淡季百元拉杆活动方案

1、校长们是否梦想做一次活动招来一二百个甚至更多的学生？ 我们一年有几个招和旺季？想不想把一年做成5个旺季？春季 暑假 秋季是否希望有一天，家长们能这样来报名？因此我们想一年做出五个暑假的火爆，就要抓住机会将淡季做好！ 我们之前做过什么淡季方案1元学外语刮刮卡百元百分涂色大赛仲夏夜双响炮圣诞节晚会100元拉杆书包其他各种淡季方案我们究竟是不停地做新活动好呢，还是把一个做过的成熟活动深化做透好呢？ 不停地换活动，不稳定地做活动，就是把自己的学校当成了试验品，团队不停地处在学习、适应新活动中！我们将以什么样的立场听今天的课呢 有的校长确定了要做这个活动，一定会积极地听，有的校长目前不打算做，但是这个课

2、对于自己的学校经营来讲同样具有很高的必要性：1、我们通过深入地剖析这个活动，可以为我们学校将来组织其他的获得一个模板和思路，确保以后组织活动可以抓住要点，做出效果！ 2、可以找到提升团队的方法，如：目标确定、团队分工协作、团队培训、团队激励等。2013年秋淡季活动方案喜迎金秋佳节三大主题精品班大唐教育 市场部2013年自古逢秋悲寂寥 我言秋日胜春潮晴空一鹤排云上 便引诗情到碧霄杭州市学校：上半年招生杭州市学校：上半年招生16001600多人，续班率多人，续班率57%57%。 下半年招生下半年招生18001800多人多人昂立华东部分学校案例！杭州三墩学校：上半年招生杭州三墩学校：上半年招生106

3、106多人，续班率多人，续班率72%72%。 下半年招生下半年招生200200多人多人江苏无锡学校：新校开业招生江苏无锡学校：新校开业招生256256人，续班率人，续班率60%60%，幼儿，幼儿100%100%济南少年宫学校：招生济南少年宫学校：招生242242人，续班率人，续班率48%48%以上。以上。江苏某学校学校：招生江苏某学校学校：招生200200人，续班率人，续班率3.5%3.5%。浙江某学校学校：招生浙江某学校学校：招生6767人，续班率人，续班率30%30%。福建某学校学校：招生福建某学校学校：招生5050人，续班率人，续班率28%28%。淡季招生经验教训分析：淡季招生经验教训分

4、析：经验：经验：大区外派人员实地操作的成功率高。大区外派人员实地操作的成功率高。100%用拉杆书包的成功率用拉杆书包的成功率100%后期的开班阶段、教学转化阶段分校能够认真按照总部的统一要求来做，后期的开班阶段、教学转化阶段分校能够认真按照总部的统一要求来做，转化率至少在转化率至少在45%。教训：教训：改动赠品价值，布点少且不均，提高收费，没有集中力量做，招生人数改动赠品价值，布点少且不均，提高收费，没有集中力量做，招生人数不能达到预期值。不能达到预期值。续班没按续班的要求做好与家长和学生的联络工作。续班没按续班的要求做好与家长和学生的联络工作。续班没有大力度的可以刺激客户报名的优惠措施。续班

5、没有大力度的可以刺激客户报名的优惠措施。要做好一个活动到底需要什么？I T T AIdea 创意Team 团队Timing 时机Action 行动活动概述活动概述活动四个阶段 准备期 招生期 上课期 续班期活动背景 在秋季招生结束后，淡季分校教室及人员利用率普遍较低，对分校来说，没有学生就是一种浪费； 淡季竞争对手宣传相对分散、甚至不做宣传，优惠活动力度较弱，此时操作大型活动更容易吸引消费者眼球； 淡季整个分校团队工作任务强度低，是锻炼团队的好机会； 储备新老师的分校，需要安排实战代课机会。适用学校校长有魄力，团队有激情；团队执行力强；教学团队稳定，教师充裕；分校有足够教室。 学校的经营原理学

6、校的经营原理拉升人气 解决学生和家长到校难的问题少花钱招新生稳定新老师抢先占住客户家长为什么要参与？100元，可获得一期课程（价值元，可获得一期课程（价值450元）和一个价值元）和一个价值238元的礼品，划算！划算！划算！元的礼品，划算！划算！划算！现在交现在交100元，领超值的礼品，比免费学还划算，没元，领超值的礼品，比免费学还划算，没有了风险！同时有机会了解一下昂立学校。有了风险！同时有机会了解一下昂立学校。宣传点当场报名25或3个月同步班续班、转化活动原理活动原理传单设计：公益、简约、突出；赠品：吸引力强，超出100元品质；宣传员：激情、热情；话术：体现全国统一，公益课，突出权威、公益、

7、实惠。分班：根据学员年级分布合理分班；教学：紧抓教学质量，提高学员成绩；学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。活动招生核心环节教学过程中转化学生：课程为2.5 个月或3个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化25%左右，结课再转化25%。重点是推三期或四期连报！活动目的 帮助分校在淡季招进大量新生,巩固学校的基础。(招募大量的新生来学校学习体验，用教学质量和服务转化为常规班的报名。)活动时间活动跨度：每年9月25 日1月 20日 3月5月底宣传时间：控制在3天之内，速战速决 （对于市场慢热 的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周）开

8、课时间：上课时间在两个半月到三个月活动主题 圆梦100 大唐教育2013快乐学习推广全国公益活动只需100元，即可上450元同步课程，送价值238元拉杆书包! 爆发性强、时效性强、招生数量大礼品设置（备注）孩子们想要的学习必须品，但是家长又舍不得买的：拉杆书包本次招生对象为小学1-6年级学生： 小学语文超级学习法课程 公里学校同步语文及英语课程下面是开同步班的原理： 在短时间让孩子成绩提高，便于续班，在期末考试时会为学校带来口碑； 使用小学同步教材，不卖书，不增加家长的成本； 不会跟常规班学生发生冲突。课程设置（备注）交纳交纳100元现金元现金任选一门指定同步辅导课程，获赠一份报名礼品交纳交纳

9、200元现金元现金选择两门指定同步辅导课程，获赠一份礼品备注：备注：1. 每生最多可选两门课程； 2. 老生也可参加，但不在内部推广。但对于想参与的老生可以动员其三期连报续费，除了优惠外，还可以送拉杆书包。优惠措施方案执行关键环节（备注）开班阶段招募学员阶段教学、转化阶段1、招募学员阶段 地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。 时间：集中在三天之内做完。 咨询台数量：设咨询台一个分校周边一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。 堆头 ：要放在桌子上，去掉包装，拉出拉杆，书包里放报纸撑饱满。从远处就能吸引人。 激励：每收到100元学费，奖励5元。按

10、定点招生单点排名，前三名有更高的激励：旅游或连休。 目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。2、开班阶段（备注）1、计划招生2、学员信息整理分类要清楚。3、打电话通知开班和家长会：话术要练熟。4、打电话要及时汇总经验和教训。5、开班一定要有正式隆重的形式-开班家长会。6、目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！7、老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心。3、教学、转化阶段（备注）教学服务教学服务 教学服务的内容 服务要有标准 展现给家长的形式-档案袋续班转化续班转化-

11、优惠措施和赠品一定要狠！优惠措施和赠品一定要狠！ （备注）1.奖品：一定要具有价值感和强列的吸引力2.炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固下话术讲3.续班家长会：要有有经验的老师的员工开。4.形式：见家长会附件，注意校区内布置5.学校骨干人员要专门到各个班开家长会6.续班转化参与员工要有激励措施。7.注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。市场调查活动准备员工动员宣传招生活动计划员工培训开课分班.月月.日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 。月。月。 日日 续班转化。月。月。 日日 知己知彼

12、百战百胜计划周详 科学打仗万事俱备 只欠东风话述统一 精兵强将激情四射 无坚不摧百点齐发 撼透市场成绩服务 续费进账按照年级 分科开班分校推广流程市场阶段的执行细节市场阶段的执行细节活动执行细节一、市场调查 市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活动成功，更好的达到活动目标。1.竞争对手情况调查2.分校周边营销环境调查3.消费者对活动礼品认可度调查二、活动计划（备注）1.活动开展计划2.活动推广计划 3.活动宣传计划三、活动准备1.礼品选择印刷制作：DM单页、KT板2.宣传品设计、印刷、制作3.人员准备

13、 根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量。提前将需求报至人事部，保证宣传人员充足。计算方式：人员准备=定点点数*2例如： 某分校招生目标300人,准备做3天，定点数为：12个点， 需要宣传人员数量为：12*2=24人（不含学校员工）活动KPI活动执行流程活动执行细节实操演练（打通关） 4.员工培训（备注）誓师大会（宣传开始前一天早上）时间时间项目项目9：00-9：20领导动员领导动员9：20-9：40各小组一分钟展示各小组一分钟展示9：40-10:30拓展游戏拓展游戏10:30-11:00小组一对一培训小组一对一培训11:00-11:30领取宣传物资领取宣传物资13:00-1

14、8:00现场实战预热宣传现场实战预热宣传5.员工动员6.活动宣传宣传形式宣传点数量计算方式：宣传点数量=招生目标/20宣传地点公立小学门口重要社区、十字路口、菜市场门口、商场宣传时间（）例如：某校招生目标为300人，则宣传点数量为300/20=15绩效任务：绩效任务：1、每个咨询台位为一组，该台的每个工作人员每天任务：10人，如一个台有2个工作人员，此台当天应招人数为20人。2、奖励措施：每招一人，奖直接招生人员奖金5元3、咨询台小组排名，前三名分别进行团队奖励：第1名奖金300元，第2名奖金200元，第3名奖金100元。 以上为参考，各分校可依据实际情况制定奖励措施，但不得低于此标准，还可附

15、加，国内游、带薪休假等进行激励。每天每天20：0 0之前之前/当日宣传结束后当日宣传结束后短信总结组长上报当日报名数量每天每天9：009：20/宣传出发前宣传出发前晨会晨会1我真的很不错我真的很不错2组长汇报、组长汇报、提出当日目标当日目标3经验分享经验分享4问题解决问题解决5宣传分工宣传分工6互相鼓励互相鼓励7齐喊口号齐喊口号8装备出发装备出发每日总结会流程堆头摆放咨询点咨询点街道街道咨询员咨询员学校大门学校大门咨询点咨询点街道街道咨询员咨询员学校大门学校大门位置宣传话述现场宣传报名流程：拉到咨询台看赠品-讲解-开票-听课证-收钱-礼品7.开课分班 重点提醒：一定要根据学校的教室和教师情况提

16、前排好课程表，有准确的时间段和上课教室，这样家长会增加信任度，更能避免开课时有一部分家长或学生因为时间的冲突而放弃学习！ 根据报名情况开设大班，每班20人左右，主要开设课程在周一至周五晚上，不影响周六、周日正常上课。 老师在上课期间一定要注意不能因为这部分学员免费就降低教学质量，反而应该更加注意提高教学精力投入，三个月的教学过程直接 决定了结课续班率。因而，在教学同时还要注意和学员、家长沟通，让孩子喜欢老师，让家长认可老师认可学校。8.教学、转化见附件见附件活动预算项目项目前期投入前期投入收入收入结课投入结课投入产出产出传单传单宣传员工资宣传员工资工作工作牌牌KT板板报名奖品报名奖品报名收入报

17、名收入续班绩效续班绩效续班收入续班收入单价单价0.08元30元1元27元96元10050/人900（三期连报）数量数量20000份136人*3天13634*2个2000份20002000*50%人2000*50%成本成本/收入收入160012240136183618120020000050000900000备注备注16开双面铜版纸。连续宣传3天。宣传点数量为2000人/3天/20=34；每个点4人，则需宣传员总数为34*4=136个；本校员工，此费用作为绩效奖励，5元/生。有条件分校也可配置绶带。注意要统一工装。每宣传点2块，34个宣传点。规格：1.2*0.8单价：28元/拉杆书包等奖品进价，仅供参考。100元报名收入。转化率为50%左右合计合计19581220000050000900000前期前期进账进账200000-195812=4188元元续班续班收益收益90000050000=850000元（不含老师工资）元（不含老师工资）活动的关键点1、一定要准备充分（人员、物品）；、一