七叶果服装电子商务方案

1、七叶果服装电子商务策划书目录 一项目概述二电子商务项目前景 三运营策略!1!组织结构投资回报预算第一章项目概述一项目综述1计划成立一个经营服饰的公司电子商务部。2消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体(18-35岁)核心年龄段为(20-32)3推广的产品是时尚、休闲类服饰4项冃的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。二战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额千万以上的服饰品牌公司。关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多渠道：网络渠道、目录邮购渠道等多种产品直销通路。多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合

2、的运作方式。三战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2012 筹备期通过市场调研确 定品牌定位和诉 求。建设服装、鞋、配件三个品 类为核心的产品群。形成自己研发-%+外采一 的产品结构。建设一家直营web+并 形成多级分销体系。建立能满足年销售-sku鞋服、万件产 品的供应链。初步探索出产品结构、定价策 略、促销策略、内部管理结构。 零售额口标为一千万。毛利率 保持在-%o2013 起步期完善品牌推广策 略，推广传播手 段经过实践而成 型。完善产品群的调性和风格。 形成自己研发一%+外采一 的产品结构。扩大产品的sku 数量。分销占一 h有平台占 %的销售网络。建立能满足能年销售 -sku

3、鞋服、一万件产品 的供应链。零售额口标为一千万。公司组 织结构完善。毛利率保持在 %.2014 发展期加大推广力度， 确立在网络渠道 时尚类品牌知名 度前三的口标。形成口己研发产品的数量， 到达能够支撑一平米地丿占模 式的量级。分销一%和白有平台的 销售一比例，以提高 利润率。建立能满足年销售-sku、-万件产品的 供应链。零售额目标为一亿。公司加强 物流建设。毛利率保持在-%2014 发展期加大推广力度， 确保在网络渠道 时尚类品牌知名 度前三的地位。产品研发进入快时尚模式， 年上市一-款，在一类市场开 设地店，能达到坪效一万的 支撑量。分销渠道-%,自有平 台-。建立能满足年销售-sku、

4、一万件产品的 供应链。零售额口标为一亿。毛利率保 持在-%.第二章电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前捉条件上，网络渠道的发展止进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动休闲时尚商务四人类还将出现1020个年零售额在10亿以上水平的品牌。主要经营品翥动品运产v边 装装装合周 男女童综饰经营主体角分销渠道育互联网眼装品牌直销b2c«£分类复合渠道零僅育两络直销b2cwt传统渠道育炯络分销b2c由jrum 生开轴b2c 公司 &

5、gt; 僦筋成n鼬锁 .h连a9丹台，曲曲 kf1z 体azc.nwwui示廠舅平 6 > jwhi5r上主更侧1收fk托在阪助彌的厅业 和厂加ls!合了上渦b iw供应新sb atth>b2bw»2c¥6于軽费产.1h曲的-8 w真th厦的出鮒n 工匹）.s«tt£dhk£m中国服装b2c电于商务呼类模式解剖图«£tb&e-sar±«ac2c 平 台的巨畑t与两b户鼻住了 1hm产业mhw牛1hb的皈itb秦www貝平台yakl传统品牌企业两络直销b2c胁用户加（创躲 »&

6、gt;»ratm»ma 电袖紿昶务上晤包砌t范足供:砲it入於农jr网卩if© cm 蜩8电子岡优势我们作为从传统鞋服企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一渠道的传 统企业。与互联网企业相比:我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。与传统企业相比：一线企业市场布局已经成型，短吋间难以大步拓展这一细分市场。而同一吋间进场的二三线企 业，我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。问题：1.库存和销售：平衡销售-库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。这一部分将依靠商品企划来控制。2盈利的要求:作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需

7、要时间，这个时间不能超过18个月。企业必须在盈 利的基础之上完成对整个战略的布局。3资金：模式成熟以后，必须加大推广的力度，这需要资金支撑。机会：行业发展期：市场、资金、人才、竞争、库存、供应链等要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，还没有全面 发力进入这领域。威胁：新进入者：对网络渠道的关注不仅仅局限于我们这个企业。当其他企业携带资金进入这个领域，显然将带来高水平 的竞争，不过这也将加速行业的发展；面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快速建立我们的品牌优势，在:t5年内，把品牌地位固化下来。综述：个人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外采的

8、形式,直接导致产品形象模糊，产品同质化，近而进入价格血拼。所以具备自己的设计力量，将是保证我们成功的关键。第三章运营策略一品牌策略 品牌形象：待定品牌诉求：待定品牌推广策略：以投资回报率为核心指标的多媒介推广0«號躺鹏我动楠,般般臥 i亠 m i ai 1. 0m 4 4 亠1.£怎規砸联珞iwj!井歸知me肩牺穂戏撼龈_ j離规樓二渠道策略采用分销与自营并重的策略官方店电子商务授权c店授权分销商授权c店消费者c2cec分销辭消费者第四章组织结构ec项h组织架构图（初期）初期人员预计人以内。ec项目组织架构图（后期）物流中心成熟期预计人员人以内。仓管数据跟单行政、财务此处略第五章投资回报预算一基于费用（一万费用，商品另计）的预测项目预预计算属性平台费用待定支付宝+淘宝+阿里巴巴+百度+拍拍等后台系统shopex平台1才1队薪水待定5人按月计算设备待定推广费用待定按月计算办公场地不计入单日最高销量月均销量推广费用转化率二基于战略路线发展的预测时间人员推广成本销售2012筹备期（三个 月左右）3-5人待定组建电子商务营销团队，选定好电子商务平台和完善公司官方网 站，并做好相应的推广方案。2012起步期（下半 年）3-5人待定所选推广方案正式实施并初步见效，实现部门每月收支平衡。完善 组织架构。2013发展期不少于5人适当调整