房地产估价实习报告范文-管理资料（精编版）

1、房地产估价实习报告范文-管理资料房地产估价从表面上看，好像是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合，房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体; 房地指土地与建筑物的合成体 ;土地仅指土地部分，如

2、说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格 ; 建筑物仅指建筑物部分。在我国，有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够确切。因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为准确些。从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人

3、员的经验。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。网站管理层内讧与产权法律问题- 管理资料虽然上述网站都属于小众网站，分裂事件发生后，原网站的主力团队成员也架设了新的网站，因此，事件的瞩目性并不太高，但笔者认为，这两个网站面临的情况在广大中小网站中却具有一定的普遍性，本文无意评价上述事件的是非曲直，但准备探讨如何在事前采取一些措施，防范类似事件

4、的发生，以免关站、更换域名等波动给网站及其用户带来本可避免的损失。笔者认为，上述事件发生的根本原因是，网站在组建初期，没有建立对网站的相关产权进行有效的划分，因此，当网站流量、影响力增加后，各方如果无法就和经济利益有关的事宜达成一致时，往往导致网站管理层分裂。因此，有必要对网站的产权进行划分，网友一定会问：网站有产权吗？笔者的回答是：有。以目前国内大多数中小网站采用的banner 模式为例，网站的主要业务是向访问的网民提供信息，然后以网民点击广告收取广告费作为收入。这种模式下网站其实是一个经营的主体，市场经济下有关经营主体的产权法律还是相当完备的。比如，如果网站是站长为主，其他管理员为辅的，就

5、是一家个人独资企业。如果是若干管理层共同开设、管理的网站，网站则相当于一个合伙企业。个人企业和合伙企业的经营者对企业债务承担的是无限连带责任。如果经营更规范一点的网站，可以考虑开设有限责任公司，所有的管理层是股东，以出资额为限对公司债务承担责任。网站租赁或购买的服务器、带宽是网站的有形资产，网站的名称和域名是网站的商号，属于知识产权，网站的口碑属于网站的商业信誉，属于无形资产。如果网站明确了自己的法律定位，内部成员的权利义务关系也就清楚了，此时发生争议的几率将大大减小。但就由于各个网站的情况各有不同，因此，要制定出一套放之四海皆准的产权划分法律方法比较难，因此，笔者建议各个网站的管理团队至少要

6、明确以下要素的控制权及分配权。一、网站的域名根密码管理权。二、网站的广告收入分配。三、网站存款的管理人。本文作者：游云庭上海中汇律师事务所知识产权律师msn&email:yytboy() 电话：8621-22116000来自：http:/ - 管理资料如何搞定一个内心狂躁、杀气腾腾的魔鬼客户？那么，顾客的潜意识思维到底是如何反应我们的语言和行为的呢？人的思维可以逆反，但是人的情绪难道也可以逆反吗？在门店销售中，我们该如何掌握顾客的潜意识思维，以逆反思维来引导顾客？如何通过非常规手段，淡化顾客的情绪逆反？消除警惕性的缺陷疗法一味地利用客户的感性思维、迎合客户的感性意见，将并不适合的产品强

7、加给顾客，久而久之，会让客户产生警惕，反而会丢失客户。在实际销售过程中，其实不妨把产品的真实缺陷告诉客户，增进彼此的信任，反而会产生好的效果。人的潜意识思维是一个非常奇怪的东西，情绪处于感性的时候，潜意识思维里的警惕性就会减弱，就像一个人散步时的心情，处于完全的放松阶段。表面上看，这样的时候是最适合向顾客推销商品的。当然，如果这个商品确实有不少独特的地方，如此推销也未尝不可，但如果这是一件顾客在理性时明显不会太喜欢的商品，我们依然这么甜言蜜语地推销给她，即便她最终还是买下了，你也未必能算是一个成功的营销人员，反而会促使顾客事后对你产生愤恨情绪而不再来光顾了，这样你就永远失去了一个顾客。意大利有

8、一家著名的时尚品牌专卖店，几十年来吸引了无数时尚人群，上至达官贵族，下至追求时尚的平民百姓。一次女装区的一位老营业员安娜因身体原因离职了，老板另招了一位叫茜茜的营业员来顶替她的位置。茜茜曾经在多家服装店做过营业员，有丰富的销售经验，尤其是她的口才，往往能把一件不怎么样的商品说得天花乱坠。她来店里工作不到一个月，就创下了翻一番的销售业绩，也就是说，女装部的商品，比安娜在时销售额高出一倍之多。茜茜非常自豪，她等待着来自老板的嘉奖，但遗憾的是，工作到第23 天的时候，茜茜被老板叫到了办公室。老板非常有礼貌地对茜茜说：“我很钦佩你的销售能力，但是，你做错了一件事，你把我的顾客都推到其它店里去了，所以我

9、觉得你不合适在我们这个店里工作”茜茜很是不解，明明自己为老板多赚了很多钱，为什么老板非但不嘉奖反而要辞退呢？“还有，我们这个店的销售额基本是稳定发展的，你这样做等于是透支了未来的生意，老板自然不开心了。”茜茜这才恍然大悟，但为时已晚。如果我们能在终端产品销售中运用好这些潜意识思维和把握好顾客的情绪逆反，销售结果一定会大不相同。暗渡陈仓的竞品表扬法当涉及顾客询问本品牌的竞争对手的产品时，不妨正面表扬一些无关痛痒的地方，然后针对性地与自己的产品进行比较，不露声色地让顾客选择自己的产品，要做到这样，你必须对竞争对手的产品和企业了解更多。一个常见的现象是，当涉及到竞争对手品牌时，我们的营业员往往会本能

10、地以各种语言来诋毁竞争品牌达到保护自身品牌的目的，甚至有时候为了让顾客对本品牌产生好印象而慌不择语地乱说一气。显然，这样的结果未必会好，因为顾客心理也会逆反，你越说别人不好他们越不会买账，甚至反而会对你的品牌产生厌恶情绪。运用思维逆反可以改变顾客对竞争品牌的关注，同时不影响对自身品牌的好感，怎么做呢？在为美的微波炉做终端培训时，我们就特别关注格兰仕的情况，我们让每一个终端导购员都对格兰仕的产品和企业相关情况有个了解，有时候甚至比格兰仕的导购员了解更多。譬如顾客很容易就会问出这样的问题：格兰仕的微波炉跟你们美的的微波炉哪个更好呢？如果你正面阐述美的的产品质量比格兰仕更好，那么顾客很容易反感，随之

11、第二个问题就来了，格兰仕是全球微波炉的老大，难道会比你的产品质量差吗？针对这一顾客潜意识思维，我们就专门设计了这样的话术：“格兰仕是全球微波炉的老大，品牌影响力和产品质量都很好，我们美的想在微波炉行业全面超越它显然是不可能的，为了在强者控制的市场上赢得顾客，我们只能花更大的成本，譬如用最好的金属板材，最好的内胆、最好的玻璃以及最好的微波设备，但我们的价格依然跟格兰仕的一样，有些产品甚至比格兰仕还便宜，这就是残酷的市场竞争呀，当然我不敢说我们的产品一定比格兰仕的好，但美的追求产品质量赢得顾客内心的精神，是社会普遍认可的”这样的话语，通过一个普通的导购员说出来，任你再刁难的顾客也会对她刮目相看，更

12、不会继续为难她。转换立场的以退为进法在销售过程中，故意站在顾客的立场，给顾客算账，帮助他们省钱，以博取顾客对你的信任。当然，可以逆反的地方很多，但必须根据自己门店的产品特色来专门设计，同时必须把握好一个度，如果逆反的效果不好，说明你过分追求逆反的形式了。报社编辑实习报告 - 管理资料像编辑这一职位，对于一个文科出身的学生而言，是很诱人的。编辑的工作也总是透露了那么一丝神秘。既然不再读书，当然要面临工作。对工作，处出茅庐的我还真是不知怎样选择。只是觉得，自己毕竟是学文的，在自己手中已经掌握了一些文学知识语言知识。所以，将来的工作最好还是能与自己所学的专业有关，能进一步发展自己对自己所学专业的掌握

13、。所以自然而然，编辑工作就成了我的首选工作。这次实习的主要目的，就是充分了解一套刊物，从约稿到出版发行的全过程。充分了解杂志社各项工作的操作，学习相应的理论知识，实际操作知识，以期达到或是说基本具有编辑的能力。二、实习过程第一次走出校门，来到工作岗位，这对于我来说什么都是全新的，都是让人兴奋的。整个实习过程大体可以分为三个环节：（一）学习过程最初的一段时间，我都处于学习阶段。这种学习，包括对刊物的了解，对刊物运行的了解，对本杂志社的了解和对编辑的一些基本知识的了解。我用了三天的时间，阅读本杂志社的刊物。它包括中学版与小学版。在充分了解杂志的内部结构后，杨社长又为我讲解了杂志从约稿到出版发行的所

14、经程序。并为我请来了本杂志社的主编翁永良翁老师，为我讲解什么是编辑、什么是编辑应具备的基本能力，编辑的具体工作等问题。（二）约稿过程在进行完初步的学习阶段后，就要进行实际的操作训练了。我的主要工作即实习内容便是约稿。在了解刊物的主要方向后，根据自己所负责的“中学版发明展示台”和“中学版探索”版块的特点，进行有选择的约稿。（三）编辑阶段在约来一定数量的稿件后，在翁老师的指导与鼓励下，我开始进入编辑阶段。因为约稿得来的稿件，大部分是学生参加科技竞赛时的参赛稿件，在内容、长度、趣味性等方面都不太适合直接刊登，都要经过编辑、更改后才可以使用。在经过几次尝试后，我所编辑的几篇稿件，都顺利通过了审核，被刊

15、登了出来，三、实习内容杂志的发行，第一步当然是约稿。没有一定量的供稿，一本杂志是没办法发行的，一个杂志社也是办不起来的。之后才能对约来的稿件进行分类处理，进行编辑。再经过排版、绘图、彩编等才被最终发行。因此，我的第一项工作，即第一个实习项目便是约稿。（一）约稿约稿的工作并不难，或可说很简单。但在实际操作上却很繁琐，需要相当的耐心与细心，具体工作内容如下：1、在网上查询全国的各种青少年科技大赛，并将获奖名单打印下来，以便约稿时使用。因为这本杂志主要是介绍全国青少年的小发明，小创作的，因此，那些在科技大赛中获了奖的便成为了我们主要的稿件来源。3、查询电话。我的查询方式很原始，就是拨打全国各地的电话查询服务台 114，再具体查询某个地区，某个学校，某个老师的电话，以此来联系有发明创造的小学生。这一步工作量较大，而且还要做好记录，哪个打通了，哪个没打通；哪个有老师电话，哪个留邮箱了，哪个发稿了，都要有详细的记录。4、约稿。在约稿时，要向各地老师详细介绍杂志社的情况和供稿的酬劳，方式等问题。5、回访。即在收到稿件后对供稿者的回复；在稿件被录用后对供稿者的通知，寄稿费等工作。约稿的工作顺利完成后，我便进入了下一个实习项目，即编辑。（二）编辑这项工作，不再像约稿那样繁琐，但对专业知识的要求相应高许多。一件稿件在手，先要筛选，看它合不合适运用。如合适才能进