招生培训心得体会

1、招生培训心得体会第1篇：招生心得体会 招生心得体会 今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识。 今年，共计招生16人。 其中开放教育1人，网络教育14人，中高职1人。 招生过程中，做到了天网，地网，人网的结合。招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然

2、而然的解决了。 招生中存在的主要问题有五点： 1.走不出去，与学员沟通有困难。 2.对同事的依赖心太大，遇到问题不能自己主动去克服。 3.面对压力不能有很好的解决办法。 4.社会经验不足 5.对于时间和机遇把握不到位，对学员不能给予细心的讲解。 自招生以来，招生问题依然有一些没有办法去客服，走不出去，脸皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现有的资源，抓住一切机遇与时间去努力完成我的工作任务。力争再下次的招生工作中取得更好的成绩。 第2篇：招生心得体会 招生心得体会 2022年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不

3、做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。 由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让

4、高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对2022年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！ 一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件 我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度

5、空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名

6、。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。 通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。 二、增强服务意识是吸引生源的重要保障 由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100 耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，

7、大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。 针对这次的招生我提出以下建议：1制作宣传片并统一播放。2.在校内搞12次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。3.对校内中、大专32模式实现一体化招生。4.充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后

8、我预祝东营职业学院2022年的招生再创新高！ 社会实践报告第3篇：招生心得体会 招生联谊 响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。 一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。 二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有

9、疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。 三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。 四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施）。 其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。第4篇：招生心得体会 招生心得体会 招生心得体会招生心得体会 今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负

10、责人之 一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳， 要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识。 今年，共计招生16 人，网络教育14 人，中高职1 招生过程中，做到了天网，地网，人网的结合。招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认 识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的 了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只 有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困 难也自然而然的解决了。 自招生以来，招生问题依然有一些没有办法去客服，走不出去，脸皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现 有的资源，抓住一切机遇与时间去努力

11、完成我的工作任务。 力争再下次的招生工作 2022年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原 则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间 的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能 有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考 后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。 再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想 起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力， 为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来 的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许 会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力， 以下就是这

12、次寒假招生的体会。 由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困 难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们 的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业 为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进 行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的 资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq 群上对别人介绍， 电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚 微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对 2022 东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总

13、结了以下几点，可能对招生有所帮助！ 我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就 业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非 常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业 难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石 油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等 专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我 们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校 通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发 大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注 招生进程，积极出谋献策，共

14、同拓宽生源渠道。在宣传中我 们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的 办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办 学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。 在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。一是要把招生宣传 与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考 虑、整体设计，使之有的放矢。 通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。 由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法 搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做 到耐心，关心，细

15、心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考 希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们 有100 耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有 了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目 的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的 有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所 帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况， 针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的 见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服 务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源， 要针对学生实际状况推荐专业。 针对这次的招生我提出以下建议：1制作宣传片

16、并统一播放。 2.在校内搞12 次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进 行招生专业咨询。3.对校内中、大专32 模式实现一体化招 生。4.充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最 后我预祝东营职业学院2022 年的招生再创新高！ 响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任 务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成 任务，自己也应该得到反省反省。 一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平 时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长 才会有一有生源

17、信息就马上通知你。 二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通 无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学 校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。 三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。 四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别 能力的有各方面（师资、环境、服务、设施）。 其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收 获，但是不付出一定没收

18、获。 篇4：2022寒假招生宣传实践活动心得体会 寒假期间，因社会实践招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。 我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如 我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况 和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友 的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并 请求他们帮助我对我校进行宣传。 首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够 赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他 的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会

19、实践招生宣传活 动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大 学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极 报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技 巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使 用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资 料并认真的制作了ppt。 我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老 师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。 在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛 回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在 昨天，一切都是那么熟

20、悉。感觉母校的一切都是那么熟悉， 那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。 此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校 的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模， 师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子 市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学 设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项 有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得 上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介 绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学 政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问 题做出了解答。我们一边认

21、真的详细宣讲，一边细心的记录 他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最 终这次宣传比较成功。 同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对 我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分 析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表 示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比 如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到 了自己的不足，我会努力的去改正和学 这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉 得我们的学校是一所名副其实的国

22、家211 重点建设高校，她 充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而 自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣 传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的 表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚 信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做 了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。 最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主 任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感 谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子， 我会抓住每一次机会去完善自我，不断

23、学习进步。同时也希 望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定 的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校， 也愿母校的未来越来越好。 今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校 长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小 生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如 在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优 点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在 招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。 学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了

24、。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断 了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的， 太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡 帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累， 其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生 家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃 苦的精神。 个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是 依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰 得灰头灰脸。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切 办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法

25、 得到学校家的信任和认可。 以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。第5篇：招生宣传心得体会 招生宣传心得体会 院系名称：石河子大学商学院商务管理系 班 级：2022级电子商务2班 姓 名：王小龙 学 号: 2022517033 招生宣传心得体会 能作为一名志愿者，和同学们一起，于2022年2月17号，代表大学母校-石河子大学，回到高中母校-博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。 我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大

26、学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。 首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项

27、工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。 我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。 此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少

28、，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临

29、大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛 ，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。 在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。 同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，

30、我会努力的去改正和学习。 虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！ 这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力

31、和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。 当我们的脚跨出高中母校校门的时候，2022年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！ 最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿

32、石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！第6篇：招生工作心得体会 招生工作心得体会 【篇1：招生心得体会】 招生心得体会 今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识。 今年，共计招生16人。 其中开放教育1人，网络教育14人，中高职1人。 招生过程中，做到了天网，地网，人网的结合。招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是

33、很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。 招生中存在的主要问题有五点： 1.走不出去，与学员沟通有困难。 2.对同事的依赖心太大，遇到问题不能自己主动去克服。 3.面对压力不能有很好的解决办法。 4.社会经验不足 5.对于时间和机遇把握不到位，对学员不能给予细心的讲解。 自招生以来，招生问题依然有一些没有办法去客服，走不出去，脸皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现有的资源，抓住一切机遇与时间去努力完成我的工作任务。力争再下次的招生工作 中取得更好的成绩。 【篇2：招生心得体会】 招生心得体会招生心得体会“阿姨，你好!我是上海

34、中博学院的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的简章，你可以看一下，招生心得体会。”回想起来，这是我第一次给家长发学校简章。到现在才短短的一个多月，工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有一件事情比招生困难。这些天几乎我整天都在为招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终坦然地对待。以下是我在招生过程中所获得的一些心得。 虽然我的承受能力不低，但当我把手中的资料发给别人，别人看都不看，有些甚至给我扔在一边，坐在屁股下面。心里那种被人拒绝的滋味真的不好受。刚开始的一两天，我就像是只无头的苍蝇乱打乱撞，没有目标，当有了目标，却又不知道怎样给别人讲述。哎! 不过还好，我们中

35、博江苏团队里面是些精英，做工作都是那样富有激-情，有任何困难，团队大老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢周老师，他去年招过生，对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在家长面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多县里的学校。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。 最近的一段时间，我一个人在盐城市区招生。到目前为止，已有11个学生报名。尽管成绩还不错，但我还是会继续努力的。我很感激学院的领导，在炎炎的夏日里给我寄招生资料，他们都是那么的累，那么的辛苦。看到这些，当时我就只有一个想法，我一定尽自己最大的努

36、力把招生工作做到位，让更多的人知道我们上海中博学院，让更多的人知道把学生送到我们中博绝对是他们最明智的选择，因为我们会让他们的孩子在我们学校不仅能学到文化知识，还会让他们学会做人。让家长们看到他们各方面的进步。 我是第一次为自己的学校招生，以一个学生干部的身份。通过这次的招生，我学到了很多，点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然可能会花费一个暑假帮老师招生，但我觉得值，不仅锻炼了我独立思考的能力，而且教会了我在面对困难的时候如何去处理，为我今后的学习和学生会工作积累了宝贵的经验。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错更多的冤枉路，心得体会招生心得体会。我们何不保持乐观的心态过好每一天

37、，你一定会是世界上最幸福的人! 10行政周丹丹 2022年7月8日 招生感悟 2022年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。 开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对

38、比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是最大的成功。 通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的， 在困难面前我们只有好好

39、分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。 招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油! 陶左昌 2022年7月8日 【篇3：招生心得体会】 招生心得体会 2022年寒假，我本着尽

40、自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。 由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料