大用户电力市场购电直接交易策略研究

1、    大用户电力市场购电直接交易策略研究    隋永一、辽宁省电力市场供需形势分析（一）全社会用电量增长情况分析受经济增速放缓影响，辽宁省全社会用电量增速也大幅降低。从目前的形势看，未来几年全社会用电量增长将保持逐步提高的态势，但每年增长幅度不会较大。（二）装机发展情况分析虽然经济发展不景气，但辽宁省的装机容量保持了较高的增长。随着风电、光伏发电的大规模发展，同时核电4台机组陆续投运，辽宁省装机容量将继续保持较高的增长速度。（三）受入电量情况分析辽宁省是东北的负荷中心，一直保持着较高的受入电量水平，每年的净受入电量保持在全社会用电量的20%以上。201

2、6年开始，受绥中百万机挂华北电网利好因素影响，东北送华北电量增加，辽宁省净受入电量大幅减少。（四）利用小时情况分析受经济增长缓慢，全社会用电量增速下降，装机大幅增加，联络线受入电量比例较大等不利因素影响，辽宁省统调火电机组利用小时连续多年大幅下滑，2011年4856小时降至2017年4149小时。2017 年全社会用电量 6.3 万亿千瓦时，同比增长 6.6%，增速同比提高1.6 个百分点。辽宁经济增速低于全国平均水平，全社会用电量增长率在 4.9%左右。綜上各项影响因素，未来几年，辽宁省电力市场供需形势将更加严峻，供大于求的局面将进一步扩大，越来越低的利用小时无法满足发电企业需求，市场竞争将

3、更加激烈。二、辽宁省电力市场化改革进程随着国家电力市场改革步伐的推进，辽宁省电力市场化进程也逐步加快。2014年9月，正式迈开了辽宁省电力市场化改革，既大用户直接交易的步伐。（一）大用户直接交易规则主要内容1.交易模式：双边、挂牌、集中撮合2.容量剔除：不剔除3.线损：由用户按照不同电压等级承担4.准入发电企业：单机30万千万及以上火电、核电5.准入电力用户：符合交易管理办法的要求6.撮合成交价格：发电企业与电力用户均价7.价格相同电量分配：按容量考虑系数分配（单机30万千瓦为1，容量每增加10万千瓦，系数增加0.05）（二）历次大用户直接交易情况2014年底进行了第一次大用户双边交易，总成交

4、电量5.5亿千瓦时，成交电价322元/兆瓦时。2015年，辽宁省进行了大用户挂牌和集中撮合交易，总成交电量近100亿千瓦时（发电侧），平均成交价格270.6元/兆瓦时。2016年，辽宁省大用户直接交易电量约142.6亿千瓦时（发电侧），成交价格为239元/兆瓦时。2017年，辽宁省大用户直接交易电量约534亿千瓦时（发电侧），成交价格为342.38元/兆瓦时。三、大用户直接交易存在的问题通过近三年的大用户直接交易，我们发现了一些问题需要通过完善市场机制、加强企业内部管理来逐步解决。（一）市场机制的问题1.市场交易机制不健全，缺少用户侧市场，大用户直接交易都是发电侧的单边市场，由于没有在用户侧引

5、入竞争机制，导致成交价格都是最低限价。2.用户侧强势，影响政策的导向，在地方政府期盼经济快速复苏增长的形势下，用户侧在市场中的地位要远远强势于发电企业，直接影响政策制定的导向偏向于用户侧。（二）发电企业存在的问题1.交易规模不断增加，市场竞争愈演愈烈，2014年5.5亿千瓦时增加到2017年超过534亿千瓦时，2018年预计达到867亿千瓦时。2.受市场供严重大于求和发电企业对电量的迫切需求心态影响，市场电量交易价格逐步走低，严重影响企业盈利能力。随着煤炭控产能政策的实施，煤炭价格已经开始大幅度上涨，成本的增加和电量量价齐跌导致收入的减少，必将严重影响发电企业盈利空间。3.市场化进程的快速推进

6、对营销机构、营销人员的数量和素质提出了更高的要求，现有的市场营销机构和人员数量、素质无法满足未来市场发展的需求。4.现有的考核方式影响竞价决策目前各发电集团对利用小时实行对标考核，直接决定企业领导人的业绩和企业职工的收入。这使得发电企业在制定竞价策略时，只能以眼前利益为主，忽视行业的长远发展，从而出现了低价分量的市场怪现象。四、应对大用户直接交易策略研究（一）对外应对策略1.抓住源头，努力构建公平的市场环境。积极参与政策、规则的制定，使规则在初始状态就保证发电企业应有利益，推动建立一个公开、公平、公正的市场环境，尽可能的减少发电企业损失。2.努力促成行业共识，保证行业健康发展。不断加强行业间业

7、务、信息交流，通过对市场形势认真分析形成统一的认识，对未来市场格局发展达成共识，共同保证行业健康长远发展。3.搞好上下游关系，建立长期协同发展策略。与上游煤炭、下游优质电力用户建立长期合作伙伴关系，共同应对市场中的各类风险，利益共享，风险共担，从而实现长期合作共赢的良好局面。（二）内部应对策略1.尽快提高内部市场营销水平。一是成立专门的市场营销部门，通过专业的部门组织系统企业形成合力，全面指导市场交易工作。二是加强市场营销人员培训。随着电力体制改革新政策的出台，定期组织各级领导、市场营销人员学习，充分了解政策的背景、内涵及规则的操作细则，为参与市场交易奠定基础；多组织各级领导、市场营销人员到试

8、点区域学习交流，总结试点区域市场竞争中的经验教训，为在其他企业市场交易提供借鉴。三是扩充营销队伍。根据各地市场化进程的推进速度，不断增加专职的市场营销人员，选拔优秀的人员从事市场营销工作，打造一支专业的、一流的市场营销队伍，为在市场竞争中获得胜利提供先决保障。2.尽快建立市场信息数据系统。及早建立数据搜集分析系统，提前着手，搜集整理有用的市场信息，用时间来弥补我们对用户信息的匮乏，通过不断的搜集、完善，最终建立一个全面的、准确的、有效的数据分析系统，为竞价分析、决策提供依据。3.尽快组建售电公司，提前抢占用户市场。成立售电公司，可抽调专人开展对经济形势、拓展电力市场、制定交易原则等方面进行深入细致的研究，同时能够争取参与政府相关制度、规则的编制，先期参与售电业务，为提前占领市场、抢占用户、拓展相关业务奠定基础。4.实施成本领先战略，构筑核心竞争优势，创建本质盈利企业。短期竞争本质是边际成本的竞争，是技术水平和燃料成本在电力竞争中的反映；长期竞争本质是综合成本的竞争，是项目投资全生命周期盈利能力的反映。因此，项目前期规划、工程建设造价、生产技术水平、燃料单位成本、经营管理水平都将成为决定未来电力市场竞争结果的重要因素。5.做好竞价策略制定，守住底线。每次竞价前要做好成本测算和竞争对手分析，根据自身成本、市场形势和对手心态制定科学合理的竞价策略。在交易中要严守变动