KTV行业营销工作计划正式版

1、KTV行业营销工作方案正式版Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying outactivities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation ?KTV 行业营销工作方案正式版下载提示：此il?划资料适用干对某个爭项从目标翌求、 1:作内容.方式方法及I?作步骤等做出全面、具体而又明确安排的方案类文书 . 目的为完成臬爭项而进行的活动而制定 . 是能否顺利和成功实施的 重要保障

2、 和依据。文档可以直接使用 . 也可根据实际需耍修订后使用。一、 ktv 行业特性与模式ktv 行业特性：ktv 是一个可以永续经营的事业， 并不 断可以注入新的内容使之保有长久的生命力。ktv 市场现状：全国各地 ktv 投资热情蓬勃开展。就 拿 益阳本地来说，估计在今年内也还会萌 生几 家新的娱乐场所，相对益阳的人口来 说，在 益阳流动人口少，而且本地人外出 较多，那 么市场的竞争将会更大，如果想 要在这个市 场生存下去，那么效劳和营销 是密不可分的，根据市场的需求，我们将 不 断更新各方面，以此来吸引客户的眼 球，达 到客户的需求，将我们的市场打 开！ktv 规模投入的市场准入标准 对于

3、资金、技术和管理的要求越来越 高，投资者对于 ktv 的内涵和核心把握也 并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉 并掌握ktv 全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于ktv 投资经营管理存在多种需求、竞争环境分析1、适当做些媒介宣传、传单发放和岀租车等做一些合作宣传和提成奖励2、音响歌碟品质不分伯仲，重点考验技术人员的管 理，重点抓现场调试和平时维护能力。3、价格方面不同时段不同价位，采取买断，4、品牌形象与知名度广告必须要做，防止铺张浪费，少而 精！ 集中精力、财力选择一个在当地有知 名度的 宣传媒体，做一些异业联盟，另外 在网上搞 些超低价的“团购可以参考 肯德基， 提高知

4、名度。三、市场分析按照国际惯例，评估一个国家的兴旺 水 平，主要参照第三产业的开展状况和规 模。所以，只要国民经济持续向好开展， ktv 行业必将继续开展下去， 市场前景非常 乐观。加之人们生活节奏不断加快，各方面 的 压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会 更加 强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求 不断扩张将是一个长期趋势。目标市场一：商务洽谈这个群体包括大型企业的中高管理层 和 白领工作人员、中小企业家、政府雇 员、目标市场二：学生消费学生消费，选择往往起决定性因素， 学 生是提高业绩的重要突破点。通过对大 学生 消费状况的调查分析得出如下结论：大学生消費水平适中，总体上现实合 理。 消费结构多

5、样化。但在学习消费和高雅文化 消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并 重，非理性消费在一定程度上存在消费观念 具有双重性中学生的消费呈现多样化的态势，已不 完全满足衣食需求，更强调精神需求， 攀比 心理严重，追求品牌消费的比例较 大，开生 日会到酒楼请宴、花钱买咼档礼品等就可见 一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活 跃的人群之一。由于学生 自身无任何收入来 源，平时消费还是选择 低廉消费，且具备一 定品牌效应的最正确。“拼是集体活动的通常消费形式。目标市场三：家庭消费家庭消费的定义：又称居民消费或生 活 消费，是人们为了生存和开展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费 资 料和效劳的消费。家

6、庭消费中的享受性消费，受收入水 平 的直接影响，物价水平是影像消费的重要因素。家庭消费女性拿主意的占大多数。而 女 性消费具备以下心理特征：1.时尚心理：注重外观，强调美的 效果， 甚至具有极高的品牌忠诚度；2 . 情感心理： 女性消费者在情绪低 落或 高涨时，易产生突击消费。她们会把 消费当 作一种乐趣，或通过消费来发泄情 绪和释放 自己，并且大多数女性不懊悔自 己为一时的 心情好坏所付出的代价。3.自尊自重心理：攀比炫耀是现代 女性 消费者自尊、自重心理的另一钟体 现。4 .方便、实惠心理：由于女性天生 性情细腻，相对于男性来说更会精打细 算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实 心

7、理。目标市场四：庆生消费一项调查数据显示，近一半的城市居民 在过生日时，会进行不同形式的庆祝活 动， 女性、年轻人和具有较高文化程度的 居民更 乐于庆祝自己的生日。如此庞大而 优质的消 费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色 和文化内涵，让生日市场显露 出无限商机。目标市场五：工薪消费随着城市化进程的不断加快，工薪族群 休规模不断扩大并将开展的越来越快， 此类 消费人群喜欢平易近人的消费气氛、 自由的 消费形式。薄利多销、平价、自助 的消费观 念最受他们欢送。目标市场六：其他团体消费有组织性的团体消费也是不容无视的 消 费群体，其主要特征表现为需求量较 大，消 费预算较明确，规律性消费特征明

8、显，对优 惠政策要求高。目标市场七：商务消费目前消费的群体越来越多样化，商务 消 费公务活动在逐渐增加和趋于成 熟，通 常情况下，越兴旺的城市商务消费 所占的比 例越高，商务消费很少关注购置 商品本身的 性能和实用性，更注重商品的 功能、档次和 效劳的品质。专注于他人的 消费感受和自身 事物的进展与达成。四、营销战略根据 ktv 开展营销的核心思想与战略 发 展方案，结合 ktv 的产品、品牌、运营 构建 企业的营销战略，它们之间是附属和 联动的 关系。营销战略是由市场定位、产品创 新 体系、价格体系、销售体系与队伍建 设、区 域市场战略、分销渠道战略、广告 宣传及促 销策略、市场拓展策略、营销管 理、营销培 训创新等组成。市场定位：主 要目标消费群 体为白领和中层收入者，对 休闲、快乐生活 意识的追求，追求一种更 健康而时尚高贵的 生活情趣。创