财务管理毕业论文定稿

1、目 录摘要.1关键词.1Abstract.1Key words.2引言.2一、成都物贸投公司简介.2二、成都物贸投公司盈利能力现状及问题分析.21、销售净利率与盈利能力现状及其问题分析.22、成本费用利润率与盈利能力现状及其问题分析.33、资产收益率与盈利能力现状及其问题分析.4三、 成都物贸投公司盈利能力成因分析 .51、营业成本增长速度大于营业收入的增长速度.52、资产没有得到合理利用.73、产品结构复杂，没有主营业务.9四、 提高成都物贸投公司盈利能力的途径.101、提高营业收入，降低营业成本.102、提高企业的总资产运营效率.113、明确企业主营业务，提高产品市场份额.12五、成都物贸

2、投公司未来的展望.13结束语.13参考文献.14附录 1 .16附录 2 .17第 1 页 （共 17 页）成都物流贸易投资有限公司盈利能力分析与研究摘要摘要：盈利能力是企业的生存与发展基础，企业的盈利能力决定了获利能力的强弱，该盈利能力也决定了企业市场的竞争力，因此开展公司的盈利能力分析与研究是极其重要的。盈利能力实际上是企业在一个市场竞争力的实际反映，在哪个客户群体有着更好的利润率，就表明企业在那一个细分市场存在着一定的竞争优势，对企业盈利能力进行研究，实际上就是对企业的综合市场竞争力进行研究。本文首先研究了成都物贸投公司简介以及盈利能力现状分析，为后文研究提供了基本条件，在此基本条件上对

3、成都物贸投公司能力弱的表现及成因分析进行概括；然后基于该公司盈利能力弱的表现及成因制定了相应的对策，使企业能够在竞争激烈的环境中健康稳步发展；最后对全文总结，并提出对该公司未来的展望。关键词：关键词：盈利能力 分析 对策 Abstract：Survival and development of enterprise is based on profit ability, enterprises profit ability determines the ability of enterprise profit, and also determine the competitiveness in

4、 the market, therefore, carrying out the profitability and analysis is vitally important. Profitability is actually enterprise in a market competitiveness of the actual report. Where a customer group have better profit margins. It shows that the enterprise is a market segment there are a certain com

5、petitive advantage, the enterprises profit ability. Is actually to enterprises comprehensive market competitiveness research.This paper first studied introduction and analysis profit ability of present situation to Chengdu logistics trade and investment of company , that research provides basic cond

6、itions for farther below. On the basic conditions of the Chengdu logistics trade and investment to the companys performance poorly in profit ability and genetic analysis were summarized; and then, based on the companys performance poorly in profit ability and genetic analysis formulated correspondin

7、g solving countermeasures; and finally the countermeasures of full text are summarized, and puts forward the prospect.Key words：profit ability analysis countermeasures第 2 页 （共 17 页）引言一个企业有没有存在的价值看这个企业是否能够获的利润，盈利是企业的唯一奋斗目标。通过研究企业的获利状况，才可发现企业的缺陷，从而改进、完善及提升企业的各方面能力。随着当今市场经济的迅速发展，企业盈利能力分析越来越重要。盈利能力能够以评价

8、一个企业的经营业绩、管理水平，乃至预期它的发展前途，关系重大，评价企业过去的经营业绩，衡量现在的财务状况，预测未来的发展趋势，实现企业的宏伟目标；同时为财务报告决策者和使用者，提供了可靠依据。本文通过对成都物流贸易投资有限公司盈利能力财务指标的计算及数据分析，以及与同行业企业的横向比较来发现企业经营存在的问题与企业盈利能力方面的不足，为该企业的管理者、投资者提出真挚的建议。一、成都物贸投公司简介成都物流贸易投资有限公司成立于 2004 年 3 月 8 日，注册资本 60000 万元，以贸易为核心业务。至 2014 年 12 月 31 日止，公司总资产 118 亿元，净资产7726 万元，资产及

9、经营规模迅速扩大。经营范围：项目投资；资产管理服务；投资咨询（不含金融、证券、期货）；房地产开发；房屋建筑工程设计、施工；仓储服务；物业管理；自营和代理除国家组织统一联合经营的出口商品以外的其他商品及技术的进出口业务;经营进料加工和“三来一补”业务，经营对销贸易和转口贸易、国内贸易（国家实行专营及其他特殊规定的商品除外）；批发；预包装食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）。二、成都物贸投公司盈利能力现状及问题分析 1、销售净利率与盈利能力现状及其问题分析销售收入是企业盈利能力最基本最直接的体现，销售收入的多少反映了企业经营能力的强弱及经营规模的大小。该指标与衡量销售成本盈利能力的指标相似，区别在于

10、它们的分母分别是销售收入、销售成本，盈利的侧重点和含义不同。本文中使用的指标为销售净利率。销售净利率=净利润/销售收入。第 3 页 （共 17 页）表表 2-1 成都物贸投公司成都物贸投公司 20112014 年销售净利率年销售净利率项目2011年2012年2013年2014年销售收入11378799246139517691481336606086710635399496净利润238687816265501416242540901213766454销售净利率2.10 %1.90 %1.81 %2.01 %注：表中数据来源于附表 2由上表可知该公司的销售净利率在 2011 年2013 年间，逐年

11、降低，可直接反应出该公司的利润率在降低，盈利能力降低。在 2014 年的销售净利率有较小幅度的增长，但是还是低于 2011 年的，由于产品销售量没达标，产品原材料价格上涨，所以在盈利能力方面还是很弱，现状及问题分析如下：表表 2-2 成都物贸投公司成都物贸投公司 20112014 年营业收入及营业成本增长率年营业收入及营业成本增长率 项目2011年2012年2013年2014年营业总收入11378799246139517691481336606086710635399496营业总成本1129377068713639231689130431710119724574834营业收入增长率22.61%

12、-4.20%-20.43%营业成本增长率22.77%-4.07%-20.14%注：表中数据来源于附表 2 由上表可知成都物贸投公司 2011 年2012 年营业收入有所增长，增长幅度为 22.61%。但在 2013 年时却下降了 4.2%，因此营业收入的增长出现负值，2014 年较 2013 年大幅度下降 20.43%；2012 年年营业成本有所增长，增长幅度22.61%，但在 2013 年时大幅度下降 4.07%，2014 年下降了 20.14%，下降幅度小于营业收入的下降幅度，因此近年营业成本增长速度大于营业收入的增长速度。 2、成本费用利润率与盈利能力现状及其问题分析 成本费用利润率指的

13、是企业的净利润与成本费用总额的比率，企业的营业成本直接影响获利能力。全部成本费用利润率，是评价企业总体成本投入的盈利水平。一般两者的区别是,全部成本费用对应的是总的净利润数据，这样的评价更可靠。表表 2-3 成都物贸投公司成都物贸投公司 20112014 年成本费用利润率年成本费用利润率 项目2011年2012年2013年2014年成本费用总额12284397588145973871491368259295010502467947第 4 页 （共 17 页）净利润238687816265501416242540901213766454成本费用利润率1.94 %1.82 %1.77 %2.04

14、% 注：表中数据来源于附表 2由上表可知该公司的成本费用利润率在 2011 年2013 年间，逐年降低，可直接反应出该公司的净利润的增长速度小于成本费用总额的增长速度，由于营业成本，费用支出没控制好，获利能力降低。在 2014 年的成本费用利润率有较小幅度的增长，略高于 2011 年的，所以在盈利能力方面还是很弱，其现状及问题分析如下：表表 2-4 成都物贸投公司成都物贸投公司 2014 年成本费用增长率利润率年成本费用增长率利润率 项 目2013/12/312014/12/31增长额增长率销售费用2572499373293949287214499128.04%管理费用252241189329

15、6164937737530430.68%财务费用10514457283828955-21315617-20.27% 注：表中数据来源于附表 2由上表可知，成都物流贸易投资公司的销售费用增长了 72144991 元，增长幅度达 28.04%；管理费用增长 7737530 元，增长幅度高达 30.68%，说明该公司在销售费用和管理费用的管理控制不好，占企业的成本费用总额的比率大，导致利润下降，使企业盈利能力弱。3、资产收益率与盈利能力现状及其问题分析净资产收益率指当期的净利润与净资产的比率，是反映资本经营盈利能力的基本指标，体现了企业有资本获得净收益的能力，该比率越高，说明企业权益资本的盈利能力越

16、强。表表 2-5 成都物贸投公司成都物贸投公司 20112014 年净资产收益率年净资产收益率项目2011年2012年2013年2014年净资产6549323071664252448767650653887726151571净利润238687816265501416242540901213766454净资产收益率3.64%4.00%3.59%2.77%注：表中数据来源于附表 2由上表可知该公司的净资产收益率在 2011 年2012 年间增加 0.36%，可直接反应出所有者投资带来的收益高，盈利能力增加。然而在 2012 年2014 年的净资产收益率逐渐大幅度下降，说明企业在闲置资本没有很好的投

17、入市场，在资本增值领域欠缺，所有者投资带来的收益在逐渐降低，所以在盈利能力方第 5 页 （共 17 页）面很弱。 总资产报酬率指息税前利润与平均总资产的比率，反映了企业运用全部资产取得收益的能力。该指标越高，说明企业运用全部资产获收益的能力越强，资产的利用效率越好。分析该指标时，不仅反应了企业利用投资者和债权人资金所获取收益的投资效果，也体现了总资产的利用效率。影响总资产报酬率是的两个因素分别是息税前利润和平均资产总额，要想提高企业的总资产报酬率，必须一方面优化资产结构，减少资产闲置，加强对资产的日常管理；另一方面还需要通过有效的产品销售策略，增加营业收入，有效控制成本费用的开支，不断提高企业

18、的利润。表表 2-6 成都物贸投公司成都物贸投公司 20112014 年总资产报酬率年总资产报酬率 项目2011年2012年2013年2014年息税前利润354435286411251679430508424345468732平均资产总额9976987894113777152681220769794711719377058总资产报酬率3.55 %3.61 %3.53 %2.95 %注：表中数据来源于附表 1 和附表 2由上表可知该公司的总资产报酬率在 2011 年2012 年间增加 0.06%，可直接反应出企业运用全部资产获取经济利益的能力增强，盈利能力增加。然而在2012 年2014 年的总

19、资产报酬率逐渐大幅度下降，说明企业的资产没有得到合理利用，所以在盈利能力方面很弱，具体现状如下：表表 2-7 成都物贸投公司成都物贸投公司 20122014 年资产收益率环比年资产收益率环比 项目2012 年2013 年2014 年净资产收益率环比109.89 %89.75 %77.16 %总资产收益率环比101.69 %97.78 %83.57 %注：表中数据来源于笔者整理由上表可知净资产收益率和总资产收益率环比都降低，主要原因是固定资产闲置过多；存货储存过多，占用流动资金多；应收账款周转率低，导致资金流动慢，从而体现了成都物贸投公司的盈利能力弱。 三、成都物贸投公司盈利能力成因分析基于该公

20、司的盈利能力指标分析，可以看出成都物流贸易投资有限公司的盈利能力是比较弱的，具体盈利能力弱的成因如下：第 6 页 （共 17 页）1、营业成本增长速度大于营业收入的增长速度（1） 实际销售量小于计划销量，营业收入增长幅度小 由表 2-2 知该公司营业成本增长速度大于营业收入的增长速度是由于实际销售量没达到计划销量，使营业收入增长幅度小。营业收入是企业获取利润最直接、最基础的表现方式。分析企业的盈利能力，需要重视企业的营销策略和产品市场的占有率，企业的营销能力是增加营业收入、扩大经营规模的重要手段。但是该公司的销售情况并不理想，由于该公司的经营种类多，不集中，没有重点抓住核心，导致实际销售量小于

21、计划销售量。 通过本量利分析计算成都物贸投公司产品安全边际率方面来检验企业的安全性，由该公司的成本费用明细单可知，固定成本为 37590838.98 元，2014 年第一季度各产品销售情况及加权平均边际贡献率如下：表表 3-1 成都物贸投公司的加权平均边际贡献率成都物贸投公司的加权平均边际贡献率 项目ABCD销售额231088000178600500512740035617400单位变动成本44309.8255556.3270476.7555645.03单位边际贡献7690.188943.6812223.2516454.97各产品边际贡献率14.7913.8714.7822.82销售比重51.

22、30%39.65%1.14%7.91%加权平均边际贡献率10.26%注：表中数据来源于笔者整理 根据表 3-2 和表 3-3，可得出该公司的保本销售额、安全边际率： 保本销售额=37590838.98/10.26%=366382446.22 安全边际率=（450433300-366382446.22）/450433300=18.66%根据企业安全性检验标准，该公司安全边际率在 10%20%之间，没有达到安全标准，固定成本过高，实际销售量远远小于到计划销售量，公司应该引起重视。（2）原材料价格上涨，管理费用、销售费用偏高表表 3-2 A 产品和产品和 B 产品产品 20112014 年的原材料进

23、价年的原材料进价 单位：元单位：元/批次批次日期A1A2A3B1B22011 年13100129901590025800175002012 年1388613769.41685427348185502013 年14719.16 14595.56 17865.24 28988.88 196632014 年15602.31 15471.30 18937.15 30728.21 20842.78 第 7 页 （共 17 页）注：表中数据来源于 A、B 产品采购单及笔者整理 由上表可知，成都物贸投公司的 A、B 产品的原材料A1、A2、A3、B1、B2 的采购价格都在上涨，且上涨幅度达 6%以上。 由于

24、经济的快速发展使物价上涨，从而导致原材料价格上涨，相应的管理费用、销售费用也偏高。该企业可以从以下两方面来提升企业的获利水平：第一，增加收入；第二，减少支出。在销售数量和价格保持一定的情况下，企业可通过减少成本费用的投入来提高利润，成本费用越低，企业获取利润的空间越大，企业抗风险的能力就越强。若要提高企业利润水平和企业盈利能力，必须加强对成本费用的管理与控制。在成本费用上来说，该公司的营业成本占营业收入的 91%以上，管理费用销售费用虽然占的比例较小，但是近几年都是增长的，很明显经营成本及管理费用、销售费用偏高。2、资产没有得到合理利用成因分析 （1）固定资产闲置过多 企业购建的固定资产是为了

25、生产经营能够顺利进行，在生产经营过程中会损耗，可按要求折旧。但由于一些内外部因素，各企业会出现不同程度闲置、造成资金浪费的固定资产。表表 3-3 固定资产的结构分析固定资产的结构分析项目2014 年权重生产用固定资产240804287067.81%非生产用固定资产757462828.9021.33%闲置固定资产385656180.1010.86%合计3551161879100%注：表中数据来源于成都物贸投公司固定资产明细表及笔者整理由上表可知，该公司的闲置固定资产 38565 万元为占固定资产的 10.86%，由于该公司经营的项目投资、资产管理服务、投资咨询（不含金融、证券、期货）、房地产开发

26、、房屋建筑工程设计、仓储服务、物业管理都属于现代服务业，所占权重 48.7%，闲置固定资产比率越低越好。闲置的固定资产主要分为两类，一类是由内部整合产生的闲置资产，有该公司职工宿舍，机器设备；另一类则是由科技进步造成固定资产无形损耗产生的闲置固定资产，有仪器仪表，电子设备及生产用的机器设备。 （2）存货储存过多，占用流动资金多第 8 页 （共 17 页）存货，是企业在日常活动中持有的以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、耗用的材料和物料等。存货的日常有效管理可以降低存货管理风险，从而提高该公司盈利能力，存货管理效率可由存货周转率(次数)体现，该指标越高，表明也起存货周转速度快，存货的

27、占用水平越低，流动性越强。表表 3-4 成都物贸投公司成都物贸投公司 20112014 年存货周转率年存货周转率 项目2011 年2012 年2013 年2014 年存货平均余额2859182452383124485638703771553220057892营业总成本1129377068713639231689130431710119724574834存货周转率3.953.563.373.02注：表中数据来源于附表 2 及笔者整理 由上表可以看出成都物贸投公司的存货周转率普遍偏低，2011 年2014 年该指标逐年降低，最低至 3.02，表明存货储存过多，有积压现象，占用资金多，产销配合不好且

28、管理制度不够完善，主要原因是由于没有建立健全的存货内部控制。企业人员较少，没有设置专职的内部审计机构，在材料采购、产品销售环节由同一人完成采购销售、收付款、出入库，导致存货实物控制存在严重缺陷。 （3）应收账款周转率低，导致资金流动慢 应收账款是由企业生产经营活动产生的，应收账款管理的目标就是寻找最佳应收账款持有规模，尽量降低应收账款的持有成本。应收账款的及时收回，直接保证了企业顺利进行再生产过程和提高了企业资金的流动性。站在企业的角度来说，账款及时回收与否既可反映企业信用状况的好坏，发生坏帐损失的多少，也可缓解资金的占用。该指标越高，应收账款周转次数越多，周转一次需要的天数就越少，因此企业收

29、账速度快，坏帐损失少，获利能力强。表表 3-5 成都物贸投公司成都物贸投公司 20112014 年应收账款周转率年应收账款周转率 项目2011 年2012 年2013 年2014 年平均应收账款余额1931884422259809481327502182852713112116营业总收入11378799246139517691481336606086710635399496应收账款周转率5.895.374.863.92注：表中数据来源于附表 2由上表可知该公司的应收账款周转率较低，2011 年到 2014 年的应收账款周转率逐年降低，2014 年时为 3.29。表明成都物贸投公司的收账不及时，

30、公司第 9 页 （共 17 页）的资金流动缓慢，从而没有合理利用资产，主要原因是企业应收账款回收率不足，信用政策不健全。在经济繁荣的今天，民营企业间的购销行为主要以商业信用标准为前提。在该情形下，应收账款的回收率是影响民营企业盈利能力的最主要原因。当今，在诸多企业中，企业之间的赊销量不断加大，应收账款占总销售收入的比重越来越大，现金流入和销售收入之间就不能平衡。表表 3-6 应收账款账龄结构分析应收账款账龄结构分析账龄2012/12/312013/12/312014/12/311 年以内11591306531558856888165013097112 年579565326.6077942844

31、3.90825065485.5023 年154550753.862078475.85220017462.803 年以上38637688.5451961896.2555004365.70合计193188442225980948132750218285 注：表中数据来源于成都物贸投公司财务附注中应收账款账龄结构表由上表可知该公司在账款的回收方面能力不足，出现坏账，账龄在三年以上的逐年增加，且 2012 年到 2013 年账龄在三年以上的增加幅度很大，使企业的盈利能力受到影响。 在信用政策方面，该公司对信用标准的制定尚欠缺。目前企业都是通过 5C系统来考察客户的偿付能力和信用度，设置客户信用标准。5

32、C 分别指品质（Character）、能力(Capacity)、资本(Capital)、抵押(Collateral)、条件(Condition)。该企业在抵押和条件方面不足，在首次交易和信用状况有争议的客户有时可以不拿资产抵押，首次交易中没有足够的信息去了解客户的偿付经济条件，当客户无力支付款时货款就没有保障。 3、产品结构复杂，没有主营业务 市场占有率指企业所生产的产品在一定时期内市场的销售额占同类产品销总销售额的比重。不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率为26%以上，则企业处于相对安全范围的。如果企业的市场占有率 26%以上，说明可能从竞争实力相当的企业中脱颖而出；处于 26

33、%以下的企业很可能被打败，被淘汰。而该公司近几年来在成都市同行业 20 多家企业中的市场占有率都在40%左右，市场占有率偏低。要在国际市场上把握主动权，必须在产品质量上下功夫，提高产品市场占有率。该公司产品市场占有率下降的原因主要有如下第 10 页 （共 17 页）点： （1）产品结构较多，企业没有主要业务根据成都物贸投公司的经营范围可知，该公司经营种类较多，把物流、贸易、投资三者结合起来，内容复杂；并且这三种的子分类产品也很普通，产品没有创新。由表 3-3 可知，在该公司经营的 A、B、C、D 产品中，A 产品销售权重为 51.3%，比 B 产品的销售权重多 11.65%，然而 C、D 产品

34、的权重之和却不到 10%，因此该公司的主要业务不突出。（2）产品宣传和销售力度不足在宣传和销售力度方面也不足，主要原因是营销策略不合理和市场定位方面中市场调查不全面。成都物流贸易投资有限公司的实际销售量低于计划销售量，使营业收入减少，是该公司的营销策略不合理造成的。具体体现在市场的定位，这方面主要在引导企业营销功能的方向，影响着企业的盈利能力。市场环境调查和市场基本状况的调查还是比较全面，但忽略细微的调查，例如销售对象的调查，即潜在客户和现有的数量；市场需求变化趋势；本企业竞争对手的产品在市场上的占有率；扩大销售的可能性等。需大力度的做好各方面的努力，在主要业务产品的基础上加大宣传，加大销售力

35、度，搞好客户圈。 （3）对售后服务不重视当前是一的竞争激烈、供大于求、产品技术同质化的市场经济时代，售后服务及其重要，是占领市场的重要途径。很多经济学家认为，首要竞争为产品价格和质量竞争，其次是产品的售后服务竞争，它比产品价格和质量的竞争更重要，更具有决定胜负的能力。本公司在售前服务很完善，但不重视售后服务，未建立完善的售后服务体系。有客户反映需要维修服务时，给客服部人员咨询，由于客服人员反馈不及时和维修人员缺少，导致两三天后才去维修。未及时处理消费者来信，怠慢消费者的咨询，也未采取各种方式征集消费者对产品质量的意见。本公司经营48.7%的经营项目属于现代服务业，因此重视售后服务才能留住老客户

36、，才能提高产品市场占有率。4、提高成都物贸投公司盈利能力的途径 1、提高营业收入，降低营业成本 在营业成本一定的情况下，企业提高销售收入，利润就会上升；因此，成第 11 页 （共 17 页）本和收入是决定利润的两因素。民营企业要想提升利润，不仅要提高销售收入，而且还要减少成本。所以需要生产更多符合市场需求的产品，扩大产品的产量，使企业的固定费用减少使产品的单位变动成本降低；提高产品质量。针对该公司则有以下三个方面的做法： （1）优化产品设计、改进加工工艺、加强管理降低材料消耗在产品的价格不变的情况下，企业成本投入的多少决定获取利润的高低。在激烈的市场竞争时代，民营企业要想降低产品成本，必须采用

37、先进的技术，优化产品设计，节约材料；引进新型的设备，改进加工工艺，简化工艺流程；当然在资金这花费较大，固定资产也增加，就需要企业加强管理，合理控制资金。 （2）提高费用控制水平，降低管理费用和销售费用的比例 管理费用、销售费用在企业的费用中占的比例较大，控制好企业的这两费用支出有利于提高企业的净利润，使企业能在同行业竞争中处于优先地位。管理费用和销售费用在该公司的总成本费用中所占比例较大，应该适度的降低。降低企业管理和销售费用可从很多方面入手，如生产、物流、销售、服务等环节。利用科学的方法，先进的技术手段和各部门的职责明确，来提高费用控制水平。 （3）加大销售力度，提高营业收入 企业的营销能力

38、是企业盈利能力的基础，市场经济下，企业要扩大经营规模，增加本企业的营业收人。企业的营销能力是企业生存的本能，企业需要把自己的产品和服务销售出去，才能获得营业收人，才能补给企业进行生产。一般情况下我们知道，一个企业的销售量越大才能获得更多的利润，销量越大收人越多。获得更多的利润是以销量为基础的，从而让产品市场占有率达到一定程度才能让自己的企业获得最多利润。2、提高企业的总资产运营效率 企业的总资产运营能力对企业盈利能力具有一定程度的影响，因此，该公司应该做安排合理的资产比例，避免流动资产或固定资产发生闲置的现象；资产的利用率也特别重要，特别是企业的应收账款、固定资产使用率等；如果企业的总资产规模

39、保持不变，就要从销售收入方面入手。企业的主营业务范围也集中，资产运营效率就越高。 （1）提高运营资金管理效率第 12 页 （共 17 页） 加强营运资金管理就是加强对流动资产和流动负债的管理；就是加快现金、存货和应收账款的周转速度，尽量减少资金的过分占用，降低资金占用成本；就是利用商业信用，解决资金短期周转困难，同时在适当的时候向银行借款，利用财务杠杆，提高权益资本报酬率。该公司的财务部门应加强对赊销和预购业务的控制，制定相应的应收账款、预付货款控制制度，加强对应收账款的管理，及时收回应收账款，减少风险，从而提高企业资金使用效率。营运资金管理应是对销售工作的控制而不是限制，它的宗旨是促进销售部

40、门减少销售风险，提高利润水平。所以，企业领导人应重视企业的资金营运管理工作。 （2）完善应收账款、存货的管理 完善应收账款的管理，首先需要确立正确的目标；其次，则是明确相关部门管理职责和成立独立的信用管理部门；最后则是需要建立合理有效的应收账款催收程序。 对于加强存货的管理应建立科学高效的存货管理制度，由于每次采购过多造成存货积压过多，存货资金占用过多导致仓储费用及利息负担增加。企业应该制定最佳经济订货量，因为经济订货量能使企业在存货上所花费的总成本最低的。 （3）优化企业资产配置结构 由于资产配置结构对企业的盈利能力具有一定的影响，企业资产的支配使用情况是企业盈利能力的重要影响因素，如何支配

41、企业的资产让企业的资产获得最大的收益是关键。降低资金的的闲置率，让资金快速流转起来才能获得更多利润。因此在企业日常管理中，对闲置固定资产采取处理措施，如对闲置厂房、职工宿舍、还可利用的机器设备的闲置固定资产应出租出去；对一些因科技进步而淘汰的资产应报废，如仪器仪表和电子设备等。我们要合理分配资金，提高资金的周转率与利润率，把钱投资出去才能获得收益，减少资金的浪费与闲置。3、明确企业主营业务，提高产品市场份额 要想提升产品市场份额，主要就是提升自己的技术水平，开发新产品，明确主营业务，利用售后服务创造更广阔的市场。 （1）明确主营业务，开发新产品找出在市场份额高，需求量大的产品作为主营业务，由于

42、 A 产品贸易类的第 13 页 （共 17 页）销售额权重达到 51.3%，因此该公司应重点抓住贸易。A 产品包括自营和代理除国家组织统一联合经营的出口商品以外的其他商品及技术的进出口业务;经营进料加工和“三来一补”业务，经营对销贸易和转口贸易、国内贸易（国家实行专营及其他特殊规定的商品除外）；批发。开发新产品有利于促进企业的成长，也可以维护企业的竞争优势和竞争地位。利用先进的科学技术，开发具有创新、实用的、成本低，性价比高，市场供给小且需求量较大的产品。 （2）利用售后服务巩固市场 服务质量对每一个企业来讲是生存发展的基础，一个好的服务产品的销量才会增加，产品口碑才会越好，市场份额才会提高。

43、有一个好的服务质量，企业就会有好的发展趋势。对于成都物流贸易公司的售后服务状况来说，必须要及时处理客户的要求，提高服务质量；从务实的层面提高服务意识，即把客户放在第一位，从客户的实际需要出发，提前预测他们有哪些需求，考虑我们可以提供哪些服务来满足客户的要求，不断充实我们的服务内容，增加满足需求的服务项目。将“用户是亲人”的理念植入我们的服务意识中，把满足用户合理需求作为自己的职责，把让客户满意作为我们的工作目标，为客户提供的一套完美的服务。五、成都物贸投公司未来的展望 作为中型企业，成都物贸投公司 2011-2014 年净利润却没多大幅度增长虽然该公司通过银行信贷来平衡净利润及现金流的关系，但

44、是如果没有解决存货的问题，公司可能会因为业务的过度扩张而引起一系列的严重后果。而较高的费用比例也给该公司带来一定的压力，如果不能很好的控制各项费用支出，必会在以后的经营中出现负面的影响，会更直接的影响公司的盈利能力水平。尽管基于盈利能力分析的基础上,该公司存在着这样或者那样的问题,在现阶段还无法完全得到解决。但是,强调盈利能力对企业发展的重要性,它无疑能够有效地提高企业的经营水平。从目前来看,我国的企业虽然在近年来得到了较大的发展,在经营水平上也有一定的提高,但是从整体上来看,我国的企业经营管理水平与国外的优秀企业相比还有这很大的差距。而随着全球经济一体化程度的不断提升,我国的企业发展面临的挑

45、战和竞争也越来越激烈。但是，我们有理由相信，随着国际化竞争的日益激烈，中国的开发程度的断提升，中国的企业也必第 14 页 （共 17 页）然要在这次国际化的竞争中一步步的成长。相信物贸投公司会有辉煌的明天！结束语通过以上对成都物贸投公司的盈利能力进行实证分析，不难发现，从利润率等相对数方面入手来说，结合相关指标进行分析，能够更加准确、客观、全面地评价该公司的盈利能力，这些指标是依据民营企业现有的收益水平，分别从不同的角度对盈利能力进行评价的。净资产收益率和总资产报酬率分别从净资产和总资产的利用效率方面展示民营企业的盈利能力。在实际运用中，需要对该公司连续几年的销售收入变动率以及盈利能力分析指标

46、进行分析，以此从动态角度对公司的经营业绩和发展趋势做出全面的评价和合理的预测，为企业的利益相关者提供决策依据。本人在最后对成都物贸投公司提出了个人的看法与建议，希望该公司能加强盈利能力建设。由于本人才学与经验不足，文中定会有疏漏和欠缺，望老师给予指教。参考文献1曹春焕. 企业盈利能力财务分析刍议J. 现代商业,2012,07:258-259.2王清霞. 企业盈利能力分析研究J. 财经界(学术版),2014,09:47-48.3梁尔昂. 中小企业成长的财务基因研究D.山东大学,2014.4张梨花. 企业盈利能力分析J. 合作经济与科技,2014,04:94-95.5修泽睿,段洪瑞. 企业盈利能力

47、分析研究J. 现代经济信息,2014,16:213+215.6张梨花. 企业盈利能力分析J. 合作经济与科技,2014,04:94-95.7潘丽. 上市公司盈利能力分析比较分析青岛啤酒盈利能力J. 现代商贸工业,2014,04:27-29.8叶叔昌. 小议企业盈利能力J. 财政监督,2014,17:41-42.9王庆山.基于因子分析的我国中小商业银行盈利能力研究D. 苏州大学,201210张川. 中外商业银行可持续盈利能力的比较研究D.天津外国语大学,2014.11段翠莲. 对企业盈利能力分析的探究J. 中国外资,2012,13:27-28.12陈佳丽. 民营企业盈利能力分析J. 中国商贸,2013,14:60-61.13刘宏禹. 上市公司财务报表分析J. 黑龙江科学,2014,08:172+170.第 15 页 （共 17 页）14刘小杏. 本量利分析模型的扩展与应用研究D.北京林业大学,201115张蓓丽. 品牌价值对品牌偏好的影响：消费者特征的调节作用D.上海外国语大学,2014.16王利娜. HDJT 公司应收账款管理问题研究D.辽宁大学,2013.17王保伦,路红艳.可持续盈利能力是评价企业竞争力的首要标准J.生产力研究.2007 年 04 期18杨丽.上市公司盈利能力分析J.时代金融. 2012(15)19汪洋.企业获利能力分析指标浅析J.企业家天地下半