2016届大学生实习报告

1、2016届大学生实习报告XXX工作部门：直营管理 部工作岗位：销售助理导师姓名:XXX1、每月实习工作情况小结带着对未来工作的憧憬与疑惑，我们于3月14日来到广州这个陌生的城市，来到立白公司总部。之所以说 憧憬，是因为对自己的第一份工作，还是有很多期待的，期 待自己的工作环境好，期待自己的薪资待遇高，更期待自己 的发展空间大。也许这也是新毕业大学生最可爱也最不现实 的想法。说疑惑，则是对自己选择销售这一职业来讲，存在 太多的不确定，对自己以后的人生开始迷茫起来。总之这种 感觉很复杂。我们一共五个人来到销售总公司实习，有两个被 分在总经理办公室分别负责行政和人事，有两个被分在销售 营运部，分别负

2、责销售管理和渠道管理，而我被分在直营管 理部门，也是做和销售有关的事情。原本是做好了充分的心 理准备在这一个多月的时间里，下市场，跑终端，做好了吃 苦的准备，结果我们是分在总部，有些意外，但更多的是欣 喜。范文中国，原创范文乐园到今天为止，来公司已经有半个月的时间了，学 到了很多东西，也感受到很多东西，而这些，是在学校里永 远都不可能体会到的。在这段时间里，我试着去转变自己的 身份，努力把自己的学生角色转变为一名上班族，去适应这 里的节奏，去熟悉周围的同事。我们每一个人都有一名导师负责指导和帮助，我 的导师是曾菲姐，很庆幸的是她也是毕业不久的，所以我们 之间不存在所谓的代沟，至少沟通起来还是很

3、顺利。然后是 自己所在部门的部门领导，也都是很好，没有存在明显的等 级观念，我觉得这样可以较好的相处和工作。实习的时候，因为我们是实习生，而且我们这届 的大学生都没有定岗，所以部门也没有分配一些具体的业务 去做，当然一些事情也不能很快的上手。所以在帮助处理一 些简单事务的同时，我就在翻阅部门的文件和业务流程，似 乎一切看起来都很简单，也似乎很快我们就没什么事情做 了。就在自己诉说无事可做，无聊的时候，隔壁部门的同事 反问我了。部门文件你都熟悉了吗？业务流程你弄懂了吗？ 产品性质和单价你记住了？才发觉她问的这些问题，我都不 知道，原来自己也犯了所有刚毕业大学生的通病：眼高手低于是重新确定了自己的

4、实习目标和计划，在脑海中形成一个 清晰的步骤：在帮助处理部门简单事务之余，尽快熟悉销售 总公司构架和部门职能，以及直营业务的办理流程和领会。 然后综合实习的感受，确定自己以后的发展方向，并为之做 好准备，包括心理准备和业务上的准备。这样子，实习生活 变得充实起来。接下来还有一个月的实习时间，在剩下的时间里，我更要好好把握，争取在理论和管理上有所收获，在正式入职去下市场的时候，为一线运作，提供支持。社会是现实的，生活也是现实的。我们所做只能 是永远保持一颗年轻的心，奋进的心，不断地努力，去改变 自己的生活，去改变自己的明天。相信自己，相信立白！2、本月实习内容最大的感受和体会是什么？社会是现实的

5、，生活也是现实的。生活中更多的 是平淡无奇和波澜不惊，早上七点起床，晚上七点回宿舍， 除此之外，别无他事。难道这就是我们这些年纪轻轻刚毕业 的人的全部生活？ ？人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将 远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之 后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我 们，已然在人生的路上拉开了距离。冈寸刚毕业的大学生，做事情往往眼高手低，很多事情看起来容易，做到也容易，然而想要做好，却是很难， 总是想的不够周全。怎样很好的和周围同事相处，也是一个 很重要的问题，毕竟人际关系，也越来越影响到我们的工作 和人生。还有一点，无论是在学校学习，还是在公司上班

6、， 抑或是说到整个人生，都要有明确的目标和奋斗的计划，并 为之不断努力奋斗，只有这样才有可能有绚丽的明天，当然 人生际遇问题，我们就不在这里讨论了。3、本月实习期间存在的问题及建议？实习过程中，很多时间都没有具体的事情做，更 多的是随时听从分配的工作，不能有一个长期的整体的工作 任务。对自己的发展方向不是很明确，对自己七月份正 式入职之后从事的岗位也不清晰。我觉得公司对于实习生，应该给与一个较为明确 的培养方案，如果说前来实习的大学生都是经过挑选和选择 的话，那么公司应该给实习生或者实习生所在部门一个肯定 的政策。另外建议公司可以在实习中期对实习生召开会议， 回复实习生的疑问和听取实习生的建议

7、，以及检查实习状 况。为实习生提供一个明确的发展目标，这样对公司还是实 习生双方都有好处，也能提供实习生的工作积极性和目标 性。当然，我忽略了一个最重要的因素，那就是自身 的主观能动性，任何事情都要看自己怎么去做。所以，在剩 下的时间，我将全方面的学习和请教！4、本月实习期间对导师的评价？平易近人，作为一个过来人给我讲授工作中的注 意事项，以及以后的发展思路。在实习中遇到的问题，可以 随时得到导师的答疑和帮助。可以很好的相处。5、你最关心的问题是什么？公司对实习生的具体要求和培养方式如何？实习生在正式入职之后的岗位分配和发展方向？自己以后所在的部门和所在的岗位。6、你对公司或本部门的其他意见或建议？公司：注重销售人才的培养和职业规划，注重销 售人才区分度，打造精英销售队伍的同时，增强销售团队的 整体素质。注重校园招聘大学生的培养。增强员工归宿感和 责任感。部门：感觉一切良好。应该明确分工和责任，使 直营部/办，管理更规范和高效，注重直营销售团队的打造。7、你期望发展的方向？拿在直营管理部来讲，希望通过一段时间的部门实习和工作，熟悉所在部门的职能，以及熟悉掌握各项业务 的流程和操作手续。然后再深入到直营办一线市场部门，在 市场中锻炼自己，使自己可以一段时间内成长为熟悉掌握部 门业务，并在市