保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告

1、某保险公司营销效劳部筹备申报支公司可行性报告【最新资料，WOR文档，可编辑修改】XX人寿XX分公司XX本部XX营销效劳部申报支公司的可行性报告XX人寿保险股份XX本部XX营销效劳部于2001年4月顺利开业以来，一直 按照总、分公司相关文件要求，遵循 XX保监局监管政策，标准经营，严格管理。为向广阔 市民提供优质的寿险效劳，现 XX营销效劳部应开展的需要申报升级成支公司。根据XX分公司XX本部XX营销效劳部总体开展思路和精神，方案在 2007年四季度发 展为支公司规模，并做出如下开展规划：一、XX效劳部根本情况一、地理位置和相关概况二八宏观经济环境分析与预测XX地处XX北部，是全市面积最大、人口

2、最多的新型城区。实现农业大区向经济强区 的跨越，不仅是事关XX全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。一、审视区情：XX既是资源大区又是经济欠兴旺地区XX自古就有"无陂不成镇"的美誉，是全市乃至全省的资源大区县，其最具优势的要数 土地、人文和生态三大资源。一丰富的土地资源二独特的人文资源。三珍贵的生态资源。二、寿险市场状况与格局一、同业经营状况分析XX区目前有中国人寿、太平洋人寿、XX人寿、新华人寿、平安人寿、太平人寿等、合 众人寿7家寿险公司，年营销标保推算约4000万元以上，银行保险近亿元均据不完全统 计。中国人寿XX支公司于1996年成立，现有人力800多

3、人，月规模保费一般在200多万 元以上，但少的时候只有几十万元；平安人寿XX营销效劳部于1998年成立，现有人力200人左右，月平台根本保持在40 万元以上；新华人寿2003年初进入XX,营销效劳部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平 台根本上保持在25万左右太平洋人寿2000年成立,人力100人左右，月均业务平台15万左右。XX人寿XX营销效劳部于2001年4月经XX保监局批准正式成立。2006年1-12月，该 效劳部承保标保451万元，月均实动人力90人，月均保费万元；2007年1月-9月，效劳 部承保标保451万元万元，月均保费46万元；同业公司的优势和劣势比照表表二中国人寿优势劣势国

4、有品牌，历史较长,客户的认同点度较高；团队气氛较好，队伍稳定，协密度大，市场占有率较高；中层骨干比较稳定，管理人员福利好的培训体系，趸缴保费比例达40%业务员销售能力不强，产能较低，业务没有鲜明的企业文化，机制落后，靠鼓励刺激业绩。创新能力不强；行政色彩较浓，无完整太平人寿优势劣势立足核心城市稳固开展,步子比拟企业文化建设不够 ,产品亏损稳健,也有相对健全的营销管理体系。对客户的信心打击较大；进入市场公司内外勤收入相对较高。较晚。太平洋人寿优势劣势新华人寿领导班组成优有一定政府背景，比拟团领导班组成员专业能力不强，没结,业务松相对稳环境业务员区和乡镇发 有糸统理培对体够严谨务员进取传不 展齐头

5、并进，银保具有较强的竞争优 力度较弱明确的销售策略，趸缴占保费 势。平安人寿优势劣势资金实力很雄厚，宣传力度较大，内外团队比拟老化，负责人不够专业。勤薪资收入相对较高。团队稳定，管理优势合众人寿劣势具有政府背景，资金实力很雄厚，宣传力度较大，内外勤薪资收入相营销管理模式尚未成型，本公司的企业文化观念还显薄弱。对较高。二 公司开展战略XX人寿XX营销效劳部已成立6年多，2007年效劳部的根本目标是实现到达 A类效劳 部标准， 1-9 月份标准保费已到达 414万，本年度一定能提前达成年初设定 500万目标，预 计全年完成标准保费 600 万。XX营销效劳部经过6年半的开展，已经根本成功跃上 50

6、万元A类营销效劳部行列，但 限于职场、干部力量、营销员效劳半径及后续效劳等一系列因素影响，依靠现有人力继续做 大做强，已经遇到一定瓶颈。因此，需要从机构设立方面作适当考虑，将XX营销效劳部升级为支公司。一三年业务开展方案：根据XX营销效劳部现有人力和产能情况，XX营销效劳部未来三年开展规划为：2007年10 12月，共3个月，XX效劳部逐步铺设7个乡镇网点。2021年人力保持在200400人，每个网点月均保费 8 万元，全年争取实现营销保费收入 680 720万元，并跃上系统前列。2021年营销人力保持在 300500 人，每个网点月均保费 1015 万元，全年争取实现 营销标保 1000万元

7、。三、筹建方案一机构名称XX人寿保险股份XX分公司XX支公司二指导思想秉承总公司“专业化、标准化、国际化的开展战略，严格遵守保险监管法规及公司 规章制度，稳健经营，严格本钱控制，加强风险防范，努力提高经济效益；以客户为中心， 努力铸造XX品牌，效劳社会，谋求长远开展。三支公司负责人：李承丹。李承丹简历附后1、筹建策略1、队伍建设1、XX从2007年10月开始筹建乡镇网点，祁家湾、王家河、武湖、长岭、杨店、横 店、五岭七个网点，争取年底对接营销效劳部。2、借助公司强大品牌优势，以差异化，专业化形象进入乡镇市场吸引当地优秀人才 加盟我司。3、同业中优秀的营销员可作为我司中坚力量的选拔对象。2、市场

8、困难点：1 、当地保险市场竞争较为剧烈，且缺乏相应的行业管理机制，以致于标准经营、专业 经营的气氛较为淡薄。2、当地写字楼很少，职场选址不具有优势。3、XX效劳部已运营6年多，升级成支公司对原来的业务员及新加盟的伙伴都是一个 挑战。3、市场空白点：1、XX核心城区开发并不够深入，尚有潜力。2、现有的同业竞争剧烈 , 应加强相应的专业训练3、行销队伍的加强和先进的客户效劳理念及营销理念还有待加强4、经营战略：1、营销人力开展策略 以同业聘才方案和公司根本法为纲要，一方面在同业中挖掘适宜的人才作主管储藏；一方面吸引没有从业经历的人员进行培养。2、培训策略遵照XX公司系统培训模式，定期举办不同层级的

9、培训。3、品牌建设策略借助XX在XX长期以来的良好声誉，继续专业诚信经营，并且联合各乡镇网点效劳部做好相应的宣传，扞卫公司品牌。4、市场策略立足核心城区，稳步拓展乡镇。三、XX的优势分析随着社会保障制度改革，保险以逐步走上法制化，标准化轨道，国家医疗保险及社会保险局限性，使商业补充医疗保险、商业补充养老保险市场需求量将会大增，开展前景广阔。 一、优秀的公司品牌文化中国已经参加 WTO很快民族保险公司将直接面对在资金、技术和人才实力强大的外资保险公司的挑战， XX 人寿保险股份作为七家全国性的保险公司之一，在中国保监会的指导下，与各家保险公司一起共同维护，开展中国的保险业二、以人为本的团队建设X

10、X良好的企业文化，在2001年4月筹建XX营销效劳部时就得到了标准的传承，打下 扎实的根基，六年多以来，XXXX无论是XX分公司内还是在当地市场，都建立了稳固的文化 根基，团队具有向心力，员工具有诚信品质和学习精神。三、终身利益的根本法适宜于营销团队开展的根本法也给予了积极上进的营销伙伴以良好的成长空间， 学习基 本法享受根本法，借助根本法不断晋升，已成为一种良性循环，非常有利于团队建设。四、成熟的筹备负责人负责人李承丹具有多年从业经历， 而且有着较为丰富的积累和资历， 在当地也有稳定的 人脉关系。七、三年开展规划一、三年的市场份额及排名第一年 2007年：市场份额新契约保费占比5%排名第 3 名第二年 2021年：市场份