康宁保险销售专题精选集销售篇实用教案

1、2021-12-4第1页/共40页第一页，共41页。2021-12-4专题(zhunt)大纲：第2页/共40页第二页，共41页。2021-12-4预期(yq)效果：第3页/共40页第三页，共41页。2021-12-4 分为三个版块讲解分为三个版块讲解 每个版块时间控制在每个版块时间控制在3030分钟分钟 让业务员掌握话术模式，并进行让业务员掌握话术模式，并进行(jnxng)(jnxng)话术演练、研讨，激发业务员的思维。话术演练、研讨，激发业务员的思维。专题操作(cozu)要领：第4页/共40页第四页，共41页。2021-12-4第5页/共40页第五页，共41页。2021-12-4 市场市场(

2、shchng)(shchng)开拓开拓的利器的利器 积累主顾积累主顾, ,永续经营永续经营 提升专业形象提升专业形象 提升销售意愿和信心提升销售意愿和信心第6页/共40页第六页，共41页。2021-12-4第7页/共40页第七页，共41页。2021-12-4第8页/共40页第八页，共41页。2021-12-4第9页/共40页第九页，共41页。2021-12-4第10页/共40页第十页，共41页。2021-12-4第11页/共40页第十一页，共41页。2021-12-4第12页/共40页第十二页，共41页。2021-12-4第13页/共40页第十三页，共41页。2021-12-4 随着我国保障体

3、系的改革，尤其是医疗制度改革的深入，大病保障已现实(xinsh)地摆在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的原则是“低水平、广覆盖”，只能保障基本的健康水平。针对这一情况，中国人寿推出了“康宁终身保险”，解决了其他险种无法帮助客户抵御大病的不足，已成为当今最热门的险种之一。第14页/共40页第十四页，共41页。2021-12-4 该险种最大的特点是：跨度大、交费少、终身有效；范围广、保障高、超值回报。它既是一张活期存单，有能抵御大病及意外风险的困扰，从而避免家庭财务瘫痪，保持生命尊严(znyn)。例如，一个38岁的高先生，每天省下78块钱，即可获得9万元的风险保障。主要利益如下：第15页/共40页

4、第十五页，共41页。2021-12-4第16页/共40页第十六页，共41页。2021-12-4第17页/共40页第十七页，共41页。2021-12-4 2、重大疾病决非不治之症，只是治疗较为复杂，需要高额的医疗费第18页/共40页第十八页，共41页。2021-12-4意外(ywi)身故或高残给付保额3倍,合同终止 （扣已给付重疾金） 病故(bngg)或因病高残扣手续费后退保费 重疾扣手续费后退(hutu)保费 疾故或因病高残给付 保额的3倍,合同终止 （扣已给付重疾金） 重疾给付保额的2倍 并免交以后各期保费 继续有效 （以一次为限）X周岁 X周岁180天 终身被保险人年龄第19页/共40页第

5、十九页，共41页。2021-12-4A A 因意外身故(shn )(shn )或高残给付3030万保险金B B 因疾病身故(shn )(shn )或高残给付3030万保险金 C C 身患重疾给付2020万保险金, ,合同继续有效 身故(shn )(shn )再给付1010万保险金 ( (若发生在交费期内, ,可免交以后各期保费) )保险特点保险特点: :集重疾、高残、身故保障于一体集重疾、高残、身故保障于一体, ,为为 解燃眉之急，一经确诊立即给付。解燃眉之急，一经确诊立即给付。服务功能服务功能: :享有保费自动垫交、借款享有保费自动垫交、借款(ji (ji kun)kun)、减额交、减额交

6、清、可转换权益四项服务功能。清、可转换权益四项服务功能。3030岁生效日岁生效日 50 50岁缴费期满岁缴费期满 80 80岁岁终终身身保保障障180180日观察期图示说明: :一个3030岁的男士2020年期交费每年保费73007300元每天保费2020元立即得到3030万的保障第20页/共40页第二十页，共41页。2021-12-4第21页/共40页第二十一页，共41页。2021-12-4第22页/共40页第二十二页，共41页。2021-12-4第23页/共40页第二十三页，共41页。2021-12-4销售销售(xioshu)对象对象第24页/共40页第二十四页，共41页。2021-12-

7、4 结 论 延年益寿(yn nin y shu)好良方 康宁终身最保障第25页/共40页第二十五页，共41页。2021-12-4第26页/共40页第二十六页，共41页。2021-12-4第27页/共40页第二十七页，共41页。2021-12-4销售(xioshu)对象： 少儿0-25周岁(zhu su) 经济收入不高 工薪阶层第28页/共40页第二十八页，共41页。2021-12-4第29页/共40页第二十九页，共41页。2021-12-4分以上两种方式，从特征、危机、卖点、分以上两种方式，从特征、危机、卖点、销售工具等方面进行研讨并发表销售工具等方面进行研讨并发表第30页/共40页第三十页，

8、共41页。2021-12-4最大的照顾最大的照顾,为您请专业的看护长期为您请专业的看护长期(chngq)照顾您照顾您,一一辈子无论您住院几天辈子无论您住院几天,他就照顾您几天他就照顾您几天,这个终身朋友您这个终身朋友您要不要要不要?他就是他就是第31页/共40页第三十一页，共41页。2021-12-4躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。第32页/共40页第三十二页，共41页。2021-12-4复印件复印件第33页/共40页第三十

9、三页，共41页。2021-12-4第34页/共40页第三十四页，共41页。2021-12-4 “”第35页/共40页第三十五页，共41页。2021-12-4第36页/共40页第三十六页，共41页。2021-12-4第37页/共40页第三十七页，共41页。2021-12-4第38页/共40页第三十八页，共41页。2021-12-4第39页/共40页第三十九页，共41页。2021-12-4中国(zhn u)人寿保险公司宝应支公司谢谢您的观看(gunkn)！第40页/共40页第四十页，共41页。NoImage内容(nirng)总结2021/11/25/周四。生意人收入高，但无医疗保障(bozhng)有病自己担。家庭主妇无工作，无保障(bozhng)。学生求学期无保障(bozhng)，父母对之关怀备至。它是一种包含 21 种女性