婚恋网站营销计划书文档

1、2020婚恋网站营销计划书文档Document Writing婚恋网站营销计划书文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答 复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】婚恋网站营销计划书（一）据专业调查机构预计，20XX年中国网上婚恋交友市场规模将 达6. 53个亿，年均复合增长率为1XX. 2%o 20XX年全国网上婚恋 交友市场规模只有3700万元，占

2、整个婚恋交友市场的0.3%,到 20xx年这一数值猛增到9100万元，预计到20XX年中国网上婚恋 交友市场规模将达到6. 53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4. 8%, 年均复合增长率为1XX. 2%中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次中国互联网络发 展状况统计报告显示，截止到20XX年12月30日，我国上网用 户总数为13700万人;有43. 2%的网民经常使用论坛;58%未来一年 内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82. 6%、电 视64. 5%、报纸57. 9%、杂志18.896。宽带上网计算机数为2815万 台，上网计算机总数保持增长。来自20XX年中国国际婚博

3、会的中国结婚产业调查报告 显示:今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超 过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了 12. 58万元，仅次 于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。 随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网 络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有 约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注 册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年 因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便 捷、快速

4、的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分 部在20岁30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上 网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新 人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在 为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供 了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外， 还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。产品形象：以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专 业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。目标客户定位年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个 真实、纯净、人性化的交友平台发展目标及规划以

5、精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专 业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。优势及劣势优势:产品优势缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百 合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间 的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设 计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋 爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴 侣而流失的现象。技术优势：缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于 集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的 基础上能够发挥更高的效率。人员优势：多年互联网行业经验，熟悉

6、海外及国内几大交友网站核心技 术、经营策略及发展方向。劣势：网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一 步提高。盈利机会线上：个人特色风格主页（可定制）个人照片相框（可定制）站内短信信纸（可定制）虚拟人物形象秀（可定制）虚拟人物聊天（可定制）站点礼物（可定制）站点广告线下：交友活动商务合作手机短信、电话、IVR祝福市场竞争目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我 网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。投资计划初步计划分为三期：第一期:筹备及产品进一步完善阶段第二期:广告宣传及活动策划推广期第三期:树立品牌、占领市场份额婚恋网站营销计划书（二）第一部分摘要1 .公司概况描述

7、2 .公司的宗旨和目标3 .公司目前股权结构4 .已投入的资金及用途5 .公司目前主要产品或服务介绍6 .市场概况和营销策略7 .主要业务部门及业绩简介8 .核心经营团队9 .公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用 途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二.财务分析1 .财务历史数据2 .财务预计3 .资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍1 .公司的宗旨2 .公司简介资料3 .各部门职能和经营目标4 .公司管理1 .董事会2 .经营团队3 .外部支持第二章技术与产品1 .技术描述及技术持有2 .产品状况1 .主要产品目录2 .产品特性3 .正在开

8、发/待开发产品简介4 .研发计划及时间表5 .知识产权策略6 .无形资产7 .产品生产1 .资源及原材料供应2 .现有生产条件和生产能力3 .扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4 .原有主要设备及需添置设备5 .产品标准、质检和生产成本控制6 .包装与储运第三章市场分析1 .市场规模、市场结构与划分2 .目标市场的设定3 .产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要 因素分析4 .目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况5 .市场趋势预测和市场机会6 .行业政策第四章竞争分析1 .有无行业垄断2 .从市场细分看竞争者市场份额3

9、.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况4 .潜在竞争对手情况和市场变化分析5 .公司产品竞争优势第五章市场营销1 .概述营销计划2 .销售政策的制定3 .销售渠道、方式、行销环节和售后服务4 .主要业务关系状况5 .销售队伍情况及销售福利分配政策6 .促销和市场渗透1 .主要促销方式2 .广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1 .定价依据和价格结构2 .影响价格变化的因素和对策8 .销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。9 .市场开发规划，销售目标第六章投资说明10 资金需求说明（用量/期限）11 资金使用计划及进度12 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先 股、任股权/对应价格等）13 资本结构14 回报/偿还计划15 资本原负债结构说明16 投资抵押17 投资担保18 吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告十三.杂费支付第七章投资报酬与退出1 .股票上市2 .股权转让3 .股权回购4 .股利第八章风险分析1 .资源风险2 .市场不确定性风险3 .研发风险4 .生产不确定性风险5 .成本控制风险6 .竞争风险7 .政策风险8 .财务风险9 .管理风险十.破产