淘宝店铺活动促销方案(共6页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上目录1、 网络促销的定义及特点2、 网络促销的重要的性3、 网络促销的方法4、 适合我公司的促销方式1、 满就送2、 现实打折（秒杀）3、 优惠券4、 淘宝营销套餐扶植版5、 收藏有礼6、 套餐搭配7、 好店铺统计（数据分析）8、 淘宝直通车1、 网络促销的定义及特点1） 网络促销： 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。2） 网络促销的特点： 1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现

2、出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。 2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。 3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似

3、于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合2、 网络促销的重要作用1） 促销的作用：在任何社会化大生产和经济条件下，一方面，不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时

4、供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用、宣传报导、人员推销等，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品2） 网店促销的作用1. 告知功能2. 诱导作用3. 创造需求4. 反馈功能5. 稳定销售3、 网络促销的方法网络促

5、销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。1)促销打折打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。 2）赠品促销在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。 3）积分促销在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。 4）抽奖促销抽奖促销也是网络上促销

6、常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。 5）联合促销如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。 6）节日促销在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的端午节推广网站十大方法 7）纪念日促销如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。 8）优惠券促销在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会

7、促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。 9）限时限量促销限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。 10）反促销促销声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。4、 适合我公司的促销方式1） 目标客户分析 年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人 学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。 性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。 经济实力：多为比上不足，比下有余的小白领阶层

8、。2） 目标客户网购食品的心理分析 在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：1、.主推重量轻、运输方便的零食类产品2、.展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到3） 适合我公司的促销方式1、 满就送（满就减、送服务）服务简介：满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升

9、销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本服务费用：一个季度 24元 半年 48元 一年 96元2、 限时打折（秒杀）服务简介：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。 超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。服务费用：一个季度 30元 半年 60元 一年 120元3、优惠券服务简介：详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。 功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率服务费用：一个季度 18元 半年 36元 一年 72元4、 淘宝营销套餐扶植版服务简介：包含上述三项 满就送（满就减

10、、送服务） 限时打折（秒杀） 优惠券服务费用：一个季度 30元 半年 60元 一年 120元5、 收藏有礼服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。 服务费用：10/元 30/季 60/半年 120/年6、套餐搭配服务简介： 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。 注意:此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购服务费用：一个季度 15元 半年 30元

11、 一年 60元7、好店铺统计（数据分析）服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！功能介绍：流量统计（单日精准分析、对比分析） 受访分析（宝贝和店铺受访分析） 来路分析（来路构成、来路页面分析） 搜索分析（关键字、直通车效果分析） 访客行为分析（回头客和浏览深度分析） 地理位置分析（省份、市区

12、分析） 升降榜服务费用：10元/月 30元/季8、 淘宝直通车（两心以上卖家）服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照 点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！特色功能：防恶意点击系统：监控功能 对点击情况进行及时监控 数据分析功能 专业的技术措施 进行智能化的算法分析 参数维度 IP地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析成本控制功能： 自由控制关键字价格 根

13、据自身成本投入设置价格排名，随时调整 自主控制每月最高限额 严格控制每日预算 自主选择投放时间 选择要投放的时间段 自主选择投放省份 选择想要投放的省份出师表：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大

14、小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以