个人述职报告共2021

1、个人述职报告共2021个人述职报告共6篇尊敬的各位领导、同事们：你们好！从年10月5日我正式任职销售一部职务负责销售一部的一 部分工作。转眼7个月过去了在这期间经历了一年中最重要的节 日一-春节。非常感谢各部门对销售一部的支持为下一步工作找出 不足使各个环节的工作得以更加顺利的进行。一：首先是自我总结。在这个期间的工作情况主要做了以下几个方面的工作：1：认识双志企业了解双志文化确保在销售时能第一时间掌握 好双志企业和自身情况更快的去调整销售战略。2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下为打开市场做准 备。3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备 并合理安排好销售工作的部署。4：在

2、这个工作过程中通过协调沟通调整改变自己的一些不 足。二：工作不足之处1：自身管理经验不足在统筹安排工作的方面还需要不断提高 使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队 精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。3：考虑问题不全面管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作 时会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做如何 去领悟应该做到什么程度而是用强硬的方法去灌输让员工没有了 明确的工作方向。三：其次是销售部的工作总结。通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企 业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标年已经开始了工作不

3、足带来了一些教训也让我有机会总结 了经验我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调每个人摆正好心 态多站在他人的角度考虑问题我相信我们今后的工作会更顺畅。 现在我们调整了心态和方法今年的销售目标是1500万已经启动渠 道商开发现有以下区域渠道商了。常州市金坛市漂阳市漂水江 阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每 一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：1、加强团队建设构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流 会、聚会等增进同事间的距离。2、加强规范管理。针对销售部的工作性质不局限日常管理但 加强自主的工作汇报和自我约束能力。3、完善激励制度做好年全年工作计划有奖有罚。4、定期组

4、织销售员进行讨论会和经验交流会让大家提高集体 荣誉的同时增强销售知识相互学习。5、加强自己的业务学习积累经验。精诚团结圆满完成今年的 销售目标并向更高的目标迈进。下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤宽度与深度的营销理念模式：1、产品推广。宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/资源利 用率深度：市场战略使用/长.短期使用。2、市场发展。宽度对应的主要是资本与收入深度对应的主要是稳定与长久 发展深度与宽度一定要兼顾不同的发展阶段可以有相应不同的侧 重根据自已的经营目标调节宽度与深度。3、业务培训教育训练。宽度：除接受企业业务培训针对各业务员培训设置的必 修课外同时也安排学习其

5、它相关的专业知识这属于培训教育训练 的宽度。深度：一个员工进公司到接受起步课程培训随着能力不断提 高让业务员接受一些职位、职务职能和主人翁的精神和执行力。 就必须强化课程学习培训这属于培训训练的深度。替代与再生：1. 业务员岗位和岗位责任人未独立前作为管理指导培训必须 做替代工作陪同作业指导其成长。2. 替代是策略目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到 再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时不能只 是“授人以鱼”必须“授人以渔” O3. 运用好替代与再生的策略整个市场就会涌现大量的独立业 务员迅速壮大市场提升业场业绩。集中与分散：1. 整个市场全局性的活动和举措是集中；小市场、小

6、范围的 活动是分散。2. 集中与分散必须兼顾、配合进行既要有集中又要有分散集 中训练培训提高能力分散是独立。只有分散没有集中会是一盘散 沙；只有集中没有分散市场不可能扩大发展。3. 集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替 代、分散再生。营销一部第6篇：个人述职报告关于个人述职报告的写法可以参考本页面的所有内容。我是中行的一名普通员工。年月从学校毕业后被 分配到中行市分行分理处从事会计工作。_年月通过竞聘 上岗被组织上委任到市分行支行分理处任主任。工作之余我 参加成人高考于年顺利取得了会计电算化大专文凭。曾在年获“地区分行存款工作先进个人”在总行省行组织的业务 技能测试中先后获得“计算

7、器三级能手”、“中文储蓄传票录入 二级能手”、“中文文章录入一级能手”等称号。在中行工作的 这几年中我始终保持着良好的工作状态以一名合格中行员工的标 准严格的要求自己。立足本职工作潜心钻研业务技能使自己能在 平凡的岗位上默默的奉献青春为中行事业发出一份光一份热。带着领导的重托和同事们的信任我来到了分理处任主任。“麻雀虽小但五脏俱全”要真正管理好一个分理处也不是件容易 的事我深知自己的责任重大。分理处是一个刚成立不久的小所 我刚去时分理处的人民币储蓄存款余额667万无公司企业存款余 额还是零。面对这样的情况我首先认真的调阅了分理处历年的报 表等资料客观的分析了分理处业务之所以不能得以发展的原因。

8、 分理处起步晚而周边又已经有了好几家开业已久的其它商业银行 市场占额十分有限。要想在这样的处境下求生存、求发展就必须 采取紧逼战略超常规的干。在紧紧围绕市分行提出的“跑赢大 市、逐年减亏”的经营目标和“强力出击两翼齐飞”的发展战略 前提下我决定把存款工作作为一切工作的切入点创造性地开展工 作带领全所员工全身心的投入到“储蓄存款百日吸存”竞赛活动 中去。白天工作忙我们就利用晚上时间打电话托关系找熟人利用 各自自身的条件通过各种渠道展开形式多样的营销活动为大力拓 展分理处的存款业务尽心竭力。记得多少次上门收款我和同事们 忙得饭也顾不得吃；记得多少次为争取一个大客户我们磨跛了嘴 皮子跑烂了鞋；记得多

9、少个节假日我们加班加点没有和家人团 聚。虽然这一切都是很辛苦的但每当我看着客户脸上露出满意的 笑容分理处的存款也节节上升时我的内心便格外的充实和快乐。 截止到一季度末短短的2个月时间里分理处人民币储蓄存款余额 达到1143万元净增了 476万元业务增长率为50. 20%全市排名第一 完成市分行下达全年奋斗目标的127. 33%o在稳定与发展储蓄存款的同时我们还需大力发展企业公存 款。为了使分理处企业公存款能早日有零的突破我主动出击开始 一家企业、一家企业的进行攻关。市石油公司昌富加油站是市内 一个小有名气的加油站每天的营业额也是个可观的数目为了能使 他们到我们分理处开户我多次上门找到加油站的经

10、理向他介绍中 行的各项业务并保证我们将持着“想客户之所想急客户之所急” 的服务理念为他们提供全方位、周到、细微的服务。经过多次的 上门交谈后经理抱着试试看的想法到我们分理处开立了户头。在 为客户服务的过程中我们恪守诺言为客户提供了令他们满意的服 务给客户留下了良好的印象也赢得了客户的信任。通过一段时间 的业务往来那位经理终于放心的将全部存款都存入了我们所。在 企业公存款有了零的突破后我们相继推出了延时营业上门服务业 务创新等一系列举措积极稳住老客户的同时主动扩大新客户寻找 新储源。通过全所员工的共同努力分理处很快取得了令人振奋的 成果以往士气低落的分理处也在短短的时间里恢复了生机和活 力呈现出

11、蓬勃向上的发展势头。截止8月底公司企业户头达到6 户存款余额187. 57万完成奋斗目标187. 57%O在金融市场激烈竞争的今天除了要加强自己的理论素质和专 业水平外作为储蓄岗位一线员工我们更应该加强自己的业务技能 水平这样我们才能在工作中得心应手更好的为广大客户提供方 便、快捷、准确的服务。到分理处后我经常组织员工利用晚上 和业余时间在所里刻苦操练、勤练技能。终于“功夫不负有心 人”在20年总行组织的业务技能测试中我们分理处合格率为100%能手率达到80%。我也在这次测试中取得了 “计算器三级 能手”和“中文文章录入一级能手”的好成绩。一个集体要发展关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作 具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神加强各岗位间的协调、 配合的整体联动增强分理处员工的协同作战能力才能促进业务的 全面发展。在分理处工作期间我重视与员工之间的心灵沟通关心 员工的真实需求和分理处的同事们相处融洽培养了亲如兄弟姐妹 般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助彼此学习长处改正 短处。虽然在分理处我年纪最小、行龄最少但大家都很照顾我支 持我的工作。我在他们身上看到了 “老中