市场策划书(精选多篇)

1、市场策划书为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文, 仅供参考：学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好 的服务节约话费少受手机辐射活动主要对象：05级新生活动口号：省钱，如此容易!策划书范文模板注意事项活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起， 电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信-息-产-业- 部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电 话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的 局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中 国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了 2300

2、万户， 总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场 的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到 广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计 的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅 力。策划书范文模板注意事项但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对 手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那 样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消 费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由 于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进 行有效的细分，并在市场细分的基础上

3、提供不同的话费套餐服务。高 校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用 户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们 又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的 发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大 空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信 领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业 务的长远发展打下坚实基矗策划书范文模板注意事项前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动 策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一

4、种资费 方式有可能的话可以建造三大的局域网。3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送 小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强, 能吃苦小灵通的优势：策划书范文模板注意事项1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行 的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测 报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥 控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时 小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态

5、到呼叫状态的处理 时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距 人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被 人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的 l/150o2话费低策划书范文模板注意事项由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小 灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可 拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看 新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借 助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数

6、据通道，能够随时随地享受 无线互联网服务。涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项三大具体情况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个 特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观 念对以后的消费方式有很重要的作用.学校里有手机的人很多.60%的学生有手机说明高校学生对移动 通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味 着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定 电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话 或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的 潜在用户。3竞争对手的情况

7、策划书范文模板注意事项移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房g楼等地方经常没有 信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱 和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通 信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元 左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月 平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着 力培养的消费群体。4具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜（小灵通上可 打ip长途，也可用201电话卡 长途便宜）月平均话费低于手机，很适 合学生使用。小灵通现在可

8、发短信、上网与手机功能差不多。宣传方法:策划书范文模板注意事项1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关 资料并在每封录取通知书中附上宣传单。注：宣传单内容包括a学生新特权（专门针对学生的优惠活动）b小灵通本身的优势（话费低辐射低）更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅 宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单具体操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处 都要有学生至少一名（了解真实的销售情况）2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要 的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学 生折让，

9、由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广 告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 策划书范文模板注意事项3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更 好且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础，从 而使这次活动更好的开展.学生工资：从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳多劳多 得除去成本外的净利润进行分配a外联人员从净利润中提25% b宣传人员.从净利润中提 15%c现场工作的同学-净利润中提25% d活动主管人员-35%我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也 不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我

10、们的 产品信息，我们采取的宣传措施主要有：策划书范文模板注意事项首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣 传我们的产品。其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式 投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信 息。再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分 组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面， 由推销人员进行产品推销。在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并 处理用户使用中出现的一般性问题。第二篇：市场策划书市场营销策划书撰写1执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状

11、况 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市 场价格/利润空间等。产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/ 包装等。竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。宏观环境状况：消费群体与需求状况。3swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面 的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等 政策限制)等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短， 发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4 目标财务目标：公司未 来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元） 年份第1年第

12、2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营 销目标：销旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最 大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本 地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地 宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的 人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回 展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对 中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让 对方进行宣传和推广），打开香港市

13、场。或采用合适的宣传方式（和 媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、 宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传 和营销。客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收 入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最 大化。三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4 香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业 额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？注：a以上数据来 自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础， 有效细分的要求；b历史数据并没

14、有香港市场，习惯将其和深圳市 场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市 场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析: 1广州：客源总量：人口 810万人，港澳侨胞135万人人均收 入：16万元。年人均消费1.14万元市场特点：团队组团分为散 客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主 要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社 和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场， 广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团 队出团量明显上升。旅行社：a共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳 游旅客

15、，大约30-40万人次。b散客组团社实行零团费的组团方式。 c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社 组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。e以 地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效 是加点能否成功的关键。社团：久各省驻广州办事处共有160家。b除企业自身组织 的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：旅行社： 共计55家。a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转， 25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b主要以地接外省团队（包 括中转，出境，入境为主）c与明思克有业务往来的旅行社50家。 占96%o 03年9月

16、接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场 国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%o 酒店：次共有酒店 200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。b主要以酒店外 地散客，会议团队为主。c现与明思克合作的酒店有50多家，以二 三星级酒店为多，占酒店总量的40%,销售方式以现付为主，社团：債深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所， 幼儿园500多所b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高 新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大c政府机关 和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游

17、活动f 以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入 的60%70%o仅华为一家平均每月就有600800人。g企业联欢 活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的 局限性，成功率较低。3珠三角：市场总量：人口 6820万人，流动人口 1890万人，人均收入：1200元/月集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯；销售现状：只开展了旅行社平台的业务旅行社：a共计360家。b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、 江门占总量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多为旅行社组 织出

18、游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。e该地区旅行社 团队人数为占市场份额的15%0 f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江 门等经济发达地区来团量占总来团量的80%o第三篇：市场策划书市场营销策划书撰写1执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市 场价格/利润空间等。产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/ 包装等。竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4） 分销状况：销售渠道等。宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理

19、、政策（如行业管制等 政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁： 市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短， 发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4 目标财务目标：公司未 来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元） 年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营 销目标：销旅游旅游景点市场营销策划书、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本 地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地 宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的

20、区域，根据不同的时期、不同的 人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回 展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对 中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让 对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和 媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、 宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传 和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少 客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收 入，同时可通过让利等方

21、式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最 大化。三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4 香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业 额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？注：a以上数据来 自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础， 有效细分的要求；b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市 场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市 场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析: 1广州：客源总量：人口 810万人，港澳侨胞135万人人均收 入：1.6万元。年人均消费1.14万元市场特点：团队

22、组团分为散 客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主 要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社 和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场， 广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团 队出团量明显上升。旅行社：a共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳 游旅客，大约30-40万人次。b散客组团社实行零团费的组团方式。 c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社 组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。e以 地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效 是加点能否成功的关键。社

23、团：次各省驻广州办事处共有160家。b除企业自身组织 的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：旅行社： 共计55家。a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转， 25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b主要以地接外省团队（包 括中转，出境，入境为主）c与明思克有业务往来的旅行社50家。 占96%o 03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场 国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70% o 酒店：a共有酒店 200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。b主要以酒店外 地散客，会议团队为主。c现与明思克合作的酒店有50多家，以二 三星级酒店为多，占酒店总量的

24、40%,销售方式以现付为主，社团：債深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所， 幼儿园500多所b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高 新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大c政府机关 和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f 以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入 的60%70%o仅华为一家平均每月就有600800人。g企业联欢 活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的 局限性，成功率较低。3珠三角：市场总量：人口 6820万人，流动人口

25、 1890万人，人均收入：1200元/月集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯；销售现状：只开展了旅行社平台的业务旅行社：q共计360家。b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、 江门占总量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多为旅行社组 织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。c该地区旅行社 团队人数为占市场份额的15%o f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%o第四篇：市场策划书云南白药牙膏北海市场策划书第一章前言当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在

26、现在国内 市场上的霸主地位，不可动摇。近几年来本土品牌开始斩露头角。推 出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史的著名药企，生产 了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了。云南白药牙膏是著名药企-云南白药集团股份有限公司生产的 有针对性的、中草药牙膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，还对牙 齿有保健作用。但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所 以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有 限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而 生产药物牙膏了，这让有些接受不了。使得进入市场以来，云南白 药牙膏的销售状况不尽如人

27、意。云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为 本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面 深入的发展。开发云南白药牙膏的北海市场，只有通过科学、严密、有效的市 场策划和具体操作才能达到目的。第二章市场背景云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成 份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，祛除口 腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作 用。广西及其周围地区属于湿热气候区，但是广西等地区的南方人喜 欢吃火锅、烧烤等易上火的食品，这就给云南白药集团推出以“防治

28、 牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，针对分众市场推出细分产品的 一次很好的尝试。云南白药牙膏不仅对牙齿有保健作用，而且对口腔 疾病也有很好的效果。同时人们对牙齿、口腔等药物的渴求在不断增 长，这意味着，云南白药牙膏有一个浅在的、比较广阔的消费市场。通过综合分析可以知道，作为一种进入市场的新型药物牙膏，云 南白药牙膏具有以下优势：1、有针对性、明确目标人群：云南白药牙膏针对性十分明确，对牙龈出血、发炎、萎缩、口腔 溃疡和牙周炎的防治有明显助益，这在所有中草药牙膏中是无可比拟 的。容易引起特定消费者的注意；2、牙膏是日用产品：云南白药牙膏是一种牙膏，使用方便，治疗效果显现快，比较会 被消费者注意和

29、接受；3、浅在市场比较广阔：广西等地区（比如北海）是牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和 牙周炎的，潜在市场比较广阔；在医药市场中具有较高的声誉，国家保密配方云南白药在广大消 费者中有良好口碑，受其影响，人们很容易对云南白药牙膏有市场需 求和认可。但是，云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素（劣势）；1、了解不够，市场误导：人们对云南白药牙膏了解不够，对云南白药企业研制出的牙膏不 能被广大牙膏消费者理解，往往引起消费者的误导，云南白药牙膏是 药物，不是牙膏。2、市场竞争激烈，品牌繁多：现在的牙膏市场竞争激烈，竞争对手众多，品牌参差不齐，种类 繁多。3、建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场定位：云南

30、白药牙膏如果单以牙膏作为市场定位，那么它的销量就会大 打折扣，建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场定位，扩大市场使 用范围。小结：云南白药牙膏既是牙膏又是药物，应该把云南白药牙膏的这一独 特之处说给消费者，让他们知道，并且以此为市场定位。以求扩大市 场占有率。第一章产品分析云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技 术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。其优点显而易见：1、中草药为载体，符合了国人的心理一般的牙膏是由粉状摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、粘合剂、香 料、甜味剂及其他特殊成分构成的，只起到清洁牙齿的作用。另外， 在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。

31、 而云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，符合了广大国人的心 理。2、精心研制，保健型牙膏云南白药牙膏是在云南白药的基础上通过研制、创新，结合了牙 膏的特性，将云南（请关注）白药的功效融合在牙膏上，是一种新型的 保健型牙膏。保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场定位的第一大优 势。3、雄厚的经济实力云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业。 其经过多年的发展，在经济上积累了一定的基金，足够为推广云南白 药牙膏保驾护航。云南白药牙膏本身也存在一些不理想的地方（劣势）：1、产品包装普通：云南白药牙膏的包装与普通的牙膏的包装一样，其与云南白药牙 膏的高价位、高品质等不符。建议云南白药牙膏的

32、包装与其它牙膏品 牌区别开。2、市场定价偏高，消费者不容易接受：云南白药牙膏上市伊始，根据地区不同试销价每支22至24元。 云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了 19.8元/支。小结：云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上，走差异化路线; 重新包装产品，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理。第四章竞争对手分析目前，牙膏市场上竞争激烈，竞争进入白热化状态。尤其是面对 高露洁、佳洁士为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营的情况下，已占 据2/3以上的市场份额。两大品牌为代表的高档牙膏是白药牙膏的强 有力的竞争对手，在北海各大超市和各个代销点，这些品牌牙膏不乏 其中，可见在北海要想有市场，白

33、药牙膏必须对竞争对手有充分的了 解和认知。通过了解和认知，分析竞争对手，取其成功经验，吸取其 失败教训。第一节高露洁产品分析高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水 平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格 的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位 置。高露洁的走的是高端路线，高露洁的价格也控制在普通民众可以 接受的范围，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。市场细分，锁定目标人群高露洁在中国消费者心目中树立起了 “口腔健康专家”的品牌 形象。以做”口腔健康专家”为市场定位，针对爱护口腔的人群，目标 明确。广告突出活力，名人代

34、言高露洁重金请现代年轻一族的偶像周杰伦做产品代言。就新推出的高露洁清爽牙膏，强调的就是冰力十足活力感觉。产品营销渠道分析高露洁营销渠道很普通，走的是产品-销售点的营销策略。高 露洁依靠其所属公司的雄厚财力和物力，保证了产品的运输的快速、 及时。使得高露洁的市场铺市面这么广。建议白药牙膏完善物流运输, 做到及时发货、运货，完善产品服务。产品公关分析大型活动树立品牌形象深圳市罗湖区政府与高露洁公司联合举办“九二0爱牙日，万 人齐刷牙，健康每一天”大型公益宣传活动，一万零二百多人同时在 深圳市爱国路刷牙和签名。此类活动有助于产品的知名度，为品牌树 立良好的品牌形象。第二节佳洁士产品分析产品价格分析合

35、理价格佳洁士牙膏的市场价格定位在高档位。市场上的每支牙膏基本保 持在5元到10元间，这样的价格也是人们所能接受的。价格的合理 性，是佳洁士牙膏成功的基础。产品包装分析佳洁士牙膏牙膏选蓝色为主色调，背景图案与文字介绍相互辉 映，尽可能多地传寄产品特色信息，高光泽度代表了高品质，配合品 牌建设和维护牙齿方面有很好的表达效果。既突出了产品特色，又显 示出产品与其它产品的区别，在众多品牌中易于识别产品广告分析佳洁士的广告上频繁强调“没有蛀牙”。通过在广告中儿童的声 音，向消费者传达产品的特点，通过在儿童心目中树立的良好品牌形 象，来影响父母选择牙膏品牌。产品公关活动分析儿童的公益营销，成为国际知名品牌

36、xx年，佳洁士还在京沪穗蓉等地全面启动“佳洁士爱牙车” 口 腔健康宣传活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。xx 年，佳洁士在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，立 即启动佳洁士 “笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残 儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划”的 国际知名品牌。小结：高露洁坚持权威形象，佳洁士专营儿童市场。两者都不约 而同重视公益营销的作用，通过开展形式多样的公益活动，塑造企业 公民的良好形象。以防蛀牙膏为市场切入点，进而向全面口腔护理领 域立体拓展，多方位多渠道的进行市场铺货。总结：虽然和高露洁、佳洁士一样，都是

37、定位在了高端市场，但是两者 之间也有不同，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上强调“没有蛀 牙”的理念。而高露洁却坚持做好“口腔专家” o白药牙膏到底要走 什么路来应对这些对手？白药牙膏应该采取差异化的营销渠道策略 和保健品推广模式来走自身的特色和创新之路，避开直面对手交锋， 这是种较为稳妥的方式。通过对白药牙膏竞争对手的分析，综合得出:1、保健牙膏独领市场白药牙膏不仅是牙膏也是药物，树立白药牙膏是保健产品的市场 形象，区别于其它品牌。白药牙膏应该把市场定位在除了竞争对手所 铺的主要货架外，还要把白药牙膏放到药店，利用云南白药的便利进 行市场铺货。2、价格上的优势白药牙膏连成本价都比市面上普通牙膏

38、的售价高出几倍。一是由 于白药是国宝，提取费用高；二是除了白药外，牙膏全部采用好的磨 料和湿润剂。3、领域竞争环境宽松目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出 血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这 一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是 相对宽松的。4、公益活动也是白药牙膏所应该注意的，多做公关活动，增加 品牌知名度，树立良好的品牌形象。第五篇：市场策划书麒麟区同惠市场策划书时光荏苒不知不觉地麒麟区同惠医院装修即将完成 医院开诊 在即 在这些时间里 医院软硬件设施建设也告一段落 摆在我们 面前的首要任务是如何对麒麟区同惠医院进行经营的

39、问题。今年 曲 靖市民营医疗机构的得到了蓬勃发展 各大医院都在原有的医疗资 源开始了重新整合 都走上稳定的发展道路 从而给即将开诊的麒 麟区同惠医院发展带来极大的障碍 医疗行业的竞争也日趋白热化。 而对于公司的管理者来说 其历史沉淀的经验告诉自己 对于在同 一地区同时经营两家医院的经营战略及可持续化发展 必将提出新 的挑战。如何面对这些问题 今后将一度成为公司策划部门的工作中 心。而对于一个标榜“全新的运作模式”的同惠医院来说 怎样才能 真正地沿着自己的目标前进 走出一条属于自己的医疗之路来 这 是一个值得思考的问题。公司市场部 作为医院外交的喉舌 也是 医院形象的塑造者 我们随时都在思考着

40、在公司内部 在同一地 区怎样才能够将同惠医院的经营战略区别开来 并形成有益的相互 补充且具有可持续发展 在公司外部 如何对周围医院的经营进行 全面的阻截和补充对小门诊及诊所进行封锁所有这些是摆在 策划人面前的课题。问题总结、产品细分 麒麟区同惠医院以骨科冲医科为主 其他科室 为辅的综合性医院但目前其骨科还是其龙头科室2、媒体细分 麒麟区同惠医院应以电视广告为主 辅以报纸、 杂志、户外、dm等3、市场前景 麒麟区同惠医院主打的科室具有 灵动性、短期 性、快捷性、难以形成可持续发展的态势 其门诊量的保持仅靠广告 来支撑 主打的科室 稳定性、持久性、技术性 具有可持续发展的 前景其门诊量主要靠医院的

41、口碑和真正的技术实力。4、策划类型 麒麟区同惠医院应注重广告策划 公关及事件营销少有问津 而营销策划则更是没有 难于形成全方位的、多层次的 市场营销格局 对门诊的品牌难于迅速提升 或者是难于形成真正 的品牌，由于没有专业的策划部门 其在策划方面无法形成有效的、系统的理念。其品牌的提升依靠大众媒体的传播由于缺少系统性 难于形成有效的竟争力 其品牌还是以时间的代价来作稍微的提升 为主。策划启示1、公益项目的营销效果大于优惠项目的营销效果 只 有通过公益项目的有效策划对品牌的亲和力及公众影响力做经常的 互动 从某种意义上消除对品牌的影响。而做为一个新开业的医院虽 不是以男、妇、胃肠、肝病专科为主 但

42、其走“大专科、小综合”的 民营医疗路线则是不会变的。2、农村市场有待突破 从地理位置来讲 麒麟区同惠医院地处 北城区与沾益县的交界主干道是沾益县进入曲靖市区的必经之道 对农村患者及潜在的患者在交通方面非常便利 极大地影响了患者 就近就诊的消费理念。站在公司的角度可以达到最佳的效益。3、卖点营销有待开发 特异营销现在曲靖所有的医疗市场都没有形成一个“微创治疗”的概念 可以此为同惠医院市场进入 的突破口如微创医生、微创设备等 虽然其他医院她们都有类似微创 的外科手术但没有经过有效的策划 没有形成一概念其推广的 难度也是可想而知的。4、集群营销有待深入。根据“黄金分割“理论 的患者贡 献80%的营业

43、额。随着人民生活的提高 人们对于医疗服务质量的要 求日趋高涨 如何针对这一特定人群 经济、素质、健康意识较强烈而开展特定营销 最大效度开辟医院的附加值 这是目前曲靖医 疗市场的空白。为此 同惠医院应在开业伊始就应切入集群营销概念 成为集“中、低、高档”梯极消费的综合医院。走“曲靖发达城 乡包围曲靖市区 即农村包围城市的路线 走“特种集群营销指针对高端人士开展的医疗附加值 策略应该是我们下步应该的取向和走向。对医院研究成果的展开立体宣传并包装和运用 利用全新的 营销理念和营销手段 建立医院独特的医院文化来引导部分人的医 疗消费。策划阐述现在我们从以下两个方面进行系统的阐述 一、在营销策略上 开展

44、以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻 等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略 并以公益为目的 的策划活动贯穿始终。一、医院营销的原则1、加强高端营销与文化营销的重组 全面冲出普通营销的困境、高端营销将加大广度和深度 逐步树立自己医院的文化营销品牌 使文化营销与社 会文化有效结合在一起3、加强公益营销与专业营销的重组 重点树 立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈 善活动 增进医院的品牌营销力4、加强其他传播媒体的建设 努力 挖掘新的传播的媒介 加大与其他非行业品牌的联络与建设 逐步 树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设 逐步摆脱其他媒介的 高压困境 除了健全自

45、己现有的网络平台 还将利用自己的优势打 造自己的平面媒介 力争创办自己的健康杂志。5、打好“农村包围 城市”战 利用农村的口碑效应带动城市营销的升级 努力开辟第 二战场。成立网络营销部门 专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工 作。 二、医院营销的内容1、准确把握市场动态及时调整舆 论信息市场变化是瞬息万变的这些变化将影响到医院的发展。尤 其是来自政府以及相关部门的信息 更是直接影响到企业胜败的关 键 因此我们时刻关注着来自政界及相关部门的信息 以更好的促 进医院营销形势的发展。这样不仅能够给相关部门带来好感 也能够从正面上树立自己的形象。比如今年的“八荣八耻去年的构建和谐社会、“无烟医院”、“成

46、立民营医院党支部”、“药品下降”新 闻、事件等等当下社会主题结合起来宣传 以达到宣传企业的目的。 2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略 做为医家 以什 么样的面孔出现在公众面前是很重要的。在医院策划中 我们可加大 了公益事业的投入。“向、贫困户捐赠医疗卡“、“诚信出租车健康 大体检”、“残疾人慈善义诊卡”的发放、“各地各种形式的义 诊” “赈灾义诊”等等的发放等 得到相应人群的关注和肯定。3、加强乡镇的市场营销工作紧紧抓住农村医疗市场 由于历史及经验的原因 民营医院管理者对于农村的医疗市场持有 “在态度上重视她而在行动上轻视她”的态势而做为一家新开 业医院的公司在战略上须统筹规划 更

47、要考虑到农村医疗市场的开 发 况且同惠医院的地理位置又是适逢其份的。在农村的医疗市场推 广中建议成立市场营销部组织专职营销人员按市场化进行运 作。为此5、a、按照“利益共享”的原则成立农村医疗合作医疗点。b、 开展“农村大逢车”巡展医疗计划 真正“人性化、亲情化”做到零 接触。c、逢年过节加强营销力度烘托农村喜庆气氛达到“与民 同乐情感上得到共鸣。d、开展有效的农村医疗广告策划 如dm挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农 村实用信息的发布等 让同惠医院的品牌在农村深入人心。4、开辟 城区社区医疗营销按照市场细分原则积极培育城区市场由麒麟 区同惠医院在学校园区对面 周围有各大

48、职业学校拥有大批学生患者 如何抓住此部分患者 并以此为出发点 按照“微创外科”的 市场定位扩增市区的市场占有率这是同惠医院在城区的营销工作 重点。a.在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌在市 中心大力推广“微创治疗”的户外牌等 、开展社区公益活动 、 以外科微创为主的知识健康讲座、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会 期间穿插?义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等、定期开展社区义诊活动、积极组织高端策划体现高 档之式 为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫在做普通市场 营销的时候 我们还积极策划一些能够与自己专业品牌相符合的高 端策划。直接向同行和社会显示出我们的优势 直观的告诉他们

49、专 业的概念。虽然有些活动的现场效果也许不是很理想 但至少能够将 我们与其他小门诊有效的分开。6、关注行业讯息 拓宽传播领域关 注行业讯息、拓宽传播领域 在日新月异的传播媒介之间 如何建立 自己的有效资源 是一项极其重要的工作。我们除了直接利用电视、 电台、户外等大众媒体外 还应积极寻找新的广告载体包括车辆、车票、114咨询台以及各类画册、各类门票等一系 列的媒体 以及通过地图、各类新兴传媒 以扩大医院的宣传面 还 可与曲靖信息网等网站建成友好合作 在那些网上开拓咨询平台 为宣传的密集化提供了新的影响面。二、在产品策略上 开展特色 诊疗项目 并辅以多元化的发展战略产品策略 满足周边居民的需求

50、以常见病诊治为主 集中力量发挥特色医疗项目 满足 周边市场的需求 走多元化发展道路 提高知名度、美誉度、建立品 牌优势。 一 提高医疗质量 塑造良好的内外营销环境。引进医学人才 在职医务人员定期培训学习、进修、实践 使医护人员 的医技水平不断超越来满足客户的需求。添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术 使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。3、 医疗环境建设温馨病房、孕产妇服务、视觉系统的规范等二、 开展特色医疗项目 打造强势的专科品牌充分发挥微创外科在桂平医疗界的特色优势。聘请一些知名的老外科医生 开设微创外科 专家门诊 如设立微创产科、微创骨科、微创儿科 疝气科、微创 泌尿科、微创五官科等等。

51、满足周边社区居民的需求基础上 打造医 院的特色门诊品牌 增强医院的吸引力。名医名科相结合成为吸引病 人的磁石。成立齿科中心。随着生活水平的不断提高 社会人群对口腔医疗的需求从单一层次向高、中、低档多元化发展有的还要 求特需服务。齿科中心医疗范围主要是牙齿修补、牙疾治疗、超声波 洁齿、牙齿正畸、牙齿美容等方面。成立齿科中心后 将口腔专科做 强做优 成为医院的特色医疗中心。 建议考虑多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务 从竞争对手中找合作 伙伴有利于优势互补形成综合竞争优势。如和外部条件较好的医 院合作成立医学美容整形中心满足爱美、时尚的人士需求。 建议考 虑6、三、推行多元化发展

52、策略囊括曲靖医疗市场的高、中、 底市场点伴随着科学技术和社会经济的发展 人们生活水平的提高 人们对医疗需求的差异性越来越大 医院的多元化发展即可以满 足人们对医疗服务的各种不同的需求 也可以提高医院的社会效益 和经济效益。1、为适应广大客户对健康保健的需求成立“健康超 市”。这种医疗产业旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服 务 服务的方式灵活多样 有电话预约服务 还可以提供上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、多样化的康体锻炼包括健身器 械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法减压、心理咨询减压等。“健康超市”以健康至上为理念 追求星级服务。2、成立健康保健 俱乐部-该俱乐部是一种新型

53、的集预防、保健和医疗于一体的服务 形式。俱乐部采取会员制度。会员制的好处在于对于客房来说 可持 会员卡享有咨询、体检、专家门诊、休闲娱乐等一系列服务 也可将 卡给亲朋好友使用 费用比单一的服务优惠的多 并且可以方便地 建立起客户健康档案 对客房的信息进行长期跟踪 而从医院的角 度看 自然是能更好更有效地建立起客户对医院的亲切感和忠诚度避免客户流失 也能更好地为客户服务。拥有会员卡的客户获得以 下服务 定期免费健康体检、健康档案、提供健康知识咨询服务、营 养与保健知识咨询服务、电话预约就诊、制定个性化的饮食及运动计 划、代为请高等级医院医疗专家看病、俱乐部会员联谊活动、会员在 医院优惠就医、寄送

54、健康资讯等优质的、全方位的服务。3、特需医 疗服务 特需医疗是在现有的医药卫生条件下 充分发挥医疗资源 综合优势 对社会人群提供不同层次、不同级别、不同特点、不同需 求和不同方式的医疗服务。医院周边新建的古北高档社区及高级商务 楼内的群体 他们中的一些高端人士、金领、高级白领对医疗附加服 务提出了越来越高的要求 医院可以把这些特殊群体列为特需服务 的目标市场 为他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化 和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房走高端路线满足特 殊人群的需要 色彩组合典雅、温馨 把人文需求与医疗需求相结合 宾馆化和家庭化相融合 各种设施的整体配置和对细节的完美追求 可以推出

55、银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的vip服务 包括 预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、 代取报告、代缴费等服务项目。4、钟点病房。门诊留观室相对较嘈 杂 开设钟点病房即可满足一些检查项目多又无需住院治疗、要求在比较安静和舒适的环境下接受 治疗的病人的需求 同时就医院而言也可降低病房的空置率市场营销团日活动策划书市场营销团日活动策划书一、本次活动的名称和意义为让团员更好的了解历史文化，对传统文化有更深认识，因此通 过此次活动带领大家参加博物馆。福建博物院是集历史、文物、考古、自然研究为一体的省级综合 性博物馆，馆藏文物与自然标本20万件，其中珍贵文物6030件。博 物院

56、内设考古、陈列、自然、保管、群工、业务交流、文物安全保卫、 行政等部门及藏有已故陈英将军捐赠珍贵字画的积翠园艺术馆。明静 整洁又不失典雅气息的展厅内，荟萃了福建省历年来考古发现的精 品、诸多具有极高历史价值的文物、名家书画珍藏、难得一见的民间 工艺品、古生物化石等。因此，本次团日活动将为本支部的团员营造一个感受历史、熏陶 文化的机会，对于支部的团风建设具有深远而现实的意义。二、活动目的和宗旨活动目的和宗旨是通过此次团员对各种文物以及陈列的观赏，达 到对福建省新石器时代遗址资料汇编、福建古窑址资料汇编、 福建编年史、福州南宋黄昇墓等古文化的认识三、活动定位通过对不同文物的记录与认识，使本次活动不

57、仅仅是以观赏为目 的。而是通过这次活动让我们对福建本省的文化有更深的认识，因为了解吸收也是本次活动的重大意义之一。四、活动安排1、活动的时间：2、地点：(时间待定)福建省福州市晋安区文博路8号3、参与者：10级市场营销班全体成员4、活动筹划小组：10级市场营销班全体团干、班干 策划： 采购： 宣传： 组织： 拍照：安全监督：五、活动开展：1、前期准备。(1) 草拟策划书、对草拟策划书(2) 进行审定修改和定稿、召开相关会议讨论(3) 下发相关通知，准备相应照相设施。2、具体活动流程(1) 集合每位同学各自乘坐公交车13:20时到达预定集合点进行集合点 名。具体交通线路如下： 可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下车, 步行穿过西湖公园，到达博物院。 可乘坐948路车直达至博物院大门。 可乘坐4路、801路至左海公园西门站下车，沿路前行，经司 法厅等建筑到达福建博物院。 可乘坐10、4、701、805、947路至总院站下车，经隧道前的 一条小路前