域市场 行业商户 小微商户u拓展渠道：（1）、合作方渠道u与银行合作：商业银行是我司的传统优势，也是易POS拓展的重要渠道。 银行的拓展方向： 、提供给银行不符合办理移动POS条件的商户使用。 、个别银行还没放开个人户入网，可以提供给个体工商户收款使用。 、银行每年都有一定的信用卡营销费用，银行可以采购一批易POS作为 信用卡还款配套产品免费或有偿提供给信用卡持卡人 。作为促销礼品 赠送发放。 、作为农信、农行、邮储等农村乡镇地区揽储

6、的便利工具。 、作为银行抢夺批发市场类商户的重要工具。 二、市场推广给银行带来的好处：、与其他产品相比，易POS最大的好处是只要是银行拓展出去的易POS 商户或持卡人在入网时都要求结算账户设成银行的本行结算账户。、银行最直接的好处是快速增加账户开户数量、增加银行发卡数量。、银行通过易POS结算账户增加储蓄存款。、银行通过易POS引导用户刷卡，提升本行卡刷卡交易量。、银行承办部门可以获得一定的机具销售收入。 二、市场推广u与重点行业合作（具有一定的行业地位，可信度较高） 目标行业及拓展方向： 、各地烟草公司 。通过烟草公司将终端销售给下游的烟草经销商、专卖店 、各地联通、移动、电信运营商。通过运

7、营商将终端销售给下游的加盟营 业厅、手机卡、话费、充值代理点。 、各邮政局便民服务点。通过邮政局向数量众多的邮政便民服务点销售， 用于便民服务点收取各种缴费、代付费用。也可以由便民服务点代理向 外销售。 、家电连锁商场、数码产品代理商、手机连锁卖场等。 二、市场推广 对行业商户的好处： 、行业商户自身使用，如给自己的业务员进行收款使用，相当于一个移动 POS，成本低，解决业务员携带大量现金、业务员挪用资金等问题。 、提供给其服务对象使用，加快服务对象的资金流转，如烟草销售给烟草 经销商，加快经销商资金流转效率，通过增加刷信用卡等手段提升经销 商的销量，从而带动烟草公司的销售额。 、可以获得一定

8、的销售收入。 二、市场推广（2）、代理商渠道u与代理商合作的原则 、谨慎发展代理商，代理商必须为具有一定经济实力；合法经营； 具有完善的销售网络、渠道； 、严格代理商管理，绝不允许代理商出现套用、二清等风险情况。 、按不同的代理级别设定必须达到的销售指标。 、按不同的代理级别必须缴纳相应的风险保证金。一旦出现追偿等风险 事件直接从保证金扣除。 、视代理商的销售完成情况按浮动比例给代理商收单收益分润。 二、市场推广u目标商户 .小型商户。包括：便利店、理发店、手机充值店、小型快餐店、服装店、 早餐车、报刊亭、火车代售点等； .入驻在批发市场、菜场等特定交易场所的个体小摊位主。包括：科技市场、 服

9、装批发市场、小商品市场、海鲜市场、农贸市场等摊位业主。 .上门收费人员（具备统一服装、规范服务的最好）。包括：订奶、订报上门收款；上门家电维修、安装；KFC上门送餐；装修工、 家居家装公司、搬家公司、月嫂。 物业费上门催收。 烟酒店农贸市场上门收物业费 KFC送餐 二、市场推广u目标商户.其他传统产品无法满足的商户，也是目标商户。如： 有些商户柜台较小，无法摆放POS终端，或无法接受移动POS手机每月包月 费用，如饰品店。 餐饮PAD点餐，即时刷卡支付。KTV加时付费。 物流公司代收货款、企业货物配送收款。可以去抢商户。 车展、博览会等临时性收款。 .其他个体经营者。如： 沿海地区渔民渔船上岸卖海鲜。.位于县域、乡镇的商户。包括餐饮、零售类小商户。利用县乡优惠政策进行 产品推广。 三、商户入网1、商户入网资料： 根据商户提供的资料多少进行分级：2、商户入网方式： 线下签约 商户APP自助入网 提供的资料提供的资料商户级商户级别别 扣扣率率交易限额交易限额1. 易POS协议及附表特约商户信息表2. 个人身份证复印件1级0.78%借记卡：5000/单笔，1万/日，3 万/月；信用卡：2000