个人年度计划

1、个人年度方案2021年个人年度方案本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管 市场部业务主管的职责：1、挖掘客户信息，建立客户关系2、开拓新行业、新区域市场3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质效劳，并跟 踪合同完 成后的回款4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反应，提岀合理改良意见本年度目标：1、工作目标：年度 500万元销售额开发 3 个以上稳定客户2、个人目标：年度 15万元收入年内买套新房年内拿到驾照本年度方案2-4 月份：完成 60 万销售额，在此期间至少开发 2 个新客户， 读完?市 场营销?这木书， 4 月份参加?业

2、绩飙升的三把利刃?公 开课， 2 月底报 考驾照，交完新房首付， 4 月底组织全体员工登泰山5-7 月份：完成 100万销售额， 在此期间至少开发 3 个客户，读 完?三 星销售人员五日集训?这本书，在此期间拿到驾照8-10月份：完成 200万销售额，在此期间至少开发 3 个客户， 截止 10月底至少形成 2 个稳定新客户11-1月份：完成 140万销售额，在此期间至少开发 1 个客户， 截止 1 月底至少形成 3 个稳定客户，回款率到达到期的 90%为了能够完成自己的目标， 在接下来的时间我要不断的与原有老 客户 保持联系，经常与“他们在一起吃饭，偶尔送一些小礼物， 拉进我于 客户之间的关系

3、 ; 还要不断的走岀去，至少每月有 8天在南 京周边城市活 动，今年转到技术部门来一直为了自己目标努力！奋斗，動奋学习， 刻苦 工作，今年我的方案有三点：1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比方，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客 户感觉到 我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再 次合作利益；2、表达能力，在转到技术部门以来！我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我 希望 在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各 位销售能 多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想 表达说出的话 更能让客户明确，清楚的传到

4、达客户那。3、十月份想转销售部门，方案如下！1、 首先先学会如何制作报价单，然后再学习如何合同上一些细节 ,2、转销售以后再这几个月多跑几个地方， 比方, 施耐德，中建电子 , 和 一些工程筹划人 ! 更重要利用身边每一个资源， 对于老客户，和固 定客户， 要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下， 送一些小礼 物或宴请客户， 好稳定与客户关系。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同 行们 交流，向他们学习更好的方式方 , 方法。怀着这样那样的憧憬，我为自己制定了一个短期的开展方案。一、了解我的 . 本职工作并尽力做好。我的责任如下：1. 负责网站的日常更新工作 ; 每天网站

5、更新文章 30 篇; 每篇文章 尽量 带上以上关键词 ; 文章尽量原创和伪原创；2. 负责筹划、制作、维护网站的相关专题；3. 负责网站相关的活动筹划和推广 ; 每月创作原创文章 10 篇以上 ;4. 负责新频道或栏目的筹划、内容完善工作；5. 根据网站开展的总体方向，筹划、建设所负责的栏目；6. 每月制定开展方案 ; 做好总结工作。这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力 , 比 如：筹划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。二、建设友好的人际关系结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。 做人要 开朗、 开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知， 有个和谐良 好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此根底 上，大家多些关 心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为朋友， 建立起友谊。在公， 我们在工作上可以互相帮助 ; 在私，业余生活可 以更加美好而充实。三、实现自己的愿望四、业余时间的安排业余时间和工作无关吗 ?错了！业余时间是工作的充电时间。拳头 缩 回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身 心，缓 冲了压力，也很快乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工 作两不误， 做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投 入，一心一意想 着你正在进行的事情。工作的时