可口可乐促销

1、春节期间促销一、策划综述一、策划综述本策划主要解决2015年春节期间可口可乐销售问题，本策划通过资料的搜集整理分析，为企业制定了相应的促销策划。1.企业现状可口可乐自1919年成立已经有近百年的历史，拥有世界上独一无二的原液配方，有强大的生产工艺和设备，开启饮料行业的新革命。识可乐，并于1999年起连续15年被权威机构评为“最受欢迎的饮料”。在碳酸饮料市场上占有33%的市场，拥有这个行业最知名的碳酸饮料四大品牌的三位，可口可乐拥有超过500个品牌，更是全球碳酸饮料市场的冠军。2.销售现状中国的消费者从对品牌的盲从到理性的选择，再加上可选择的范围越来越广，分割了可口可乐的许多消费者。另外现代社会

2、对健康的重视和对下一代的关爱，使营养型和功能型的饮料越发的受到消费者青睐，如果汁、牛奶等。加上连可口可乐的重要销售渠道洋快餐，也被冠以了垃圾食品的称号。可口可乐其无营养且过量的糖分易使人发胖的事实而被更多人认识，而倡导理性消费，引导消费习惯，因此，其增加饮用范围和人均饮用量的目标策略，在成熟的市场上实现起来越发困难了。二、现状分析二、现状分析3.SWOT分析（1）优势可口可乐历史悠久，产品深入人心。强大的团队，创新及研发能力强。（2）劣势碳酸饮料可能导致的各种不良后果，比如肥胖，牙齿敏感等，组织庞大不易管理。（3）机会.碳酸饮料交符合年轻群体.越来越多的素食文化与碳酸饮料相结合体育赞助，与公益

3、事业相结合（4）威胁.可代替产品的增多.越来越强的健康意识，导致对碳酸饮料的需求减少.同行的竞争增强三、促销目的（1）提高销量：因为在饮料行业中，有越来越多的竞争者加入，使得可口可乐销量减少（2）增添形象：宣传可口可乐，提高知名度和美誉度，带来更多的新顾客：因为可口可乐会导致人发胖等不良因素暴露的越来越多，导致部分消费者丧失了对可口可乐的信赖。所以我们要发挥可口可乐的优势，来拉回消费者（3）减少库存：因为销量有所减少，导致库存增加。因此借促销，来减少库存（4）回馈老顾客：感谢一直支持、信任我们的老顾客四、促销对象市场细分:可口可乐的忠实消费者，年龄层有：儿童、青年、中年；健怡可口可乐的消费群：

4、崇尚健康、积极向上追求完美的成年人；Zero可乐的消费群：追求健康乐观的成年人；特殊包装的可乐的消费群：怀旧的一些热爱收藏的人群目标市场：以年轻人，中年人和儿童为主市场定位：针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，可口可乐将自身定位于“创新，年轻并富有活力”。五、促销手段(1) 折扣促销：一方面可以减小库存，另一方面可以提高销量。(2) 游戏促销：在活动期间，我们可以举行猜字谜赢可乐的活动，或者是对对联赢好礼，一方面活动能吸引消费者，提高消费者对我们促销活动的兴趣，另一方面也能达到我们促销目的。(3)联合促销:买可口可乐饮料到一定数量，送德芙巧克力，或者赠送麦当劳优惠券。（1）2月10

5、号-2月17号（2）2月19号-2月26号六、促销时间 七、促销地点四川省德阳市天上北路沃尔玛超级市场、南街洋洋百货商场。（因为两家商场在德阳市属于较大，人流较多的商场，所以在这两家商场做促销，会吸引到更多的消费者参与促销活动，到达我们的促销目的）具体的促销地点地图：（5.1沃尔玛）（5.2洋洋百货）八、促销产品可口可乐公司旗下的可口可乐九、方案执行1.我们在价格不变的情况下，买一箱附送一瓶，加量不加价。2.开展活动，活动主题：春节可乐乐翻天本次活动考虑到在春节放假期间，春节喜气正浓，家人朋友团聚聚会，对饮料的需求大。所以我们将采取多种方式促销，来吸引消费者：购买可口可乐1.5L装即赠送300

6、ml醒目饮料一瓶购买两瓶可口可乐1.5L即享受8折优惠一次性购买3瓶1.5L以上者赠送可口可乐勋章一枚到场群众均可做一次抽奖活动3. 买可口可乐饮料实惠套（2瓶可口可乐1.5L；3瓶可口可乐300ml）送德芙巧克力抽奖规则：到销售地点的群众即使不购买产品，只要填写自己的详细资料就可以参加抽奖活动奖品设置：一等奖：可口可乐精装拉罐一箱二等奖：可口可乐护腕手表一枚三等奖：可口可乐300ml一瓶注（各活动点）一等奖设置为100名，二等奖设置为300名，三等奖设置为1000名。活动需要的物料：1.宣传旗一面 。2.宣传活动的传单。3.海报一张。4.音响设备。抽奖规则：十、方案亮点(1) 明确活动以打折

7、让利为主，会让消费者感觉有回馈，能吸引更多的消费者，不仅提高自身的知名度，还可以达到自身的促销目的(2) 开展活动，来吸引消费者，设置一系列奖品,来提高消费者兴趣。(3)联合其他企业的商品，到达自身的一个促销目的，起到了互惠互利的作用，双方各有好处，加强了企业公司间的合作。同时也降低了相应的促销成本，能快速的接近目标消费者，增加对消费者的吸引力。十一、人员准备 促销员：4名 要求：外表整洁，有耐心和礼貌；热情友好，乐于助人；语言文明，谈吐得体；声音洪亮，富有激情；对顾客要一视同仁，要尊重顾客的选择，能掌控气氛，应变能力强。传单员：2名（女性） 要求：说话语言得体，应变能力强，吃苦耐劳，和蔼友善。协调人员：2名 要求：积极向上，有需要帮忙的及时上前，有特殊情况能及时站出来维持次序。十二、费用预算十三、预期效果本次活动时间为春节，是大部分人放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的重要消费群体，而此时又是家庭聚会；