Girl世界校内女子私人生活用品专区创业策划书

1、 目录1. 策划目标.22. 市场分析.33. 优势明细.74. 营销策略与概念.105. 销售业绩预测及未来展望.126. 风险分析.147. 结束语.158. 附件.16目标：Girl世界 校内女子私人生活用品专区店铺现有准备金1.6万元基础上，再获得10万元资金后就可以保证资金链的延续不断裂，保证店铺长期运营并注册专营校内女子私人生活用品专区的有限公司Girl世界。这不仅可以大大解决本校女生关于购买私人生活用品的需求，更将实现单学期净利润2万2千余元的目标，在团队的奋斗之下，今后必将持续发展。在可见的未来，完全可在其它高校推广这一成功模式，甚至发展连锁店也将不是幻想。（贵基金会对我们的1

2、0万元创投可分期投入，不满意前期业绩可以立即终止合作。）市场分析：现在的我们，观念的开放仍未彻底打破男女之间羞涩的一面，生活中，我们发现众多女生对于在超市等经常有男生出入的地方，买私人生活用品感到很是不好意思，并且经常为了买一些女生用品大费周章的跑到市区购买，不仅耽搁时间、耗费精力，更是人群繁杂、价格高昂。因此给她们带来了诸多不便。这也反映出，身为学生的我们，在异性面前仍有不可共触的一面，这给渴望创业的我们提供了一个巨大的商机校内女子私人生活用品专区。有市场需求才会有盈利的空间与潜能。为此，我们把想法付诸于实践，首先从问卷调查开始。我们对本校部分女生（300人）进行了这方面问题的问卷调查。结果

3、明显成一边倒的趋势，其中有90%以上的女性在意购买女性私人生活用品的场所，不习惯在购买女性用品的时候有男生在场。只有极少的不再意这些，不认为有什么束缚。答案显而易见，女性私人生活用品需要专区专卖！这也就意味着，我们所发现的商机确确实实拥有巨大的市场。这一点相信大家从铁一般的数据上都能够得到肯定的答案！ 女生对于私人生活用品购买场所环境的心里数据 女生购买私人生活用品的地点和场所调查数据 你也许已经敏锐地发现，网购不是可以完全避免现场购买的尴尬吗？！可事实为什么她们希望校内有专区购买呢？原因很简单，因为贴身的衣物的合身度决定了它的舒适度，而网购，恰恰不可以试穿！这一弊端足以将潜在的顾客拒之于千里

4、之外！那么，女生私人生活用品种类繁多，你难道也开得像三福一样？可你开得起那么大的店面吗？那你还有什么创新.针对女生私人生活用品的消费结构，我们做了细致调查分析，数据显示服装、护肤和包包三项的花销总额占据生活用品消费总额的80%（分别为近50%、20%、20%）！而其中占比例最大的服装类消费中，作为贴身物品内衣的消费占其25%以上！正应了那句话女人要对自己好一点!女生亦然！ 女生的私人生活物品消费结构调查数据 内衣占总服饰消费金额的比例数据 这就是女同胞对于私人生活用品购买的需求免受关注、简约时尚、近便专业、体贴入微的Girl世界 校内女子私人生活用品专区，主营四大类占生活物品消费比例最大的内衣

5、、护肤品、包包和近年火爆的丝袜。 这样既可为女生带去方便少走冤枉路、少花冤枉钱，更是避免尴尬，减去心理负担。我们将充分满足这一饥渴的市场，填补校内没有女生私人生活用品购买专区这一市场空白。优势明细：1. “店面”是温馨专区： 我们采取在男生人流量较小且靠近女生宿舍的超市附近开设这样的店铺，专营女子内衣、护肤品、包包和丝袜四大类女性私人生活用品。 从周边竞争环境上看，类似的店至少在校内是没有的，我们的开创将填补这一空白，并且充分迎合和满足女生在保护隐私方面的需求。 从店面选址和布置上看，我们的占有率是100%，显而易见没有竞争对手，店址就在女生身边！而且不是偏僻的地点，它的周边是有一定聚集力的商

6、业区。为女生提供其它购物需求。布置将会简洁温馨、时尚私密。 再从店铺类型特点看，我们是专区特卖！女子专区，顾名思义，彻底排除男生存在于购物场所给女生带去的尴尬情况。2.商品迎合需求： 第一时间的需求信息！作为针对女生又在其身边的店铺，我们将发挥“近水楼台”这一优势，定期做市场调查，及时了解市场需求。什么样的调查？怎样调查？这是我们的又一强项！先举一例：我们的店内将不定时推出活动和会员加分制的方法来促进消费。并且激发顾客并根据她们提出的要求进行不断完善。所以我们等于帮着顾客在社会的大市场上挑选她们最中意、最实惠的产品，这将为销售业绩提供了有力的保证。 实力雄厚的供应商！对于货源，我们采专业品牌供

7、应商，在保证质量前提下，把成本最小化，让利顾客，提高市场占有率和良好的口碑。在做品牌代理的基础上，采购一些质量好，价格低的小品牌小企业的创意产品作为活动用品。这方面，在起步初期有六年服装店经营经验和人脉的姑姑将给予我们很大帮助。我们并不是完全在摸着石头过河，我们有把握！ 我们已初步与内衣知名品牌禅之云谈成合作意向，这一品牌是学生占有率最大最受学生族欢迎的品牌，它们的价格适合学生消费，且款式新潮，而且我们也初步与其它护肤、包包等有关厂商取得联系并在洽谈。撞衫，大家有经历过没有？经历过的人会记忆深刻，特别是女生！那么撞包甚至是内衣同款都让他们很不舒服。那么，如何减少甚至避免这一情况的发生呢？对！限

8、量！我们将采取加价限量的方式，解决这一难题。营销策略与概念： 专区专卖、予你所需、物美价廉 在完全是女生的世界里，她们放的开，就如同她们在一起可以畅谈隐私，而在有男生的情况下决然不提一样。我们所做的就是为她们创造一个可以释放自我的平台，使拘束的枷锁不再缠绕她们。之所以说专业而非我们专门研究女生内衣制造，而是我们就如同她们心灵的猎手一般，倾听和了解她们不曾表露过的真实需求，发挥我们所长满足她们的需求。 以上谈及过我们的会员卡一事，他可以大大扩大顾客群，提高销售额。为何说我们发放的会员卡不会向其它市场上商店发放的会员卡一样石沉大海呢？这里想说四点：第一、 一卡多人，同学朋友间可以共用一张卡，加速积

9、分，而这不仅可以刺激她们消费，而且可以间接为我们宣传，扩大顾客群。第二、 一卡多用，我们发放的会员卡，卡号采取积分方式，积分不仅可以兑换或化值购买本店商品，而且可以兑换附近礼品屋或文体店的商品，因为我们会和周边商铺合作双赢。第三、 留言送积分，获取需求信息。我们在店内放置一处醒目的留言板，顾客写上自己的卡号和留言后，我们会一一认真考虑所提的意见和建议，而所有留言都会以会员卡加分方式激励和感谢顾客。这同样可以拉近我们与她们之间的距离，打破冷冰单纯的买卖关系。第四、 店铺在身边，我们不曾离开你的视线。市场上许多会员卡由于顾客对之无再购或长期不见忘记而丢失，而且市场变化太快，夸张的说今天的店，谁都不

10、敢保证明天它还在。销售业绩预测和长远展望： 这里不得不为您算一笔账。让您清楚并放心投资，您的投资回报率绝对有保证！ 创业起步将投资元进行店面租赁（已洽谈好25000元/学期）、营业执照（仅差一份店址租赁合同，注册有限责任公司费用500元内）、装修及维护（13000元内）、宣传（1200元）、员工工资（7500元）和货款（32750元），共计79950元人民币。 我校女生每届有不少于4000人，其中调查数据显示，女生三个月买一款新内衣，四个月买一款新包，丝袜夏季平均每人两条，冬季目前每人不足一条，护肤品一个月一套，这就是说，保守计算，平均每学期每个女生会买2款内衣、1个包包、2条丝袜和4套护肤品

11、。按照平均15%女生在此购买计算，每件内衣、包包、丝袜和护肤品平均利润分别是8元、15元、6元和12元计算，每学期去除总销售成本后的净利润为：第一学期：4000*15%*（8*2+15+6*2+12*4）-25000-500-13000-1200-7500=7400（元）第二学期及以后经营：4000*15%*（8*2+15+6*2+12*4）-25000-7500=22100（元） （注：这是在只经营大件且毛利极低的情况下的净利润，物价稳定。） 我们在第1学期可以收回开店成本并积累经验，第2学期实现盈利化，发展会越来越好。2年将收回总投资成本8万元。我们有实力接受贵组织将10万元的创投资金分两

12、期投入到我们的创业之中。第一期投5万元，如果我们的业绩让您满意，您继续投放剩余资金，不满意则终止合作，由我们负责赔付。 这一模式必将得到发展扩大，我们公司将发展连锁加盟。新的极具潜力的连锁店品牌将因你们的加入而开启创立！风险分析：谈这么多我们拥有的必胜条件，您也许会问：“那为什么之前没有人做呢？难道你们比别人都有商业眼光？”我们的回答是肯定的！我们对自己的商业嗅觉有足够的信心；并且将想法付诸于了实践，极其客观的把握了市场的真正状态；最终，我们也已组建了强大的团队，正所谓，万事俱备，只欠东风！结束语： 最终，梦想的起飞还需要为之插上一双健壮的翅膀。以贵组织的实力与卓远的眼光，完全可以助我们腾飞梦想，我们梦想的成长也一定会为贵组织及社会带去佳音。在此，衷心的感谢母校和贵组织给予我们这次难得的机会，期望我们一拍即合！附件调查问卷（1） 感谢你的参与！一 请在所选项打钩。 1. 你是否会在意自己在买私人用品时有男生在场，如：内衣、丝袜。 （ ） 很在意 （ ）不在意 （ ）没注意过 2. 目前私人生活用品的购买地址或方式。