新经济环境下应收账款管理创新路径分析

1、    新经济环境下应收账款管理创新路径分析    张劲松摘要：随着社会的发展企业对于诚信问题变得更加重视，应收账款是关系着企业经济命脉的重要事项，在新经济环境下应收账款在大多数企业中都可能存在，应收账款的出现成为了一种常态，而对于这犹如企业生存血液的应收账款，如何及时回收，避免其成为呆账或坏账，成为了企业主们十分关注的问题。对此，本文从企业中应收账款管理存在的问题出发，对其提出了相应的解决措施，以期为企业的应收账款工作提供相关的指导性建议。关键词：新经济环境；应收账款；创新；措施一、应收账款的管理存在的问题（一）缺乏正确的经营观念随着各行业竞争的加剧，

2、部分企业管理者所制定的政策更加倾向于获得更多的订单、不断增加销售业绩及对会计账簿中的利润数额的关心，这种经营观念及所制定的政策势必会鼓励管理人员及销售人员将主要精力放在大量拓展客户，不断增加销售业绩上，过度销售忽视了对客户销售能力、合作稳定性和风险性的调查与思考，当客户的企业经营出现状况或客户的诚信出现危机时，企业的应收账款在到期之时则易变成难以收回的呆账与坏账，使得企业投入更多的成本来收回可能难以收回的应收账款，给企业的利润造成一定的损失，同时企业也失去了销售渠道。（二）业务人员综合素质偏低现代化会计管理工作需要会计人员能够熟练地使用会计相关软件，并具备基于信息化管理系统的流程设计与监督能力

3、。而部分企业的会计人员对于现代化会计管理能力还存在一定的不足，对于应收账款的回收工作难以用系统监督与智能化管理方式来解决，同时，业务人员在应收账款的回收方面也缺乏相应的素质和全面思考的意识，在实际的工作中常表现出缺乏完善的收款计划和技巧，对相关客户的原则性底线坚守不牢，违反规定私下给客户送利益。（三）缺乏完善的信用管理体系企业管理人员可能对无法回收的应收账款所形成的恶劣影响有一定的认识，但如何避免及规避应收账款无法及时回收的问题，在制度、组织架构和措施层面上还没有建立完善的风险控制机制。例如建立完善的信用管理体系；会计人员只注重坏账比率和回款率，而不看销售指标，不了解客户，无力控制风险，同时与

4、业务部门经常发生意见冲突，造成应收事前、事中管理失效；新客户的经营与诚信情况没有进行全面的考察等。这些风险防范机制的缺失，使得应收账款的回收环节存在诸多漏洞，给应收账款的有效回收形成较大的阻碍。二、新经济环境下创新应收账款的管理措施（一）建立健全应收账款管理制度建立健全应收账款管理制度。首先，企业为了鼓励应收账款数额变小或者及时回收应收账款，可以制定政策鼓励客户尽快支付货款。其次，制定事前事中事后风险控制机制，即销售人员所负责的客户项目，需要按照流程在事前对客户的信用进行资信调查，确保其经营状况和信用情况都符合规定的标准后，再进入事中的信用授权审批流程，以及事后的交易。最后，按照责任比例将销售

5、人员与财务人员的绩效和奖金与应收账款的回收情况相挂钩，避免销售人员为了冲销售业绩而忽视了应收账款的回收情况。（二）完善风险防范机制在基于建立健全应收账款管理制度的情况下，还需要制定相应的风险防范机制。对于在信用和经营情况调查中不存在问题的客户，却在实际回款的过程中出现难以及时回款的现象，企业应及早对这种可能出现的现象做好风险防范。首先，定期做好事后账龄分析，及时安排人员对客户进行适当的催款，或及时终止相应的合作。其次，联合行业协会及产业链上的相关企业建立信用评价系统，对出现信用危机的企业进行信用评级和采取一定的处罚措施，倒逼其努力恢复自身的信用评价。（三）努力提高自身的经营实力在产业链上实力雄

6、厚掌握着该行业发展前景的企业才具有强大的话语权，过于依赖实力雄厚的甲方企业会给乙方企业的应收账款造成极为被动的局面。因此，处在这种情况中的企业应努力提高自身的经营實力，对于企业的成本进行严格的控制，确保有充足的现金流保障企业的日常运转，同时还要不断提高产品质量和不断开源，避免鸡蛋碎在一个篮子里，进而让企业处于一个安全感较高的境地。（四）保理、出售应收账款、保兑仓等手段降低、转移应收账款风险应收账款对于企业而言是一种既定存在的风险，最大化规避这种风险需要企业积极采取转移应收账款风险的措施，来降低应收账款回收问题给企业带来的财产损失。主要采取的转移应收账款风险的措施有，与客户签订合同期间，对应收账

7、款进行保理，对于后期出现的应收账款难以回收的情况，可以要求保险公司按照规定予以赔付，以最大化减少企业损失，同时还可以采取出售应收账款或保兑仓等方式，将企业应收账款的风险转移出去，减少企业承担的巨额风险。三、结束语总之，对于新经济环境下已经成为常态的应收账款，企业应从管理制度和不断提升自身的经营实力方面着手，一方面实时掌控合作企业的经营与信用情况，及时了解应收账款的回收情况，以便及时采取相应的应对措施以减少应收账款难以回收的结果；另一方面努力提高自身的经营实力，避免应收账款成为主要现金流的弊端，保障企业的资金能够支撑企业正常运转。参考文献：1徐为民.民营企业发展风险对策：识别、防范、化解m.上海：复旦大学出版社，2008.2刘海林.企