跟我一起做保险

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、改变，才能更好地生存！、改变，才能更好地生存！2、从业观念误区解析、从业观念误区解析3、正确的从业观念、正确的从业观念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究国家统计局数据：2008年，全国在校大学生已达903万人；2003年，北京高考录取率已达70%，上海更高达81%，超过中等发达国家的平均水平。 求学寒窗苦读，前路一片茫然；求学寒窗苦读，前路一片茫然；应聘惨遭失败，求职困难重重；应聘惨遭失败，求职困难重重；证书毫无用处

2、，培训失去目标；证书毫无用处，培训失去目标；工作繁重枯燥，人际错综复杂；工作繁重枯燥，人际错综复杂；升职前途渺茫，加薪遥遥无期；升职前途渺茫，加薪遥遥无期；跳槽没有把握，改行没有方向跳槽没有把握，改行没有方向万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2008年全国毕业生达年全国毕业生达532万人万人 2009年加入求职大军的毕业生总数达年加入求职大军的毕业生总数达到到592万人万人 到到2010年年,中国大学生人数预计将稳步中国大学生人数预计将稳步达到达到3000万万 都市白领杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，28-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和

3、工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究北京青年报2002年12月对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而选择跳槽的占48%，位居第二，仅次于占52.5%的“不满薪酬”。 无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、7天24小时全天候待命精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25的人存在显性或隐性心理障碍。“其中一半人又是占社会少数的白领阶层。”北京职业病防治研究所连续3年调查显示，目前我国白领约有70处于亚健康状态，而

4、在高血压人群中，约20是35岁以下的白领。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一生需要赚多少钱？房子：房子： 5050万（连买房带装修）万（连买房带装修） 唉！接近郊区了。唉！接近郊区了。车子：车子： 9090万（普通汽车万（普通汽车1515万，万，1010年换一次，开年换一次，开3030年车）年车） 每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.51.5万呀！万呀！孩子：孩子： 3030万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学） 孩子孩子2020年，学费、生活费每年也要花年，

5、学费、生活费每年也要花1.51.5万呀！万呀！父母：父母： 43.243.2万（四位老人每人每月万（四位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已） 唉，唉，300300元，就是都用来吃饭，每天也只有元，就是都用来吃饭，每天也只有1010元呀。元呀。家用：家用：108108万（三口之家每月开销万（三口之家每月开销30003000元）元） 很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。养老：养老： 3636万（退休后再活万（退休后再活1515年，每月与老伴开销年，每月与老伴开销20002000元）元） 期望值不能再高了！期望值不能再高了！万一网制作收集整理，

6、未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究疑问疑问1 1每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向每年中国保费收入增长在每年中国保费收入增长在30以上，是国内行业增长率以上，是国内行业增长率最高的行业之一最高的行业之一无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保险市场险市场中国保险从业人员缺口上百万人中国保险从业人员缺口上百万人市场导入阶段已完成，绝大多数人已经主动认可保市场导入阶段已完成，绝大多数人已经主动认

7、可保险，愿意购买保险（例如银行、邮政、网络保险的险，愿意购买保险（例如银行、邮政、网络保险的热销）热销）经济年年好，口袋有钱买得起了经济年年好，口袋有钱买得起了生活水平高了，人们更注重保障了生活水平高了，人们更注重保障了在现阶段中国得投资市场（普遍小投资者无利可在现阶段中国得投资市场（普遍小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。图），买保险做投资是一个不错的选择。13亿人口，面临社会保障不足，人口老龄化双重亿人口，面临社会保障不足，人口老龄化双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究疑

8、问疑问2 220年前我们看不起商人年前我们看不起商人20年后我们崇拜商人年后我们崇拜商人20年前我们看不起有钱人年前我们看不起有钱人20年后我们看不起没钱人年后我们看不起没钱人有经济基础有经济基础有尊严的工作有尊严的工作为社会带来价值为社会带来价值疑问疑问3 3万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究注册造价师：月薪注册造价师：月薪30002万以上万以上执业药师：执业药师：3000多元，享有一定福利多元，享有一定福利精算师：年薪加分红能赚几十万精算师：年薪加分红能赚几十万高级蓝领：月薪高级蓝领：月薪6000以上以上银行客户经理：银行客户经理：10001万元以上万元以上心理咨询师：每小

9、时心理咨询师：每小时1001000不等不等保险代理人：保险代理人：500010000以上以上2003年调查显示，保险代理人平均薪年调查显示，保险代理人平均薪资在各行业中排第七位资在各行业中排第七位做得越久越有钱：客户多、续期多做得越久越有钱：客户多、续期多发展团队：增的人多，收入就多发展团队：增的人多，收入就多机会大：一斤苹果三块钱，一只牙膏机会大：一斤苹果三块钱，一只牙膏5块钱，但你知道一条命多少钱？块钱，但你知道一条命多少钱？行业稳定性高行业稳定性高行业发展前途好行业发展前途好个人发展前途快个人发展前途快业务方向业务方向最大的未开发市场，发展空间无限量管理方向管理方向保险管理人才已经成为中

10、国人才市场最稀缺的资源其他方向其他方向保险都做过了，还有什么做不成功的？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究疑问疑问4 4万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究当家人需要你照顾时，你现在可以马上请当家人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？假并照顾很长一段时间吗？你可以为家庭需要改变工作地点与时间吗？你可以为家庭需要改变工作地点与时间吗？你可以预期只要努力工作就可以获得更多你可以预期只要努力工作就可以获得更多的收入给家庭吗？的收入给家庭吗？你现在知道你的家庭需要什么保障吗？你现在知道你的家庭需要什么保障吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者

11、必究工作自由，由自己掌握工作自由，由自己掌握天道酬勤，努力就会有收入，上不封顶，每天道酬勤，努力就会有收入，上不封顶，每天都有成功的希望天都有成功的希望开拓视野，提升家庭生活品质开拓视野，提升家庭生活品质认识人多好办事，每一个客户都是你的一张认识人多好办事，每一个客户都是你的一张关系网关系网为自己的家人提供最经济、合理的保障计划为自己的家人提供最经济、合理的保障计划疑问疑问5 590年代前，最轻松的国企职工，他们年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？现在怎样？90年代，压力最大的第一批保险人，年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？他们现在怎么样？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转

12、发，违者必究做保险是短暂压力做保险是短暂压力做保险是简单压力做保险是简单压力做保险可以选择压力做保险可以选择压力做保险是成长压力做保险是成长压力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究疑问疑问6 6德国保险行业协会主席米歇儿斯博士德国保险行业协会主席米歇儿斯博士万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在日本每在日本每300人便有一个保险从业人员人便有一个保险从业人员在台湾每在台湾每200人就有一个寿险公司职员人就有一个寿险公司职员在香港每在香港每113人便有一人做保险人便有一人做保险在美国每在美国每101人就有一人做保险人就有一人做保险我国保险从业人员与总人口的比例大致为1

13、：928要达到美国的标准，人员缺口要扩大9倍多！ 每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”这一途径才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。 台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英 行业前景行业前景 合理报酬合理报酬 晋升机会晋升机会 个人成长个人成长 工作价值工作价值1.2（3）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 择业不是简单地寻找一份职业，择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无

14、悔的生活而是谋求一种让你一生无悔的生活方式。方式。1.2（12）身高只有身高只有145厘米，身体瘦弱，厘米，身体瘦弱，25岁岁开始应聘保险行销，被公司拒绝，但开始应聘保险行销，被公司拒绝，但是由于他不服输的韧劲，最后被公司是由于他不服输的韧劲，最后被公司收留，他自信心强，勤奋好学，最终收留，他自信心强，勤奋好学，最终连续连续15年获日本保险推销业绩第一名，年获日本保险推销业绩第一名，成为举世公认的保险推销之神。成为举世公认的保险推销之神。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究加入保险行销行列之前做了加入保险行销行列之前做了4年的专职年的专职家庭主妇，但其在保险行业创造的业家庭主妇，但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的，连续绩是非常辉煌的，连续22年达到年达到MDRT入会标准，业绩名列金氏世界入会标准，业绩名列金氏世界纪录年鉴，年度业绩曾相当于纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位位日本顶尖级业务员一年之业绩总和。日本顶尖级业务员一年之业绩总和。出生在一