关于医药公司调研报告两篇

1、关于医药公司调研报告精选两篇 生物医药产业是21世纪最有开展潜力和成长空间的朝阳产业，开展生物医药等高新技术产业是实现经济结构调整和产业优化升级的重要途径。湖州生物医药产业，在经历了近30年的创业和积累，湖州生物医药产业从无到有、从单打独斗到初步形成门类较为齐全的产业构架，如今正面临着提质增量的“第三跳”。 我市生物药业产业起步于上世纪80年代，到xx年底，全市生物医药产业共有企业100多家，其中规模以上企业68家，完成工业产值达118亿元，同比增长21.1%，实现利税11.4亿元。 逐步向现代生物医药方向开展，从生物农(兽)药及饲料添加剂拓展到生物诊断试剂与生物芯片、基因工程药物、干细胞与细

2、胞治疗技术等生物医药前沿技术领域，初步形成了门类较为齐全的产业格局。 一批优势企业也脱颖而出，其中包括生物兽药及农药业的升华拜克、生化药物业的佐力药业、化学原料业的拓普药业、生物芯片业的湖州数康、药用辅料业的展望药业和中维药业、饲料添加剂产业的东立控股等，这些企业大多位列全国同行中的“第一梯队”。据湖州市“转型升级加速年”活动领导小组办公室介绍，今年以来，随着一大批工业投资工程的实施和企业技术创新力度的增强，该市生物医药产业快速复苏，正在长三角强势崛起。今年12月，全市生物医药产业产值达16.5亿元，增幅高达32.3%。 该市经委对全市生物医药产业的32家重点骨干企业的分析调查显示，近90%的

3、企业产销形势明显好于去年同期。升华拜克、佐力药业等龙头骨干企业今年前两个月产销明显增长，其中浙北药业凭借具有国内领先水平的抗乙肝新药“恩替卡韦”，头两个月销售收入比去年增长近50%。 企业加大投资力度，加速科技创新，为该市生物医药产业强势崛起提供了支撑。今年以来，全市在建1000万元以上的生物医药工业投资工程共27项，方案总投资31亿元，今年12月完成投资额2.21亿元，同比有较大幅度的增长。另外，全市生物医药产业11个重点技术改造工程将有6个在年内投产。其中，豪森药业总投资8000万元、年产1200吨甲砜霉素原料药生产线技术改造工程，目前厂房已经建成，正在订购设备，将于下个月投产;展望天明药

4、业总投资8000万元、年产xx吨新型药用辅料纤维素技术改造工程，总投资4900万元的浙江金诺康海狗油生产线工程等都将在近期投入生产。 各级党委、政府的大力支持，为生物医药产业的强势崛起增添了后劲。南太湖生物医药高新技术产业园正加快建设工程进度和招商引资力度;德清生物医药产业园目前正抓紧编制产业基地开展规划;安吉(健康)医药产业园一期工程xx亩土地已全部开发，入园企业10余家，二期工程正在开发中。 目前，湖州市生物医药招商引资工程4个，协议内资4.5亿元，今年12月实到内资4287万元。其中安吉(健康)医药产业园二期开工不到2个月，已有3家公司签订入驻意向。 湖州生物医药产业，在经历了近30年的

5、创业和积累，湖州生物医药产业从无到有、从单打独斗到初步形成门类较为齐全的产业构架，如今正面临着提质增量的“第三跳”。 正是如此，全球金融危机不仅没有阻碍湖州生物医药产业的开展，相反却成为其逆势崛起、弯道超越的良机。今年以来，我市生物医药产业保持平稳增长态势，升华拜克、豪森药业等一批生物医药企业迎难而上，迅速开展壮大。 “朝阳产业” 百企争流 我市生物药业产业起步于上世纪80年代，到xx年底，全市生物医药产业共有企业100多家，其中规模以上企业68家，完成工业产值达118亿元，同比增长21.1%，实现利税11.4亿元。 逐步向现代生物医药方向开展，从生物农(兽)药及饲料添加剂拓展到生物诊断试剂与

6、生物芯片、基因工程药物、干细胞与细胞治疗技术等生物医药前沿技术领域，初步形成了门类较为齐全的产业格局。 一批优势企业也脱颖而出，其中包括生物兽药及农药业的升华拜克、生化药物业的佐力药业、化学原料业的拓普药业、生物芯片业的湖州数康、药用辅料业的展望药业和中维药业、饲料添加剂产业的东立控股等，这些企业大多位列全国同行中的“第一梯队”。 “生物医药产业是个朝阳产业，这样的产业不仅开展前景广阔，而且更能抵御金融危机的冲击。”市经委有关负责人说。 位于湖州经济开发区的协和华东干细胞基因工程就是从事干细胞技术研发应用的企业，该公司可将脐带血干细胞储存在内部温度低达-190的“液氮深低温罐”中。据介绍，该公

7、司目前已具有50万人份脐带血储存能力，是长江以南最大的标准化干细胞库。 “我们公司的hla(人类白细胞抗原)配型实验室是国内一流实验室，自体存储技 术走在国内前沿。目前，公司正在开展细胞培养基及消耗品、干细胞工程相关产品的研发、产业化等，并即将设立脐带间充质干细胞库。”这位负责人说。 除此之外，浙江升华拜克生物是全国生物兽药农药行业的龙头企业;湖州数康生物科技在生物芯片及其诊断试剂领域首屈一指;展望药业、中维药业等新型药用辅料企业那么为我市赢得了“买辅料，到湖州”的美誉;浙江佐力药业股份因将乌灵菌产业化而成为中国著名商标? “湖州拥有这么多生物医药企业，许多企业是其细分领域中的领头羊，这不仅能

8、推动湖州生物医药产业的开展，而且可促进湖州工业经济整体转型升级。”市科技局有关负责人说。 目前，市经委正在起草制订湖州市生物医药产业开展规划(xx-(请帮助宣传：)xx)，不久将邀请省内外有关专家举行规划论证会。在此之前，市委办、市经委、市科技局等部门组成的调研组曾专门对我市生物医药产业进行了深入调研，并形成了调研报告。这一开展规划正是以调研报告为根底，描绘出我市生物医药产业开展的蓝图。 确定一批培大育强的生物医药重点企业，由市领导或部门负责人跟踪效劳，监测企业运行状况、为企业排忧解难。推进生物医药产业园区的建设，加速建立生物医药产业公共效劳与开展平台，在重点生物医药企业中加快建设技术中心和博

9、士后工作站，推进科技成果产业化;结合实施“南太湖精英方案”和湖州市“5155”产业英才建设工程，抓好生物医药产业科技人才队伍建设等。 一个产业的开展既需要政策引导、政府效劳等外部环境，也需要适合企业开展的各类平台，其中包括公共效劳与开展平台、人才引进平台等。我市各部门正积极发挥“1+1>2”的合力优势，推动生物医药产业的开展。 在政策引导方面，我市出台了针对生物医药产业的相关扶持政策，其中涉及鼓励企业技术创新;鼓励招商引资和企业做大做强;鼓励创新平台的建设;保障生物医药产业孵化器、 园区和企业开展用地用房;鼓励招才引智和人才创业;加强政府的指导和效劳等。 新政策规定对投资1000万元以上

10、的新工程，其中设备投资额在500万元以上的，按其设备投资额的4%奖励，奖励最高限额100万元;这一奖励比例是其他工业工程的两倍。对新办的生物医药企业，经部门审定，从开办年度起当年企业所得税实缴10万元以上的企业，地方分得局部前两年给予100%的奖励，后3年给予50%的奖励等。 加大生物医药公共技术效劳平台建设的推进力度，近期建成并做强6个平台，主要包括药物生物技术平台、工业生物技术转化平台、药物检测平台、生物医药信息平台、健康保障和营养技术平台和农业生物技术平台;中远期还将探索建立6个新平台，根据湖州产业开展实际状况和生物医药产业开展趋势，力争到xx年搭建生物芯片和诊断试剂效劳平台、干细胞和基

11、因治疗效劳平台、药用辅料效劳平台、生物农(兽)药平台、灵长类动物试验效劳平台和药用真菌效劳平台等。 按照初步规划，到xx年，我市将初步建成具有较强市场竞争力的重要生物医药产业基地，生物医药产业将成为我市支柱产业之一，规模以上生物医药产业预期工业产值超过300亿元，并力争在xx年形成1800亿元产业规模，建成国内重要的生物医药产业基地。 “产业规划是为了引导产业的开展，制定产业规划还需要一系列配套措施;在全球金融危机的背景下，湖州生物医药产业正面临前所未有的?弯道超越?良机，我们所要做的和正在做的，就是将这一良机变成实实在在的行动。”有关负责人说。 今年以来，湖州经济平稳较快开展，尤其是生物医药

12、产业强势崛起，已成为该市开展高新技术产业，推动经济转型升级的一大特色和亮点。今年上半年，全市生物医药总产值达48.7亿元，同比增长24.4%，利税增长35%。 省委十二届四次全会要求加快推开工业结构优化升级，着力改变我省工业主要处在低端产业和低附加值加工环节的状况。特别要在生物与新医药等重点行业开展上取得较大突破。生物医药产业是21世纪最有开展潜力和成长空间的朝阳产业，开展生物医药等高新技 术产业是实现经济结构调整和产业优化升级的重要途径。“结合湖州实际，我们把开展生物医药产业摆上突出位置，重点培育和扶持，以此来推动经济又好又快开展。”湖州市委书记孙文友说。 湖州市为生物医药企业搭建起了一系列

13、科技创新平台，提供了良好的创业环境。通过引进大院大所、优化政策环境、引进领军人才、加大扶持力度和基地建设、加强知识产权保护，加快聚集一大批生物医药产业群体，着力培育了一大批优势企业和产品。 湖州数康生物科技公司几年前还是一家名气很小的公司，近两年来，公司自主开发生产了国际上第一例可应用于临床诊断的蛋白芯片产品，在全国率先推出，知名度迅速上升。xx年，公司产品销售收入达2.14亿元，其中利税就达1.85亿元，产品附加值远远超过传统产业。 协和华东干细胞基因工程公司在湖州建成了50万人份的长江以南最大的模式化、标准化干细胞库;浙江佐力药业自行研制和开发出两个国家一类新药;长兴制药厂成为全国虫草品种

14、最多和虫草原料规模最大的生产基地。 湖州大力开展生物医药产业的良好环境和气氛，产生了强大集聚效应，不少海归人员也纷至沓来创业。 国庆节刚过，一支美国的生物医药高科技团队百密逊集团又来到湖州。经过详细考察，“百密逊”决定在湖州首期投资1亿美元，成立一个研发中心和生物医药产业基地。基地投产后，预计一年销售的蛋白质药物到达40亿元到50亿元。 从散兵游勇到大产业格局，从单打独斗到细分化的产业集群，从自动自发到理性的模式探索，湖州生物医药产业就像一个“三级跳”运发动，正处于“加速跑”阶段。 据统计，目前湖州生物医药企业已达104家，其产值在整个高新技术产业中的比重已接近四分之一，仅次于新材料产业。 生

15、物医药产业的崛起，有力推动了湖州经济结构的转变和升级。“湖州把生物医药产业作为产业结构调整优化、向高端进军的重要基因，这完全符合产业的开展趋势。这将有力促进产业群开展，并将有力引领湖州工业实现转型升级。”许多来湖州考察的生物医药领域的专家教授如是说。 据了解，今年以来，湖州已屡次进行调研，并初步拟定了未来生物医药产业的开展规划：到xx年，全市将着力打造一批生物医药特色园区，努力培育和形成一批在全国乃至国际同行中具有较强竞争力和影响力的龙头企业和产品，全市生物医药产业产值规模将到达280亿元以上，相当于去年的近4倍，生物医药在未来的产业群中将占据一个核心的位置。 浙江佐力药业生产的乌灵胶囊是该公

16、司今年的主导产品，一上市就引发了抢购，1-6月完成销售收入达1.19亿元，同比增长42%，这也是今年以来我市生物医药产业快速开展的最好佐证之一。“生物医药产业的快速开展，才使我们的产品能这么快就上市并迅速见效。”该公司负责人这样说到。 今年以来，作为我市六大重点特色产业之一的生物医药产业，产销稳步增长，投资力度明显加大，核心产品逐步形成，产业体系日益完善，正在成为我市经济开展的重要增长点之一。1-6月，全市生物医药产业完成工业总产值66.6亿元，同比增长14.9%，完成年度推进方案的51.23%，累计完成工业性投入8.9亿元，同比增长40.32%，。正是在市委市政府的高度重视下，在一系列利好政

17、策的扶持推动下，我市生物医药产业已进入加快开展阶段。 据了解，今年我市生物医药产业重点企业的快速成长是该产业快速成长的重要原因之一。经过市经委调研，全市规模以上医药制造企业有41家，今年已完成工业总产值13.41亿元，利税1.92亿元，同比分别增长18.06%、16.1%，产业形势明显好于去年，多家重点企业实现了大步开展。产业龙头企业升华拜克生物股份，上半年实现了主营业务收入8.9亿元，同比增长21.9%;利税9859万元，同比增长6.37%。浙江拓普药业今年开发的新产品甲氨蝶呤是一种抗癌药物，在市场上有着广泛的应用前景，该产品1-6月份实现销售收入4100万元，利润达280万元。 良好的开展

18、形势也进一步刺激了产业开展的信心，大量投资开始进入生物医药产业。今年以来，我市生物医药投资工程明显增多。据统计，目前全市投资1000万元以上生物医药工业投资工程43项，总投资41.7亿元，1-6月已累计完成8.9亿元，比上年同期增长40.32%。工程投资规模加大，全市共有5000万以上工程31项，其中亿元工程14项，工程平均投资规模9689万元，高于全市千万以上工业投资面上10个百分点。 湖州数康生物科技的200万片蛋白芯片、浙江优诺金生物工程年产300万支人血清蛋白与甲状旁腺激素融合蛋白冻干粉针剂生产线等工程已进入主体厂房施工中;长兴制药医药中间体、安吉豪森药业甲砜霉素、浙江天草生物制品植物

19、素提取等工程已投入试生产。这些都是我市生物医药产业今后的重点工程，一旦投产将极大促进生物医药产业的开展。 生物医药企业的创新力度进一步加强，也是促进我市生物医药产业快速开展的“发动机”之一。今年以来，我市生物医药企业科技创新工作取得积极成效。如升华拜克生物股份攻克了生产l-色氨酸的生物发酵工艺技术，申报的4项国家创造专利已被受理。如我武生物开发的针对尘螨过敏的舌下脱敏药“畅迪”和其相对应的诊断药物“畅点”产品，填补了我国在舌下脱敏药物及过敏原点刺检测试剂生产的空白，目前销售收入已超亿元。 目前，我市还有20个市重点生物医药技术创新工程，其中湖州展望药业绿色工艺合成聚丙烯酸树酯等8个工程完成并实

20、现了产业化;浙江欧诗漫集团的纳米珍珠粉、银粉共混再生纤维素纤维等12个工程已根本完成。湖州赛尔迪生物医药科技的wcx蛋白指纹图谱仪用试剂盒等7个工程列入国家创新基金。这批工程大局部工艺技术处于国内领先水平，局部产品替代进口，工程的顺利实施，将有效地提高我市生物医药产业的整体技术水平。 医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉，xx年英国金融时报500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业。医药行业分为医药工业和医药商业两大组成局部，其中医药工业包括化学制药工业(包括化学原料药业和化学制剂业)、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、医疗器械工业、制药机械工业、医

21、用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业。 (一)医药行业的特点 1、高技术医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。 2、高投入医药产品的早期研究和生产过程gmp(药品生产质量管理标准)改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发(r&d)过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，消耗8-10亿美元左右。美国制药界在过去的20年间，每隔5年

22、研究开发费用就增加1倍。xx年，世界制药业的“三巨头”美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在1516%之间。 4、高附加值药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。 5、相对垄断医药制造业从根本上说，是被以研究开发为根底的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步

23、加强的趋势。xx年，世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43%，前20家占有率已经到达60%以上。我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，r&d投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界兴旺国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的开展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。 (3)生物制药近年来开展迅速生物制药业是我国受现代生物工程技术推动而迅速开展起来的新兴产业，近年来开展非常迅速。xx年，生物制药业工业总产值194.9亿元，增加值72.3亿元，较上年分别增长16.3%、10.05%，其中基因和疫苗

24、生产开展很快，年均增长速度超过20%。xx年国家加强卫生防疫机构建设和紧急防御体系，启动了十余亿元的疫苗方案，列出了今后几年将重点开展的6类生物医药工程，这些举措将带动我国生物制药业的高速开展。 (4)医疗器械行业将进入高速开展时期世界医疗器械市场主要由美国、日本、法国、英国等兴旺国家垄断。我国医疗器械产业占世界市场的份额较低，但我国已成为全球医疗器械十大新兴市场之一，是除日本以外亚洲最大的市场。xx年医疗器械行业总产值188.7亿元，增加值72.9亿元，分别较上年增长15.04%、16.27%。目前我国生产的医疗器械产品主要为常规、普及型产品，高精尖产品数量少，缺少能拉动产业整体升级开展的核

25、心产品。随着经济的开展，人民自我保健需求的增加，医疗器械行业将进入高速开展时期。 3、医院下游市场开展趋于完善我国医药商品的销售，以委托医药商业贸易公司和企业自销为主。目前我国已有药品批发企业7486家，药品零售企业151760家。医药物流作为医药产业中的全新领域得到了飞速开展，一批具有一定规模、较为完善的网络结构和现代管理水平的现代医药物流企业脱颖而出，一大批医药商业企业正在向着医药物流企业转变。 4、重点医药生产区域已经形成从地域效益分布程度来看，xx年医药行业效益聚集的前10省市分别占全行业销售收入总额的70.03%、实现利润的73.12%。在华北、华东、华南及四川等具有医药工业根底，有

26、地方政府积极支持、将医药工业作为重点扶持产业开展的地区，成为医药工业产业聚集、实现效益相对集中的区域格局根本形成。xx年全国实现效益前10名省市如下表所示：排序销售收入总额前10名省市利润总额前10名省市1江苏江苏2浙江浙江3山东北京4广东河北5上海广东6河北山东7天津上海8北京天津9湖北吉林10四川四川 (四)医药行业开展的政策环境 1998年以前，我国医药产业的市场准入条件很低，导致企业规模较小，低水平重复建设严重。1998年以来，国家提高了医药产业的进入壁垒，在医药生产和流通企业中强制实施gmp(药品生产质量管理标准)、gsp(药品经营质量管理标准)、gcp(药品临床研究质量管理标准)、

27、gap(药材生产管理标准)等;对药品生产企业和药品经营企业分别实行生产许可证、经营许可证制度，对医药产品制订了药品注册制度，对中药、医疗器械等各子行业制定了不同的市场准入条件。这一系列制度的推广与实施，保障了我国医药行业的有序开展，医药行业已形成了严格的市场准入机制。近年来，国家相继出台了一系列改革措施，其中与医药行业有密切关系的主要包括：根本医疗保险制度、药品分类管理、gmp认证制度、药品集中招标采购、药品降价、降低出口退税率等。 1、根本医疗保险制度的实施将促进一些国产普药生产企业的开展1998年底，国务院发布了关于建立城镇职工根本医疗保险制度的决定，医疗保险制度改革正式实施。对于医药制造

28、业而言，医疗保险制度改革的影响，更多地表现为对药品需求结构调整的引导。xx年6月，国家公布了国家根本医疗保险药物目录，规定根本医疗保险的根本原那么是“低水平、广覆盖”，用药范围主要确定于疗效确切、价格低廉的根本治疗用药。一些疗效好、价格低、质量可靠的普药、国产药生产企业将会扩大在医疗保险用药中的比重，扩大市场份额。 2、处方药与非处方药分类管理制度的实施将使我国非处方药开展进入黄金时期1999年，我国公布了处方药与非处方药分类管理方法(试行)并正式启动了药品分类管理工作。截止到xx年底，国家已正式公布了非处方药物(otc)目录共六批。otc药物可以进行广告宣传并无需医生处方即可购置，在宣传和流

29、通方式上有较大的优势。我国otc市场近年来开展迅猛，1990年otc销售额为19亿元，xx年达320亿元，随着人民生活水平不断提高，消费群体保健意识的不断加强，自我药疗市场开展潜力巨大，otc市场将出现开展的黄金时期。 3、gmp认证制度的实施淘汰了近千家规模小、资金实力弱的医药小企业，提高了我国医药生产企业的整体竞争能力xx年，国家医药行政管理部门在医药行业推行gmp(药品生产质量管理标准)、gsp(药品经营质量管理标准)、gcp(药品临床研究质量管理标准)、gap(药材生产管理标准)认证制度，其中影响最大的是针对医药生产企业的gmp认证制度。gmp的中心内容是在生产过程中建立质量保证体系，

30、实行全面质量保证，确保产品质量。国家食品药品监督管理局要求所有药品制剂和原料药生产企业必须在xx年7月1日前通过gmp认证，达不到要求的一律停止生产。据统计，截至到xx年6月31日，全国累计有3101家药品生产企业通过gmp认证，占全国药品生产企业的60%，有1970家药品生产企业和884家药品生产车间未通过认证。 4、药品降价和集中招标采购制度的实施使强势医药生产企业进一步扩大市场份额药品定价采取政府定价、政府指导价、市场调节价三种定价方式，其中：列入国家根本医疗保险目录的1000多种药品与医保药品目录以外具有垄断性生产、经营的药品实行政府定价和指导价;其他药品实行市场调节价。1997年以来

31、，国家先后10屡次降低中央管理药品价格，降价金额累计达160亿元，平均降价幅度在15%以上。从xx年起，国家有关部门决定扩大药品集中招标采购在全国重点城市的试行范围，要求医疗单位在采购临床上应用普遍、用量较大的国家根本医疗保险药品目录药品时必须进行集中招标，以进一步降低根本药品价格。国家根据市场和医疗消费情况实施药品降价政策已成必然的开展趋势。药品降价和集中招标采购制度有利于降低药品的“虚高”利润，促使药品利润在生产、流通、使用环节合理分配，而强势医药生产企业可以借助价格、本钱、品牌上的优势，在此过程中进一步扩大市场份额。 5、降低出口退税率将使一些中小原料药生产企业面临淘汰，化学原料药生产企

32、业的集中度将得到加强我国将从xx年1月1日起，降低出口退税率。这项政策的实施，将对化学原料药业产生了一定冲击和影响。我国是化学原料药生产和出口的大国，原料药生产企业在国内原料药生产能力过剩，销售价格不断下降的情况下再受到降低出口退税率的影响，其盈利空间将日趋狭窄。大型原料药生产企业由于拥有规模化生产效益，产品本钱较低，在降税后仍具有较大的比拟优势，而一些中小型原料药生产企业将被迫退出这一行业。 (五)医药行业的开展趋势 在未来3-5年，我国医药行业将继续保持稳定开展，化学原料药、中药、生物制药成为开展重点，医药生产企业的结构调整将进一步加快，大批规模小、资金实力弱的小企业将在竞争中被淘汰，具有

33、国际竞争能力的大公司、大集团将不断出现。外商投资企业所占比重将不断加大，成为医药生产企业中一支骨干力量。 1、医药行业十五规划明确了医药行业的重点开展领域及结构调整方向重点开展领域包括：开展优势原料药业，继续发挥化学原料药方面的优胜，分层次开展化学原料药，重点突破一批大宗原料药的关键生产技术，开发具有我国自主知识产权的产品、国内短缺的产品及具有高附加值的出口产品;充分发挥石家庄、哈尔滨、沈阳和*等老医药工业基地的作用，加大技术改造力度，提高竞争力，培育一批技术水平高、生产规模大、国际市场竞争力强的大企业;促进中药现代化，加快中药现代化步伐，积极推进中药材生产规模化、产业化和集约化进程，建立中药

34、材生产质量管理标准体系，推广中药材的标准化种植，加强重点中药企业技术改造;在现代生物制药方面，重点研究具有我国自主知识产权、具有较好产业化前景、良好经济效益和社会效益的生物工程技术药物，加快研发关系国计民生的防治严重传染疾病的基因工程、微生物载体、核酸等新型疫苗，以及针对病毒性疾病的新型治疗性疫苗。在医药企业组织结构调整方面，积极培育具有国际竞争力的大公司、大集团。引导企业投资方向，及时淘汰产品及生产工艺，严格控制新开办企业数量;仿制产品的生产审批将考虑市场供需情况和技术水平状况;制假售假、污染严重、扭亏无望、达不到gmp要求的企业，依法关闭、破产;鼓励中小企业在专业化分工的根底上与大型企业进

35、行多种形式的协作与联合，实现优势互补。 2、产业结构调整指导xx年4月国家发改委、人民银行、银监会联合下发了关于进一步加强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题的通知，制定了当前局部行业制止低水平重复建设目录，要求对其中的禁止类工程一律停止建设，对已建成的工程要坚决限期淘汰、依法关闭;对限制类工程中的拟建工程停止建设，在建工程暂停建设并进行清理整顿。其中涉及医药行业的目录如下：禁止类限制类手工胶囊填充维生素c原料工程软木塞烫腊包装药品工艺青霉素原料药工程塔式重蒸馏水器劳动保护、三废治理不能到达国家标准的原料药工程无净化设施的热风枯燥箱一次性注射器、输血器、输液器工程安瓿拉丝灌封机药用丁

36、基橡胶塞工程铅锡软膏管无新药、新技术应用的各种剂型扩大加工能力的工程(填充液体的硬胶囊除外)粉针剂包装用安瓿原料为濒危、紧缺动植物药材，且尚未规模化种植或养殖的产品生产能力扩大工程药用天然胶塞直颈安瓿工程。 3、外商投资指导政策xx年，国务院修订公布了新的外商投资产业目录，其中对外商投资医药制造业的指导政策如下：类别目录限制类氯霉素、青霉素g、洁霉素、庆大霉素、双氢链霉素、丁胺卡那霉素、盐酸四环素、土霉素、麦迪霉素、柱晶白霉素、环丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生产安乃近、扑热息痛、维生素b1、维生素b2、维生素c、维生素e生产国家方案免疫的疫苗、菌苗类及抗毒素、类毒素类(卡介苗、脊髓灰质炎、白百破、

37、麻疹、乙脑、流脑疫苗等)生产成瘾性*药品及精神药品原料药生产(中方控股)血液制品的生产非自毁式一次性注射器、输液器、输血器及血袋生产禁止类列入国家保护资源的中药材加工(摩香、甘草、黄麻草等)传统中药饮片炮制技术的应用及中成药*产品鼓励类我国专利或行政保护的原料药及需进口的化学原料药生产维生素类：烟酸生产氨基酸类：丝氨酸、色氨酸、组氨酸等生产采用新技术设备生产解热镇痛药新型抗癌药物及新型心脑血管药生产新型、高效、经济的避孕药具生产采用生物工程技术生产的新型药物生产基因工程疫苗生产(艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等)海洋药物开发与生产艾滋病及放射免疫类等诊断试剂生产药品制剂：采用缓释、控释、靶向、

38、透皮吸收等新技术的新剂型、新产品生产新型药用佐剂的开发应用中药材、中药提取物、中成药加工及生产(中药饮片传统炮制工艺技术除外)生物医学材料及制品生产兽用抗菌原料药生产(包括抗生素、化学合成类)兽用抗菌药、驱虫药、杀虫药、抗球虫药新产品及新剂型开发与生产 (六)医药行业开展中存在的主要问题 1、医药工业企业集中度不高xx年，世界前20家医药公司在全球药品市场份额的占有率达60%以上。xx年，我国医药行业前20名企业(以销售收入排序)的资产总额占全行业的16.5%，销售收入占20.3%，实现利润占21.2%。前60强企业实现的销售收入和利润占全行业的比重也只有30%-40%。我国医药工业企业过于分

39、散，行业集中度较低。从数量上来看，xx年全国医药工业企业共有4600家左右，其中小型企业占79.1%，中型企业占13.9%，大型企业仅占7%。从效益情况看，xx年4600多家企业中微利和亏损企业占全部医药工业企业的85%以上。中小企业数量过多，不利于发挥规模效益和提高企业盈利水平，也难以适应医药行业高技术、高投入、高风险、高附加值、相对垄断的行业特性。推进企业组织结构调整、提高产业集中度已成为我国医药行业开展的必然趋势。 2、技术创新体系尚未形成，生产技术水平有待改善近年来，随着我国“科教兴药”政策的实施，医药行业总体技术实力得到了提高，但是还存在一些问题：一是科研开发投入缺乏。跨国制药公司的

40、研究与开发投入一般都占销售总额的15%以上，而在我国缺乏2%。科研投入的缺乏使我国拥有自主知识产权的医药产品较少，产品更新慢，重复严重，化学原料药中97%的品种是“仿制”产品;二是装备水平亟待提高。我国大局部制药企业的装备还以机械化为主，距兴旺国已进入以计算机控制为主的自动化装备生产阶段还有较大差距;三是科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成。我国医药科技成果的转化率仅8%左右，真正形成产业化生产只有2-3%。 3、产品质量、性能有待提高我国是化学原料药生产大国，产量已居世界第二，但药物制剂研发水平低，多数制剂产品质量不高，稳定性差，难以进入国际市场。现阶段我国平均一种原料药只能做成三种制剂产品

41、，而国外一种原料药能做十几甚至几十种制剂产品。国产医疗器械产品大多是附加值较低的常规中低档产品，产品返修率和停机率高，产品性能不稳定，造成临床上所需的高、精、尖医疗器械与新型实用医疗设备多数依赖进口。 4、医药流通体系不健全我国前三大医药商业企业占国内医药市场份额的比例为17%，而美国前三大医药商业企业占全美市场份额的60%，我国医药商业集中度较低。医药流通在方案经济体制下形成的*批发格局被打破以后，新的医药流通体系尚未完全形成。目前我国医药流通的批发环节以委托医药商业公司销售和企业自销为主。近年来，医药生产企业出于对产品价格加以控制和参与市场竞争的需要，加强了自营自销力量。 (一)我行医药行

42、业开展现状 1、近三年我行医药行业信贷业务开展呈现稳步增长态势 根据信贷管理信息系统提取的数据，截止xx年底，全行公司类医药行业客户1200户，信贷业务余额181.91亿元，较xx年底增加35.3亿元，增长24.1%，其中：贷款余额168.3亿元(含票据贴现10.21亿元)，占92.5%;票据承兑余额11.57亿元，占6.4%;贸易融资业务余额1.19亿元，占0.7%;保证及信贷证明余额0.85亿元，占0.8%。医药行业贷款余额近三年增长较快，xx年底医药行业贷款余额为168.3亿元，比xx年底增加29.5亿元，增长21.2%，与同期全行公司类贷款15.2%的增长速度相比，高出6个百分点。 医

43、药行业贷款余额占全行公司类贷款余额的比重由xx年底的1.13%上升到xx年底的1.28%。医药行业近三年开展情况如下：单位：万元信贷余额较上年增长贷款余额较上年增长贷款余额占全行公司类贷款的比重xx年底1,231,4471,191,4191.13%xx年底1,465,75219.0%1,388,38216.5%1.19%xx年底1,819,10124.1%1,683,03621.2%1.28%xx年6月末1,715,6361,585,5412、医药行业不良贷款额、不良贷款率有所下降，但资产质量仍不容乐观截止xx年底，我行医药行业不良贷款客户389户，占医药行业客户总数的32.42%;五级分类口

44、径不良贷款余额29.5亿元，比xx年底减少4.27亿元，不良贷款率为17.55%，较xx年底下降6.8个百分点;“一逾两呆”口径不良贷款余额22.35亿元，比xx年底减少3.56亿元，不良贷款率为13.28%，较xx年底下降5.4个百分点;欠息户409家(其中有息无本户20家)，占客户总数的34.1%，欠息额7.33亿元，比xx年底减少2.62亿元，其中催收利息7.26亿元，比xx年减少2.2亿元。从不良贷款形成时间来看，1999年以前发生的信贷业务形成的不良贷款(五级分类口径)余额为19.95亿元，占xx年底不良贷款总额的67.6%;欠息额6.3亿元，占欠息额的85.9%。受医药行业客户结构

45、调整以及剥离因素的影响，xx年6月底，医药行业五级分类口径不良贷款额下降为12.06亿元，不良贷款率为7.61%;一逾两呆口径不良贷款余额10.23亿元，不良贷款率为6.45%。医药行业近几年资产质量情况如下：单位：万元贷款余额五级分类一逾两呆不良额不良率不良额不良率xx年底1,191,419406,87034.15%333,67028.01%xx年底1,388,382337,98024.34%259,01118.66%xx年底1,683,036295,32917.55%223,46013.28%xx年6月底1,585,541120,6447.61%102,3456.45%虽然医药行业不良贷款

46、额及不良贷款率不断下降，但医药行业资产质量依然不容乐观。医药行业的不良客户数、欠息户比例较高，进行结构调整势在必行。xx年底、xx年6月底我行前十大不良客户贷款余额分别为16.1亿元、9亿元，占全部不良贷款的54.5%、74.5%，不良贷款客户集中度很高。 (二)我行在医药行业业务开展中存在的问题 1、客户结构不合理，客户规模偏小 截止xx年末，我行医药行业客户共1200户，其中：信贷余额1000万元及以上的403户，占医药客户总数的33.58%，不良户56家，不良率15.61%;信贷余额1000万元以下的797户，占总客户数的66.42%，不良户412家，不良率34.89%。我行对医药行业的

47、信贷支持重点不够突出，信贷余额5000万元及以上的89户，仅占总客户数的7.41%，贷款投放多数集中在医药行业的中小客户上，而中小客户集中表达了不良户数、不良贷款率双高的特点。医药行业客户结构不尽合理，在医药行业的营销工作中，应加强对医药行业客户结构的调整，加大对国内优势医药企业和跨国公司在华投资企业的信贷投放，逐步退出小规模医药企业。xx年底医药行业客户结构如下：单位：万元户数占比贷款余额不良贷款额不良户数不良率1000(含)万元以上40333.58%15138472363005615.61%1000万元以下79766.42%1691895902941234.89%合计1xx00%16830

48、36295329468 2、我行医药行业存量信贷资产的区域分布与医药行业区域开展结构不相匹配 我行医药行业信贷资产分布与医药行业地区开展结构不相匹配，在局部医药行业实力较强、开展较快的区域，我行信贷市场份额较低。单位：万元地区销售收入排名xx年底信贷余额信贷余额排名江苏省14942616浙江省21364843山东省31013576广东省4865347上海市51563191河北省61413412天津市72354623北京市8787919湖北省93906418四川省10790648 3、我行与医药行业客户关系紧密程度不高 由于历史原因，医药行业客户多在工行、农行开户，是工行、农行的传统客户，企业根

49、本结算户主要开立在工行和农行，在我行根本户开户率较低，资金结算量较小，我行对其资金回流及信贷资金风险的控制力度较弱。我行与医药行业客户关系紧密程度不高，深层次的营销难度较大。 4、竞争产品无特色，缺乏个性化效劳 医药行业是比拟特殊的一个行业，呈现出高技术、高投入、高风险、高附加值的根本特征。医药行业受国家管制较严，在审批、生产、销售环节需要经过有关部门的多级审批，国家配套政策的变化对医药企业和产品有着直接的影响。此外，医药行业技术专业性强，产品分类细，种类繁多，需要对医药行业技术、产品、市场进行深入的分析。目前我行对医药行业客户提供的产品比拟单一，主要以资产业务中的流动资金和固定资产贷款为主，

50、在资产业务以外缺少与医药行业特点相配套的效劳模式，不能有效满足医药行业多层次的市场需求。营销过程中缺乏对不同类型医药客户的市场细分以及需求特点的研究，针对不同类型客户提供不同的产品和效劳。 1、融资业务需求 (1)固定资产贷款需求。1998年后国家提高了医药产业的进入门槛，与此相关带来的固定资产贷款需求主要表现在三个方面：一是建设符合gmp要求的生产厂房和生产线的资金需求;二是医药企业为了自身开展的需要，进行设备更新及技术改造的资金需求;三是为实现医药产业化，建设新医药生产基地和老医药工业基地技术改造的资金需求。(2)流动资金贷款需求。医药企业正常生产经营过程中为耗用或销售而储存的各类存货、季

51、节性物资储藏等生产经营周转性或临时性的资金需要。(3)其他融资需求。一是医药企业进出口业务所产生的贸易融资需求;二是由于医疗器械行业大型设备采用租赁或分期付款方式所产生的融资租赁、买方信贷和保理业务需求;三是医药企业由于支付及结算需要所产生的法人帐户透支等临时性融资需求。 2、资金归集及电子化产品需求 (1)资金归集需求。医药工业类客户和医药商业类客户具有各地分支机构较多、资金结算量小但频繁等特点，下游客户(包括各地代理商、经销商以及医院和药店等)相对稳定但数量较多。为降低资金本钱，提高资金使用效率，越来越多的医药企业对加强资金归集提出了要求，可通过网上银行、重客效劳系统等为医药客户组建资金结

52、算网络。(2)电子化结算产品需求。药品、设备招标采购网上信息平台以及医药经销商物流配送体系的建设，需要银行提供相配套的移动pos、金融ic卡等电子化结算产品。 3、财务参谋等中间业务需求 医药企业组织结构的调整将推进医药流通及生产企业的重组，由此产生资产评估、财务咨询等业务需求。同时由于医药行业风险基金制度的建立和筹资的多元化，可向企业提供资产管理和投资参谋效劳。随着医疗保险制度改革的推进，医疗及保险业与每个居民的生活紧密相连，可办理银行卡、代收费、代理保险等中间业务效劳。 近两年，我行在医药行业的信贷投放增长较快，信贷余额年均增长超过20%，在全行信贷余额中的占比逐年提高。同时，医药行业客户

53、结构调整已初见成效，五级分类口径不良贷款额和不良贷款率逐年降低，年均下降幅度超过25%，信贷资产质量有所好转。但是我行医药行业客户开展依然还存在一些问题，如客户结构不合理、信贷资产分布与医药行业区域开展结构不匹配、优质客户不多等。针对医药行业的现状及开展趋势，结合我行医药行业客户开展现状，确定未来3-5年内我行医药行业客户开展的思路是：优化医药行业客户地域结构，加大对医药行业重点开展地区的营销力度，提高我行在医药行业开展较好地区的市场份额;坚持有进有退的原那么，进一步优化客户结构，重点支持优势企业和跨国公司在华投资企业，退出医药行业中效益及开展前景不佳的企业。 (一)优化医药行业客户地域结构，

54、确定医药行业重点开展地区 从我国医药行业的开展来看，在我国经济开展较快、经济总量较大的长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区，医药行业有着良好的市场根底，开展较快、较稳定。该区域医药行业的销售收入到达全国医药行业销售收入的70%以上，已成为医药行业产业聚集、实现效益相对集中的区域，医药行业中的重点优势企业、跨国公司在华投资企业也集中在这些地区。根据医药行业开展的地域结构，结合我行医药行业客户开展现状，将江苏、浙江、山东、广东、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龙江和陕西等十二个省(市)作为我行医药行业开展的重点地区。 (二)坚持有进有退的原那么，进一步优化医药行业客户结构 1、重点支持类客户

55、各分行应视本地区医药企业的开展状况，选择本地区的重点支持类客户。重点支持类客户应符合以下标准：符合国家产业政策;有开展潜力、市场竞争力强，财务指标在同行业中保持先进水平;我行信用评级在aa级及以上。十二个医药行业重点开展地区所在地分行可选择1-5家医药企业作为分行重点开展的客户，其他地区的分行可选择1-2家医药行企业作为重点开展的对象。各分行应根据企业开展状况以及与我行合作情况等，及时对重点支持类客户进行动态调整。对分行确定的重点支持类客户，应根据医药企业的金融效劳需求，制定个性化的金融效劳方案，通过提供授信、组建资金结算网络、提供保理、投资理财、财务参谋、个人金融效劳等一揽子金融效劳，增加我行在医药行业优质客户市场的业务份额。 各分行在确定重点支持类客户时应注意：企业所处的子行业。我国医药行业重点开展的子行业是化学制药业、中药业和生物制药业，其中：化学原料药业具有较大优势，预计未来3-5年内，受跨国公司“转移生产”等因素影响将保持较好的增长趋势，营销中应重点关注具规模、有本钱优势的化学原料药生产企业，生产药品有自主知识产权的企业以及跨国公司在华投资企业;中药行业营销中应重点关注已实现规模化生产、