鲁产卷烟品牌竞争力分析

1、    鲁产卷烟品牌竞争力分析    李珂【摘要】品牌竞争力是企业核心竞争力的重要体现，品牌竞争力能够帮助企业获得持久发展动力。近年来，鲁产卷烟在整体竞争中处于弱势，仍然存在对品牌竞争力的重视程度不够、应对不及时、自主创新能力以及营销能力不高等问题，在这种情况下，如何抓住市场发展机遇，围绕鲁产卷烟品牌竞争力提升制定精准培育策略成为关键，本文对鲁产卷烟品牌竞争力的内涵、现状、问题及对策进行了分析。【关键词】鲁产；卷烟；品牌；竞争力近年来，随着国家烟草专卖局“大市场、大品牌、大企业”战略的不断推进，以市场需求为战略导向，围绕品牌建设不断集中整合优势资源，市场

2、竞争格局由分散化向集中化转变。鲁产卷烟在整体竞争中处于弱势，仍然存在对品牌竞争力的重视程度不够、应对不及时、自主创新能力以及营销能力不高等问题，在这种情况下，如何抓住市场发展机遇，围绕鲁产卷烟品牌竞争力提升制定精准培育策略成为关键。一、鲁产卷烟品牌竞争力现状分析鲁产卷烟作为山东本土品牌，一直是山东烟草工商企业品牌培育的重中之重。做大做强鲁产卷烟品牌，是山东烟草提高综合竞争实力，实现走在全国前列目标的关键所在。但是通过近年来鲁产卷烟的市场销售统计数据可以发现目前鲁产卷烟的品牌竞争力一般，市场销售整体处于较为被动的处境。具体来说，鲁产卷烟品牌竞争力提升中存在以下几方面的问题：第一，对品牌竞争力的重

3、视程度不够。随着社会经济的快速发展，鲁产卷烟企业间的竞争也越来越激烈，消费者需求呈现出多样化、个性化的发展趋势，粗放式的鲁产卷烟品牌经营模式已经不能适应时代发展的需要，这时就需要鲁产卷烟管理者及时转变思想观念，在生产经营中，不能单纯追求鲁产卷烟市场销售规模的增长。只有意识到鲁产卷烟品牌竞争力的有效提升，进一步采取针对性的发展战略，才能切实提高鲁产卷烟品牌竞争力的提升。第二，鲁产卷烟品牌经营战略应对不及时。对于鲁产卷烟品牌竞争力提升来说，需要根据市场消费需求的变化以及消费结构的变化及时进行调整，但是目前鲁产卷烟经营企业缺乏对消费市场的及时跟踪，比如目前随着社会民众生活水平的不断提高，民众的思想观

4、念及生活方式也在不断变化，消费者对吸烟与健康问题更加关注。从2017年四五类烟销售状况来看，消费者消费观念有了很大转变，消费结构有了明显提高，低档卷烟销量下滑，在这种情况下，企业如果不对自身的经营战略进行及时调整，对于自身的品牌竞争力提升来说也会造成极大的不利影响。第三，自主创新能力以及营销能力有待提高，对于鲁产卷烟的品牌经营来说，目前经营中心更多放在卷烟的营销业绩以及市场拓展等方面，对新兴卷烟产品的研发力度不够，低焦油、低危害、高香气的技术领域长期未取得有效突破，低焦低害产品和混合型卷烟、雪茄烟等新兴卷烟产品所占比重较低，企业真正投入在鲁产卷烟产品研发方面的资金较小，大多数管理者并未意识到鲁

5、产卷烟自主创新能力提升的重要性。二、提高鲁产卷烟品牌竞争力的对策建议创新鲁产卷烟培育模式，是扭转当前鲁产卷烟销售被动，促进营销转型的有效途径，是促进卷烟结构不断提升，实现卷烟营销工作健康、稳定、持续发展的根本保证。具体来说：第一，提高对鲁产卷烟品牌竞争力的重视程度，做好鲁产卷烟品牌培育。为了有效提高鲁产卷烟品牌竞争力的提升，需要企业管理层顺应市场经济发展潮流，充分意识到鲁产卷烟品牌竞争力的重要性，把鲁产卷烟营销基础工作提升建立在精耕细作、深度挖潜本地市场之上，紧盯全年销量、税利目标，不断优化市场调控，规范市场秩序，真正把发展建立在更加可靠的市场基础之上，坚决防止真品卷烟非法流通，打好规范经营市

6、场基础。同时鲁产卷烟品牌竞争力的提高需要进一步深化工商协同，在营销政策、投放策略等方面加大力度，努力推动销量和结构实现新突破。第二，匹配消费需求，及时调整鲁产卷烟品牌经营策略。鲁产卷烟在经营过程中，需要针对消费结构出现的变化及时进行调整，对于出现的消费结构变化，适當降低低档卷烟的销售比重，同时结合各个地区的销售实际增加中高档卷烟的营销比重。针对新品替代缓慢的问题，转变营销模式，匹配消费需求，制定营销方案之前对目标区域的卷烟消费习惯以及本土特色进行深入考察，在此基础上制定出更加符合消费市场需求的鲁产卷烟品牌经营策略。第三，提高鲁产卷烟品牌经营的自主创新能力以及营销能力。针对目前鲁产卷烟品牌经营自

7、主创新能力弱的问题，需要进一步突出风格特色加快新品研发，积极探索应用新技术新材料，进一步彰显特色，突出“泰山”品牌“茶甜香”风格和低焦低害特色。除此之外，还需要提高营销的针对性，按照鲁产卷烟价格高低划分为二百元（不含）以下、200元一30076（不含）、300元以上三个类别，分别对应城区、镇区、农村等不同消费区域客户。同时针对不同市场的消费特征、不同价位段消费人群、不同商圈消费需求，确定不同价位段的品牌培育组合，对30个档级的卷烟零售客户分别有针对性的确定品牌培育目标。参考文献：1岳阳.基于多评价指标的重点卷烟品牌竞争力综合评价模型j.现代商业，2016（14）：86-87.2胡峰后公约时代的中国烟草业国际化发展策略研究j.工业技术经济，2016，29（9）：43-4