20XX年酒类年终总结范文

1、20XX年酒类年终总结范文为本年度的酒类销售情况作一个总结，本文是XX为大家整理的酒类年终总结范文，仅供参考。酒类年终总结范文篇一：白酒酒类年终总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成 为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段 时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一 段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁 酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈

2、、困 惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务 ；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市 场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选 择了金乡"天元副食"，已近年底了 ！b、 新客户

3、拓展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场， 同时也影响了经销商的销售信心 ；2、 新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这 4个客户中有3个是小 客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而不太注重客户质量。俗话说 "选择比努力重要"，经 销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验 教训，今年我个人也把寻找重点

4、市场纳入了我的常规工作之 中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升， 同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了 ；2、 学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ；4、对整体市场认识的高度有待提升 ；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，

5、再加上 市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上 了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡， 而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对 事情的

6、预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、 整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很 强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资 源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协 商，以"和

7、谐发展"为原则，采取"一地一策"的方针，针对不同市场各个解决1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款 使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻 力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对 厂家过于依赖的心理。四、"办事处加经销商"运作模式运作 区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在 摸索着一条运作市场的捷径，真正体现 "办事处加经销商"运 作的

8、功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如 地方保护过于严重、地方就太强等 ；2、经销商的质量一定要好，比如 "实力、网络、配送、 配合度"等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化 ；2、 产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源

9、聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们 的将是崭新的xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希 望、是丰收和硕果累累！扩展阅读：年终总结意义作用年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律， 用于指导下一阶段工作的一种书面文体。它所要解决和回答 的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么 程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论， 是对以往工作实践的一种理性认识。总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地， 系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优 缺点

10、；可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误， 提高工作效益。总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理 性认识的必经之路。通过总结，使零星的，肤浅的，表面的 感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认识上来，寻 找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这 个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。酒类年终总结范文篇二：葡萄酒酒类年终总结葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来 一直在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包 含的文化底蕴：感受文化、品味时尚

11、。更何况，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人 都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年 人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着 预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒未来的市场是很广 阔的。作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类 的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己 和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中， 红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、 价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的 生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生 活，同时成都是四川最

12、具发展潜力的地区之一，经济发展前 景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众 多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤 显重要。其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单 页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途 径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实 现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户 已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同 时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度， 提咼商品的品牌价值。再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红 酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在 顾客接待

13、与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾 客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店 购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客 更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是 一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开 发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户 正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或 多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客 户。对于潜在客户可以通过各种渠

14、道去寻找开发，如刊发广 告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成 为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现 也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相 当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将 其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一 家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的 共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合， 发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个 人得到更好的发展。酒类年终总结范文篇三：我局在市局的正确指导下，全面深入贯彻落实商务部 酒类流通管理办法，以酒类监督管理工作为主线，以推 行“酒

15、类流通随附单”和“散装酒统一标织”为基础，做出 了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所 做的工作总结如下。、主要工作 一是进一步加强酒类流通管理办法宣传工作。对于酒类流通管理办法中的核心要求，即对经营户办理酒 类流通备案登记证和使用酒类流通随附单作为重点宣 传，先后三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告 办理酒类流通备案登记证和使用酒类流通随附单的 目的、意义及相关要求。二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素质， 普遍开展酒类从业人员培训。从去年开始至今全县先后举办 3期酒类从业人员培训班和现场培训，一是解读酒类流通 管理办法；二是学习商务部关于实施酒类流通随附单 制

16、度的通知；三是学习申领、使用酒类流通随附单的管 理工作告知书；四是学习酒类流通随附单管理办法；五是实行“随附单”前库存商品情况统计表的填制；六是学习“随 附单”样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习，使广 大酒类经营者对酒类流通管理办法以及“办法”的两个 核心内容的认识有了提高，为下一步推行“随附单”制度奠 定了良好的基础。三是对酒类流通市场进行了检查指导工作。一是对未办理酒类流通备案登记证的酒类经营户督促其按规定办证 ； 二是对已领取酒类流通随附单的酒类批发经营户使用随 附单的情况进行检查，指导他们正确使用随附单，要 求他们进货必索单，销货必开单，做到单随货走、单货相符。四是严格执行散装酒

17、统一标识制度，要求全县所有的白 酒生产企业必须在自己盛装散装酒容器上粘贴全市统一标 识。五是继续做好酒类流通备案登记，对地震后新开业和前 期未办理备案登记的酒类经营者进行登记和补办手续。六是认真做好酒类生产企业、酒类批发户的酒类产销 许可证、国家名白酒经营者的国家名白酒证的发放和 年检工作。七是加强酒类流通市场监督管理，加大行政执法力度， 坚决查处酒类流通随附单制度、散装酒统一标识制 度、酒类流通备案登记制度执行不力的酒类经营者，坚 决打击酒类经营中过期变质、以次充好、以假充真等违法活 动。实行日常检查和重大节日检查结合，一般检查和重点检 查相结合，单独执法与联合执法相结合，主动出击和举报线

18、索出击相结合的方式开展执法检查活动，截止XX年1月，共出动执法人员 80人次，检查超市、餐饮、宾馆、名酒专 卖店、酒类批零点 300余家，查处无证经营 12家，无酒类 流通随附单10起，查处假冒国家名白酒 40余瓶，过期变质 酒60余瓶，查封不合格桶装酒 50件，并对相对责任人采取 了警告、罚款等行政处罚手段。二、存在的问题1、有一部分零售经营户认为店小，经销量少，也未办 理营业执照、税务登记、卫生许可证的，故未办理酒类流 通备案登记证，要求其按规定办理 酒类流通备案登记证 在购进酒类商品时索取酒类流通随附单。2、批发经营户领取“随附单”后，不主动给进货的零 售户或酒店开具“随附单”，主要是怕销量大要多交税收。 执法人员解释与交税并无关系。3、开“随附单”嫌麻烦，业务员送货、进货者不主动 索要也就不主动开具，认为是私人生意，一手钱一手货，不 需要单据。这主要是思想认识不到位，执法监管处罚力度不 到位。有待于强化监管处罚力度后才能逐步改变。4、开具“随附单”的内容不完整、不规范，有少数业 务员在开具“随附单”时不按内容要求完整填写。三、今后工作方向1、继续抓好酒类流通市场检查的制度