国际商务单证 第二章

1、国国 际际 商商 务务 单单 证证第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第二章第二章 国国 际际 贸贸 易易 术术 语语本章应掌握技能 1.充分理解贸易术语含义和作用。 2.重点掌握11个贸易术语，特别 是FOB,CFR,CIF,FCA,CPT和CIP。 3.熟悉FOB,CFR和CIF变形的含义。 4.了解FOB，CFR和CIF 与FCA，CPT和CIP的异同。第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、含义及作用国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXWEXW广州广州卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手

2、续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP （一）含义（一）含义 说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分等问题的专门用语。也称价格术语。险的划分等问题的专门用语。也称价格术语。 （二）作用（二）作用l节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用；l简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；l避免争议的发生；避免争议的发生；l有助于国际贸易的开展有助于国际贸易的开展 引导案例：吴先生在商场购买彩电，引导案例：吴先生在商场购买彩电，4848吋彩电的标价是吋彩电的标价是“48884888元，送货上门元，送货上门

3、”解读解读“送货上门送货上门”：商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆责任责任商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用“送货上门送货上门”是针对是针对“48884888元元”这项价格，对买卖双方这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分所承担的责任、风险、费用的划分19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则二、与贸易术语相关的国际惯例二、与贸易术语相关的国际惯例（一）惯例简介（一）惯例简介

4、INCOTERMS2010，international commercial terms。 2010通则包括11种贸易术语，分成E组（起运合同）F组（装运合同）C组（装运合同）D组（到货合同）19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 再次修改了1941年美国对外贸易定义修订本 对以下6种贸易术语做出解释 EXW (Ex Works) EXW (Ex Works) 工厂交货工厂交货FOB (free on board) FOB (free on board) 运输工具运输工具上交货上交货FAS (free along FAS (free along sideside) )

5、 运输工具旁边交货运输工具旁边交货C&F (cost and freight) C&F (cost and freight) 成本加运费成本加运费CIF(costCIF(cost insurance and freight) insurance and freight)成本加保险、运费成本加保险、运费DEQ (delivered Ex Quay ) DEQ (delivered Ex Quay ) 目的港码头交货目的港码头交货FOB 1990美国美国修正本与修正本与2010通则的区别通则的区别1. FOB术语又细分6种。2. FOB 适用于各种运输方式，如果是水上，则用FOB

6、Vessel 表达。3. 只有在买方请求并支付费用的前提下，卖方才办理出口的各种证件。E E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex WorksEXW Ex Works工厂交货工厂交货F F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFCA Free CarrierFAS Free Alongside FAS Free Alongside ShipShipFOB Free On BoardFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Co

7、st and FreightCFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and CIF Cost Insurance and FreightFreightCPT Carriage Paid ToCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid CIP Carriage Insurance Paid ToTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D D组组到货（到达）到货（到达）DAT Delivered At TerminalDAT Delivered A

8、t TerminalDAP Delivered At PlaceDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty PaidDDP Delivered Duty Paid终点站交货终点站交货目的地交货目的地交货完税后交货完税后交货（二）（二）INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010（1 1）SellerBuyerINCOTERMS 2010 11种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDDPDATSellerBuyerDAP关境关境关境关境边境边境火车站火车站 汽车站汽车站 机场机场CY CFS仓库仓

9、库码头码头码头码头仓库仓库CY CFS任何指定目的地任何指定目的地 进口国进口国三、贸易术语的选择和使用三、贸易术语的选择和使用 （一）承运人风险控制(C出 F进) （二）货物特性及运输条件 （三）考虑运价动态（看涨情况下，C进 F出） （四）考虑运输方式 （五）考虑海上风险程度 （六）考虑办理进出口货物结关手续的难易第二节第二节 六种常用贸易术语六种常用贸易术语 FOB FCA CFR CPT CIF CIP 第三节FOB FOB的全称是的全称是Free 0n Board(named port of shipment)，装运港船上交货（，装运港船上交货（指定装运指定装运港），简称船上交货。后

10、跟装运港名称。港），简称船上交货。后跟装运港名称。含义：卖方按照合同规定的装运港和规定的期内，将货物装上买方买方指定的船上，并及时通知及时通知对方，货物交到船上船上后，风险即由卖方转移转移到买方。出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board方租来的船？方租来的船？买双方义务双方义务 卖方：卖方：领取出口许可证或其它官方证件，并负责办理出口手续，提供 证明他已按规定完成交货义务的证件。 买方：买方：租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知对方。承担货 物装上船后的一切责任和费用，如保险费、进口关税等

11、。承担的费用承担的费用 卖方：承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。 买方：向船公司支付运费；向保险公司支付保险费；承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。FOB变形变形（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms）（2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）（3）FOB理舱费在内（FOB Stowed或FOBS）（4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed或FOBT）（5）FOB包括理舱费和平舱费（FOB Stowed and Trimmed） 有 话 要 说说明： FOB的变形并不改变交货地点和风险划分的界限，只是说明装船费用由谁负担的问题。 CFRCFR

12、的全称是的全称是Cost and Freight (named port of destination) ，成本加运费（成本加运费（指定指定目的港）。目的港）。含义： 卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船货物装上船并及时通知及时通知对方； 货物在装上船后装上船后，风险即由卖方转移转移至买方； 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用运费和费用。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight卖方租来的船？方租来的船？CFR的变形 CFR的变形主要是为了明确货到目的港后的卸货费用负担的责

13、任。主要包括以下几种变形： （1）CFR班轮条件（CFR Liner Terms） （2）CFR卸到岸上（CFR Landed） （3）CFR吊钩下交货（CFR Under Tackle） （4）CFR舱底交货（CFR Ex Ships Hold）看看没有什么？关于两个分界点的问题按CFR条件成交，由卖方安排装运，但并不负担把货物送到目的港的义务。CFR属于装运港交货的贸易术语，因此，包含风险划分和费用划分两个分界两个分界点点。风险划分风险划分是以装运港船上为界，费用划分费用划分是卖方只支付承运人从装运港至目的港的正常运费，途中因发生意外事故而产生的额外费用应由买方负担。CIFCIF的全称是的

14、全称是Cost Insurance and Freight(named port of destination) ，成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）。指定目的港）。含义： 卖方负责租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知对方。使用这一术语后加目的港的名称。 这里的成本是指FOB价，即CIF价=FOB价+保险费+运费，买卖双方风险划分的界限与FOB相同。 出口方出口方码头码头进口方进口方三、三、 CIF+CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight方租来的船？方

15、租来的船？卖CIF的变形 (1) CIF班轮条件（班轮条件（CIF Liner Terms） 指货到目的港的卸货费用由卖方或船方负担，买方不负担卸货费，卸货费包括在运费之中。 (2)CIF卸至码头（卸至码头（CIF Landed） 指货物运到目的港后，卸货费包括驳船费、码头费在内均由卖方负担。 (3)CIF吊钩下交接（吊钩下交接（CIF Ex Tackle） 指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处的费用。在船舶不能靠岸的 情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，均由买方负担。 (4)CIF底舱交接（底舱交接（CIF Ex Ships Hold） 指货到目的港后自舱底起吊卸至码

16、头的卸货费均由买方负担。 有 话 要 说采用CIF术语时应由卖方办理保险，但属于代办性质，从货物装到船上时起的一切风险即由卖方转移给了买方，如合同中未做出具体规定，卖方只须投保最低的险别（110%）.租船订舱问题是卖方的义务CIF是一种典型的象征性交货CIF的变形不改变CIF的交货地点和风险划分的界限，只是说明卸货费用由谁负担的问题。以上三种贸易术语的异同点以上三种贸易术语的异同点相同点：相同点： 适用的运输方式适用的运输方式-海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 交货地点交货地点装运港船上装运港船上 风险划分点风险划分点装运港船上装运港船上 出口清关手续出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理

17、进口清关手续进口清关手续-买方负责办理买方负责办理不同点：主要是手续和费用的不同不同点：主要是手续和费用的不同u就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIFFOB=CFR=CIFu就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBCIFCFRFOBFCA FCA的全称是的全称是Free Carrier，(named place of delivery ) ，货交承运人（货交承运人（指定目的港）指定目的港） 。 含义：是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。特别注意的是INCOTERMS2010指出：若

18、在合同中指定的交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时即完成交货，在其他情况下，当货物在卖方的车辆上尚未卸货而交给买方处置时，即完成交货，而无须负责卸货。不再区分各种运输方式，这是交易安全和简单化的要求。四、四、FCA +FCA +指定地点指定地点 : :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站CPTCPT的全称是的全称是 Carriage Paid to (named port of destination) ，运费付至（运费付至（指定目指定目的港）的港） 。含义：是指卖方向其指定的承运人交货，同时卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。即买

19、方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。五、五、CPT +CPT +指定目的地指定目的地 : :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站CPT = FCACPT = FCAF FCIPCIP 的全称是的全称是Carriage and Insurance Paid to (named port of destination) ，运费、保险费运费、保险费付至（付至（指定目的港）指定目的港） 。含义：是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。

20、卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，其基本含义相当于FCA价加上运费、保险费或CPT价加上保险费。CIP适用于包括多式联运在内的各种运输方式。六、六、CIP +CIP +指定目的地指定目的地 : :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站CIP=FCA+FCIP=FCA+FI I 或或 CPT+ICPT+I异异 同同比较项目比较项目 FOB,CFR,CIF FCA,CPT,CIP运输方式运输方式水上运输各种运输承运人承运人船公司船，铁路，航空经营人交货地点交货地点装运港船上视不同方式而

21、定风险转移点风险转移点货到装运港船上货交承运人装卸费负担装卸费负担FOB按变形确定装船费；CFR，CIF按变形确定卸货费FCA卖方负责装货费；CPT,CIP不存在变形，买方负责卸货费运输单据运输单据已装船清洁提单提单，海运单，内河运单，铁路运单，公路运单，航空运单或多式联运单后注地名后注地名FOB后加注装运港，CFR,CIF后加目的港FCA后加注装运地，CPT,CIP后加注目的地。第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、EXW 全称是全称是 Ex Works（named place），工厂交货（指定地点）。工厂交货（指定地点）。含义： 是指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货。因卖方通常在本国内完成交货，形式上类同国内贸易，其所承担的风险、责任和费用都局限于出口国国内的交货地点。该术语是卖方承担责任最小的术语。 1.EXW后加注产地名称，如工厂或仓库所在地。 2.性质上类同于国内贸易。 3.除非合同有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装。 4.卖方一般无义务将货装对方所派运输工具上。二、二、FAS全称是 Free Alongside Ship （named place of shipment）， 船边交货（指定装运港）。含义： 是指卖方在规定的交货期内将符合