生产运营管理：AMD向中国转让x86技术的案例分析

1、. 向中国转让向中国转让x86技术的技术的案例分析案例分析.1案例内容案例内容10月24日，一则爆炸性的新闻冲击着业界，AMD(美国超微半导体公司) 与科技部签署了向中国转让X86微处理器核心技术的框架协议.2背景分析市场背景市场背景全球市场、中国市场：双雄争霸全球市场、中国市场：双雄争霸Intel一家独大，一家独大，AMD紧追急赶紧追急赶近近2-3年来年来AMD取得了较大进展取得了较大进展.3AMD公司简介公司简介 AMD 是一家业务遍及全球的集成电路供应商， 创办于 1969 年，总公司设于美国硅谷，专为电脑、通信及电子消费类市场供应各种芯片产品，其中包括用于通信及网络设备的微处理器、闪存

2、以及基于硅片技术的解决方案等。 .4AMD历史历史1969 年 AMD 公司成立 1970 年 第一个自有产品 Am2501 面世 1979 年 AMD 公司股票在纽约证券交易所上市1985 年 AMD 进入财富杂志 500 强 1991 年 AMD 开始生产 386 系列 CPU ，打破了英特尔的垄断1994 年 推出 K5 处理器。 1997 年 推出 K6 处理器。 2002 年 4 月 桑德斯辞去CEO， 鲁毅智接任CEO 2003 年 皓龙 发布 2003 Athlon 64 发布 2005 双内核推出 .5AMD公司的产品线公司的产品线.6AMD公司市场范围公司市场范围AMD有超过

3、 70% 的收入来自国际市场，是一家真正意义上的跨国公司。1993 年， AMD进入中国，但是市场占有率很低：OEM市场几乎没有，零售市场也不高.7.8.9芯片业（包括芯片业（包括CPU）的特点）的特点高端技术密集型技术，材料、工艺等门槛极高，技术进步极快（摩尔定律）资金密集型的产品（需要前期大量的研发人才和资金投入，一条生产线的投入超过10亿美元）CPU的营销方式与普通商品不同（如：重点在计算机整机生产商等）Wintel寡头联盟形成了CPU市场垄断（知识产权上的障碍和市场垄断）：IBM、MOTOROLA、HP等都拥有技术、CPU研发经验、全球庞大的营销网络，但都进入不了X86架构CPU市场.

4、10Intel公司简介公司简介AMD的头号竞争对手，全球最大的CPU垄断公司英特尔是全球最大的芯片制造商，2004 年，英特尔全球年收入为 342 亿美元成立于 1968 年，具有 37 年的技术产品创新和市场领导的历史1971 年，英特尔推出了全球第一枚微处理器.11.12.13中国市场情况中国市场情况INTEL一家独大，占据了近85%的市场份额，形成超级垄断 AMD全球销售额的超过70%是在美国以外的市场实现的，其中约25%来自于中国 .14AMD的目标的目标AMD总裁鲁毅智博士坦言：“AMD要想取得全面成功，就必须在中国取得成功。” AMD对中国市场的野心很大，他们表示要在两、三年内获得

5、30%的中国市场份额.15以前以前AMD在中国市场的失误在中国市场的失误组织机构不健全沟通和服务不到位（对OEM客户在产品、技术上的支持都做得非常薄弱）政府公关工作不力在中国市场占有率低的原因不在技术，而在于忽视中国市场 .16Intel公司的市场垄断策略公司的市场垄断策略一 用知识产权垄断制造进入壁垒二 通过WINTEL联盟进行寡头合谋三 滥用市场支配力控制整机厂商四 偷换概念误导舆论进行垄断五 利用网络效应扩展产业领域六 打压竞争对手阻碍技术进步七 混淆自有指标和产业标准，扰乱政府采购秩序 八 强大的市场宣传，强势性地灌输 AMD从从转让技术转让技术切入，向切入，向Intel的垄的垄断开战

6、断开战.17在CPU技术上，Intel和AMD旗鼓相当，各有特色，在最新的64位技术上，AMD甚至取得了领先本次转让的技术：GEODE X86技术 ，并非当前竞争最激烈的同时也是AMD的核心技术：PC和服务器芯片技术技术背景技术背景.18GEODE X86技术技术低功耗、嵌入式芯片，面向消费类终端产品 芯片芯片处理器处理器（CPUCPU）其它芯片：其它芯片：存储器存储器X86X86MIPSMIPS高性能通用：高性能通用：PCPC、服务器、服务器低功耗低功耗嵌入式嵌入式龙芯GEODE.19AMD近期的一系列行动近期的一系列行动诉Intel垄断Dell公司也开始销售AMD的CPU与紫光、HP、SU

7、N、方正等合作3月2日，AMD苏州芯片工厂正式开业向中国的技术转让在中国召开全球董事会向西部教育系统捐款 还有AMD中国战略的重要砝码.20AMD的中国“唐装”攻略 - 郭可尊的本土化：AMD全球副总裁兼大中华区总裁 郭可尊AMD的行动的行动.21转让行为是转让行为是AMD向中国市场全面进向中国市场全面进攻的整体策略的一个组成部分，攻的整体策略的一个组成部分，AMD在中国市场的行动又是其全球市在中国市场的行动又是其全球市场战略的组成部分场战略的组成部分正是中国市场的巨大潜力在背后促正是中国市场的巨大潜力在背后促使使AMD做出转让行为做出转让行为AMD的行动的行动.22转让的实质转让的实质 显然

8、不是一个单纯的技术转让行为，而是一个精心策划的市场行为，有着明确的战略目标、战术目标，我们总结为“一石三鸟”：以技术换市场以技术换市场以技术换技术以技术换技术以技术换创新以技术换创新.23战略战术目标战略战术目标-在中国同英特尔决一死战在中国同英特尔决一死战 作为AMD公司为打破Intel公司超级垄断所做的一次努力，可以促进市场合理竞争 ，培养中国本地的技术力量，作为AMD未来的盟友一起同Intel竞争造成一种“炒作”，本身就是一个很大的市场宣传，提高了知名度对中国处理器市场开发、产品开发的走向施加影响，从而保证AMD在中国的长远利益（实际上这推销的是“标准”，“放长线，钓大鱼”）.24战略战

9、术目标战略战术目标-在中国市场上混，就得适应中国的国情、文化 中国特色博得政府好感- AMD在政府公关上一直缺乏亮点，或许此次技术转让可以算是补课。 捐款和投资已经不足以引起注意，而中国目前最需要的是发展具有自己知识产权的技术，在这个方面帮助中国，就有可能取得政府的支持，得到非常大的回报。.25从部分协议内容看：科技部将推动AMD与国内厂商间的谈判，AMD将从专利许可授权的交易中获益AMD 还可以使用与科技部、北京大学合作产生的知识产权，如果后者有新企业成立，AMD将享有优先投资权战略战术目标战略战术目标-.26大陆已经成为消费类电子品的一个技术中心 ，且市场前景巨大。而GEODE处理器恰恰是应用于这方面的，显然AMD对这块市场也欲取之战略战术目标战略战术目标-.27一点补充一点补充本次技术转让的效果不错，下一步应该持续开展市场推广工作，如广告、宣传工作等，才能达到更好、更长远的效果.28转让对于中国的意义转让对于中国的意义中国如果合理利用这一机会，也能获取利益，达到双赢：充分吸收利用AMD的成熟技术、工艺以及先进的设计思想国内企业应学习AMD的市场战略、战术.29对中国可能的负面影响对中国可能的负面影响对“龙芯”的影响：技术不同：位长：64位、32位；架构：MIPS、X86应用市场略有冲突，影响不大影响CPU高级研发人才资源的配置吸取2个教训：D