互联网公司市场营销案例分析

1、Word文档互联网公司市场营销案例分析 自80年末以来,随着中国市场经济的快速进展,案例分析行业在中国得到了迅猛的进展。那么下面是学习啦我整理的互联网公司（市场营销）案例分析的内容，盼望对您有所关心。 互联网公司市场营销案例分析一 锦江之星酒店网络营销案例分析 2021我国在线旅游行业喧闹特别，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁ldquo;世界上最好的工作rdquo;案例，发起了ldquo;万元试睡员rdquo;活动吸引了大批网民关注。但是网络营销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非这么简洁，记者在采访国内闻名的连锁酒店品牌-锦江

2、之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的看法是：走有中国特色的网络营销之道才是王道。 足够利益驱动，让快乐网民更快乐 在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队留意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来，才能实现网络营销的效果最大化。而如何实现这两者之间的结合呢与国内风头正盛的SNS媒体-快乐网合作，便成为锦江之星市场营销团队的一次重要选择。 锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，快乐网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品尝，符合锦江之星的品牌定位。这是锦江之星选择和快乐网合作的重要缘由之一，如何让快乐网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影响

3、快乐网用户体验的前提下，赐予潜在客户人群以足够的利益驱动。 为此，锦江之星携全国已开业的300多家连锁店在2021年1月20日开头到3月10日共同推出ldquo;千万(奖品)别错过rdquo;的主题优待活动，奖品特别丰富，活动设置轻松、好玩，截止到记者发稿时止，本次活动在快乐网首页（广告）的网民扫瞄量已经超过了100万次，网友们对活动帖子的扫瞄量达到500万次，每天都有近10万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间相互赠送。 完全利益共享，赢得人气与人心 与许多国内企业完全照搬国外的营销案例相比，锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争激烈的市场环境中，既能敬重中国用户的心理特征、（文化）背

4、景特色;又能独辟蹊径，大胆创新颇具信念。对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。在竞争激烈的连锁酒店业，锦江之星如何在巩固和强化自己作为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑 ldquo;我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。而且，我们会不断的坚持走创新营销之路，本着互惠互利、合作双赢的目的与消费者进行全方位的沟通。rdquo;锦江之星本次活动的负责人童吉泉先生如此表示。 网络营销专家王驰宇在接受记者采访时，表现得更多的是对锦江之星市场营销团队的鄙视之情。ldquo;对于锦江之星这样一家拥有十几年闻名品牌的连锁酒店来说，始终怀着一种与新老

5、顾客、合作方利益共享的理念，并能够敏锐的捕获和把握不断年轻化、网络化的客群特点，这让我们对锦江之星的进展和将来布满了信念rdquo; 对此，国内酒店行业资深专家在接受采访时表示，酒店营销人需要有危机感和使命感，要为行业的兴盛而苦练内功，避开无序竞争、盲目削价造成的内耗。更要彼此做联合经营的忠诚伙伴，学会双赢或多赢，变你死我活的竞争为协同进展竞争，这才是新形势下酒店业的进展途径，也是大势所趋。 互联网公司市场营销案例分析二 饰品网络营销：Mbo_音乐盒的成长历程 Mbo_音乐盒的历史并不简单，甚至可以用平淡来形容，只是一个一般的网络（创业（故事）。 Mbo_音乐盒韩国饰品店最初成立于2021年，

6、在那个网络购物刚刚开头的年月，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，慢慢发觉了网络销售的商机。于是，一个网络饰品品牌ldquo;Mbo_音乐盒rdquo;诞生了。 一般的网络创业故事 店主田依雯读大三时，开头在网络购物平台ldquo;易趣rdquo;上卖东西。由于做得很有起色，（毕业）后她干脆全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。 从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbo_完全是由店主ldquo;盒子rdquo;mdash;mdash;田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbo_慢慢在网络上有了第一

7、批自己的客户，雇佣了第一个员工。Mbo_完成了第一次从纯粹个人的小店，渐渐蜕变成了有独立工作室的网店。 2021年Mbo_被高速进展的ldquo;淘宝rdquo;所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbo_。更多的竞争对手、越来越多的仿照者、更低的产品价格，让Mbo_深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbo_也领悟到了应变的策略。于是，Mbo_开头查找自己的特色，定位自己的目标客户群，并始终坚持走了下来。最终，Mbo_在淘宝上胜利的生存了下来，并且健壮成长。 在田依雯和丈夫的细心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开头的销售别人的

8、产品，慢慢转变为开头销售自己设计的产品。2021年，Mbo_成立公司，注册自己的商标并胜利加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。 不过，田依雯坦言，四周有许多比他们大10倍的网络卖家，而他们则ldquo;进展得不快，不过还算稳定rdquo;。 但在进展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbo_音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。ldquo;我们做的不仅是销售产品，而是盼望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是由于喜爱Mbo_品牌而来购买，而不是由于价格廉价而来购买。在Mbo_，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有

9、这样，一个公司才能长期生存下去。rdquo;田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了许多个人卖家，而且还孵化出了像Mbo_一样的拥有自己品牌的网络销售公司。 丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的进展道路，长远之计则是盼望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。 搭顺风车的网络品牌 然而，一次间或的活动，让田依雯夫妇发觉，借助网络的力气，建立网络品牌或许没有想象的那么困难。 当时，淘宝搞了一个ldquo;最值得（保藏）的101家店铺rdquo;活动，Mbo_音乐盒并不知道已被网友主动推举上了

10、名单，可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。田依雯问客户，ldquo;怎么看到我们家商品的rdquo;，没想到客户说，是在淘宝的活动页面上看到的。就是从那个时候，他们充分领会到了网络平台的推广具有多么大的作用。 其实，最初创业时，Mbo_音乐盒并没有很留意自己的品牌。但后来他们发觉，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，渐渐有了ldquo;品牌rdquo;意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，ldquo;由于你会发觉，别人卖得好不肯定你能卖得好。其实每一行都需要时间和（阅历）的积累，而且饰品德业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。rdquo;田依雯这么谈论自己的新体会。

11、于是，Mbo_音乐盒重新端详了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品德业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做珍贵金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。 而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新奇、能常常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档珍贵饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，许多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。 ldquo;事实

12、证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。渐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。rdquo;石先生笑言，ldquo;虽然竞争对手多了，但证明这的确是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。rdquo; 在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深化到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，ldquo;支付宝rdquo;等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。 从经营产品到经营人心 任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经

13、济的一个机遇，也给了网络品牌更大的进展空间。 石先生觉得，网络价格更透亮，性价比更高mdash;mdash;就像淘宝的广告所说，ldquo;让1分钱变2分钱rdquo;mdash;mdash;所以经营品牌更需要专心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但假如想在网络上长期稳定进展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在进展品牌的角度上考虑，假如卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长期，可能一辈子就是个网络上的ldquo;倒爷rdquo;。 这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他沟通时发觉，ldquo;他比我们低调多了，把许多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立（企业文化），建立自己的核心竞争力，后来他们的优势渐渐起来了，销售额也越来越高。rdquo; 受到启发后，Mbo_音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，ldquo;我们的第一目标就是为了给广阔买家供应质优价廉的商品，让客户在我们这里可以快乐