专业营销训练课程之——品类关联销售实战技巧(刘新丽老

1、专业营销训练课程之品类关联销售实战技巧打造药店品类关联新模式，让员工推荐高毛利商品成为一种享受刘新丽一老百姓大药房专业营销首席讲师【建议课时】7-14h【课程特点】品类关联销售实战技巧综合了门店销售中各品类销售难题，运用实际销售案例进 行点对点突破，是专业知识与销售技能有机融合的培训方式，课程通过把专业的术语转化为 销售的语言，通过现场模拟、问答等形式帮门店店长、药师、员工打造全新的销售技能，使 您在同行中立即脱颖而出。课程以品类中首推品种作为案例，梳理简单易行的推荐流程，规 范标准话术，学员学习后立刻可以进行运用，毛利率、客单价、销售额捉升的效果立竿见彫。员工一旦掌握了本课程内容，即形成了您

2、企业独有的、难以被同行复制和效仿的核心 竞争力，以摆脱低级的竞争，创造出自己的“蓝海”。【您的收获】1、学员学习后对高毛利商晶充满着激情，从心里认可产品，快乐的推荐产品，毛利率快速 提升。2、学员学握专业营销技术，标准运用推荐流程和话术，推荐可信度大大提升，成交率大大 提升；3、销售额同比增长20%、毛利率环比增长5%。【课程大纲】专业营销训练课程之品类关联销售实战技巧内容纲要第一部分专业营销是什么（一）专业营销的在竞争中地位（二）什么是专业营销本章li的在于：通过案例阐述专业营销的真 谛，激起学员的学习激情和欲望。（三）专业营销的核心原则及终极目的第二部分 员工在门店销售中的困惑（一）分析门

3、店销售困惑的类型本章hl的在丁阐述门店中学员的销售困惑, 引起学员对木次训练的充分重视！同时给予专业营销解决方案思路。（二）分析困惑的原因（三）提出专业营销解决困惑的思路第三部分5、限“抗生素”政策下，中药抗生素如何过渡?本节讲解h的在于：使学员学会从妇科疾病（二）专业营销指导妇科疾病用药 入手，了解妇科炎症的治疗方案和月经不调1、妇科柜组销借困惑分析与滋补类产品的关联技术，学员能够马上实 现客单提升100%的业绩。提案式营销陈列技术（含实操）3. 难言之隐，一网打尽4. 中医看“月经”，调理是关键5、情呆模拟，我就是销售冠军（三）专业营销指导消化系统川药1、消化系统柜组销售困惑分析本节h的在

4、于：通过消化不良、急慢性胃病. 消化性溃疡的关联用药技巧，运用屮医调理 方案解决胃肠道品类毛利率偏低、客单偏低 的问题2、提案式营销陈列技术（含实操）3、负毛利商品，叫我怎么爱你（吗丁咻）4. 客单提升一胃三联.胃四联的合理使川5. 胃病三分治，七分养，中医调理是关键（四）专业营销指导泌尿牛殖系统用药 v1、泌尿牛殖系统柜组销售困惑分析2、隐私疾病的处理技巧本节目的在丁：通过前列腺疾病案例分享， 告诉学员正确的男性疾病用药方案，抓住顾 客的需求，使客单提升100%。（看匝点余中成 药和植物药的疗程使用技巧）本章巫点阐述高血压、冠心病、高血脂、脑 中风、糖尿病及其并发症的用药方案,同时 结合案例解决心脑血管品类毛利率和客单偏 低的问题（医院品种如何转化为窩毛利品种 技术）。3、疗程川药技巧第四部分 专业营销品类关联技巧在慢病的实操 v1、慢病品类在