第6章 国际贸易商品价格

1、第六章第六章 国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格新闻：国人到海外疯狂购物新闻：国人到海外疯狂购物 我国出境游客人我国出境游客人均境外消费支出均境外消费支出已超过美、欧、已超过美、欧、日。日。 近年每个中国赴近年每个中国赴美游客消费平均美游客消费平均达到美达到美元。元。大陆消费者在香港购物大陆消费者在香港购物部分中国商品海外价格部分中国商品海外价格 美国物价：美国物价： 老花镜：九十九美分老花镜：九十九美分 T T恤：恤：9.999.99美元美元 登山鞋：登山鞋：2.992.99美元美元 玩具（毛绒）：玩具（毛绒）：2 2美元左右美元左右做面包的面粉做面包的面粉0.35欧元欧元1公斤公斤.一欧

2、元约合一欧元约合9元人民币元人民币,即即3.15元元1公斤面粉公斤面粉,1.58元元1市斤市斤.比国内便宜比国内便宜.且卫生安全且卫生安全.欧洲某超市物价欧洲某超市物价烤熟的面包烤熟的面包0.19欧元欧元1个个.合人民合人民币币1.71元元1个个.长的面长的面包包0.35欧元欧元一条。一条。欧洲某超市物价欧洲某超市物价橄榄油每瓶橄榄油每瓶1升升,1.79欧元欧元.合人民币合人民币16.11元元.世界世界名牌白叶牌名牌白叶牌橄榄油橄榄油3.26欧欧元元1升升.合人民合人民币币29.34元元.欧洲某超市物价欧洲某超市物价去毛去内脏去毛去内脏的鸡的鸡1.95欧欧元元1公斤公斤.星星期六下午可期六下午

3、可减至减至1欧元欧元欧洲某超市物价欧洲某超市物价各产地的牛各产地的牛奶奶,本地最便本地最便宜宜,因省去运因省去运费费.每包每包1升升0.45欧元欧元.合合人民币人民币4.05元元欧洲某超市物价欧洲某超市物价罐装芬达罐装芬达(桔子桔子)33毫升毫升0.39欧元欧元.合人民币合人民币3.51元一元一罐罐.最便宜的只用最便宜的只用0.14欧元一罐欧元一罐,合人民币合人民币1.26元元.下下面是面是1.5升瓶装饮料升瓶装饮料,都在都在1欧元以下欧元以下欧欧洲洲某某超超市市物物价价苹果苹果0.75欧欧元一公斤元一公斤.合人民币合人民币3.38元一市元一市斤斤.欧洲某超市物价欧洲某超市物价国外物价：国外物

4、价： 5美元在各国能买点啥美元在各国能买点啥韩国：韩国：5500韩元只能买到一棵圆白菜韩元只能买到一棵圆白菜印度：印度：225卢比能买两斤大蒜卢比能买两斤大蒜德国：德国：3.58欧元低收入家庭一天生活支出欧元低收入家庭一天生活支出俄罗斯：俄罗斯：150卢布能买三斤西红柿卢布能买三斤西红柿本课内容本课内容 一、国际商品价格构成一、国际商品价格构成 二、外汇和汇率二、外汇和汇率 三、作价办法与佣金折扣三、作价办法与佣金折扣 四、作价原则与成本核算四、作价原则与成本核算一、国际商品价格构成一、国际商品价格构成成本成本费用费用利润利润采购成本采购成本= 货价货价+税额税额实际成本实际成本= 采购成本采

5、购成本 - 退税收入退税收入费费 用用国国内内费费 用用包装费包装费仓储费仓储费国内国内运输费运输费认证费认证费港港区港杂区港杂费费商检报关费商检报关费银行费用银行费用出口关税出口关税保险费保险费客户佣金客户佣金海洋运费海洋运费国国际际费费 用用预计损耗（损耗、短损）预计损耗（损耗、短损）邮电费（电话、电传、邮件费）邮电费（电话、电传、邮件费）业务费（差旅费等）业务费（差旅费等）利利 润润销售利润率销售利润率出口总报价出口总报价利润率利润率二、国际货物价格的构成二、国际货物价格的构成货币名称货币名称 单价金额单价金额 计量单位计量单位贸易术语贸易术语 USD 1000.00 CIF C3% L

6、ondon per dozen 佣金佣金 1 1、计价货币的选择、计价货币的选择 软币与硬币软币与硬币 1.1.软币软币 汇率有下降趋势的货币，主要有印度卢比、越南盾等。汇率有下降趋势的货币，主要有印度卢比、越南盾等。 2.2.硬币硬币 汇率有上涨趋势的货币，主要有：欧元、英镑、日元等汇率有上涨趋势的货币，主要有：欧元、英镑、日元等 从理论上讲，从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。较为有利。国际交易常用的计价货币国际交易常用的计价货币GBP USD CHF JPY SF 美元美元 瑞士法郎瑞士法郎 日元日元 US$ HK$ J￥英镑

7、英镑 港元港元 HKD 简写简写 货币符号货币符号 货币名称货币名称 货币间的换算货币间的换算 汇率：是一种货币换成另一种货币的比率，汇率：是一种货币换成另一种货币的比率，汇率也是汇价。汇率也是汇价。 1 1、外汇买价和卖价的计算、外汇买价和卖价的计算 银行经营外汇买卖业务分买入价和卖银行经营外汇买卖业务分买入价和卖出价，外贸公司把出口外汇收入卖给银行，出价，外贸公司把出口外汇收入卖给银行，按银行买入价计算，其公式为：按银行买入价计算，其公式为： 外汇金额外汇金额银行买入汇率本币金额银行买入汇率本币金额计价货币的汇率折算计价货币的汇率折算2013年年4月月5日汇价日汇价（1）外币兑换人民币计算

8、：）外币兑换人民币计算：例：出口收汇例：出口收汇50000美元，设结汇当日银行买入牌美元，设结汇当日银行买入牌价每价每100美元为人民币美元为人民币621.24元，计算共收取多元，计算共收取多少人民币。少人民币。解：解：50000 （621.24 100）=310620（人民币元）（人民币元） （2）外币互换的计算）外币互换的计算 把一种外币折算成另一种外币有两种方法：一种是直接折算，把一种外币折算成另一种外币有两种方法：一种是直接折算，按两种不同外币的直接兑换率折算；另一种是间接折算法，通按两种不同外币的直接兑换率折算；另一种是间接折算法，通过人民币牌价把一种外币折算成另一种外币。过人民币牌

9、价把一种外币折算成另一种外币。例：某外贸公司代美商垫付运费例：某外贸公司代美商垫付运费2020万日元，该商要求以美元偿付，万日元，该商要求以美元偿付，银行每银行每100100日元卖出价为人民币日元卖出价为人民币6.46.4元，银行每元，银行每100100美元买入价为美元买入价为人民币人民币621621元，其公式为：元，其公式为： 日元数量日元数量（日元卖价（日元卖价100100）（美元买价（美元买价100100）= =美元数量美元数量 200000200000（日元）（日元）（6.4 6.4 100 100） （621 621 100 100）=2061.2=2061.2（美元）（美元）（3）

10、出口商品成本核算）出口商品成本核算分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明盈利说明盈利 出口换汇成本出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明亏损说明亏损出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本出口换汇成本 = 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元FOB伦敦，成本每件为人民币伦敦，成本每件为人民币50元，银行元，银行美元买入价为美元买入价为6.1876 人民币元人民币元/美元。美元。计算例题：计算例题：求：该笔交易的出口换汇成本。求：该笔交易的出口换汇成本。出口外汇净收入

11、（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本出口换汇成本= =答：因为答：因为5小于小于6.1876 ，所以盈利。，所以盈利。10 50050 500=52、常用贸易术语价格构成、常用贸易术语价格构成CIFCFRFOB实际成本实际成本+ 国内费用国内费用+ (客户佣金客户佣金)+ 预期利润预期利润实际成本实际成本+ 国内费用国内费用+ (客户佣金客户佣金)+ 海洋运费海洋运费+ 预期利润预期利润实际成本实际成本+ 国内费用国内费用+ (客户佣金客户佣金)+ 海洋运费海洋运费+ 保险费保险费+ 预期利润预期利润FOB、 CFR 、CIF

12、 之间关系：之间关系：CFR= FOB价价+运费运费CIF= FOB 价价+运费运费+保险费保险费 CIF价价=1保险加成保险加成保险费率保险费率CFR价价CIF价价=1保险加成保险加成保险费率保险费率FOB价价+运费运费 我出口某商品，原报价为我出口某商品，原报价为350美元美元/桶桶CIF纽约，现外商要求将价格改为纽约，现外商要求将价格改为CFR。已。已知保险费率为知保险费率为0.6%，投保加成为，投保加成为110%，试求我方应将价格改报为多少？试求我方应将价格改报为多少？计算例题：计算例题：计算过程：计算过程：CFRCIF=1-投保加成投保加成 X 保险费率保险费率CFR= CIF（ 1

13、-投保加成投保加成 X 保险费率）保险费率） =350（1-110% X0.6%) =347.69(美元美元)3、佣金（、佣金（commission） 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金物的销售或购买提供中介服务的酬金。 1 ） 用文字表示用文字表示 例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 /MT CIF C2% New York佣金的表示方法佣金的表示方法佣金佣金=含佣价

14、含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金= 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 佣金计算方法佣金计算方法例：原报某商品每公吨例：原报某商品每公吨15001500美元，现客户要求报价中美元，现客户要求报价中含含2%2%的佣金，为使收入不减少，应报价多少？的佣金，为使收入不减少，应报价多少？ 净价净价 15001500 含佣价含佣价 = = =1530.6= = =1530.6（美元）（美元） 1-1-佣金率佣金率 1-2% 1-2% 计算例题：计算例题：4 4、折扣、折扣(discount，rebate)(1)折扣折扣: 卖方按照原价给买

15、方以一定的减让。卖方按照原价给买方以一定的减让。(2)折扣的表示方法折扣的表示方法: US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount(3)折扣的计算折扣的计算卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- 折扣额折扣额例：例：CIF伦敦，每公吨伦敦，每公吨2000美元，折扣美元，折扣2%，卖方的，卖方的实际收入是多少？实际收入是多少？ 卖方实际收入卖方实际收入=20002000 2%=1960美元美元三、出口商品报价原则 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价、结合国别（地区）政策作价 3、结合经营意图作价、结合经营意

16、图作价作价办法作价办法一、固定价格一、固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。格，这也是国际上常见的做法。 按照各国法律的规定，合同价格一经按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，擅自更改，在合同中规定固定价格是一种在合同中规定固定价格是一种常规做法。常规做法。 二、非固定价格二、非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的非固定价格，即一般业务上所说的“活价活价”，大体上可分为下述几种大体

17、上可分为下述几种: : 1.1.只规定作价方式而具体价格待定只规定作价方式而具体价格待定 2.2.暂定价格暂定价格 即在合同中先订立一个初步价格，作为开立即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。价格后再进行最后清算，多退少补。 3.3.部分固定价格，部分非固定部分固定价格，部分非固定 三、价格调整条款三、价格调整条款 在国际上，随着许多国家通货膨胀的在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓较长

18、的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款价格调整（修正）条款” ” ，要求在订约，要求在订约时只规定初步价格时只规定初步价格( (Initial PriceInitial Price) )，同时，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。留调整价格的权利。 综合练习：综合练习： 商品名称商品名称: :玩具熊玩具熊 商品数量商品数量: :91209120只只 进口国市场零售价进口国市场零售价: :每只每只1.51.5美元美元 出口商供货价格出口商供货价格: :FOB:FOB:0.80.8美元美元，CFR:CFR:0.970.97美元

19、美元，CIF:CIF:0.980.98美元美元。 进口税率进口税率: :7%7% 业务费用业务费用: :900900美元美元。 银行费用银行费用: :开证费开证费100100美元美元，赎单费，赎单费100100美元美元。 海运费海运费: :13501350美元美元。 货运保险货运保险: :FOBFOB: :74.2774.27美元美元 CFRCFR: :78.5378.53美元美元。 根据以上条件根据以上条件，核算核算FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种条件下的三种条件下的每只玩具的每只玩具的进口成本进口成本，并核算，并核算利润率利润率。核算过程分析核算过程分析 1.购货价格购货价格

20、FOB价价0.8 91207296美元美元 CFR价价0.97 91208846.4美元美元 CIF价价0.98 91208937.6美元美元 2.支出费用支出费用 进口关税：进口关税： FOB进口关税进口关税7296 7%510.72美元美元 CFR进口关税进口关税8846.4 7%619.248美元美元 CIF进口关税进口关税8937.6 7%625.632美元美元 业务费用业务费用900美元美元 银行费用银行费用100100200美元美元 海运费海运费1350美元美元 3. 进口总成本进口总成本 FOB进口成本进口成本FOB价价进口关税进口关税业业务费用务费用银行费用银行费用海运费海运费

21、保险费保险费 7296510.72900200135074.27 10330.99美元美元 CFR进口成本进口成本CFR价价进口关税进口关税业业务费用务费用银行费用银行费用保险费保险费 8846.4619.24890020078.53 10644.178美元美元 CIF进口成本进口成本CIF价价进口关税进口关税业务费用业务费用银行费用银行费用 8937.6625.632900200 10663.232美元美元 4.平均每只玩具的进口成本平均每只玩具的进口成本 FOB进口成本进口成本10330.99 91201.1328美元美元/只只 CFR进口成本进口成本10644.178 91201.167

22、1美元美元/只只 CIF进口成本进口成本10663.232 91201.1692美元美元/只只单项选择（1）出口总成本是指（）出口总成本是指（ ）。）。A 进货成本进货成本B 进货成本进货成本 + 出口前的一切费用出口前的一切费用C 进货成本进货成本 + 出口前的一切费用出口前的一切费用+出口前出口前的一切税金的一切税金D 对外销售价对外销售价答案：答案：C（2）以下出口商品的单价，只有（）以下出口商品的单价，只有（ ） 是正确的。是正确的。A 250美元美元/桶桶 B 250美元美元/桶桶 CIF伦敦伦敦C 250美元美元/桶桶 CIF广州广州 D 250美元美元/桶桶 CIF德国德国答案：

23、答案：B（3）支付给中间商的酬金叫（）支付给中间商的酬金叫（ ）。）。A 预付款预付款 B 折扣折扣C 佣金佣金 D 定金定金答案：答案：C（4）在国际贸易中，含佣价的计算公式是）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。）。A 单价单价 佣金率佣金率 B 含佣价含佣价 佣金率佣金率C 净价净价 佣金率佣金率 D 净价净价/（1-佣金率）佣金率）答案：答案： D（5）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（ ）。）。A 盈利盈利 B 亏损亏损C 平平 D 可能盈，可能亏可能盈，可能亏答案：答案：A（6）（）（ ）是含佣价。）是含佣价。A. FOBS B. FOBTC. FOBC D. FOB答案答案: C（7）在我国进出口业务中，计价货币应选择（）在我国进出口业务中，计价货币应选择（ ）。）。A.力争采用硬币收付力争采用硬币收付B.力争采用软币收付力争采用软币收付C. 进口时采用软币计价付款进口时采用软币计价付款,出口时采用硬币计价收出口时采用硬币计价收款款D.进口时采用