多肉植物创业计划书

1、企业名称：清园青植物店 姓 名：王延楠目录一、企业概况（一）创业项目选择理由 （二）主要经营范围 （三）主要产品或服务 （四）目标及潜在顾客 （五）战略目标（六）企业宗旨（七）企业文化（八）企业类型二、创业者个人情况（一）以往的相关经验（二）教育背景三、产品或服务四、市场评估（一）目标顾客及潜在顾客描述 （二）企业预计市场占有率及前景 （三）SWOT析五、市场营销计划（一）产品（二）价格（三）地点（四）促销六、企业组织结构（一）企业登记注册（二）企业名称（三）企业组织结构（四）员工工资（五）企业将获得的营业执照许可证 （六）企业的法律责任（保险、纳税） 七、固定资产（一）工具和设备（二）交通工

2、具（三）办公家具和设备 （四）固定资产和折旧概要 八、流动资金（月）（一）原材料和包装（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 九、销售收入预测（12个月）十、销售和成本计划一、企业概况（一）创业项目选择理由随着当今社会的飞速发展，环境问题越来越严重，特别是与人们息息相关的 大气问 题、水环境污染以及垃圾处理问题，比如现阶段火热的pm2.502015年我 国二氧化硫排 放量为80亿吨，预计到2020年将达到90亿吨。国家“十二五”规划纲要提出低碳生 活。加强森林建设和促进苗木行业的发 展。在十一五期间，国家广泛推崇低碳生活绿 色理念，减少碳排放。目前低碳生 活深入人心，苗木行业正处于高速发

3、展阶段。当代 的年轻人作为社会的先锋，将低 碳绿色生活的理念践行到底。在这种理念的指导下，现在大多数年轻人青睐于绿色生活。由于生活条件的限制，不能更多的亲近自然，对于植物的需求量也与日俱增。 随着人们生活水平的提高，对于自身的生活条件要求也随之提高。由于城市 化的加剧，城市人均绿化面积急剧减少，并且环境污染日益严重， 已经严重危害 到人们的身心健康。多肉这类植 物普遍倾向大气与常绿，容易萌养，适合室内装饰，且观赏时间长。当 代大学生。市场销售的鲜花主要有玫瑰、康乃馨、月季 、红掌、唐菖蒲、菊花。这类 鲜花属于高端消费品（如多头百合，花开时间10天）o对于普通上班族来说在城市的 快节奏下生活不仅

4、没有时间照顾而且花季短暂当代大学生。传统花卉的种法脱离了当代人的文化理念，并且存在审 美疲劳。对此，市场急需获得融合当代人生活文化迷你 型盆栽。当代年轻人对于 植物的养护能力比较弱小，市场植物的养护也存在非常多的 问题。随着社会的发展，生活水平的提高，企事业单位对植物的需求也日益提高。首先是办公室的需求。目前办公大楼的兴建，各行各业的发展，办公室成为了不可缺少的成分。为了改善办公室的环境和空气，室内植物成为首选。各种商业店铺的投资，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市场广阔。（二）主要经营范围1 .多种植物的种植与销售，种子，肥料，花盆。2 .盆景，与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久得多，预示着

5、青春永葆，基业长春。 同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气 体和净化空气的功效。至于美化环境就更不用说了。但好多盆景都不好种，或者是没时 间打理而死亡。我们的企业将提供这方面的咨询服务。公司将按统一标准把盆景出售给 花卉经销商，并建立统一的售后服务体系。与市内各种休闲会所结合。运用与之相符合 的格调摆放，出售花卉，这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。3 .开发DIY盆景，基于多肉植物的易生性我们制作出盆景制作方案， 满足人们越来 越强烈的动手需求。（三）主要产品或服务大概有几十种，从三岁到十岁，价格从 10元到几百元不等。如冬美人，仙

6、人球，仙人掌，虹之玉，星美人，吊篮，绿萝等。（四）目标及潜在顾客在校大学生，附近居民，大小型企业，学校，门市店等。（五）战略目标专业化服务行成差异竞争，准确的市场定位贴近市场需求。为了贴近市场虚心学 习其他地方的先进经验，不断完善与创新。（六）企业宗旨让生活更加清新（七）企业文化生活离不开美，美源于自然（八）企业类型生产制造零售口批发 服务 口农业新型产业口传统产业口其他二、创业者个人情况（一）以往的相关经验有过养植物的经验，内心一直喜爱养植物，能够吃苦耐劳，还能虚心学习，并且还有相 关专业的朋友帮助。有过卖东西的经验，不过自己创业没有经验。（二）教育背景：创业培训三、产品或服务明确表达产品或

7、服务如何满足用户需要，是否适应市场的需求，能否实现市场的 需求，能否实现产业化，产品的市场接受程度等。四、市场评估（一）目标顾客及潜在顾客描述在校大学生，附近居民，大小型企业，学校，门市店等。（二）企业预计市场占有率及前景近年来，多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。 凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中 把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢， 更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也 受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势、降低噪声、滞尘和

8、杀菌， 植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空 气中的有害病菌；调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉； 净化空气、 调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应。（三）SWO分析五、市场营销计划（一）产品产品或服务主要特征冬美人为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物）,也叫东美人， 较之桃美人叶片稍长，叶尖稍尖。喜温暖干燥和阳光充足的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。温 差大或日照长会变为淡粉色，通常为宝蓝色。白鸟球状，初单生后群生，通体被软EU包被，球质很软。花 直径23.5厘米，淡红中带点紫色，果实圆形，洋红色。虹之玉生

9、长速度比较快，春夏是主要生长季节，夏季 35度高温需遮阴。冬天保持5摄氏度以上即可安全越冬。仙人球茎呈球形或圆形，绿色，花着生于纵棱刺丛中，仙人球开花 一般在清晨或傍晚，持续时间几小时到f。仙人球是一种 茎、叶、花均有较高观赏价值，它是水培花卉的艺术精品。仙人球是天然的空气¥青新器，还具有吸附尘土，净化空气的作用。吊兰叶丛生，线形，叶细长，似兰花。有时中间有绿色或黄色条 纹。花茎从叶丛中抽出，长成匍匐茎在顶端抽叶成簇，花白 色，常2-4朵簇生，排成疏散的总状花序或圆锥花序偶然内 部会出现紫色花瓣绿剪成熟枝上叶柄粗壮，长30-40厘米，基部稍扩大，上部关节 长2.5-3厘米、稍肥厚，月

10、复面具宽槽，叶鞘长，叶片薄革质， 翠绿色，通常（特别是叶面）有多数不规则的纯黄色斑块， 全缘，不等侧的卵形或卵状长圆形，先端短渐尖，基部深心 形，稍粗，两间略隆起桃美人片在阳光充足且温差大的环境卜易变成粉红色，犹如桃子一 般可爱肥厚，因此受到多肉植物爱好者们的青睐。春秋是生 长旺季，夏季高温需遮阴控水。碧玉花茎圆，分枝，淡绿色带紫红色斑纹。叶互生，稍肉质，长椭 圆形，浓绿色，有光泽。宝石花肉质厚实叶片形状恰如宝石一般，多枝叶片重叠簇生在一 起，莲座状叶盘酷似一朵盛开的莲花而得名。卡罗拉耐半阴，稍耐寒，冬季阳光充足，保持盆土干燥，能耐 5 c 的低温。夏季高温时植株长势较弱或完全停止生长，可放在

11、 通风、凉爽处养护，并节制浇水，防止腐烂。玉露多年生肉质草本植物，植株初为单生，以后逐渐呈群生状。肉质叶呈紧凑的莲座状排列，叶片肥厚饱满，翠绿色，上半段呈透明或半透明状黄丽多肉类植物，植株具短茎，肉质叶，排列紧密，呈莲座状，叶片匙形，顶端有小尖头，叶片松散，表面附蜡质呈黄绿色或金黄色偏红，长期生长于阴凉处时叶片呈绿色，光照充足 情况卜，叶片边缘会泛红，花单瓣，聚伞花序，浅黄色，较少开花。（二）价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格白鸟31015虹之玉31015仙人球31015吊兰82530绿剪82530桃美人82530碧玉花51518宝石花51518冬美人31015血罗82530卡罗拉244

12、050玉露82530黄丽31015（三）地点1.选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本甘井子区华南201300/ 月2.选择该地址的主要原因华南广场位于华南区域的最核心位置。 从2008年开始，随着大连全域城市化的 提出，甘井子区的战略地位发生了根本性转变，重新被定义为“现代化、国际化的中心 城区”，另外，地铁、新火车站、新体育中心等城市建设大型项目也相继正式落地。而 作为甘井子区发展商业的重中之重的华南广场， 商业环境和居住环境都焕发出了蓬勃的 生机。所以华南广场消费水平高，人流量大。3 .销售方式零售，批发4 .选择该销售方式的原因因为一个零售项目最重要的是图一个客户的口碑宣传，重点在于

13、为消费者做事确的事，而不是给他们留下好印象或让他们保持忠诚度。 客户至上是最为核心的因素。节省了大量开支时，这不再仅仅买便宜货的问题。以批发价格出售豪华奢侈品，在那些 经常在零售店购买商品的人中也拥有良好的口碑。这样就会拥有一个不会断线的消费 群。（四）促销以广告的方式向顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买我的产品。并且以展示， 买一赠一的方式刺激顾客的购买欲望。六、企业组织结构（一）企业登记注册6体工商户有限责任公司口个人独资企业其他口合伙企业（二）企业名称清园青（三）企业组织结构1、企业组织结构图老板生产市场营销财务2、各部门职能简介生产部负责植物的种植培育和管理，市场营销负责把产品销售给顾

14、客，财务负责将企业 的所有营业额、利润、花费、税务等计算明确。（四）员工工资职务月薪员工1800（五）企业将获得的营业执照许可证预样用个体工商户500（六）企业的法律责任（保险、纳税）种类预样用劳动报酬1800七、固定资产（一）工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）电暖气1500500温/湿度计12020架子215003000供应商名称地址电话或传真（二）交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真（三）办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）椅子2150

15、300办公桌1500500计算器13030供应商名称地址电话或传真（四）固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备3520704交通工具办公家具和设备830166店铺厂房合计4350543.75八、流动资金（月）（一）原材料和包装项目数量单价总费用（元）植物（大）1504600植物（小）3002600花盆（大）805400花盆（小）1002200花盆（塑料）2000.8160供应商名称地址电话或传真（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资500/月雇员的工资1800/ 月租金1300/ 月营销费用500/年公共事业费维修费500保险费120/年登记注册费5

16、00其他100合计46200/ 年九、销售收入预测(12个月)销售 X月份销售的产品情况、 或服务123456789101112合计(1)冬美人销售数量14171519263230263441453642平均单价5.836.296.006.557.227.617.57.227.728.038.817.828.07月销售额140170150190260320300260340410450360420(2)白鸟销售数量16222524252430351829293533平均单价6.156.877.147.057.147.057.507.776.427.437.437.777.67月销售额16022

17、0250240250240300350180290290350330(3)虹之玉销售数量20192126242936333953464048平均单价6.666.556.777.227.057.437.827.677.958.418.218.008.27月销售额200190210260240290360330390530460400480(4)仙人球销售数量14212023303431344237333535平均单价5.836.776.663.967.507.727.567.728.077.877.677.777.77月销售额14021022023030034031034042037033035

18、0350(5)吊兰销售数量12121421282833292735293334平均单价8.108.108.9711.4113.2013.2014.2213.4212.9814.5814.4214.2214.40月销售额300300350525700700825725675875725825850(6)绿萝销售数量10191719252927343321272429平均单价8.3319.9713.1210.7912.5014.4212.9814.4014.2211.4112.9812.7714.42月销售额250475420475625725675850825525675625725(7)桃美人

19、销售数量16151727253042384144505346平均单价9.759.3713.1212.9812.5013.6318.4215.6816.1515.9416.6616.9816.20月销售额400375420675625750105098810661100125013251150(8)碧玉花销售数量19232525303334283630353234平均单价8.338.949.379.3710.0010.3110.409.7610.5810.0010.5010.2110.04月销售额285345375375450495510420540450525480510(9)宝石花销售数量2

20、1222026323633314048484245平均单价8.758.918.579.5110.2110.5810.319.7810.9011.4211.4210.5211.25月销售额315330300390480540495465600720720600675(10)卡罗拉销售数量16182324313545394245524643平均单价11.4212.4114.6015.0017.4618.1321.1719.7420.4821.1722.6021.3920.72月销售额640720920960124013601800156016801800208018401720(11)玉露销售数量

21、12181823262031264137463639平均单价8.1013.6313.6311.9712.7411.1113.7812.7415.5314.9114.1914.7513.17月销售额30045045057565050077565010259251150900975(12)黄丽销售数量23201923292736344043374341平均单价6.966666.556.967.437.297.827.728.008.117.878.118.03月销售额230200190230290270360340400430370430410合计销售总量193226234277331367408387433