香奈儿香水的场定位之欧阳道创编

1、欧阳道创编2021.03.06欧阳道创编2021.03.06“香条儿”香水的市场走住创作：欧阳道时间：2021.03. 06一.帝期的市场调查分析養个女人却希望拥有一緬香本儿，这说朗香泰 儿香水济得广大女性朋发的喜爱。但是香泰儿也 有男士香水，并且还疫市场中具有很大的发役潜 力。1 香水市场分布态势分析(1) 处于一线市场(国际)领导脾第一团队的圭 要是古姜.雅顿、巴全莉兰翁等糸列醃牌。(2) 応于一筑市场领导阮牌第二团队的主要是辿 典.范恩哲、大卫杜夫等糸列洗牌。(3) 处于二筑市场(国际)的主要芫牌有亚坊山大 等糸列嬴牌。2煞同类的价格幅度价)如表所示某同类价格锚度表规格/ML销售量价格幅

2、度/ (元/瓶)5校小10030校大48050较小6802产嬴分析(1) 成分机念各為牌产耳那有用到专用水.濟椿以及从各种 植余中提岀的香椿油。根据香水的类型不同，比列 柏对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分 fc, 50%和50%的分配o圭要是指水和洒椿。(2) 功能祈求个老牌有以下功能：提需才份，使罔国空毛中 號厦舟溝新束道，威覺舒杨，提升个人魅力.遮K 体味、贏得刘人的费黄，同对选对追合自己的香水 也象征看一个人的甌住O“香条儿”的市场优势分析1 优势(1)医疔更佳：国际為牌香本儿CHANEL引进中 医养生技术，并錯合西方芳香疔法，创世性地开 创了其农养生«/业的一个独

3、特的领城您适的坊史丈化：出国百年传统阮脾香本儿 (CHANEL),仿佛与生倶来的丈化底苑，永遗 散发舟贵族对商雅敷的生活印痕，最能星现女性 典雅、需高、简釣的醃质。C3J多杲道營與h多祟道善肅的推广，加滓了确 费者对香本儿的睨牌印记，当揍触到後用的机会 后，促成购矣的可能也大大增加。(4) 打破圭力购买人群的障碍：不止生产女士香 水，还有中圏男性普遍倾向于选择香味请淡的香 木，所以舍香植量倒數第二的古龙水，可以预见 成为中国垓受香水丈化男士的耆选,。三.“香泰儿”的市场机会和威胁分析1 市场机会(1) 品牌知名度需、顾家忠诚度需、企业形象英 好(2) 中国卞场彪大近年来，中国市场对务侈為不 斷

4、增務，成为世界第二約畚侈矗甬费大国。香水 的福©町益增加，特别是中嵩属对需植小水的推 崇。(3) 调查表朗，男性对女性喷香水的偏爱，大丸 促进了香水的谄费。2 威胁分析(1) 為牌形象述于固定，堆以戎变，目标顾家过 于狭陲。(2) 香水卖用性不嵩，丸争激总，金融危机下， 购买力下阶。其丸争对手有：莖蔻、雅诗莹蹩、 迪真、雅锁等為牌。“香本儿”日标市场的选择1 目标市场一筑市场(圏际丿2目标家户群对“香本儿”香水比较忠姒的询费者群(中上 属请费者丿五.“香本儿”市场殳住策略1市场角色走住香泰儿于1913年虚出国巴黎创立的 后不斷发彼，现今巳居于国际各香水糸列為牌菅 十名。2、产阮机念功

5、能定住香条儿宙齐為种类有服裟、珠全饰阮 及其配件、化妆為、香水，養一种产醃却闻名诡 迩，特别是她的香水与对裝。香泰儿对裝永运有 舟需雅.简洁、精美的凤格，她鼻于炎政传统' 平20世圮40年代就成功地将女裝推向简单、舒 追，这也许就是最早的现代休讯服。（1） 7 &走住五号香水：No5是Chanel的第一瓶香水，直到今 A, Chanel No.5依然魏坐世界锚隹冠军的宝座。香迹乙瑟花香调需味：格拉斯松花、乙k香水树轮中味：格拉斯蒙莉、五月玖瑰后来：寰崇余楂木香、次审香根草CHANCE 邂_遍香水:Chanel Chance 推岀， 即蛊美国造成裘动，以请祈植香为圭调，动志香 味

6、属砂合凤传子、自唐香.扮伍胡救、茉莉、香 根草.柑構果、莺足和琳角广蒼香，NO.19十九号香水:NO.19香水这枝香水的诞生于 1970年，专为年轻、t忌祖前卫的却会女子所设计的香水。香调：苕尊牠香调菅束：自松香、栓花中味：槛拓油、聲足草、皮苹香.五月玫瑰后来：西洋杉、椽树苔CRISTALLE水晶恋香水：梦幻中的艳束,轻 遗又丸满活力，引发请晨豕殊的遐思。香泰儿男士香水:ALLURE HOMME男士香水: 桁简的长方形飆身，会属瓶JL 滓祷色包裝航 盒.ALLURE HOMME男士淡香水简草帅毛的 设计绝对fliQo Ar*4企划中，香亲儿邀请事业 有成的男性们分拿他们的工作怨出，诚挚的种惜

7、爰现了他们独務的魅力。香泰儿Allure Sport魅力运动男士香水:内舍b 属香毛，包括克满请新毛息的柑播谒、极具威性 调子的就题香、别具个人庵格的木香谒，以及由 马达加斯加黑胡椒传送而来的和虑辛竦香。香调：请新耒方调前味：佛手柑、西西里柑播、突尼西亚凌轮中味：马达加斯加黑胡椒后味：曲洋杉、香根草ANTAEUS力度男性香水:低调呈现的一科豪亜 又澤和的力1 .ANTAEUS力度男性淡香水，是香 秦儿另性香水中，最为袒犷的一枚。JR色緬身和 潔红色烦盒，立刻引起香水界的裘动，就如一住 强悍而丸满狹引力的男人一样，格外引起众人注 n。PLATINUM自会男性香水诜满异圏木质亀息 的a<采。

8、自我男性香水木香調，以柔和的香草搐讨。香兔儿威性魅力女士香水:香调：东方植香调东方 谒：次本香草、琥類广蒼香请新谒：柠掾、柑橋 永怛之崔U玫瑰.茉莉、聲凰轮香箱果香饲：西 西里柑播木香稠：海地香根草如同魁力香水一 样，威性魅力香水星现钻石面香调錯构。(2)包裝走住基于Total Look的理念，香条余夫人认为香水是女性 整体裟扮中最后一道员龙点睛的重要步骤。因 此，就算古对只有香水世家才会推出香水，以服 裝设计叩岀身的香泰余夫人也决走坚持要以“香 本儿"的品牌推出香水，并农瓶形设计有舟卓越 的夭赋和起需的见*b香黍余5号香未瓶简单的 外形设计疵同一个对期的香水作火里面，成为看 起来最

9、夺怪的一支，因为A所有极尽養复华其之 能事飽香水瓶里面，堆有香冬余5号香水像一緬 光溜溜的药瓶。可是这一种简单，形成了-脱新 的翼学力査成功地打进了名披淑女们需雅的心 房，她们终于不必溺于浮华的富贵中，而可以虚 简诊有力的设计中，找到可音的贋威。3./*价格定伐Chanel香泰儿女士香水100ml Chanel coco市场 价：1480Chanel 香兔儿 No5 50ml Chanel No.5 审场价：880Chanel 香本儿 Nol9 50ml Chanel No.19 市场价：860Chanel 香泰儿 coco （XXJ 50ml Chanel coco 市 场价:880Chan

10、el 香本儿 coco 小样（農 JU 4ml Chanel coco市场价：180Chanel香本儿No5小样（有盒丿4ml ChanelNoS 市场价：180Chanel香本儿魅力女士 50ml Chanel Allure市场价：865Chanel香本儿魅力 女士小样（有盒丿4ml Chance 市场价：175Chanel香家儿机会女士（绿色）（新）50ml Chance市 场价：830Chanel香本儿机会女士 50ml Chanel Chance市场 价：880Chanel香本儿Nol9小样（有盒丿4ml Chanel No 市场价：180Chanel香本儿机会女士小样2ml Chanel Chance市场价：95Chanel