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文档简介

1、胡锋xx工作总结 元旦快到了，xx年就要过去了，在xx年新的一年到来之时，大家都在写总结，我也要写总结了 在今年的工作中，我的一些工作心得，我大概的记录一下，如果对大家有所帮助哪是最好，今年做了很多的家装，设计与施工，也做了很多的工装设计与施工，大体的感悟如下 今年大家都在说难做，都在说经容危机，都在说房地产调控，都在说现在的客户没钱，现在的客户越来越难弄了，现在的工人架子价格都越来越高了，难管理了，现在的客户诚信越来越差了有骗图纸的，骗你去施工然后再欠着你工程钱不给的，说你这里做的不好，哪里做的不好，这个材料太差，哪个材料太差，这里设计的不好，哪里设计的有问题的，各种各样的事都有，我自己也有

2、一些自己的想法，难是一定的，从来就没有人说容易过，各行各业都是一样的难的，关键是心不要太急，挣钱，做事业也都是一样的，不能心太急，要慢慢来的，欲速者不达，我认为我们内因和外因都有，内因就是合作者之间的相互要支持，内部的管理制度要完善与执行到位，我们自己在工作当中要少范错误，外因大环境不好也是有一定影响的，但是做的好的人和公司照样是有的。在接下去的工作当中我想是要找到一些方法出来 1，设计业务家装与工装都是可以接的，但是要坚持收设计费，在设计上要以软配效劳为主打 2，在没有交清设计费时坚决不要把图纸与报价给客户，情愿你忽悠他也不要给他们忽悠了 3，施工要以家装为主，但还要分析这个客户是来帮你的还

3、是来害你的，利润不达标的施工业务坚决不能接，工装施工能不做就不做，真想做，可以介绍公司施工队给客户，让施工队自己与客户谈好价格，公司只挣设计费与介绍费就可以了 4，在工程款的结算上一定要花大时间，在施工的过程中，坚决不要让施工进度和在材料人工上超出客户交给你的工程钱的70%-80%，如到达这个标准线时客户还不交钱，就停工，不能商量，早自我保护比后来大家都吵来吵去的好，沟通越早越好。 5，在招员工时也是一样，先要分析他是来害你的团队的还是来帮你的团队的，做人良知和情义最重要，能力上面如果学习能力强，学起来也是快的，如果这个人一味的为了钱，或者是在同事之间骗来骗去，耍手断，伤害客户与公司利益的，这样的人早点让他滚 6，在做设计装饰这个行业时会经历很多苦难与纠结，最大的纠结就是今天很坚苦，还不知道明天是不是会很美好，但是我想，就一句话，别东想西想，想多了对自己没有好处，凡事都是要靠坚持的，不要轻意放弃，认真学习提高自己的本领，做好手上的每一件事每一个客户，保存实力，等待时机，找到好

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