乾康金融推荐信(3)(3)

1、定位 乾康金融致力于助力中小银行规模化发展，这个项目是基于众包模式的中小银行 的信贷工厂，为中小银行提供众包模式的风控机制支持，产品与服务乾康金融一直以来从事中小银行信用卡、微贷业务的咨询与进场运营，目前己成 功为伍括50强银行在内的11家中小银行提供了专业咨询和运营服务。公司正开发业务管理系统与授信评估系统，将屮小银行微贷业务整个生命周期纳 入系统管理并提供专业化的风控机制支持。乾康风控云平台将小银行受到的贷款屮请 传送到乾康云平台，将信审单众包分发的形式分配给最合适的大银行的风控专家，风控专家 利用他们碎片化时间进行审单并给山明确的合适的授信额度。在同吋乾康授信模型不断智能 化学习，最终形

2、成授信模型审批占70%权重，从4个维度对消费行为和人群信用进行分析、 并且能够快速复制的授信体制。市场全国中小商业银行达5000家，信贷规模总量达8. 5万亿-11. 3万亿，按风控成 本占信贷额2%计，中小银行风控市场规模约为1700亿-2260亿。在市场及政策 推动下屮小银行亟需将业务重心转向零售业务，而屮小商业银行风控机制与可复 制能力都较薄弱，向零售银行的转型升级困难重重。核心竞争力闭队在平台运作方面具有10年以上行业经验；客户基础广泛，行业权威地位；成 熟的授信、审批人员储备；开发后it系统可无缝连接现有业务。团队公司创始人周滨曾先后任职于建设银行与祌州数码，曾成功创办亚银（上海）信

3、 息技术有限公司从事atm运营。闭队成员多来自于金融系统，整个核心闭队在平 台运作方面具有10年以上行业经验。财务预计融资到位后6个月内完成系统的开发，并于2016年后实现规模化增长。预 计2014年收入1561万，净利润224万;2015年收入3552万，净利润598万。融资计划融资2000万，主要用于系统开发、市场拓展与人员招募等。预计融资到位 后3年内接入50家银行客户，5年内接入200家银行客户。方案是计划中容最为fi杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较fi杂，不 作全面部署不足以说明问题，因而公文p、j容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目 标、工作重点、实施步骤、政策

4、措施、具体要求等项目。方案的容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所 以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分 组成，如北华大学五年发展规划总体方案；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但 这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题屮体现出来，如治理采掘工业 危机，实现良性循环方案。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要 注在标题下。2、正文方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措

5、施”及“要求几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工 作；二是变项写法，即根裾实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的中.项工作。但不管 哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以 不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或 “组织措施”等。在“主要目标”一项屮，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要 分基木步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还 要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项

6、具体工作而形成的文件，然后报上 级或主管领导批准实施。写法要求同上。商业计划书写作纲要部分目的长度（页数）1.0业务要点整个业务计划的简要总结1-22.0公司描述2.1背景/历史2.2资本结构/股 东名单2.3期权协议（如果适用）公司的背景资料，包括资本结构。1-23.0产品/服务3.1描述3.2技术3.3消费者可得到的好处公司将向消费者提供什么？与消费者目前所使用/所 拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服 务中如何受益？1-34.0市场分析4.1规模4.2区域聚焦4.3发展 4.4消费者概况4.5市场开拓战略公司有多少潜在用户？其增长率是多少？公司计划 占有该巾场的多大份额？公司如何发现潜在帘场、 如何打进潜在市场？1-25.0竞争分析5. 1现有竞争5.2替换产品/服务5.3swot （强势/弱势/机会/威胁分析）5.4竞争优 势5. 5进入壁垒公司的竞争对手是谁？公司比竞争对手强/弱的地方 是什么？是否具有能阻止其他人进入的壁垒（例如 技术/法规）？1-26.0业务计划的实施6.1战略6.2联盟6.3实 施时间表和预算业务计划将如何实施？公司的实施战略是什么？1-37.0管理团队7.1创始人和主要成员的简要介 绍公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、业缋记 录和技能?1-2（半页 /人）8.0资金需求8.