长生人寿媒介策略

1、1长生人寿长生人寿2011年年9-11月媒介投放策略月媒介投放策略2竞争品牌分析 中德安联 中宏保险 中荷保险(首创安泰) 长生人寿3中德安联品牌定位全球500强德国品质轻松便捷优质服务您未来的美好人生来自中德安联的承诺4中德安联客户群体分析商务人士幸福女人快乐白领幸福家庭学生族群车主房主中国的年轻、高端群体上海、广东、浙江、四川、江苏、深圳、北京和山东设立了8个省级分支机构和超过60个营销服务中心，为全国40多万客户提供保险产品及专业化的服务。团队客户5中宏保险品牌定位实力雄厚稳健可靠深受信赖具有远见爱，成就梦想人生6中宏保险客户群体分析创业人士子女教育置业人士中国的中高端家庭、成熟型个人用

2、户中青年家庭计划退休人士女性群体中宏保险在上海、北京、广东、浙江、江苏、四川、山东、福建、重庆、辽宁、天津和湖北等地的国内40多个城市，为60万客户提供保险服务团队客户7中荷保险(首创安泰)品牌定位专业创新真诚真诚专业的服务让您的每一次接触都成为美好感受8中荷保险(首创安泰)客户群体分析青年白领女性群体准退休人士中老人、年轻族群、少儿群体是主要客户对象中青年家庭少儿群体中荷人寿以大连总部为基础，目前已经开设了北京、辽宁、山东、河南、大连、安徽六家分公司，不仅发展成为环渤海经济圈内最具优势的中外合资保险公司，也在中国中部地区积极谋求发展。团队用户9长生人寿品牌定位信赖长生人寿悠享长寿人生以人为本

3、专业经营诚信服务回报社会10长生人寿客户群体分析中高端家庭、中青年人群青年白领中青年家庭儿童群体退休人群女性群体长生人寿以上海为主区域，主要在浙江、江苏、北京等市场为主要发展。团队用户11小结从品牌实力：长生人寿和主要竞争品牌均来自外资保险品牌，并具有很好的国际品质的创新和专业服务；从客户群体：长生人寿和主要竞争品牌都以中国的中高端家庭、年轻白领、准退休人士为主要沟通群体，用户群体和产品力都较高；从市场发展：长生人寿主要以上海、江苏、浙江和北京为主要市场，相对于竞争品牌市场区域较小较为集中。因此，媒介策略将在指定区域以中高端目标人群为主要沟通，通过集中区域集中人群的密集沟通，提升长生人寿品牌知

4、名度。长生人寿长生人寿2011年年9-11月媒介投放策略月媒介投放策略1213提案背景提案背景 长生人寿准备再江浙地区（南通，常州，昆山，上海长生人寿准备再江浙地区（南通，常州，昆山，上海陆家嘴，上海青浦区）打开局面，陆家嘴，上海青浦区）打开局面，提升品牌知名度。提升品牌知名度。 简报明确客户只在本次策略中做上述地区的简报明确客户只在本次策略中做上述地区的户外媒体。户外媒体。 预算：平均每个市场预算：平均每个市场20万，万，共计共计100万元。万元。14数据运用数据运用关于各地区人群分析数去引用关于各地区人群分析数去引用 消费者调研消费者调研CMMS（2011年春）年春） 地区：上海浦东、上海

5、闵行地区：上海浦东、上海闵行+嘉定、苏州、南京嘉定、苏州、南京 人群：未来一年预购人身险人群：未来一年预购人身险关于相似地区选择依据关于相似地区选择依据 上海陆家嘴地区上海陆家嘴地区对应上海浦东区对应上海浦东区 上海青浦区上海青浦区考虑到区域相近性，选择闵行和嘉定的数据考虑到区域相近性，选择闵行和嘉定的数据 昆山昆山考虑地域相近及附属性，选择苏州数据考虑地域相近及附属性，选择苏州数据 南通、常州南通、常州人均人均GDP；人均可支配收入；人口数；地域；人均可支配收入；人口数；地域 性综合考虑，选择南京性综合考虑，选择南京15媒介目标媒介目标提升品牌知名度提升品牌知名度16媒介策略媒介策略- -如

6、何提升品牌知名度如何提升品牌知名度提升品牌知名度提升品牌知名度他们是谁他们是谁？最大限度覆最大限度覆盖目标人群盖目标人群选择高性价选择高性价比的媒体比的媒体123确定目标人群的媒确定目标人群的媒体及生活习性体及生活习性优先考虑到达率优先考虑到达率高的媒体，获得高的媒体，获得最大限度覆盖。最大限度覆盖。选择选择CPM低，并低，并具有规模效应适具有规模效应适合品牌传播的有合品牌传播的有效媒体效媒体选择性价比高的媒体尽可能多的触达到目标人群17他们是谁？他们是谁？男女均衡（略偏男性）男女均衡（略偏男性）年龄年龄 25-45;月收入月收入3000+职位：普通职员居多职位：普通职员居多广告影响大，品牌意

7、识强广告影响大，品牌意识强经常坐公交及步行经常坐公交及步行男性男性Col% 53；index 104.725-49 岁岁Col% 69.7；平均；平均index 122.5月收入月收入3000+Col% 51.5；平均；平均index 210.6职员职员col% 38.6; 中高层管理人员中高层管理人员col% 17.8我喜欢的品牌我喜欢的品牌,我会一直使用它我会一直使用它 index 113.1广告是生活中必不可少的东西广告是生活中必不可少的东西 index 102.6地铁地铁 - 最主要的交通工具或方式最主要的交通工具或方式 index 181.5步行步行 - 最主要的交通工具或方式最主要

8、的交通工具或方式 index 105.6经常参加的休闲活动经常参加的休闲活动-逛街逛街/购物购物 index 126.8对我来说对我来说,家庭比事业更加重要家庭比事业更加重要 index 101.4数据来源：CMMS 2011春季 预购人身险人群 地区：上海浦东，上海嘉定，上海闵行，苏州，南京 18全媒体接触习惯（总述）全媒体接触习惯（总述）Col%Index户外在该类人群中有最高的媒体到达率，能最快最大限度覆盖到目标人群电视的到达率略低于户外，且由于成本，TVC制作时间等因素暂不考虑。因此之后的媒体接触习惯我们会在户外部分展开数据来源：CMMS 2011春季 预购人身险人群 地区：上海浦东，

9、上海嘉定，上海闵行，苏州，南京 19他们的户外媒体接触习惯（总述）他们的户外媒体接触习惯（总述）上海陆家嘴上海陆家嘴上海青浦上海青浦昆山昆山南通、常州南通、常州地铁车厢；地铁站台（Col%高；Index高 优质媒体）公交车身（Col%高 大众媒体）人行道/车行道广告（Col%高；Index高 ）电梯海报（Index高）电梯海报（Index高）楼宇外墙广告（Index高）公交候车厅亭（Col%高 大众媒体）数据来源：CMMS 2011春季 预购人身险人群 地区：上海浦东，上海嘉定，上海闵行，苏州，南京 公交车身（Col%高 ）公交车身（Col%高 大众媒体）公交车身（Col%高 ）20上海浦东陆

10、家嘴地区上海浦东陆家嘴地区21优质媒体优质媒体精准媒体精准媒体不恰当媒体不恰当媒体大众媒体大众媒体陆家嘴地区户外媒体接触习惯陆家嘴地区户外媒体接触习惯22上海浦东陆家嘴地区户外媒体选择上海浦东陆家嘴地区户外媒体选择媒体成本核算：媒体成本核算：地铁各形式虽然到达率，喜好度高，但媒体成本较高，且不具备规模效应，容易淹没在众多其它广告中。公交到达率高出地铁很多，但倾向性低。陆家嘴环线观光车的千人成本是众多媒体中最低的，且一共只有4两车，也具有一定的眼球效应。但人流量中本地人群偏少是需要考虑的因素。道旗广告到达率，喜好度都不高，但如果投放在地铁出口附近可作为地铁媒体的替代。且千人成本较低。结论结论陆家

11、嘴陆家嘴环线观光车环线观光车因高性价比及眼球因高性价比及眼球效应可作为主要投效应可作为主要投放手段放手段地铁附近地铁附近道旗道旗辅助辅助投放投放23附：陆家嘴环线巴士广告形式附：陆家嘴环线巴士广告形式24上海青浦区上海青浦区（以闵行、嘉定为数据源）（以闵行、嘉定为数据源）25优质媒体优质媒体精准媒体精准媒体不恰当媒体不恰当媒体大众媒体大众媒体青浦地区户外媒体接触习惯青浦地区户外媒体接触习惯26上海青浦地区户外媒体选择上海青浦地区户外媒体选择备注：青浦住宅电梯海报年底前没有档期。 媒体人流量由媒体提供基本数据，并乘合理折扣所得媒体成本核算：媒体成本核算：道旗广告具有高到达率，高倾向性，因此能最快

12、做多的传达到目标人群但目前没有空位。电梯框架媒体具有高倾向性特征，但到达率不高，不能起到扩大品牌知名度的目的。且成本较高，因此不予考虑结论结论在道旗没有空位的在道旗没有空位的情况下选择情况下选择公交车公交车身身具有性价比高，具有性价比高，且覆盖面广的特点。且覆盖面广的特点。能最快达到提高知能最快达到提高知名度的目的。名度的目的。虽倾向性不高但到达率仅次于道旗，且性价比高。在道旗没有位置的情况下可作为替代媒体。27昆山昆山（以苏州为数据源）（以苏州为数据源）28优质媒体优质媒体精准媒体精准媒体不恰当媒体不恰当媒体大众媒体大众媒体昆山地区户外媒体接触习惯昆山地区户外媒体接触习惯29昆山地区户外媒体

13、选择昆山地区户外媒体选择媒体成本核算：媒体成本核算：倾向性稍高于公交车身，但到达率远低于公交车，且性价比高，不利于迅速提高品牌知名度。公交车身广告到达率远高于其它户外媒体，但倾向性偏低。考虑到高性价比且昆山公交总体线路数不多，因此投放覆盖性高。结论结论选择主要路段的公选择主要路段的公交车身。可利用高交车身。可利用高覆盖率，迅速提升覆盖率，迅速提升品牌知名度。且性品牌知名度。且性价比高。价比高。备注： 媒体人流量由媒体提供基本数据，并乘合理折扣所得30附：昆山公交车身广告形式附：昆山公交车身广告形式31南通、常州南通、常州（以南京为数据源）（以南京为数据源）32优质媒体优质媒体精准媒体精准媒体不

14、恰当媒体不恰当媒体大众媒体大众媒体南通、常州户外媒体接触习惯南通、常州户外媒体接触习惯33南通地区户外媒体选择南通地区户外媒体选择媒体成本核算：媒体成本核算：公交车身广告到达率稍低于候车厅媒体，且性价比略低于候车厅。但公交车身人流量更大，看到的人数更多。结论结论首选候车厅媒体首选候车厅媒体可在时间上错开使可在时间上错开使用候车厅与公交车用候车厅与公交车身，以达到覆盖最身，以达到覆盖最大化。大化。候车厅灯箱因为高到达率因此能有效达到提升品牌知名度的目标。且性价比高。但候车厅广告看到的人数绝对值有限备注： 媒体人流量由媒体提供基本数据，并乘合理折扣所得34附：南通候车厅点位图附：南通候车厅点位图长生人寿营业网点35常州地区户外媒体选择常州地区户外媒体选择媒体成本核算：媒体成本核算：结论结论首选候车厅媒体，首选候车厅媒体，由于候车厅媒体人由于候车厅媒体人群较固定，因此只群较固定，因此只投放投放2个月个月用电梯海报做补充用电梯海报做补充投放。投放。候车厅灯箱因为高到达率因此能有效达到提升品牌知名度的目标