广告投放明细0604

1、XXXX媒体投放方案 为配合好市场2014年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。方案阐述： 为达成市场特定的目标稳步打造金花臻品良好的品牌形象、增进市场人气、稳定经销商、客户情绪，增强经销商、客户信心、就2014年广告投放做如下几点建议：1、 投放策略：围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。战术性广告投入

2、和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）培育品牌形象，提升市场“知名度” 、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。2、战术性广告投入（促销宣传、短期）抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。最大量明确主目标群体需求（市场经销商的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。2、 相关要求：清楚本市场的实际诉求，针对市场结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向。合理制定广告投放计划，杜绝闭门

3、造车、自闭自封的现象。同时制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪和保证广告投放的效果。正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理配置。3、 媒介选择：1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。2、地域性媒介为主，随着营销区域的扩大，兼顾跨地域媒介。4、 宣传组合：1、品牌宣传（战略性广告投入）电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、微信、微博。2、促销宣传（战术性广告投入）电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、户外灯箱、手机短信、微信、微博。5、 媒体资源整合媒介投放建议采用平

4、缓持续的投放策略，以电台和户外为主攻媒介，纸媒侧面配合，保持金花臻品形象的持续吸附力及活动影响力。经调查2014年广告投放各媒介做具体执行如下：电视媒介：聚合、持续攻击，较高的投放频次，以市场形象推广为主，并配合各促销节点事件活动的展开，高效直击、形象巩固，对客群针对性传播，高到达率、高反馈率，提升活动影响力同时对金花臻品形象进行必要的维系。媒体投放形式投放优势投放价格联系人联系方式备注有线台音画视频大众覆盖电视购物：长期投放结合活动促销；可帮经销商代理；2、 电台媒介：投入费用少，影响力度大、宣传范围广。单一传播，定点突破，针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性，利用交通广播的市场主导优势

5、进行特定形式的包装推广，核心点为活动节点的新闻信息广播。媒体投放形式投放优势投放价格联系人联系方式备注交通频道音频大众覆盖针对性15秒广告（时间段07:45 07:57 08:15 08:27 08:45 08:57 17:45 17:57 18:15 18:27 ）15秒广告，2412元/天；（具体投放价格还可优惠）肖勇议：做短期活动讯息传达；城市之声音频大众覆盖针对性投放周期：半年（6个月）投放形式：创意硬广投放频次：1TTT+3TT+3T+3A+3B+1C+2D（16次/天）（具体时间见刊例）投放秒数：15秒投放周期：一个月投放形式：一CALL即发栏目冠名投放次

6、数：预热期每天30秒的片花，露出客户5秒品牌，节目窗口早晚高峰各一次游戏期每天早高峰主持人口播鸣谢金花臻品不低于一次每天晚高峰主持人口播鸣谢金花臻品不低于一次（只限周一到周五）赠送资源：1、1017资讯类播报，每次20秒，赠送3次；2、1017节目赠赞助冠名，一个月（客户提供不低于100元的奖品），周一到周五每天不低于1次的节目主持人口播鸣谢金花臻品礼品赞助优惠价格：557451元/半年 田议：做长期肯定品牌，建立市场信任度，加强经销商与客户对产品的信心，维系发展长远客户，形成一定口碑建立口碑宣传营销4、 户外媒介：直观性强，大众化、广告效应持久性强，可直接提升市场品

7、牌形象与市场影响力，提升金花臻品品牌的“知名度” 、“影响力”， 直接影响市场在大众消费者心目中的地位与形象，充分体现公司的优势，刺激顾客消费欲望。媒 体投放点投放价格联系人联系方式备 注公交车AAA：202AA：143、701、501、405、317具体线路见刊列AAA：4.8万/年樊品形象、产品图像、联系方式AA：3万/年总计：19.8万/年站牌广告五一路（中天广场、五一广场、太平街口等 数量：4块）劳动路（以黄兴广场向两边辐射 数量：8块）人民路（柑子园、人民路立交桥、识字岭 数量：6块）湘江中路（以万达广场为中心向周边辐射 数量：4块）黄兴路（以黄兴广场向两边

8、辐射 数量：2块）中山路（以乐和城为中心向周边辐射 数量：4块）营盘路（晚报大厦、与芙蓉路交接口 数量：4块）远大路（远大路立交桥、万家丽、汽车东站 数量：4块）韶山路（鸿铭中心、安贞医院、市中心医院 数量：4块）芙蓉路（伍家岭社区、湘雅医院、芙蓉广场、肛泰肛肠医院、中老年人康复医院、第二人民医院 数量：8块）曙光路（长沙市芙蓉区医院、中级法院 数量：6块）湘府路（以省政府为中心周边散发 数量：4）枫林路（四医院、武警医院、麓山医院 数量：4块）金星路（岳麓区政府、市政府、河西步步高 数量：4块）总数：64块单价：4000元/月总计：256000/月樊品形象、产品图像

9、、联系方式、销售活动炒作电梯广告碧云天（长沙）、定王大厦、芙蓉区工商局小区、湖南省商务厅、湖南证券大厦等具体投放地点见附件框架资源表398元/块/4周（50块起做）颜品形象、产品图像、联系方式、销售活动炒作地铁广告（一）分布站点数量火车站（2）、芙蓉广场（1）、荣湾镇（2）、火车南站（4）、万家丽站（2）、望城坡站（2）、五一广场（3）、橘子洲（1）、袁家岭（1）、迎宾路口（1）、湘江中路（1）、锦泰广场（1）全线站点21块全线联播214200元/4周老品形象、产品图像、联系方式、销售活动炒作地铁广告（二）选定一个站点，覆盖站点所有灯箱。覆盖

10、式宣传39800元/块/4周老格偏贵，但是宣传效果非常明显且很有力，地下停车场王府井百货（2块入口、10块立柱）、新世界百货（2块入口、10块立柱）、奥克斯广场（2块入口、10块立柱）、维一星城（1块入口）、明城国际中心（1块入口）、华美欧国际大厦（1块入口）72000元/月老铁售票厅两边灯箱品牌展示，受众强势接受。排队购票流程中视无可避的媒介平台180万/年/2块罗寸3.5 * 5.55、纸质媒介：媒体投放形式投放优势投放价格联系人联系方式备注长沙晚报新闻报道、广告封面1/2通栏传播速度较快，信息传递及时信息量大，

11、说明性强，带有健康报道专题26560元/对报纸的其高效性，针对报纸的内容我们可以在产品有做活动的同时在报纸上面投放。（列如：全场九折、买一送一等。）潇湘晨报广告封面1/2通栏高认知卷入权威性53700元/次南方航空广告最具消费力人群最具影响力人群封面外拉页1258000元/期、扉页跨页635000元/期、封底/782000期尊品杂志广告湖南目前覆盖最广的杂志尊品尊贵版封面广告184000元/期，内页整版32000元/期，内页跨版64000元/期。杨沙高端会所、餐厅、茶厅、地产等都有出现业主手册广告目标准确性发放给业主的手册六、整体费用预算：媒

12、 介投放额投放周期备 注有线电视台公交车20万元1年AAA：4.8万/年AA：3万/年公交站牌25.6万元1个月4000元/月电梯框架39800元1个月/50块398元/块/4周地铁广告22万4周地下停车场72000元1个月交通频道20万元1季度2412元/天101.7城市之声56万元半年 硬广，冠名为赠送纸媒根据具体投放期确定总计154万元不含纸媒跟有限电视媒体整体费用按所选取的量与时间周期再做最后确定6、 广告投放编排计划：（建议）2014年广告投放编排明细；电台媒介 （注：硬性广告 活动信息 冠名/赞助商 ）媒 介一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月

13、份交通频道101.7活动节点活动节点活动节点活动节点 户外媒介媒 介一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份公交站牌公交车身电梯框架地铁广告地下停车纸媒大力度活动前期投放/针对时事热点做相关报道7、 2014年大型促销活动计划：2013年至2014年度保健品行业迅速发展。这预示着目前已有的保健品卖场将有更趋于白热化的市场份额抢占战。“三分策”（品牌推广）、“七分划”（活动推广），短兵相接，得活动者的天下！保健品竞争激烈各大商家开展了不同形式的促销活动，特别是在“五一”、 “十一” “元旦”、期间，各大商家均启动了投入巨大，宣传广泛的大型促销活动。面对激烈的市

14、场竞争，我们唯以主动出击，投入费用，通过与市场内品牌商家联合举办各类营销推广活动来提升金花臻品品牌知名度和美誉度，促进消费者从知道金花臻品，到了解金花臻品，并最终选择金花臻品的过程形成。【2014年市场举办的活动】：（建议）、端午节促销；每年端午节是保健品的热销期，各大商家均相当重视，市场联合各商家进行大规模促销推广活动，协助各商家活动开展，促进其销售额的提升。活动形式：打折促销活动时间：端午节一周活动要点：活动力度、宣传力度参与活动的管理和控制到位。、周年店庆；店庆促销是任何商业销售不可遗漏的重要营销宣传形式，市场应联合各商开展一年一度的周年店庆宣传推广活动，通过提供给消费者、商家各项优惠来

15、促进市场品牌形象提升和商家销售额提升。活动形式：打折促销活动时间：待定活动要点：活动力度、宣传力度参与活动的管理和控制到位。、中秋节促销；中秋节同样是保健品的热销期，各大商家同样重视，“金九银十”，商场必须抓住时间开展大型促销推广活动，才能有效促进场内各商户销售业绩的提升。活动形式：套装促销活动时间：中秋节一周活动要点：活动力度、宣传力度参与活动的管理和控制到位。、春节黄金周促销;春节做为保健品销售旺季，其作为送礼是最佳不过了，错过机会，真的要等来年，市场联合各商家进行大规模促销推广活动，争取在年终能够再次促进各经销商的销售提升。活动形式：优惠促销活动时间：春节前1个月活动要点：活动力度、宣传

16、力度、奖品力度和竞争对手差距不能太悬殊；商家参与活动的管理和控制到位。观念营销：元宵节、端午节、中秋节。针对营销：三八妇女节、六一儿童节、9.10教师节。事件营销：健康产业、爱心捐学、扶困、济贫异业营销：整合各项社会资源，求同存异，寻求利益最大化，比如茶业展、画展、体验营销：某小区团购活动及体验分享会、某单位员工团购活动及体验分享会、某地区顾客团购活动及体验分享会联谊营销：与小区、地产、会所等联谊营销等等以上诸种都是为发挥明显企业形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。该策略的指导思想是通过各种手段给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。月度广告投

17、放选择计划媒介广告形式及频次刊例价一般优惠价本案执行价格写字楼电梯厅广告(平面)365*485mm/块繁华地段写字楼，高端住楼398元/块/4周*100块（估价）具体优惠需提高数量39800元/月尊品杂志彩色内页（1次/月）32000元/月具体优惠在正式确定后可以再谈32000元/月旅游地理内页跨版48000元/月具体优惠现不肯透露48000元/月合计119900元分析：框架处在离家和回家的起点与终点，固定时段高频次接触，且每次接触时长超过30秒，一周累积5-7分钟，广告回忆率高且信息阅读充分，对产品理解深、购买推动影响大。框架覆盖一个城市中有电梯的公寓楼的70%，覆盖住在市区有消费力的主流人

18、群。接触时间长，接触频次高信息阅读充分，广告回忆率高有效配合新品上市、终端促销等信息回报：覆盖10万人次，按有效数为总数的0.1%，我们的消费群体可以增加100人，按平均消费1次，我们可以得到到的回报金额达到10万往上。分析：尊品杂志，是湖南发行量最大、阅读率最高的高档航空杂志。杂志每期发行量9万册，实现了对长沙、株洲、湘潭、常德、益阳等城市50万主流人群和高端读者的交叉式覆盖和无缝隙覆盖。北京新生代市场监测机构的权威调查数据显示：在长沙的直投杂志中，尊品的阅读率高达51.8%，雄居首位。回报：尊品在高端会所、餐馆、美容等都投放，相对群体都属于中高端，能成为有效的消费群体。其杂志每期发行量9万册按照其阅读率的50%，我们的曝光率可以达到46620次。按实际消费群里为总数的0.1%，我们的消费群体可以增加46.2人。分析：旅游地理中国铁路文艺杂志 每期印刷量20万册，阅读量超过 2000万人/次！覆盖全国高铁、动车、快速列车24条线路 488个车次。 调查数据显示，旅游地理的读者中，商旅人群占83.6%。 调查数据显示，动车的安全性、