珠宝个性化定制在市场中的拓展研究

1、    珠宝个性化定制在市场中的拓展研究    林丽芳摘 要：基于莆田地区珠宝企业个性化定制在市场上存在的问题、结合珠宝个性化定制融入大众的心理诉求等特点，从珠资金投入，建立珠宝饰品个性化定制的品牌、利用新媒体，加大市场宣传莆田珠宝个性化定制的力度等方面来研究珠宝个性化定制在市场的拓展。关键词：珠宝；个性化；定制；拓展：f426.8；f274 ：a ：1005-5312（2017）14-0266-02随着人们生活质量的整体提高和社会观念的不断冲击与更新，越来越多的消费者会根据自己要出席的场合来选择不同场合所需佩戴的珠宝饰品。珠宝饰品已经不满足市场上的产量

2、化生产，订制销售模式正在不断兴起并进入个性化订制的竞争市场。个性化订制的设计理念是在个性化消费潮流的引领下，使消费者拥有独一无二的珠宝饰品，个性化定制已成为一种时尚的选择，是一个正在逐渐发展起来的模式，是人们对美的执着追求的表现，是个性化时代发展的必然趋势。一、珠宝个性化定制的市场需求现状以莆田地区珠宝行业为例金银珠宝饰品是莆田市工艺美术重点产业之一，珠宝饰品的产值、产量及美誉度在全国同业具有较大的影响力，莆田的珠宝饰品遍布全国各地珠宝行业市场，在全国具有举足轻重的影响。莆田地区的这个资源优势为珠宝行业的发展以及珠宝个性化定制并在市场上的拓展提供了优越基础。而珠宝饰品定制是一种刚刚兴起的服务，

3、在个性化消费浪潮的推动下，个性化定制俨然成为了一种时尚的选择。目前莆田珠宝饰品企业尚能提供个性化定制服务，在珠宝设计空前多元化的大背景下，珠宝定制已成为珠宝行业发展的必然趋势。（一）消费者对珠宝设计的个性化需求个性化的定制服务在市场上刚刚兴起，它带给消费者的是物质与精神上的双重享受。往往消费者会把个性化定制理解为是奢侈领域，而如今随着互联网+的不断发展，很多消费者喜欢追求个性独特的饰品样式，对珠宝的设计要求也达到了前所未有的高度，已经不再是权势的象征，大众选择自己身上佩戴的珠宝饰品根据自己喜欢的样式并融入自己的心理述求，加上设计师的独特设计，其特有的灵感与精湛的加工工艺融为一体，使定制服务更加

4、的灵活并亲近大众。（二）珠宝行业个性化供应的现状随着人们对奢侈品消费越来越热衷，珠宝定制的消费者市场逐渐在沿海等经济高速发展的城市形成，珠宝的定制已经普遍的存在于人们的消费当中，传统的珠宝生产整个工艺颇显老套滞后，种类也不够丰富，面对日益多样化的市场需要珠宝个性化定制，珠宝企业应当重视这种定制服务的重要性。珠宝个性化定制行业的不成熟很大程度上影响了广大消费者对于珠宝定制的认识，但定制模式在某些程度上刺激了珠宝市场的多元化发展。虽然珠宝定制在未来有很长一段路要走，但人们对珠宝定制这一概念的了解越来越普及，以及通过定制化服务获取了更多表达个性化要求、满足自身的消费需要的机会，进而获得了更为广阔的选

5、择空间。二、制约珠宝个性化定制的原因随着消费者对珠宝的认知更加深入，珠宝行业在个性化消费时代面临着市场上激烈的竞争，珠宝私人定制越来越受到当今消费者的关注，私人定制的出现表明消费者审美需求的提高。（一）消费群体对珠宝个性化定制的认识不足珠寶饰品的个性化定制是人们情感、个性表达的一种方式，是适应个性化消费时代相对人性化的经营模式。然而由于珠宝饰品的定制一直被人们以为是贵族特权或为名人的专属服务，大众消费者只能望尘莫及，导致当今很多消费者没有正确认识到珠宝饰品个性化定制的内涵和价值，一直就把珠宝饰品的私人定制看作是高级、奢华的象征。（二）珠宝饰品设计队伍薄弱、缺乏专业的珠宝设计人才随着珠宝饰品行业

6、在市场上的规模不断发展壮大，珠宝行业所需的设计人员、管理人员、技术人员、市场营销员等各个环节的人才都十分匮乏，特别是珠宝设计师的整体素养在培养方面还不够。虽然社会上也出现了诸多珠宝饰品设计师，但大多都是在民间珠宝手工艺师傅下的学徒及其他设计行业人员等，没有经过专门的珠宝设计的学习与培训，珠宝饰品设计者的艺术内涵、素养、珠宝设计水平、质量也是参差不齐的。目前很多院校也会结合区域的珠宝饰品特色产业基地开设珠宝饰品设计相关专业。但是，院校培养的设计人才在适用性方面很难符合市场上的人才需求，导致珠宝饰品行业市场上缺乏专业的珠宝设计人才。（三）个性化定制缺乏独特的设计和自己品牌珠宝饰品的个性化定制是珠宝

7、行业在未来市场上发展的必然趋势，不过，一些珠宝企业在设计创新、市场销售等方面做得还不够。当今时代很多消费者为了追求个性化、时尚需要珠宝饰品的个性化定制服务，而很多珠宝饰品企业为了追逐眼前的利益开始尝试走定制的路线，但在设计理念上缺乏独特的创意，只是引用一些典型设计方案进行部分的修改，形成一系列的产品进行销售。设计的独特性不高，甚至有些企业为了控制成本牺牲饰品的品质和工艺要求，这些都影响着珠宝饰品设计的创意性。面对不断升级的消费者诉求，很多消费者已经厌倦了市场上大众化消费的品牌，开始选择时尚消费的个性化定制服务，出现为他们提供专属定制服务的珠宝设计师。个性化定制的出现与品牌的发展需要文化与历史的

8、沉淀，目前很多珠宝饰品企业由于设计队伍不够强大、创意性和工艺技术等方面的条件限制，在自己品牌设计和创造上还没有形成一套独特、具有竞争力的品牌定制服务。珠宝饰品的定制服务还处于一个刚刚起步的阶段，还没有形成自己的珠宝饰品个性化定制品牌。三、珠宝个性化定制在市场中拓展的对策珠宝饰品的个性化定制想要在珠宝市场上有一定的竞争力并不断的发展，需要各大品牌上百年来的文化沉淀和消费者对该品牌的信任，而莆田珠宝饰品个性化定制在市场上还处于刚刚起步阶段还需要不断的拓展，莆田珠宝饰品个性化定制想要在全国各地市场得到更好的发展需要融入大众消费者独有的审美需求，为消费者提供个性化定制体验服务和提供值得消费者信赖的个性

9、化品牌定制服务。 （一）珠宝饰品个性化定制融合大众个性需求随着珠宝行业的发展及个性化需求的不断增长，珠宝饰品的个性化定制已经开始从高端消费人群走向大众化订制，使得尝试私人定制的人不仅越来越多，成为了大众消费品。珠宝饰品个性化定制服务可以根据不同年龄特征、不同消费群体和不同的佩戴场合和习惯来进行特殊的定制服务，并融合不同消费的个性化需求来满足特定消费者的个性需求。同时，珠宝企业在为消费者提供个性化定制服务中，企业销售者也要根据饰品款式发展的趋势，加强引导和传达珠宝饰品定制理念和文化价值，引导消费者根据不同的时代和场合产生新的需求。珠宝企业设计师结合消费独特的心理述求，设计出适合定制消费者独特气质

10、和个性需求的珠宝饰品，使消费者加深对珠宝饰品个性化定制服务的理解和感悟，以满足消费者独特情感需求的“个性化定制”服务，并逐渐成为了一种时尚的选择。（二）为消费者提供个性化定制體验服务很多珠宝饰品的个性化定制企业已经意识到与消费者互动交流的重要性，比如通过观看现成品、形象设计、色彩搭配、珠宝饰品定制沙龙与讲座、参与定制过程等活动，加强与消费者的互动。很多消费者通常不是很清楚哪一款珠宝饰品适合自己，刚开始可以先了解一下客户的基本想法、大概的喜好，带领消费观看商场的款式，结合虚拟在线试带和搭配软件，根据消费者整体形象提供佩戴的建议，使定制者与设计师面对面多次的沟通交流，在设计师与定制者的共同沟通下确

11、定最终的设计方案，满足个性化定制体验服务在珠宝饰品体验式定制的过程中，消费者可以与珠宝设计师面对面的交流，设计师根据消费者的需求创作珠宝设计草图，消费者可以全程鉴别饰品材料的选择、品质的评估，同时还可以观看工艺师傅加工的整个制作过程。消费者还可以亲自动手参与珠宝的设计与生产，为自己的饰品镶嵌宝石，雕刻文字等等。为消费者提供更加周到的个性化定制体验服务，是一个珠宝定制不可或缺的具有竞争力的服务形式。在个性化定制体验服务过程中，不仅有利于定制出更符合消费者内心需求的珠宝饰品，提高消费者对个性化定制珠宝饰品企业的信任度。（三）加大资金投入，建立珠宝饰品个性化定制的品牌珠宝企业的发展面临的不仅是区域的

12、竞争，而是国际化的市场竞争，这就要求珠宝饰品企业必须注重品牌建设，突出自身的品牌特色。保证品牌建设，需要有强大资金投入。莆田地区的大部分珠宝品牌企业规模小，缺乏竞争力且没有形成个性化定制的品牌，影响了珠宝饰品行业的健康、有序发展。因此，莆田政府和民间团队加大资金投入，加快个性化定制的品牌建设，建立自己的珠宝饰品个性化定制的品牌，提供符合大众审美需求、心理述求的私人定制品牌，提高品牌创新能力和市场品牌的竞争优势。（四）利用新媒体，加大市场宣传莆田珠宝个性化定制的力度政府细化珠宝产业的具体目标。目前，莆田市已经确立了明确的发展思路。首先，莆田市委、市政府将出台相关产业扶持政策，积极引导企业“总部回

13、归”，并与湄洲湾职业技术学院、福州大学工艺美术学院等高校建立“产、学、研”的校企合作模式，大力提倡和培养“工匠精神”。此外，政府还需鼓励支持金银珠宝商在行业协会的带领下，运用“互联网+”的模式创新营销模式，进一步提升“找银网”、“也买银”等网络平台。利用新媒体宣传，提高消费者对个性化定制珠宝胡认知。珠宝的个性化定制将向大众化转型并在市场逐渐发展，珠宝个性化定制市场也迫切需要具有一定设计感及品牌风格的大众消费品。个性化定制品牌的建立是一个长期积累的过程，它需要时间和市场的沉淀，建立定制的品牌是促进珠宝企业发展的重要途径。个性化定制服务的发展也是在提醒珠宝企业，由个性化定制生产向定制品牌化方向发展，在个性化定制服务的过程中，很多珠宝企业逐渐意识到原创设计的重要性，壮大设计师的设计水准，尽快建立、完善品牌与设计师联动的创新价值体系，构建消费者信赖的定制品牌。四、结语珠宝饰品定制虽然有着很大的市场，但还在发展初级阶段。珠宝饰品的个性化定制在珠宝市场蕴含着无限潜力，发展前景一片光明。消费者已经厌倦了珠宝市场大批量生产的阶段，开始进入个性化定制消费领域，只有为消费者提供带有特色的珠宝个性化定制服务，以更加低调奢华的方式彰显自身品味，珠宝个性化定制才能够在珠宝行业市