炒店方案模版示例

1、炒店方案模版示例（一） 商圈类门店XXXX 营业厅炒店方案（示例）店面基本情况分析：1 1、店面基本情况地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物 中心。该店员工人数为 _，目前月销售手机 _部，放号量 _ 捆绑_。2 2、前期该店存在的问题和特点该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。 终端成交率较低。具体落地方案一、炒店时间20122012 年_月_日-_月日二、炒店主题：（一）宣传口号：1 1、智能手机 0 0 元购，光速宽带免费用2 2、进店有惊喜、体验送好礼（二）一句话营销：1 1、发单页拦截话

2、术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智 能手机 0 0 元购光速宽带免费用2 2、体验区话术：体验有好礼；智能手机 0 0 元购，光速宽带免费 用。3 3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能 手机 0 0 元购，光速宽带免费用。三、宣传预热1 1、营业厅 LEDLED 屏滚动显示活动主题； （内容： “进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机 0 0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四 寸大屏智能手机免费拿”）。（A A 负责，时间）2 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B B 负责， 时间）3 3、微博宣传：店内没人，均 给自己的粉丝。（监督人：店长； 完

3、成时间：活动前一天）4 4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实）四、早会及氛围布置（G G 负责，全体成员参加，时间： ）1.1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排 等），早会时间：_。2.2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖 100%100% 中奖，利益诱导；时间： 人员： 。3.3. 将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员： 。4.4. 设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间: 员：_。5.5. 帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给 过往行人听觉冲击；时间：_人员：_。6.6. 厅外现场设立 3G3G

4、应用辅导专区， 由 3G3G 辅导员为客户提供 智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等 免费 3G3G 应用辅导或服务。时间：_人员：_。7.7. 在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机 0 0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。时间：_人员：_。五、确定发展目标由 G G 负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天 新增智能机捆绑销量比基础销量提升 _ %。力争突破_ 户。早会 宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店目标是：新增智能机捆绑 户，销量提升% %。六、炒店步骤1 1、促销

5、政策：XXXXXXXX2 2、拦截客流：派 XXXX XXXX 穿明显标志的服装，在 XXXX 路段拦截 客户群，持宣传单页， 向过往人群派发， 并统一服务用语“购机赠等 额话费， 进店体验 100%100%有礼！”对有意向用户由 A/BA/B 引导至体验区 体验。3 3、 智能体验：派 C C 负责体验互动，时间根据人流量控制在 2-52-5 分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3 3 分钟，体验过程 中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上 网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验， 体验后由 C C 引导至抽奖区免费抽奖。4 4、现场抽奖：排队

6、人员超过 1010 人后开始抽奖，现场需要控制 抽奖节奏、排队队伍越长越好。 准备好奖品登记本， 留下参与体验用 户的姓名、 联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然 后由 D D 引导至店内转交柜台销售人员。5 5、店内销售：由 E E 负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促 成销售。6 6、3G3G 辅导：成功促成销售后，由 E E 指引，到 3G3G 辅导区，由 F F 进行手机的软件下载等辅导。7 7、奖品设置及费用：一等奖：价值 XXXX 元礼品（例：保温杯）二等奖：价值 XXXX 元礼品（例：球形壶）三等奖：价

7、值 XXXX 元礼品（例：情侣杯）幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫七、人员安排该厅共有营业服务人员 XXXX 人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并总协调分组责任人职责G拦截营销A/B现场活动销售推荐、单页派发游戏体验C户外体验、互动演示、产品宣讲意向用户登记抽奖D负责引导用户抽奖登记及引导至店内销售区终端销售E终端销售及政策讲解3G 辅导及后勤保障F营业受理八、活动预算:项目数量金额保温杯水壶扑克牌单页彩色条幅拱门合计（二）小区类门店*小区自有营业厅炒店方案一、营业厅位置基本情况分析地理位置处于超市东侧，附近居住小区较多，宽带资源比较丰富虽不属于黄金商圈，营业厅前面路口车流量和

8、人流量较大，月代收费和月发展业务量比较稳定二、炒店时间：20122012 年 月曰至月曰三、活动主题（一）宣传口号：1 1、宽带免费大提速，智能手机 0 0 元购2 2、进店有惊喜、体验送好礼（二）一句话营销口号：1 1、你购机，我送费，超值优惠等您拿2 2、新装续费宽带，四寸大屏智能手机免费拿四、宣传预热1 1、更换 LEDLED :周末大派送：预存宽带年费，送大屏智能手机， 宽带。免费提速（ADSLADSL 提至 4M4M、FTTHFTTH 提至 8M8M），12991299 元礼包送智 能手机送平板电脑疯抢中！（活动前三天 A A 负责更换）。2 2、手绘 POPPOP 海报制作张贴：以

9、炒店优惠政策为提纲，前三天张 贴店内和店外宣传牌（活动前三天 A/BA/B 负责落实）。3 3、提前 5 5 天制作炒店紧急通知 （内容主要突出炒店促销卖点， 更 多优惠等您拿！ ）海报、宣传单页、DMDM 广告、重点产品销售政策录 音，对小区、沿街及周边企事业单位等进行张贴、 发放（营业员 1 1 人、 店长 1 1 人、渠道服务经理 1 1 人在活动前两天）完成，店长提前一天 对紧急通知、单页发放情况进行检查（D D 负责）是否到位。4 4、提前三至五天收集周边宽带小区到期用户清单，进行电话营销，告知用户当天活动有优惠、有抽奖，更多礼品等您拿！（活动前三天营业员 A/BA/B 负责）。5

10、5、在炒店前一天对参加炒店人员针对活动政策和具体要求进行 系统化培训，提前掌握业务和营销技能。五、早会及现场氛围布置1 1、由炒店负责人（活动当天、负责人店长 A A ）召集所有参加活 动人员，布置人员分组分工（现场体验、抽奖、销售、礼品发放 A A、B B、 C C 三人，A A 为负责人，拦截组四人 D D、E E 两人负责东边全面小区、F F、 G G 两人负责西边全面小区），现场活动区布置（全体人员参加，具体A A、B B、C C、D D、E E、F F、G7G7 个人负责搭建帐篷、3G3G 体验桌、抽奖体 验机、礼品等布置落实，两个小时完成），下达现场活动规定及当天 任务分配等具体工

11、作。2 2、在营业厅前十米搭建帐篷、彩虹门，设置体验桌，抽奖箱， 体验真机、帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、并醒目抽奖 100%100%中奖，吸聚焦人气。3 3、将礼品摆放在现场重要位置，给过往行人视觉冲击；4 4、在厅外现场设立 3G3G 应用辅导专区，由 3G3G 辅导员为客户提 供智能应用体验尝鲜、通讯录备份等免费 3G3G 应用辅导或服务。5 5、在营业厅内外张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好 礼”更多优惠等您拿！）六、确定销售目标原日均发展量宽带融合户，话补智能手机捆绑_户，通过炒店当 天宽带融合 户，与原日均销量提升% %，力争突破 户。七、炒店内容（1 1）促销政策

12、：（2 2）销售跟进：对于现场有意向购买的用户，按照“推应用、配套餐”的原则达成销售，引导用户到现场抽奖，抽奖后放鞭炮，制 造氛围。（3 3）体验抽奖：游戏体验组人员负责体验互动，根据人流量控 制在 2-2-5 5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过 3 3 分钟， 体验过程中需给用户传递本次营销主题，并解说大屏、智能、价格等 内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特 点有选择的推荐软件进行体验，还可免费下载各类 3G3G 应用，并获免 费抽奖机会，100%100%中奖。通过天翼手机助手下载 1010 个 3G3G 应用软件, 获得一次抽奖机会。奖品设有水杯、脸谱开瓶器、环保购物袋、手机 挂件等，百分百中奖。奖项与礼品对应明细如下：奖项设立 名额设立 奖品一等奖 1 1 名电磁炉二等奖 3 3 名水杯三等奖 5 5 名电信扑克两幅幸运奖若干名脸谱开瓶器/ /环保购物袋/ /手机挂件八、人员分工与职责为确保此次活动的顺