万峰锦绣花园营销策划初步方案

1、万峰锦绣花园营销策划初步方案万峰锦绣花园营销策划初步方案一、市场定位兴义市示范住宅小区 , 以其优美宜人的自然、人文环境 , 赏心悦 目、独具特色的建筑风格 , 豪华、典雅的硬件设施和软件配套 , 领导兴义 房地产市场新潮流。二、目标客户定位以兴义市主城区居民为主 （ 包括贵州醇酒厂职工 ）, 适度挖掘周边小 城镇、农村市场。因为主城区居住人口数量大且较集中 , 购买力相对较强 , 而区域内 可供选择的楼盘很少 , 这能给本项目奠定一定的市场基础。可是从本项目 体量消化角度出发 , 适度挖掘小城镇、农村市场很有必要 ,因为尽管当地 农村经济较为落后 , 不过近来出外打工、做生意的农民越来越多

2、, 每个镇 应该会有少数有钱人 ,有的人有到城里买房的愿望 , 同时政府在这方面给 予了大力的支持 , 那就是买房能转户口。因此这部分客户我们不可忽视。对三大块目标客户群 （ 主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村 客户） 的确定步骤为 : 全市特别是主城区经济情况状况调查 市民收入与消费及消费流向、倾向调查 有购买能力的客户情况调查 : 层次结构、收入状况、区域分布、 购房倾向 准目标客户、特定客户初步判断与跟踪。三、核心卖点1、政府全力支持 , 诸如银行按揭能到 8 成 30 年 , 市政配套迅速跟上, ”五通工程” （水、电、气、交通、通讯 ）马上动工 ,农村客户买 房能转户口等 ,

3、这能给购买者以足够信心。2、区域内唯一的高档住宅小区 , 兴义市标志性建筑 , 兴义市民身份的体现。3、规划宏伟大气 , 软硬环境一流。4、建筑风格兼具各家所长 , 令人耳目一新。5、交通发达 , 市内外出行十分方便。6、硬件设施精良 , 软件配套一应俱全, 堪为区域内之”唯”7、按揭购房 ,付款灵活 ,轻松置业。8、环境优越无比 , 远景有”万峰林” （国家级风景区 ）, 近景有”盆景园” , 特别是小区内的环境规划更是巧夺天工 , 创意性的大手 笔、前瞻性的高投入 , 将会营造出一幅人间美景图 , 让人流连忘返。文档仅供参考9、专业营销代理公司的介入 , 能给区域内客户带来全新的销售方式和

4、服务理念。（ 其它卖点 , 经过实地调研后进行挖掘和创造 ）四、推广思路总则:温性切入 ,强势出击1、软性推广第一步, 着重于发展商形象推广 , 因开发商进入当地时间不久 , 知名度 难与施达公司相比。推广手法可利用政府招商做文章, 推出发展商是招来的”金凤凰”形象。第二步 , 发展商形象推广中介绍本项目 , 首先让人有所知。这时可强调发 展商准备投资多少到这个项目 , 将会给兴义人带来什么样的物业。这样以 舆论造势 , 奠定销售推广基础。第三步 , 充分利用地块旁边的兴义八中做文章 , 因为众多客户都十分关心 子女教育问题 ,前期与之合作做一些公益事业 , 然后使它成为项目的配套 之一。第四

5、步,新闻炒作 ,涉及到项目进展、销售进展、业主心态等。2、项目包装1） 前期咨询点、售房部现场包装 （ 软包 装能够经过销售人员、宣传资料对其美好的环境和前景进行描绘 ）文档仅供参考2)项目现场售房部包装 ( 利用小区配套会所做现场售房部 , 在装修上充分体现小区环境、硬件、配套的精 华和内涵。这样 , 一是充分显示小区的档次 , 二是充分营造现场气氛 以给购房者信心 , 三是减少再投入 , 今后不用拆除。3)地块包装 :地块形象精心布置 ,首先做出围墙 , 围绕围墙做文章地块周边设置大型广告牌 , 达到视觉感知与信息传播目的制作路标、路牌 , 起着指示作用和营造氛围作用工地制造成出热火朝天的

6、气氛 , 以给客户信心开工仪式 , 广泛发布信息4、广告推广由于项目为期房性质 , 因此广告力度必须要大 , 对受众视觉、听觉、感觉全面出击。温性切入 , 奠定良好的市场基础 , 充分收集对项目销售有利的反馈信息了解当地媒体情况 , 受众易接受方式 , 有的放矢地制定广告计划和广告策略DM 单等宣传资料要突出特色、凸显档次根据当地民俗情况 , 举办大型的户外活动 （比如歌 舞晚会、时装表演 ）, 以达到广告推广的目的。 公关活动 : 新闻发布会、业主恳谈会、旅游节等5、大气、轰动而又切合当地情况的开盘活动 （ 具体思路经过实地调研后再定 ）6、强劲而富有成效的促销手段与方式附:一、重庆准备工作

7、概况1、了解本项目相关情况 ,10 月 30日、 11月 2日分别三次组织相关人员倾听冯总、桂经理的介绍2、网络查询兴义市相关情况 , 仔细研究下五屯镇招商引资相关资料3、策划部人员对该项目初步研讨 （11 月 1 日 ）, 形成初步思路（宏观）4、初步制定前期工作计划表 （11 月 1 日）5、6、与销售部人员共同讨论项目有关情况 （11 月 2 日） 重庆房地产市场可比性项目市调 （11 月 24 日） 。市调项 目有: 龙湖花园、佳华世纪新城、皇冠东和花园、天骄俊园、金科花 园、竞地城市花园、新东福花园。调查目的 :寻求小区操作的感性认知 , 获得”鑫海豪苑”项目操作的灵 感与思路 , 再将其结合本项目的具体情况 , 融入我司”因地制宜”的操 作理