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1、胜利广告运动胜利广告运动 之之 王老吉篇王老吉篇怕上火怕上火 喝王老吉喝王老吉主讲:吴杨主讲:吴杨制造:颜开制造:颜开 黎其辉黎其辉王老吉简介王老吉简介 王老吉凉茶是中国著名凉茶,于清朝道光年王老吉凉茶是中国著名凉茶,于清朝道光年间约间约1830年由广东鹤山人王泽邦乳名阿吉年由广东鹤山人王泽邦乳名阿吉所创。王泽邦本务农为生,当时地方瘟疫流行,所创。王泽邦本务农为生,当时地方瘟疫流行,他偕同妻儿上山避疫,途中巧遇一道士教授药方,他偕同妻儿上山避疫,途中巧遇一道士教授药方,王泽邦按照药方煮茶,协助百姓治病。清文宗咸王泽邦按照药方煮茶,协助百姓治病。清文宗咸丰二年丰二年1851年,王泽邦被册封为太医
2、令,翌年,王泽邦被册封为太医令,翌年在广州市十三行路靖远街开设了年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶王老吉凉茶铺,专营水碗凉茶。铺,专营水碗凉茶。1949年解放后,成立王老年解放后,成立王老吉结合制药厂,吉结合制药厂,2004年年3月月4日更名为广州王老吉日更名为广州王老吉药业股份。王老吉这个老字号,在药业股份。王老吉这个老字号,在“中华老字号中华老字号品牌价值百强榜中排行第五,品牌价值品牌价值百强榜中排行第五,品牌价值22.44亿亿元人民币。元人民币。 低调出道低调出道 2002年以前,从外表看,红色罐装王老吉年以前,从外表看,红色罐装王老吉以下简称以下简称“红罐王老吉是一个活得很不错
3、红罐王老吉是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地域销量稳定,盈利情况的品牌,在广东、浙南地域销量稳定,盈利情况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩延续几年维持在销售业绩延续几年维持在1亿多元。开展到这个亿多元。开展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必需抑制一连串的问题,甚至本要走向全国,就必需抑制一连串的问题,甚至本来的一些优势也成为困扰企业继续生长的妨碍。来的一些优势也成为困扰企业继续生长的妨碍。 而一切困扰中,最中心的问题是企业不得不而一切困扰中,最中心的问题是企业
4、不得不面临一个现实难题面临一个现实难题红罐王老吉当红罐王老吉当“凉茶卖,凉茶卖,还是当还是当“饮料卖?饮料卖? 王老吉的品牌渊源王老吉的品牌渊源现实难题现实难题表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。表现一:广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。变现二:红罐王老吉无法走出广东、浙南。变现二:红罐王老吉无法走出广东、浙南。 表现三:推行概念模糊。表现三:推行概念模糊。 重新定位重新定位 明确红罐王老吉是在明确红罐王老吉是在“饮料行业中饮料行业中竞争,竞争对手应是其他饮料;其品竞争,竞争对手应是其他饮料;其品牌定位牌定位“预防上火的饮料,独预防上火的饮料,独特的价值在于特的价值在于喝红罐王老
5、吉能预喝红罐王老吉能预防上火,让消费者无忧地纵情享用生防上火,让消费者无忧地纵情享用生活:吃煎炸、香辣美食,烧烤,通宵活:吃煎炸、香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球达旦看足球 这样定位红罐王老这样定位红罐王老吉,是从现实格局通盘思索。吉,是从现实格局通盘思索。主要益处有四主要益处有四 利于红罐王老吉走出广东、浙南利于红罐王老吉走出广东、浙南 防止红罐王老吉与国内外饮料巨头直防止红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争,构成独特区隔接竞争,构成独特区隔 胜利地将红罐王老吉产品的优势转化胜利地将红罐王老吉产品的优势转化为优势为优势 利于加多宝企业与国内王老吉药业协利于加多宝企业与国内王老吉药业协作作 推行推行1:影视广告:影视广告 品牌定位品牌定位 推行推行2:户外广告:户外广告 推行推行3:物料广告:物料广告推行推行4:
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